Reklam Performansını Artıran En İyi 5 YouTube Reklam Uygulaması
Yayınlanan: 2023-08-03YouTube reklamlarıyla ilgili en iyi uygulamaları takip etmek neden önemlidir?
YouTube reklamcılığı işletmeniz için güçlü bir araç olabilir ancak yalnızca bir reklama sahip olmak, sonuç elde etmek için yeterli değildir. Hedef kitlenizi tanımanız ve onlara keyif alacakları ve nihayetinde etkileşime girecekleri reklam içeriği sunmanız gerekir.
Bu yazıda, YouTube reklamlarınızı optimize etmenize ve kitle etkileşimini artırmanıza yardımcı olabilecek en iyi beş YouTube reklamı uygulamasını ele alacağız.
Single Grain, çalışan sayımızı artırmadan etkimizi artırmamızı sağlıyor
Bizimle çalış
Daha İyi Performans İçin En İyi 5 YouTube Reklam Uygulaması
İster YouTube reklamcılığında yeni olun ister mevcut kampanyalarınızı geliştirmek istiyor olun, bu ipuçları ihtiyacınız olan sonuçları elde etmenize yardımcı olacaktır.
1) Kitlenizi Bağlayın
YouTube reklamlarınızı hazırlarken AIDA modelini düşünün: Dikkat, İlgi, Arzu ve Eylem:
Bu klasik pazarlama ilkesi, modern pazarlamada, özellikle dijital formatlarda, pek çok gerçeği ve uygulamayı barındırır.
Dikkat
Çevrimiçi olarak sunulan geniş içerik okyanusu nedeniyle izleyicilerin dikkat süreleri sınırlıdır ve onların odak noktasını en başından itibaren yakalamanız gerekir.
YouTube reklamınızın ilk birkaç saniyesi kesinlikle kritiktir.
Dikkatlerini çekmek için izleyicileri duraklatmaya ve fark etmeye zorlayan yaratıcı ve dikkat çekici bir kanca tasarlayın. Bu dikkat çekici bir görsel, düşündürücü bir ifade veya bir mizah patlaması olabilir. Önemli olan, izleyicilerinizin bakışlarını başka yöne çevirmesini imkansız hale getirmektir.
Poo-Pourri'nin bu reklamında kesinlikle şu üç şeyi de yapıyorlar:
Faiz
Hedef kitlenizin ilgisini çektikten sonra sıra onların ilgisini artırmaya gelir.
Onlara yalnızca eğlendiren değil aynı zamanda eğiten ve değer katan ilgi çekici içerikler sağlayın. Ürününüzü veya hizmetinizi onların ihtiyaç ve arzularına uygun bir şekilde sergileyin. Teklifinizin çözdüğü benzersiz özellikleri, faydaları veya sorunları vurgulayın. Yukarıdaki Poo-Pourri videosu bunu 26 saniyede yapıyor.
Merak uyandırmak ve mesajınızı ilgi çekici bir şekilde sunmak, izleyicilerin mesajınıza daha açık olmalarını sağlayacaktır.
Arzu
Dikkatlerini çektikten ve ilgilerini çektikten sonra artık izleyicilerinizin içindeki arzu alevlerini körüklemek çok önemli.
Duyguları uyandırmak ve sunduğunuz şeye dair bir özlem duygusu yaratmak için ikna edici hikaye anlatma tekniklerini kullanın. Ürününüzün veya hizmetinizin hayatları üzerinde yaratabileceği olumlu etkiyi gösterin ve markanızı seçerek elde edebilecekleri arzu edilen sonuçların canlı bir resmini çizin.
Bu zamana kadar muhtemelen Poo-Pourri video reklamının tamamını izlemişsinizdir ve bunu bir kez daha dikkat çekici bir şekilde başardıklarını görmüşsünüzdür!
Aksiyon
YouTube reklamınızın nihai hedefi harekete geçmektir.
Hedef kitlenizi cezbettikten ve arzularını alevlendirdikten sonra, bundan sonra ne yapmalarını istediğinizi açıkça belirtmenin zamanı geldi. İzleyicileri istenen eyleme yönlendiren güçlü ve net bir harekete geçirici mesaj (CTA) ekleyin. Onları bir bağlantıya tıklamaya, bir satın alma yapmaya, bir bültene abone olmaya veya web sitenizi ziyaret etmeye teşvik etmek olsun, iyi hazırlanmış bir CTA, dönüşüm oranlarını önemli ölçüde artırabilir.
2) Harekete Geçirici Mesajı Unutmayın
Reklamınız ne kadar büyüleyici olursa olsun, açık ve ilgi çekici bir CTA olmadan, amaçlanan amacına ulaşamayabilir.
CTA, reklamınızın oluşturduğu duygusal yankıyı izleyicilerin atmasını istediğiniz eyleme geçirilebilir adımla birleştiren bir köprü görevi görür. Onları markanıza karşı salt ilgiden coşkulu bir bağlılığa geçmeye teşvik eden dürtüklemedir.
Bu Taboola video reklamında gösterildiği gibi, reklamlarınızı yüklerken CTA uzantısı yer paylaşımı özelliğinden yararlandığınızdan emin olun:
Hedef kitlenizin gerçekleştirmesini istediğiniz eylem hakkında çok net ve spesifik olmalıdır. Onları "aşağıdaki bağlantıya tıklamaya", "şimdi abone olmaya", "daha fazlası için bizi takip etmeye" veya "web sitemizi keşfetmeye" teşvik etmek olsun, CTA'nızın doğrudan ve net olduğundan emin olun. Kararsızlık, fırsatların kaçırılmasına ve yatırım getirisinin azalmasına yol açabilir.
Mükemmel CTA belirsizliğe yer bırakmaz.
CTA'nıza motivasyon ve aciliyet duygusunu dahil etmek, etkinliğini önemli ölçüde artırabilir. Sınırlı süreli promosyonlar, özel fırsatlar veya zamana duyarlı teşvikler sunmak, bir aciliyet duygusu yaratarak izleyicileri hemen harekete geçmeye zorlayabilir.
Tereddüt etmenin değerli bir şeyi kaçırmasına neden olabileceği fikrini güçlendirerek, hemen harekete geçmenin sağlayacağı faydaları vurgulayın.
Farklı reklamların, web sitesi trafiğini artırmak, abonelikleri artırmak, potansiyel müşteriler yaratmak veya satın almaları teşvik etmek gibi çeşitli amaçları olabilir. Sonuçlarınızı optimize etmek için CTA'larınızı her reklamın belirli hedeflerine uyacak şekilde uyarlayın.
Örneğin:
- Görüntüleyenleri abone olmaya teşvik eden bir CTA, içerik odaklı reklamlar için daha uygundur
- Bir ürün veya hizmeti tanıtan bir reklamda "hemen alışveriş yapın" CTA'sı daha iyi olacaktır
Pazarlamanın her alanında olduğu gibi sürekli iyileştirme esastır. Farklı CTA'ların etkinliğini karşılaştırmak için A/B testi yapın ve sonuçlara göre stratejinizi geliştirin. Görüntüleyenlerinizde en çok neyin yankı uyandırdığına ilişkin öngörüler elde etmek için verileri ve izleyici davranışını analiz edin; böylece CTA'larınızda maksimum etkiyi sağlayacak şekilde ince ayar yapabilirsiniz.
3) Reklam Formatlarını ve Yerleşimi Optimize Edin
YouTube çeşitli reklam biçimleri sunar ancak yayın içi reklamlar olarak da bilinen videonun ortasında gösterilen reklamların izleyicilerin dikkatini çekmede etkili olduğu kanıtlanmıştır.
Videodan önce gösterilen reklamlar, video başlamadan önce açılan reklamlardır ve videodan sonra gösterilen reklamlar içerik bittikten sonra görünür.
Ancak videonun ortasında gösterilen reklamlar gerçek MVP'lerdir. Videonun tam ortasında görünüyorlar ve tahmin edin ne oldu? Daha iyi sonuçlar üretme eğilimindedirler:
Videonun ortasında gösterilen reklamlar neden bu kadar harika? Peki bunun hakkında düşün. İzleyiciler zaten içerikle ilgileniyor ve reklamınız ortada göründüğünde, öncesinde veya sonrasında araya giren reklamlar kadar müdahaleci gelmiyor. Bu, insanların mesajınızı atlamak yerine mesajınıza dikkat etme olasılıklarının daha yüksek olduğu anlamına gelir.
Bu nedenle, videonun ortasında gösterilen reklam biçiminde teklif vermeyi düşünün. Bunu yaparak reklamınızın performansını artırabilir ve YouTube reklamcılık çalışmalarınızdan daha fazla değer elde edebilirsiniz. Önemli olan doğru zamanda doğru yerde olmaktır ve videonun ortasında gösterilen reklamlar muhtemelen size hedef kitleniz üzerinde bir izlenim bırakmak için en iyi şansı verir.
4) Açılış Sayfası Deneyimini Geliştirin
Reklamınız ne kadar kusursuz olursa olsun, açılış sayfanız mesajıyla eşleşmezse veya kusursuz bir kullanıcı deneyimine sahip değilse, dönüşüm oranlarınızın düşmesi kaçınılmazdır.
Açılış sayfası deneyiminizi geliştirmek ve YouTube reklam kampanyanızın etkinliğini artırmak için bazı temel stratejiler şunlardır:
- Açılış Sayfasını Reklamın Mesajıyla Hizalayın: Açılış sayfanızı optimize etmenin ilk adımı, onun YouTube reklamınızda iletilen mesajla mükemmel bir şekilde eşleştiğinden emin olmaktır. Reklamdan açılış sayfasına tutarlı ve tutarlı bir anlatım, kullanıcılar için sorunsuz bir geçiş oluşturarak reklamda gördükleri mesajı güçlendirir ve ürününüze veya hizmetinize olan ilgilerini güçlendirir.
- Özellik Etkileyenler (Geçerliyse): YouTube reklamınız etkileyicilerin onaylarını içeriyorsa veya içeriklerini öne çıkarıyorsa, bunları da açılış sayfanıza dahil ettiğinizden emin olun. Bu, tanıdık bir yüz veya teklifinizi onaylayan saygın bir kişi gördüklerinde izleyicide güvenilirlik ve güven oluşturur. Referansların veya onayların dahil edilmesi, kullanıcıların karar verme sürecini önemli ölçüde etkileyebilir ve dönüşüm oranlarını olumlu yönde etkileyebilir.
- Kusursuz Kullanıcı Deneyimini Uygulamak: Açılış sayfası kusursuz ve sezgisel bir kullanıcı deneyimi için tasarlanmalıdır. Sayfanın hızlı yüklendiğinden, mobil uyumlu olduğundan ve ziyaretçileri satın alma veya bir hizmete kaydolma gibi istenen eyleme yönlendiren sezgisel bir düzene sahip olduğundan emin olun. Kullanıcıların dikkatini ana harekete geçirici mesajınızdan uzaklaştırabilecek her türlü dağınıklığı veya dikkat dağıtıcı unsurları ortadan kaldırın.
- Sürekli A/B Testi Gerçekleştirin: Açılış sayfanızın etkinliğini gerçekten optimize etmek için sürekli A/B testi yapın. Hangi öğelerin en iyi sonuçları verdiğini belirlemek için açılış sayfanızın varyasyonlarını oluşturun ve performanslarını karşılaştırın. Açılış sayfanızı sürekli olarak hassaslaştırmak ve verilere dayalı kararlar almak için farklı düzenleri, başlıkları, görselleri veya harekete geçirici mesajları test edin.
- Rakiplerden Ders Alın: Rakiplerinizin açılış sayfalarını analiz etmek değerli bir ilham ve içgörü kaynağı olabilir. Hangi stratejileri kullandıklarını gözlemleyin, başarılarını not edin ve açılış sayfanızın tasarımında ve içeriğinde ince ayar yapmak için hatalarından ders alın.
Bu adımları uyguladığınızda, YouTube reklamınızdan yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfanıza kadar sorunsuz bir şekilde uzanan tutarlı ve ilgi çekici bir kullanıcı yolculuğu oluşturabilirsiniz.
5) Yaratıcılarınızı Sürekli Test Edin
Tek bir video reklam oluşturmak ve onu değiştirmeden bırakmak, büyüme için kaçırılmış bir fırsattır.
Reklamınızın yaratıcı öğesi, YouTube'daki başarınızı belirlemede çok önemli bir rol oynar ve bu da deneme ve yinelemeyi korkusuzca benimsemenizi zorunlu kılar. Piyasada bir adım önde olmak için video tutma oranları gibi önemli ölçümleri izleyin ve kitlenin tepkilerini dikkatle analiz edin.
Bu analizleri inceledikten sonra, reklam öğelerinizde gerekli düzenlemeleri yapma ve eski reklam öğelerini yenileriyle birlikte dağıtma konusunda proaktif olun.
Banner körlüğünün resim reklamları hızlı bir şekilde etkilemesi gibi, video reklamlarda da izleyici etkileşimi zamanla azalabilir. Bu nedenle, video reklam öğelerinizi yenileme stratejisini benimsemek, izleyici etkileşimini sürdürmek ve hatta geliştirmek için çok önemlidir.
Eski reklam öğelerini yeni reklam öğeleriyle ne kadar çok döngülerseniz, her reklam öğesi türünün ne kadar etkili performans gösterdiğini toplamak için bir veri deposu geliştireceğinizi unutmamak önemlidir.
Bu, hedef kitlenizde en iyi yankı uyandıran reklam türlerini anlamanıza yardımcı olabilir, böylece reklam öğesi gelişiminizi, en iyi performans gösteren reklam öğelerinize uygun bir yönde hizalayabilirsiniz.
Bonus İpucu: Hedeflemenizi Hassaslaştırın
Bu sonuncusu bariz görünebilir, ancak zaman zaman tekrar ziyaret etmeye değer. YouTube reklamlarınız beklendiği gibi performans göstermiyorsa hedefleme ayarlarınızı yeniden değerlendirin.
Aşırı geniş hedefleme veya çok fazla hedef kitle özelliğine odaklanmak, kampanyanızın başarısını engelleyebilir. Bunun yerine, erişimden bir miktar fedakarlık etmek anlamına gelse bile, en alakalı kitleye ulaşmak için hedeflemenizde ince ayar yapın:
Bunu test etmenin en kolay yolu, aynı reklam öğesine ancak biraz farklı hedefe sahip yinelenen kampanyalar oluşturmaktır. Etkili bir şekilde, hedeflemeniz için bir A/B testidir. Bunu yaparken reklam kampanyanızın diğer tüm unsurlarını aynı tutmanız gerektiğini unutmayın.
Testinizin birden fazla yönünü değiştirirseniz, verilerle suyu bulandırırsınız ve hangi değişikliğin her bir değişkenle ilişkili verileri etkilediğini belirlemek zor olur.
YouTube Reklamlarıyla İlgili En İyi Uygulamalar Hakkında Son Düşünceler
İşte karşınızda: güvenilir YouTube reklamları için en iyi uygulamalar listemiz. Bu adımları açıkladığımız şekilde uygularsanız, YouTube reklam alanındaki rakiplerinizin çoğundan ışık yılı önde olursunuz.
Unutmayın, mesele sadece hızlı bir video hazırlamak değil. Hedefleme, açılış sayfası deneyimi, harekete geçirici mesaj, reklam öğesi ve yerleşimler gibi tüm destekleyici öğeleri gerektirir.
Her bir bileşen önemli olmakla birlikte, her bir parçanın montajı, reklamlarınızın parçaların toplamından daha büyük olmasını sağlayacaktır. İyi şanlar!
Video reklamlarınızın seviyesini yükseltmeye hazırsanız Single Grain'in YouTube reklam uzmanları size yardımcı olabilir!
Bizimle çalış
Pazarlama Okulu podcast'imizden yeniden tasarlandı .