Tüm Yanlış Anahtar Kelimelere Teklif Veriyorsunuz! (İşte Nasıl Düzeltilir)

Anahtar kelime araştırmasının neden bu kadar zor olduğunu hiç merak ettiniz mi? Anahtar kelimeler, ücretli bir arama kampanyasının tartışmasız en önemli parçasıdır, bu nedenle anahtar kelime araştırmasını kolaylaştıracak tonlarca araç vardır.

Ancak sorun şu ki, bu araçları arama hacmini tahmin etmek, tıklama başına maliyeti tahmin etmek ve hatta rakiplerinizin anahtar kelimelerini ve reklamlarını gözetlemek gibi şeyler yapmak için kullanabilirken, tüm bu araçları kullanabilir ve yine de sinir bozucu sonuçlarla karşılaşabilirsiniz. etkisiz anahtar kelimeler!

Sorun ne?

Anlaşıldığı üzere, bu anahtar kelime bilmecesi yalnızca "kişisel bir sorun" değildir. Disruptive'de 2.000'den fazla AdWords hesabını denetledikten sonra, ortalama bir AdWords hesabında, tüm dönüşümleri anahtar kelimelerin %6'sından daha azının ürettiğini keşfettik.

Bu, her 20 anahtar kelimeden 19'unun para israfı olduğu anlamına gelir.

Bu istatistik ne kadar ürkütücü olsa da, bunu iyi haber olarak kabul etmelisiniz. Herkes yanlış anahtar kelimelere para harcadığından, doğru anahtar kelimeleri seçebilirseniz, rekabette büyük bir avantajınız olur.

Ve tahmin et ne oldu? Bu makale size bunu nasıl yapacağınızı gösterecektir. Hadi dalalım.

1. Adım. Dönüşüm İzlemenizi Tekrar Kontrol Edin

Anahtar kelimelerinizi nasıl belirleyeceğimize, test edeceğimize ve hassaslaştıracağımıza bakmaya başlamadan önce, dönüşüm izleme hakkında konuşmamız gerekiyor.

Bir süredir ücretli arama yapıyorsanız, dönüşüm izlemenin ne kadar önemli olduğunu bilirsiniz. Sonuçta, reklam harcamanızı gösterimlerden veya tıklamalardan daha somut bir şeye bağlayamazsanız, kampanyalarınızın işletmeniz için gerçekten değer yaratıp yaratmadığını nasıl anlarsınız?

Ancak, "teşekkür ederim" sayfanıza bir dönüşüm pikseli kurup buna iyi diyemezsiniz. Tüm dönüşüm işlemlerinizi izlemelisiniz. Bu, aramalar, satışlar, sohbetler, e-posta kayıtları anlamına gelir; işiniz için önemliyse, izlemeniz gerekir!

Ne yazık ki, PPC Hero'daki ve web'deki düşünce liderleri yıllardır bu noktayı tartışırken, AdWords hesaplarının %42'si hala tek bir dönüşüm izlemedi (daha önce bahsettiğim 2.000'den fazla AdWords denetiminden elde edilen veriler).

En azından bir şeyi izleyen hesapların %58'inden yalnızca yarısı, ilgili tüm dönüşümlerini gerçekten izliyor.

Basitçe söylemek gerekirse, bu, AdWords reklamverenlerinin yalnızca %29'unun hesaplarında neler olduğunu gerçekten bildiği anlamına gelir.

Dolayısıyla, AdWords hesabınız etkin dönüşüm izlemesi olmayan bu %71'lik hesapların bir parçasıysa, ilk işiniz dönüşüm izlemenizin düzgün çalışmasını sağlamaktır (bunun nasıl yapılacağına ilişkin ayrıntılar için bu mükemmel makaleye göz atın).

Yine de PPC Hero'da olduğumuz için, bunların sizin için eski haberler olduğunu varsayacağım ve size gerçekten etkili bir anahtar kelime listesi oluşturmak için bu dönüşüm verilerini nasıl kullanacağınızı göstereceğim.

Adım 2. Biraz Anahtar Kelime Araştırması Yapın

Bu noktada, kitaba göre bazı anahtar kelime araştırması yapmanız gerekir. Burada birkaç ipucu ve püf noktasından bahsedeceğim, ancak zaten oldukça sağlam bir anahtar kelime grubunuz varsa, bu bölümü atlamaktan ve 3. adıma geçmekten çekinmeyin.

Anahtar Kelime Araştırma Araçlarını Kullanma

Daha önce bahsettiğim gibi, mevcut listenizi detaylandırmak için kullanabileceğiniz birkaç kullanışlı araç var. Örneğin, sadece birkaçından bahsetmek için şunları deneyebilirsiniz:

• Google'ın AdWords Anahtar Kelime Planlayıcısı
• Bing'in Anahtar Kelime Araştırma Aracı
• Google Korelasyon
• SEMrush
• kelime su aygırı
• Ve liste uzayıp gidiyor…

Bu araçların her biri size bir ton potansiyel anahtar kelime verebilir, ancak tüm bu yeni anahtar kelime fikirlerini ortaya çıkarırken, buradaki amacın şunu unutmamak önemlidir…

Amaç, doğru anahtar kelimeleri hedeflemektir.

Bunu akılda tutarak, her yeni anahtar kelime adayını değerlendirirken kendinize şunları sorun:

1. Bu anahtar kelimenin anlamlı arama hacmi var mı?
2. Bu anahtar kelime işletmemle ne kadar alakalı? Bu, insanların ürünümü/teklifimi bulmak için gerçekten kullanacağı bir anahtar kelime mi, yoksa bu sadece işletmemle ilişkilendirdiğim bir anahtar kelime mi?
3. Bu anahtar kelime, hedef kitlemin sıkıntılı noktalarıyla bir şekilde alakalı mı?

Tüm bu sorulara “evet” ile cevap veremiyorsanız, o anahtar kelimeyi listenize eklemeden önce uzun uzun düşünün. Olasılıklar, muhtemelen o "işe yaramaz anahtar kelimeler" kategorisine girecek.

Adım 3. Kazananlarınızı Belirleyin

Anahtar kelime adayları listenizi aldıktan sonra, test etme zamanı. Bazı yüksek kaliteli reklamları ve açılış sayfalarını bir araya getirin ve işlerin 8-12 hafta boyunca çalışmasına izin verin.

İdeal olarak, doğru anahtar kelimelere teklif veriyorsanız, reklamlarınız, sattığınız ürünü arayan kişilerin önünde gösterilir. Umarım, reklam metninizle rezonansa girerler, reklamınızı tıklarlar, açılış sayfanızı ziyaret ederler ve dönüşüm sağlarlar.

En azından, böyle çalışması gerekiyor.

Sorun şu ki, anahtar kelimelerinizin %94'ü yanlış. Yanlış anahtar kelimelere teklif verdiğinizde, reklamlarınız sattığınız ürünü aramayan kişilerin önünde gösterilir. Ne yazık ki, reklamınızı tıklamaya devam edebilecek olsalar da dönüşüm sağlamayacaklar.

İsraf Edici Anahtar Kelimelerinizi Belirleme

Bu mantıkla, Arama Terimleri raporunuza bakarak anahtar kelime analizimize başlayalım. Ücretli arama hesabınızı açın, Anahtar Kelimeler sekmenize gidin ve "Arama Terimleri"ni tıklayın.

Buradan, "Dönüşümler < 1" için bir filtre ekleyin:

Hesabınızdaki son 2-3 aylık verilere bakarsanız, bu size hangi arama terimlerinin para israfı olduğuna dair gerçekten iyi bir fikir verecektir.

Dönüşüm sağlamayan arama terimlerine ne kadar harcadığınızı görmek için sayfanın en altına gidin. Bütçenizin yüzde kaçının gereksiz tıklamalar için ödediğini görmek için filtrelenmiş terimlerinizin maliyetini toplam reklam harcamanıza bölün.

Bu sayı şaşırtıcı derecede yüksekse şaşırmayın. Ortalama bir AdWords hesabı (ve bu, etkin izleme özelliğine sahip hesaplardan para çekiyor), bütçesinin %76'sını hiçbir zaman dönüşüm sağlamayan arama terimlerine harcıyor.

Bunun neye benzediği hakkında size bir fikir vermek için, işte çalışmamızdaki bazı hesapların bir anlık görüntüsü:

Açıkça, boşa harcanan harcama ile üretken harcama arasındaki oran çoğu şirket için çok iyi değil.

Anahtar kelimeleriniz için aynı raporu çalıştırırsanız, hangi anahtar kelimelerin katkıda bulunduğunu ve hangilerinin yer israfı olduğunu hızlı bir şekilde belirleyebilirsiniz. Bununla birlikte, hem anahtar kelimelerinize hem de arama terimlerinize bakmak en iyisidir çünkü bir anahtar kelime çoğu zaman bazı arama terimlerinden dönüşüm alabilir ve diğer sorgular için bütçe kara deliği olabilir.

Adım 4. Kaybedenleri Ortadan Kaldırın

Neyse ki, artık bu sorunu bildiğinize göre, aşağıdaki 4 adımlı süreci kullanarak bazı şeyleri düzeltebilirsiniz:

1. Anahtar Kelimelerinizi Temizleyin

Anahtar Kelimeler raporunuzu, son 2-3 ayda hiç dönüşüm sağlamayan anahtar kelimeler için filtreleyin ve bunların çoğundan kurtulun. Bir anahtar kelime son 3 ayda dönüşüm sağlamamışsa, önümüzdeki 3 ay içinde dönüşüm sağlama olasılığı yoktur.

2. En Kötü Performans Gösteren Arama Terimlerinizi İnceleyin

Ardından, Arama Terimleri raporunuzu kabul edilemez bir dönüşüm oranına sahip arama terimleri için filtreleyin ("Dönüşümler < 1" veya "Dönüşüm oranı < %2" gibi) ve maliyete göre sıralayın. Negatif anahtar kelimeler olarak, en yüksek maliyete sahip, dönüşümsüz arama terimlerinin ilk %10-20'sini ekleyin.

3. Arama Terimi Eğilimlerini Tanımlayın

Bu noktada, biraz hafiyelik yapmanın zamanı geldi. Yetersiz dönüşüm sağlayan arama terimleri raporunuza bir göz atın ve aşağıdaki gibi trendleri arayın:

• Arama terimleri arasındaki benzerlikler (ör. yerel olmayan bir işletme kampanyası için konuma özgü çok sayıda sorgu)
• Aynı anahtar kelimeye bağlı çok sayıda alakasız arama terimi (tek tek, bu arama terimleri çok fazla gösterim veya tıklama almayabilir, ancak birlikte büyük bir sorunu temsil edebilirler)
• Tümü aynı açılış sayfasına yönlendiren, yetersiz dönüşüm sağlayan arama terimleri (özellikle bu arama terimleri işletmenizle alakalı görünüyorsa)

Kesin duruma bağlı olarak, belirli anahtar kelimelerden kurtulmak, negatif anahtar kelimeler eklemek veya reklamlarda veya açılış sayfalarında değişiklik yapmak isteyebilirsiniz.

4. Tekrar Test Et ve Tekrar Et

Son adım, yeni optimize edilmiş anahtar kelime stratejinizin bir süre çalışmasına izin vermek ve ardından yeni verilerinizi yeniden değerlendirmektir. Bir şeylerin gerçekten çevrilmesi birkaç döngü alabilir, ancak sonuçlar buna değecektir.

Size bunun pratikte nasıl çalıştığına dair bir fikir vermek için, bu süreçte müşteri hesaplarını çalıştırdığımızda gördüğümüz şey:

Yanlış anahtar kelimelere ve arama terimlerine ne kadar az para harcarsanız, kampanyalarınız o kadar etkili olur - şok edici, değil mi?

Sonuç olarak, daha az harcayacak ve daha fazla dönüşüm elde edeceksiniz.

Ve döngüyü ne kadar çok tekrarlarsanız, rekabette o kadar ileride olursunuz. Ne de olsa çoğu işletme, anahtar kelimeler ekleyerek kampanyalarını iyileştirmeye çalışır; kampanyalarınızı gerçekten işe yarayan anahtar kelimelere odaklayacaksınız.

Çözüm

Anahtar kelimeler, ücretli arama başarısının sırrıdır. Ne yazık ki, çoğu ücretli arama reklamvereni, anahtar kelimelere yanlış bir şekilde yaklaşıyor ve bu makaleyi okuduğunuza göre size büyük bir avantaj sağlıyor.

Sonuç odaklı bir anahtar kelime stratejisi oluşturun ve rekabeti domine etme yolunda ilerleyin!

İki sentimi duydun, şimdi seninkini duymak istiyorum.

Bu yaklaşım hakkında ne düşünüyorsunuz? Bu istatistikler sizi şaşırttı mı? Anahtar kelime stratejinizi nasıl optimize edersiniz?