YouTube Ads e-ticaret rehberi: Ne zaman, nasıl ve neden

Birkaç DTC e-ticaret reklamvereni, Facebook Reklamları ile takdire şayan bir şekilde iyi gidiyor.

Ancak hiçbir markanın tek bir pazarlama platformuna bağlı olması gerektiğini düşünmüyorum.

Sosyal deneyimi mümkün olan en iyi şekilde kopyalayan bir Maksimum Performans kampanyası kullanarak kazanan Facebook varlıklarının Google'a nasıl getirileceği hakkında daha önce yazmıştım.

Bugün, YouTube Reklamlarını ne zaman, nasıl ve neden dikkate almam gerektiğine dair bir örnek oluşturmak istiyorum.

Başlamadan önce bilmeniz gerekenler

YouTube benzersiz bir platformdur; gerçek anlamda arama veya tamamen sosyal değildir. Google'ın bir parçasıdır, ancak kendi başına durur. Sonuç olarak, ustalaşmak kolay değil.

Her medya alıcısının bilmesi gereken 7 önemli YouTube Ads dersinde bunu ele aldım. Tıklamak istemiyorsanız, işin özü burada.

• Facebook ve Instagram, dönüşüm döngüsünü kısaltmak için harika hedeflemeyi tutsak bir kitleyle birleştirdi ve birçok reklamveren için diğer platformları bozdu. YouTube'da kullanıcılar ya keyif aldıkları içeriği izlerler ya da bir şeyi nasıl yapacaklarını öğrenirler.
• YouTube, insanları aradıkları bir şeye göre hedeflemenize olanak tanır, ancak aslında o anda aramıyorlar. Niyetin çeşitliliğiyle birleşen bu niyet gecikmesi, YouTube'dan sonraki "sonraki adımın" özellikle çekici olması gerektiği anlamına gelir.
• Güçlü bir organik YouTube programına sahip bir marka, platformu yalnızca reklamcılık için kullanan bir markayı geride bırakacaktır. Bir reklamdan kanallarına gelen insanları bekleyen yüksek kaliteli içerikleri var.

• Marka güvenliği için kampanya düzeyinde hassas kategorileri devre dışı bırakabilirsiniz. Kitle ve ilgi alanı hedeflemeyle birlikte kullanıldığında, reklamlarınızı görmemesi gereken kişileri etkili bir şekilde dışarıda bırakabilirsiniz.
• Google, otomasyona büyük ölçüde eğilir, bu nedenle kampanyalarınızı izlemeniz gerekir. Hedeflemeniz kesinlikle doğru olsa bile, karar verme sürecini iyileştirmek için verileri Google'a geri göndermeniz gerekir.
• İşleme yönelik video kampanyaları için raporlama, Maksimum Performans da dahil olmak üzere diğer birçok Google kampanyasından daha ayrıntılı ve sağlamdır. Hızlı ve akıllıca optimize etmek için bundan yararlanabilirsiniz.
• İster kitlenizi genişletmek için yeni bir platforma ihtiyacınız olsun, ister mevcut bir kampanyayı ölçeklendirmek isteyin, YouTube daha geniş bir pazarlama veya medya satın alma karışımına çok iyi uyum sağlar. Ancak, yalnızca sınırlarını bilir ve kabul ederseniz başarılı olabilirsiniz.

Bunu göz önünde bulundurarak, doğrudan tüketiciye (DTC) e-ticaret yapan markaların neden YouTube Reklamlarını dikkate alması gerektiğini burada bulabilirsiniz.

YouTube ve DTC e-ticaret neden iyi eşleşiyor?

İnsanların YouTube'da gezinirken içinde bulundukları ruh halini unutmayın.

Tiyatro modunda, çözüm arayan veya içeriği yakalayan arkadaşlarınız var. Ayrıca, sosyal medyanın sonsuz kaydırmasına benzer şekilde Shorts'ta gezinen insanlar var.

Ancak Facebook'tan farklı olarak, YouTube'daki reklamlar kesintiye uğrar. İster videonun başında ister ortasında görünsünler, insanlar başka bir şey yapmayı tercih ederken dikkat çekmek istiyorsunuz.

Ancak, DTC e-ticaret reklamcılarının iyi olduğu bir şey varsa, o da başparmakları durduran kancalardır.

Nihayetinde, her iki platform da elde tutma grafiğiyle ilgilidir. Facebook gibi, YouTube da size videonun sonuna kadar kaç izleyicinin kaldığını gösteren bir tablo gösterir. Bu tabloya başvurmak ve reklam öğelerinizi buna göre ayarlamak isteyeceksiniz.

Daha fazla insanın sonuna kadar kalmasını nasıl sağlarsınız? İçeriğinizi daha ilginç hale getirin.

Güçlü bir kancaya ve ilgi çekici bir hikayeye sahip olan "reklamınız", bir müzik videosundan bir düzeltme kılavuzuna kadar her şey olabilir.

Eğlenceli olduğu sürece, insanlar YouTube'a bunun için geldikleri için birkaç dakika uzunluğundaki videoları izleyecekler.

Başka bir yaklaşım, kısa biçimli, atıştırmalık içerik oluşturmaktır. Kazanan reklamlarınızı Facebook'tan alın, 60 saniyeden uzunlarsa onları kesin ve kanalınızı birkaç organik Shorts ile doldurun.

Bunları reklam vermeye başlamak için kullanabilirsiniz (bunu nasıl ayarlayacağınızı öğrenmek için aşağıya bakın). Organik olarak iyi performans gösteren herhangi bir içerik, reklam platformunda da başarılı olmalıdır ve bunun tersi de geçerlidir.

Yeni YouTube reklamverenleri için 5 öneri

Gerçekçi olmayan beklentilerden kristal netliğinde atıf beklemeye kadar, YouTube'da bazı şeyleri yanlış anlamak kolaydır. Ancak doğru yaklaşımla, zaten güçlü olan bir marka muhtemelen daha da yükselecektir.

İşte markanıza bunu başarması için en iyi şansı vermek için yapmanız gereken beş şey.

1. Neye bulaştığınızı bilin

YouTube'un 2,68 milyardan fazla kullanıcısı vardır ve bu da onu Google'ın ardından ikinci en büyük arama motoru yapmaktadır. Dolayısıyla, diğer ağları (Arama, Alışveriş, Maksimum Performans, Facebook, Instagram, TikTok ve diğer her şey) kullandıktan sonra, YouTube daha fazla çeşitlendirmek için muazzam bir ölçek sunar.

Not: Google'ın ilişkilendirmesi büyük ölçüde tıklamaya dayalıdır, bu nedenle, bildirilen çok sayıda dönüşüm görmezsiniz. Hem ROAS'ınız hem de EBM'niz alışık olduğunuzdan daha düşük olurken, satın alma sonrası anketlerde sonuçları görmeye başlamanız için kampanyaların daha fazla zamana ihtiyacı olacaktır.

2. Platformu anlayın

YouTube Shorts özellikle ilgi çekicidir, ancak Google, yalnızca Shorts içeren bir kampanya oluşturma olanağı sunmaz. Bunu aşmanın yolları var - bir nevi.

Yalnızca mobil cihazları hedefleyen yeni bir video işlem kampanyası oluşturun. Bu, sistemi bir şekilde yalnızca mobil cihazlara gitmeye zorlar ve bu formatta Shorts'a yönelme eğilimindedir.

Yalnızca 60 saniyeden kısa dikey video öğeleri sağladığınızdan emin olun.

3. Doğru zihniyeti benimseyin

Facebook'ta elde ettiğiniz ROAS'ı, en azından bildirilen ROAS'ı elde edemezsiniz. Ancak benzer düzeyde artan gelir ve ölçek sağlayabilir.

YouTube, diğer platformların daha fazla dönüşüm elde edebilmesi için farkındalık yaratmakla ilgili olduğundan, yaklaşımınız farklı olmalıdır.

Google tarafından bildirilen gelir ne olursa olsun, işletmeniz üzerindeki artımlı etkisi açısından bunun sadece bir damla olduğunu bilin.

4. Aynı anda çok fazla şey denemeyin

YouTube ile yoğun bir şekilde uğraşırsanız, herhangi bir sonuç alamama ihtimaliniz yüksektir. Bir kampanyayla başlayın ve işlerin nasıl gittiğini görün. YouTube yoğun bütçelidir.

Yeterli yatırım olmadan, herhangi bir ölçek görmeden aylarca devam etme şansınız yüksektir. Ya da daha kötüsü, yüksek potansiyele sahip olabilecek bir kampanyanın fişini çekin.

5. Kendi ilişkilendirmenizi kullanın

Müşterilere markanızı ilk nereden duyduklarını sormak için satın alma sonrası anketleri zaten kullanmış olma ihtimaliniz yüksektir. Bu, sizi YouTube'da keşfeden ancak başka bir yerde dönüşüm gerçekleştiren kişileri bulmanın iyi bir yoludur.

Ancak kendini tanımlıyor ve kusursuz değil, bu nedenle etkiyi ölçmek için Northbeam veya Triple Whale gibi araçları düşünebilirsiniz. Unutmayın, hiçbir ilişkilendirme mükemmel değildir.

YouTube, yüksek performanslı e-ticaret markaları için bir sonraki sınırdır

YouTube Reklam tıklamalarını güzel bir yolculuğun başlangıcı olarak düşünmeyi seviyorum.

Bazı insanlar web sitesi trafiği haline gelir ve yeniden pazarlama kampanyalarınıza girer. Bazıları e-posta listenize katılacak. Birkaçı sitenizi tıklamayabilir veya sitenizi ziyaret etmeyebilir, ancak daha sonra sizi düşünebilir ve sizi adıyla arayabilir ve sonunda markalı bir reklam aracılığıyla huninize girer.

Doğal olarak, ilişkilendirme ve raporlama tüm bunları izleyecek kadar sağlam değildir. Bu nedenle sabırlı olmanız, YouTube'a ve kendi reklam öğelerinize güvenmeniz ve nedensellik yerine artımlı korelasyon aramanız gerekir. Bu, YouTube'a genişlerken diğer platformları test etmemeniz anlamına gelir.

YouTube'un insanlar için ne anlama geldiğini unutmayın. Bu bir eğlence kaynağı, gerçeklikten bir kaçış. İnsanların önyargılarını doğrulamak için gittikleri, sorunların çözüldüğü ve iş ve kariyerlerin yapıldığı bir yer.

Kullanıcıların burada geçirdikleri zamana değer vermeleri ve yoğun dikkat sürelerine sahip olmaları doğaldır.

Ancak, aradıklarını sunan ve bunlarla uyumlu kazanan öğeler üzerinde oturuyorsanız, YouTube'u göz ardı etmek parayı masada bırakmak kadar iyidir.