İnsanların Okumayı Sevdiği Bloglar Nasıl Yazılır?

İnsanlar artık okumuyor. Doğru?
İnsanların internette nasıl okuduklarına dair verilere bakarsanız, çabucak cesaretinizin kırılması kolaydır. 1997'de Nielsen, "Web"deki çoğu okuyucunun (daha sık olarak adlandırıldığı gibi) kelime kelime okumak yerine içeriği taradığını keşfetti .
Daha sonraki bir göz izleme çalışmasında Nielsen, okuyucuların "F-şekli" bir tarama modeli kullandığını , yani ilk birkaç satırı soldan sağa okuduklarını, ardından aşağı atlayıp kaydırdıklarını buldu.
Chartbeat'in daha yakın tarihli araştırması, insanların slate.com'daki makaleler arasında nasıl gezindiğini inceledi. Sonuç? Web sitesi ziyaretçilerinin yüzde 38'i hemen ayrıldı. Kalanların yüzde 50'si ilk birkaç yüz kelime içinde ayrılacak.
Bu veriler, profesyonel blogcular ve içerik pazarlaması yapan kişiler için ne anlama geliyor? İnsanların okumayı sevdiği blogları nasıl yazabilirsiniz?

İnsanlar uzun içeriği okuyacak mı?

Bu noktada 140…üzgünüz, 280… karakterin üzerindeki herhangi bir şeyin çok fazla olduğunu düşünebilirsiniz. Ancak cevap, tüm kıyamet ve kasvetli değil.
Birincisi, tarayıcılar hala içeriğinizin parçalarını okuyor ve uzun bir blog gönderisinin yüzde 20'sini okuyan bir tarayıcı, kısa bir blog gönderisinin yüzde 20'sini okuyan bir tarayıcıdan daha fazla çalışmanızı (kelime sayısı bazında) okuyor.
Ve unutmayın: Hala içeriğinizin her kelimesini okuyan insanlar var. İnanılmaz içerik yazarsanız. Tarayıcılar için biçimlendirirseniz. İhtiyaçlarını giderirseniz.
Keşke bunu nereden duyduğumu hatırlayabilseydim, çünkü “insanlar internette okumaz”a karşı şimdiye kadar gördüğüm en iyi argüman bu.
Uzun içerik okuyan insanlara ne diyorsunuz biliyor musunuz?
alıcılar
Blog yazarak para kazanmak istiyorsanız, blog uzunluğuyla ilgili ön yargılardan kurtulmanız önemlidir.
Uzun içerik veya kopya, aslında kısa kopyadan çok daha iyi dönüştürebilir. Bu, uzun içeriğin her zaman tercih edildiği anlamına gelmez - uzunluk ihtiyaçlara, ürüne, konumlandırmaya ve müşteri yaşam döngüsünün aşamasına bağlıdır. Ancak çoğu durumda uzun içerik daha iyi performans gösterir.
Sezgisel olarak, bu iki nedenden dolayı mantıklıdır:

1. Uzun içerik, kitlenin endişelerini gidermek için size daha fazla şans verir. Kitleniz hala farkındalığın erken aşamalarındaysa, satın almaya istekli olmadan önce yanıtlanması gereken daha fazla soruları vardır.
2. İçeriğinizin her kelimesini okuyan insanlar, söyleyeceklerinize yatırım yaparlar. İşiniz herkese hitap etmek değil. En iyi müşterileriniz olacak insanlara hizmet etmektir.

Hala ikna olmadınız mı? Bir vaka çalışması yardımcı olabilir.
Web sitesi ısı haritalama aracı Crazy Egg, ana sayfalarını optimize etmeye başladığında, convert-rate-experts.com adresindeki uzmanlara başvurdu. Evet, bu onların gerçek URL'si. Olduğu gibi anlatıyorlar.
Dönüşüm oranı uzmanları, ana sayfanın uzunluğunu yaklaşık 20 kat artırdı!
Şu şeye bak. Çok büyük.

Kaynak: Dönüşüm Oranı Uzmanları

Ayrıca, dönüşüm oranlarını yüzde 363 oranında artırdı.
İnsanların sadece yüzde 16'sının kelime kelime okuduğu bir dünyada, bunun gibi uzun içerikler nasıl bu kadar iyi performans gösterebilir?
Daha da önemlisi, bu bilgiyi insanların sevdiği bloglar yazmak için nasıl kullanabilirsiniz?

Birincisi: Okunabilirliği artırmak için biçim

İçeriği neyin çekici kıldığı ve insanların okumayı seveceği ağız sulandıran içerikleri nasıl oluşturabileceğiniz hakkında konuşmadan önce, birkaç dakikanızı insanları nasıl daha fazla okumaya ikna edeceğimiz hakkında konuşalım.
Evet, çok fazla içerik okumaya istekli olan kişilerin alıcı olma olasılığı daha yüksektir. Ancak:

• Bu, diğer herkesi görmezden gelmemiz gerektiği anlamına gelmez.
• İçeriğimizi okumalarını mümkün olduğunca kolaylaştırmak istiyoruz

İçeriğinizin biçimlendirmesinde bazı ince ayarlar yapmak, okunabilirliğini büyük ölçüde artırabilir ve bu da onu gerçekten okuyan kişilerin yüzdesini artırabilir.
Komik - orijinal 1997 Nielsen araştırması aslında bu sonuca vardı, ancak çoğu insan bunu sadece insanların okumadığı fikrinin gerekçesi olarak gösteriyor.
Nielsen ayrıca içeriğin biçimlendirmesini iyileştirmenin kullanılabilirliği yüzde 124 oranında iyileştirdiğini buldu.
Başka bir deyişle, içeriğin okunmasını ve taranmasını kolaylaştırmak, insanların içeriği daha kolay okumasına ve taramasına yardımcı oldu.

Bu yoğun bir taramadır. Çoğu tarayıcı bu kadar yoğun değildir. İçeriğin okunmasını kolaylaştırın.

Isı haritalama teknolojisi ve web tasarımındaki son gelişmelerle birlikte, bugün taranabilir içerik oluşturma hakkında her zamankinden daha fazla şey biliyoruz.
Yapısal düzeyde, burada taranabilirliği iyileştirmenin birkaç yolu vardır:

• Kısa kelimeler. Jargondan kaçının.
• Kısa cümleler (ancak akışı iyileştirmek için cümle uzunluğunu karıştırın)
• Kısa paragraflar
• Madde işaretli listeler (bunun gibi)
• alt başlıklar
• Metni parçalayan ve anlam katan resimler

İçerik düzeyinde, etkileşimi artırmak için yapabileceğiniz bazı şeyler vardır.

• İnsanları başlıkla yakalayın
• Tanıtımınızla ikna edici bir söz verin
• Paragraf başına bir ana fikre bağlı kalın
• Açıklayıcı alt başlıklar kullanın (akıllıca olanlar yerine)
• Resimlerinize altyazı ekleyin (alt yazılar gövde metninden daha fazla okunur)

Biçimlendirme için temel en iyi uygulamaları takip etmek, harika blog yazılarınızı daha fazla kişinin okumasını sağlamaya yardımcı olabilir.
Ancak blog yazılarınızın harika olduğundan nasıl emin olabilirsiniz?

İçerik pazarlamasının gizli silahı:
Derin izleyici araştırması

Evet evet. "İzleyicinizi tanıyın." Şimdiye kadar yazılmış herhangi bir pazarlama blogunu okuyun ve birisi size “kitlenizi tanımanız” gerektiğini söyleyecektir. Neredeyse bir pazarlama klişesi.
Bunun dışında, deneyimlerime göre insanlar aslında izleyicilerini tanımıyorlar .
27-35 yaş arası yeni anneleri hedeflediğinizi hissediyor olabilirsiniz. Ve bu tür demografik bilgilerin pazar araştırmasında amaçları vardır.
Ama size sabahın 2'sinde çığlık atan bir bebekle uyanan yeni bir annenin nasıl hissettiği hakkında hiçbir şey söylemez. Ve 2:37. Ve 4:15.
Demografik bilgiler size birinin sorunları hakkında genel bir fikir verebilir, ancak size sorunları hakkında nasıl hissettiklerini söylemez. Size sorunları hakkında nasıl konuştuklarını söylemez.

Ve bu bilgi içerik pazarlamasının gizli silahıdır. İnsanların gönderilerinizi okumasını, onları viral hale getirmesini ve müşteri olmasını sağlayan şey budur.

Defterinize sığacak kadar küçük gizli bir silah

İnsanların duygularını içeriğinize yansıtıp kopyaladığınızda, onları anladığınızı hissederler. Kendi sözcüklerinin ve dillerinin kendilerine yansıdığını görürler ve “bu kişi anlıyor” diye düşünürler.
Bu yüzden söyleyeceklerinizi dinlerler.
“Kitlenizi tanıyın” tavsiyesi aslında harika bir tavsiyedir. İnsanların gerçekten okuduğu içerik oluşturmanın tek yolu budur. Hayır, okumaktan çok, onların can attığı içeriği bu şekilde yaratırsınız .
Bu tür bir araştırma, bir içerik pazarlamacısı olarak en gurur duyduğum anlardan birine yol açtı.
Söz konusu makale, bazıları kadar olağanüstü bir performans göstermedi. Yayınlandığı sırada birkaç bin ziyaretçiden oluşan küçük bir viral çarpmaya sahipti, ancak o zamandan beri çoğunlukla oldukça sessizdi, aramalarda yavaş yavaş güç topluyor.
Viral çarpma hariç, makalenin oturumlarının bir Google Analytics ekran görüntüsü burada.

Yükselen arama sıralamasından kademeli trafik artışı

Bir yan not olarak, bu makale SEO dostu içeriğin gerçek insanlara nasıl son derece ilgi çekici olabileceğinin bir örneğidir. SEO'nun dolandırıcılık amaçlı anahtar kelime doldurma anlamına gelmesi gerekmez!
konuya geleceğim.
Bu makale oldukça başarılı oldu ve arama trafiğindeki payı istikrarlı bir şekilde arttı. Ancak spor salonunda kendinizi gergin hissettiğinizde ne yapmanız gerektiğiyle ilgili makale Reddit'te yayınlandığında, yorumlardan biri içerik yazma konusundaki tüm bu yaklaşımı doğruladı.
“Spor salonuna her gittiğimde tam olarak böyle hissediyorum.”
Bunun gibi yorumlar, kitle araştırması yapmak ve içeriğinizde hedef kitle dilini kullanmak için çaba sarf etmeye değer.
Çok fazla trafik getirmemiş olsa da (yine de arama sonuçlarında yükseliyor), makale sağlam bir dönüşüm oranına sahip ve pek çok kişinin iyi bir yanıtı olmayan gerçek bir sorunu çözüyor.
Herkes sorunlarının anlaşıldığını hissetmek ister. Öyleyse, problemlerinizi anlamanıza yardımcı olacak kitle araştırmasını gerçekten nasıl yapabilirsiniz?

Nitel anketler

Bir şeyi aradan çıkaralım - bu tür anketlerin amacı hiçbir şeyi %95 güvenle kanıtlamak değildir.
Büyük ölçekli pazar araştırması yapıyorsanız, nicel anketler değerli bir araç olabilir. Genel duyarlılığı, nüfus düzeyindeki ihtiyaçları ölçebilir ve sonuçları zaman içinde kolayca karşılaştırabilirsiniz.
Niteliksel anketler bu konuda berbat. Ama onları kullanmak istediğimiz şey bu değil.
Niteliksel bir ankette, insanların sorunları hakkında nasıl hissettiklerini anlamak istiyoruz. Blog gönderilerimizi daha ilgi çekici hale getirmek için çalabilmemiz için insanların kullandığı gerçek kelimeleri ve ifadeleri almak istiyoruz.
Bunun için açık uçlu sorular sorarız. Müşteri araştırma sorularıyla ilgili tamamen başka bir makale yazdım, ancak başlamanıza yardımcı olacak birkaç makale:

• Daha önce ____ yapmayı denediniz mi? Bana nasıl gittiğini söyle (Ne denedin? Ne işe yaradı, ne yaramadı?)
• _____ yaparken karşılaştığınız en büyük zorluk nedir? Ayrıntıları duymayı çok isterim, bu yüzden lütfen istediğiniz kadar paylaşın.
• Neden ____ olmak istiyorsun? Bana hikayeyi anlat.

Bunlar, geçen hafta bir izleyici araştırma anketinde kullandığım üç gerçek soru.
Her sorunun son derece gayri resmi olduğuna ve daha fazla ayrıntı için bilgi istemlerine nasıl eklediğime dikkat edin. İnsanların mümkün olduğu kadar çok yazmasını istiyorum ve bu komutları ekleyerek hızlı bir şekilde değerli uzun biçimli yanıtlar alabildim.

Bire bir görüşmeler

Anketler harikadır çünkü çok sayıda insandan çok hızlı bir şekilde çok sayıda yanıt alabilirsiniz.
Onların da sınırlamaları var. Bir ankette, yüzey seviyesindeki içgörülerin geçmişini kazmak ve insanların yardıma ihtiyaç duyduğu gerçek, yakıcı acılara ulaşmak bazen zordur.
Bazen insanlar bu acıları paylaşmak istemezler. Bazen bu acıları kelimenin tam anlamıyla daha önce kelimelere dökmediler. Bir ankette, insanları daha derine inmeye teşvik etmek zordur.
Bu nedenle bire bir görüşmeler, benzersiz bir izleyici araştırması biçimidir.
Bir röportajda, takip eden sorular soracaksınız. Güven inşa eden ve insanların sorunlarını gerçekten derinlemesine incelemenizi daha olası kılan bir ilişki kurarsınız.
Bir röportajın muhtemelen 30 dakikadan daha uzun olması gerekmez ve bunları hızlı bir e-posta ile listenize ayarlayabilirsiniz.
Röportajda, insanların en büyük ihtiyaçlarına, mücadelelerine ve arzularına yönelik sorular sormak isteyeceksiniz. Ayrıca, aşağıdaki gibi ifadelerle yanıtlarında daha derine inmelerini isteyeceksiniz:

• Bana hikayeyi anlat
• bunun hakkında nasıl hissediyorsun
• sence neden öyleydi
• Bana daha fazlasını anlat

“Bana daha fazlasını anlat”, kullanabileceğiniz en güçlü ifade olabilir. İnsanları ne kadar çok konuşturursanız, gizli bilgileri ortaya çıkarma olasılıkları o kadar artar.

Amazon inceleme madenciliği

Tamam, diyelim ki bir e-posta listeniz yok. Anket sonuçlarını almakta sorun yaşadığınızı varsayalım.
Belki yeni başlıyorsunuz veya belki de insanların hakkında konuşmak istemediği hassas bir konu alanıyla uğraşıyorsunuz. Sebep ne olursa olsun, kitle araştırmanız için hala umut var.
İnsanlar internette kendileri hakkında çok konuşurlar. Kitle araştırması yapıyorsanız , kitlenizin sorunları hakkında konuştuğu yerleri bulmanız yeterlidir.
Bu, forumlarda, Reddit ileti dizilerinde veya Quora yanıtlarında olabilir, ancak en iyi yerlerden biri Amazon incelemeleridir.
Amazon'a gittiğinizde kitapları kategoriye göre arayabilirsiniz. Sadece şu kitapları arayın:

• Ele almak istediğiniz aynı sorunları ele alın
• Genellikle hedef kitleniz tarafından okunuyor

Örneğin, 20'li yaşların üniversiteden sonra 9 ila 5 kariyere uyum sağlamasına yardımcı olan bir ürün veya hizmet satmak istersem, Kelly Williams Brown'ın Adulting kitabı için Amazon incelemelerine bakabilirim.
O zaman bu incelemeyi okuyabilirim.

Ne altın bir bilgi madeni! Bu mücevherlerden bazılarına bakın:

• “Maddi ve manevi desteğimiz yok…”
• “Hayatın birçok farklı alanında öğrenecek çok şeyimiz var ve hepsini aynı anda ve hızlı bir şekilde çözmemiz gerekiyor”
• “'Yetişkinlik' gibi kaynaklara sahip olmak süreci katlanarak hızlandırıyor ve öğrenmemiz gereken her şeyi organize etmemize yardımcı oluyor”

İnceleme ayrıca kitaptaki özellikle değerli tavsiyelerden bazılarına da değiniyor, örneğin:

• Konuklar için yedek bir diş fırçası bulundurun
• En önemli mutfak malzemelerinin listesi
• Hangi temizlik malzemeleri satın alınır

Bu bir incelemeden (ve yüzlerce var), 20 şey öğrendim:

• Yetişkin yaşamının günlük yaşamını destek almadan çözme konusunda stresli hissedin
• İşleri daha kolay yönetmelerine yardımcı olabilecek araçlar ve kaynaklar ister
• Evin etrafında tutmak için neyin önemli olduğunu anlamaya çalışıyorlar
• Yetişkin yaşamının hiç hesaba katmadıkları yönleri olduğunu sürekli hissetmek

Şimdi tek yapmam gereken, bu incelemelerde bulduğum dili kullanarak sorunlarını çözmek için blog yazıları yazmak.
Amazon incelemeleri, bir içgörü hazinesidir. Bu tekniği, Amazon inceleme madenciliği hakkında harika bir blog yazısı ve video rehberi olan dönüşüm metin yazarı Joanna Wiebe'den öğrendim.

Son adım: Kitlenin dilini kullanarak yakıcı soruları yanıtlayın

Tarayıcılar için içeriği nasıl biçimlendireceğinizi biliyorsunuz. İnsanların okumasını sağlayabildiğiniz zaman, uzun içeriğin bir değeri olduğunu anlarsınız. Yanan ağrıları ortaya çıkarmak için basit izleyici araştırmasını nasıl yapacağınızı biliyorsunuz.
Bu kısım kolaydır. İnsanların okumayı sevdiği bloglar yazmak için tek yapmanız gereken, insanların sorularını kullandıkları kelimeleri kullanarak cevaplamak.
İlham almak için yazarken bir dinleyici alıntıları dosyasını açık tutun. Bir konuşma tonu kullanın. İkinci kişi “siz” ile sanki bir kişiyle konuşuyormuşsunuz gibi yazın.
İnsanların sevdiği blogları yazmanız için sizi bırakmadan önce, hızlı bir örnek üzerinden gidelim. Her zaman yer altı fiberglas havuzları hakkında bilgi edinmek istemediniz mi?

İçerik pazarlaması River Pools'u 2008 durgunluğuna nasıl taşıdı?

2008'de River Pools'un başı beladaydı. Ekonomi ayakta kalmak için mücadele etti (amaçlandı) ve havuz satın almak isteyen insanları bulmak giderek zorlaşıyordu.

Güzel havuzlardır. Ancak durgunlukta zorlu bir satış.

Marcus Sheridan, pahalı olan reklamcılığı ikiye katlamak yerine, reklam bütçesini kısmaya ve yeni bir pazarlama biçimine odaklanmaya karar verdi: içerik.

Sheridan, endüstri deneyimi ve izleyici araştırması yoluyla, insanların yer altı fiberglas havuzları satın alma konusunda sahip oldukları soruların bir listesini elde etti.
Havuz satın almak isteyen kişilerin, satın almadan önce yanıtlamaları gereken bir dizi sorusu olduğunu biliyordu, bu nedenle stratejisi hem basit hem de etkiliydi: yanıtlayın.
Yanıt bulması zor olan yaygın sorular hakkında blog yazıları yazdı. Şuna benzer gönderiler:

• Havuzum gerçekten ne kadara mal olacak?
• Havuzuma tuzlu su sistemi almalı mıyım?
• Beton havuzun yüzeyini yenilemenin maliyeti nedir?

Zamanla, River Pools dünyanın en çok ticareti yapılan havuzlar sitesi oldu. İşler önemli ölçüde arttı ve Sheridan o zamandan beri başarısını The Sales Lion adlı bir danışmanlık şirketine ve They Ask, You Answer başlıklı bir kitaba dönüştürdü .

Sonuç: İnsanların okumayı sevdiği bloglar yazmak

İnsanlar her zaman internette çok okumak istemezler. Ancak, onların yakıcı acılarını bulmak için derin bir kitle araştırması yaptığınızda, ilgi çekici içerik oluşturabilirsiniz; bu içerik o kadar ilgi çekicidir ki, akıllarını okuyormuşsunuz gibi hissettirir.
Derin kitle araştırması yapın. Yazılarınızda onların sözlerini kullanın. Tarayıcılar için biçim. Ve insanların okumayı sevdiği bloglar oluşturun.