Email Lead Besleme: En İyi Uygulamalar ve Örnekler

Besleme e-postaları, potansiyel müşterileri bir satın alma yapana kadar satış hunisinde aşağı çekmek için kullanabileceğiniz mükemmel araçlardır. Besleme e-postaları, damla kampanyaları ve hoş geldiniz e-postalarının hepsi gerçekten benzer. Aslında, hoş geldiniz e-postanız genel lider yetiştirme stratejinizin bir parçası bile olabilir!

Aşağıda, kişilerinizi hizmetinize kaydolmaları, ilk satın almalarını yapmaları veya herhangi bir işlemi gerçekleştirmeleri için eğiten ve teşvik eden etkili bir müşteri adayı yetiştirme e-posta programı oluşturabilmeniz için e-posta müşteri adayı yetiştirme hakkında bilmeniz gereken her şeyi ele alacağız. onları yönlendirdiğiniz diğer eylemler.

Besleme e-postaları ve karşılama ve damla kampanyaları

Bu e-posta türlerinin tümü gerçekten benzer olsa da, hepsinin belirli işlevleri vardır ve farklı şekillerde kullanılabilirler:

Damla e-posta kampanyaları: Damla e-postalar, herhangi bir sayıda farklı amaç için kullanılabilen otomatikleştirilmiş pazarlama kampanyalarıdır. Eski kişileri hedef alan ve onları geri gelmeye ve yeni bir satın alma işlemi yapmaya teşvik eden bir damla kampanyası oluşturabilir veya web sitesi katılımını artıran mevsimlik bir damla kampanyası gönderebilirsiniz.

Hoş Geldiniz e-postaları: Bir hoşgeldin e-postası serisi, bir damla e-posta kampanyası olarak da adlandırılabilse de, bu e-postalar, şirketinizi veya hizmetinizi daha iyi tanımaları için özellikle yeni müşteriler için tasarlanmıştır. Daha fazlasını öğrenmek isterseniz Etkili Hoş Geldiniz E-posta Kampanyası Örnekleri adlı harika bir blog yazımız var.

E-posta kampanyalarını beslemek: Adından da anlaşılacağı gibi, besleme e-postaları, potansiyel müşterileri veya olası satışları eğitmek ve beslemek içindir. Çoğu damla kampanyasından daha eğitici olan besleme e-postaları hala bir e-posta pazarlama biçimidir, ancak genellikle bir şirketin değerini iletir veya alıcılara ilgilendiklerini gösterdikleri konular hakkında bilgi verir. Yetiştirme e-postaları, satış yoluyla olası satışları yönlendirmek için harika araçlardır. ilk satın alma işlemini yapmaya hazır ve rahat olana kadar işlem yapın.

E-posta besleme kampanyası örnekleri

Aşağıda, size en iyi e-posta besleme uygulamaları hakkında bir fikir vermek için bazı öncü e-posta örnekleri sağladık.

Seni harika yapan şeyi göster

Lise buluşmanızın aksine, sizi rakiplerden ve alternatiflerden farklı kılan şeyleri göstermek harika bir yetiştirme taktiğidir. Birçok potansiyel müşteri ve potansiyel müşteri, ihtiyaçları için mükemmel çözümü arayan birden fazla web sitesini ziyaret eder. Ürün veya hizmetinizin sağladığı faydalar hakkında kısa ve ilginç bir mesaj vererek, geri dönmeye ve kaydolma veya satın alma işlemlerini tamamlamaya karar verebilirler.

Aşağıda Mint, güncellenmiş uygulamalarını sergileme konusunda harika bir iş çıkardı. Kullanıcıların mobil güncellemeleri nasıl alacakları ve kullanımı daha kolay bir uygulamaya sahip olacakları hakkında bilgi sahibi olmakla kalmaz, aynı zamanda müşterileri kredi puanlarını ücretsiz olarak alma konusunda eğitirler.

Alıcılara ücretsiz bir şeyler verin

Havenly, yakın zamanda aldığım bu e-postayla harika bir iş çıkarıyor. Havenly'nin diğer blog gönderilerinde kullanılan e-posta örneklerini muhtemelen görmüşsünüzdür çünkü bunlar gerçekten harika mesajlar oluşturur. Bu besleyici e-posta örneğinde Havenly, alıcılarına evlerini tatile hazırlamaları için büyük bir ilham veriyor. Alıcıları hizmetlerine kaydolmaya zorlamak yerine, bir eğitim sağlıyor ve onlara Havenly bloguna bir bağlantı veriyorlar.

Yetiştirme e-postalarınızı zamanında yapın

Alıcıların gelen kutunuza doğru zamanda ulaşmak, e-postaları beslemek için de geçerlidir. Şimdi, Thumbtack'ten alınan aşağıdaki örnek bu yaza ait ve daha çok genel bir e-posta pazarlama kampanyasına yöneliyor, ancak benim için besleyici bir e-posta olarak yankılandı. Bu mesajı 3 Temmuz'da gönderdiler (burada Amerika Birleşik Devletleri'ndeki büyük bir parti gününden bir gün önce) ve bu bana kesinlikle temizlik hizmeti almak istediğimi hatırlattı. Aynı zamanda, bana yapmak istediğim başka şeyleri de hatırlattı (tamamen Thumbtack aracılığıyla olmasa da).

Satmak yerine eğitin

Vivino, şarap izlemek, derecelendirmek ve satın almak için kullanabileceğiniz harika bir uygulamadır. Hatta başarılarının hikayesini örnek olay incelemelerimizde öne çıkardık. Aşağıdaki bu mükemmel lider besleyici e-posta örneğinde, alıcılara ortalama bir şişe şarabın ne kadara mal olduğunu göstermek için kendi verileri konusunda son derece şeffaftırlar.

Bu harika bir e-posta çünkü çoğu zaman şirketler bu tür verileri kendilerine saklar. Öte yandan Vivino, yeni liderlerine mükemmel bir şişe şaraba bir servet harcamalarına gerek olmadığını gösteriyor. Bilgi, fiyat aralığınızdaki daha fazla şişeyi keşfetmenizi sağlar.

Diğer lider besleyici e-posta stratejileri

Başta bahsettiğim gibi, müşteri yetiştirme e-postaları, alıcıya yardımcı olması ve eğitmesi gerektiği için damla e-posta pazarlama kampanyalarından farklıdır. Onlara diğer müşterilerin geçmişte ne satın aldıklarını veya yazılımınızdan en iyi nasıl yararlanabileceğinizi gösteriyor olsanız da, alıcılarınızın e-postanızdan değer bulmasını sağlamak, genellikle başka bir satış duyurusu yapmaktan daha etkili olabilir.

İndirim yapmak yerine alıcılarınızı eğitmeyi düşünün, böylece gelecekte bir satın alma yapmaya hazır olduklarında değerli mesajlarınızı düşünsünler ve önce web sitenize gelsinler. Bazı iyi beslenme e-posta pazarlama stratejileri şunları içerebilir:

• İhtiyaç duyduklarını hızlı ve kolay bir şekilde alabilmeleri için yazılımınızı veya uygulamanızı nasıl kullanacaklarına ilişkin ekran görüntüleri ve talimatlar.
• Sektör hakkında bilgiler. Özellikle b2b mesajları söz konusu olduğunda, ürünlerinizi basitçe vurgulamak yerine, alıcının ilgilenebileceği sektör istatistiklerini ekleyin.
• Yetiştirme e-posta programınızı sosyal medya çabalarınızla ilişkilendirin. Besleyici e-postalarınızın sosyal medya gönderilerinizin tonunu ve kişiliğini yansıttığından emin olarak, sizi çevrimiçi olarak takip eden ve e-postalarınızı alan potansiyel müşteriler için daha uyumlu bir deneyim sağlayabilirsiniz.
• Yetiştirme e-postalarınızı birey için mümkün olduğunca değerli hale getirin. Bunun, ilgilendiklerini ifade ettikleri ürünler hakkında daha fazla bilgi sergilemek veya hizmetinizin veya ürününüzün faydalarını göstermek anlamına gelip gelmediği, alıcılara gelecekteki satın alımları hakkında bilgi verin.

E-posta besleme kampanyalarınızı nasıl optimize edeceğiniz hakkında daha fazla bilgi için, Email Drip Kampanyası En İyi Uygulamaları ve İpuçları'na göz atın.

Twilio SendGrid ile e-postaları besleyin

Twilio SendGrid ile etkili bir e-posta müşteri adayı besleme kampanyası kullanarak potansiyel müşterileri satış hunisinde aşağı taşıyın. E-posta tasarımlarınızın sizi satış hedeflerinize bir adım daha yaklaştırması için kullanılmamış potansiyeli ortaya çıkaracak araçları edinmek için uzmanlarımızla bağlantı kurun.