Öğrenmeniz gereken 7 önemli YouTube Ads dersi

Bir platformda işe yarayan şeyin diğerinde de işe yarayacağını varsaymak yaygın bir dijital pazarlama hatasıdır.

Bunu reklamcılıkta her zaman görüyorum - aramadan mükemmel sonuçlar alan biri sosyal ile mücadele ediyor ve bunun tersi de geçerli.

Ve sonra YouTube var.

Gerçek anlamda arama yapmayan ve tamamen sosyal olmayan bu platform, dikkat ve zaman için organik içerikle rekabet ettiğiniz bir platform.

Aynı anahtar kelimenin bir düzine farklı amacı olabilir veya hiç olmayabilir. Ve reklamınızın yerleşimi her zamankinden daha kritik.

YouTube'da uzmanlaşmak için kitlenizin karşılaştığı zorluklar ve arzuların yanı sıra platformu nasıl, ne zaman ve neden kullandıklarına dair derin bir anlayış gerekir.

Zor ve pahalı bir şekilde öğrenmek zorunda kaldığım yedi önemli YouTube Ads dersini burada bulabilirsiniz, umarım sizin öğrenmenize gerek kalmaz.

1. YouTube gerçekten sosyal değil

Facebook ve Instagram, reklam göstermelerine, tıklama almalarına ve satış yapmalarına izin vererek reklamverenleri şımarttı. Hedefleme etkiliydi ve satış döngüsünü büyük ölçüde yoğunlaştırıyordu.

Ancak, esas olarak bu platformlarda bir tüketicinin ruh hali tarafından yönlendirildiğini düşünüyorum.

Sıkıldınız, geziniyorsunuz ve eğlenmek istiyorsunuz.

Bu nedenle, dikkatinizi çeken bir reklam gördüğünüzde, muhtemelen hızlı bir şekilde ödeme sürecinden geçeceksiniz. Belki hemen veya 24 saat içinde - genellikle yedi gün içinde.

Öte yandan, YouTube kullanıcıları daha çok bir Netflix veya düzelt-it modunda. İçerik izliyorsunuz veya bir şeyleri nasıl yapacağınızı öğreniyorsunuz.

Shorts ile TikTok gibi sonsuz bir kaydırma bileşeni var. (Ancak TikTok bile Facebook ve Instagram kadar iyi dönüşüm sağlamıyor.)

YouTube Reklamları ile dönüşüm hunisini besliyor ve farkındalık yaratıyorsunuz.

Reklamlarınız, markanızı insanların radarına sokar, ancak hemen dönüşüm sağlama olasılığı çok daha düşüktür. Biraz zaman alabilir ve daha büyük bütçeler gerektirebilir.

2. YouTube da tam olarak arama yapmıyor

İnsanlar YouTube Reklamları deyince genellikle akıllarına içerikten önce, içerik sırasında ve sonrasında görünen videolar gelir.

Ayrıca, Arama İş Ortakları hedeflemesini etkinleştiren Arama Ağı kampanyalarının yanı sıra Discovery ve Maksimum Performans kampanyalarından gelen, bir YouTube arama sonuçları sayfasının üzerinde görünen metin reklamlar da vardır. Bu makalenin odak noktası değiller ama varlıkları alakalı.

Diğer ücretli sosyal kanalların aksine YouTube, insanları son zamanlarda aradıkları bir şeye göre hedeflemenize olanak tanır.

Anahtar kelimeler etrafında bir kitle oluşturabilirsiniz ve belirli bir anahtar kelimeyi arayan herkes bu kitleye yerleştirilecektir.

Ancak, o anda o şeyi aramıyorlar. Evet, ilgilerini çekebilirler, ancak pazarda değiller veya aktif olarak arama yapmıyorlar. Bu, YouTube'daki arama amacında gecikme olduğu veya hatta süresinin dolduğu anlamına gelir.

Bu, niyetin kapalı olma riskine dair hiçbir şey söylemez.

Birisi Google'da [maraton antrenman planı] için arama yaptığında, anahtar kelime amacı, koşu ayakkabıları, kompresyon giysileri, fitness giyilebilir ürünleri vb. ürünlere ihtiyaç duyma ihtimalinin yüksek olduğunu gösterir.

Bunun yerine, YouTube'daki aynı sorgu, bir içerik oluşturucunun maratona hazırlanırken ne yediğiyle ilgili bir Shorts bağlantısına veya başlığına veya içeriğine göre belirli bir videoya yönelik olabilir.

Niyetten emin olmanın bir yolu yok. Bu nedenle YouTube'u dönüşüm odaklı değil, üzerinde düşünme ve farkındalık yaratma kanalı olarak görmenizi öneririm.

Diğer bir deyişle, YouTube'un "sonraki adımı" ikna edici olmalıdır.

3. Organik tarafı ihmal etmeyin

Dijital reklamcılık konusunda iyimserim, ancak en iyi sonuçların güçlü organik varlığa sahip markalardan geldiğine inanıyorum.

Kısa videolar ve standart videolar genelinde güçlü bir organik YouTube varlığı, insanların kanalınıza geldiklerinde keyif alacakları bir şey olduğu anlamına gelir.

Soruları yanıtlamak, ürün alanınızdaki etkileyicilerle iş ortaklığı yapmak ve Shorts'unuza yarı tanıtım içeriği eklemek, yalnızca reklam yayınlamak yerine bu dönüşüm hunisini kısaltabilir.

Reklam kampanyanızın görüntülemeleri ve ölçümleri de genel kanal ölçümlerinize dahil edilir.

Birlikte çalışır ve bazen bir reklam kampanyası yürüttüğünüzde, insanlar diğer içeriğinizi izlediği için organik artışınızı artırmanıza yardımcı olur.

Kanalınıza abone olurlar ve algoritmayı besleyen videolarınızı paylaşırlar.

4. Markanızı korumak için her şeyi yapın

YouTube'daki herhangi bir reklamveren için en büyük endişelerden biri, marka bütünlüğünü korumaktır.

Müşteri ve işveren markalarımızın ilişkilendirilmek istemedikleri içerik veya kanallarda görünmemesini nasıl sağlayabiliriz?

Ayarlarda, kampanya düzeyinde hariç tutulacak içeriğin "hassas kategorilerini" seçebilirsiniz.

Standart video işlem kampanyaları için kitleler ve ilgi alanları için hedefleme sağlayabilirsiniz; anahtar kelimeler, konular ve yerleşimler kullanan içerik tabanlı hedefleme durdurulmuştur.

Ancak, birkaç niteleyiciye dayalı olarak reklamlarınızı görmemesi gerekenler için kitle hariç tutmaları oluşturabilirsiniz.

Örneğin, yakın zamanda satın alan kişileri veya bir grubu yaşa veya cinsiyete göre hariç tutmak isteyebilirsiniz.

5. Asla ayarlamayın ve unutun

Google'ın otomasyonunu büyük ölçüde faydalı buluyorum, ancak hiçbir şeyin şansa bırakılmaması için kampanyalarımı her zaman izliyorum.

Hedefleme mükemmel bir şekilde ayarlanmış olsa bile, sunduğunuz ürünle ilgilenmeyen kişilerin karşısına çıkabilirsiniz. Sağlayabileceğim herhangi bir ek bilgi sistemi geliştirecektir.

PPC ajansı Leadocity kısa süre önce, bazı hedefleme hariç tutmalarını atlayan bir video kampanyası yürüttü.

Yalnızca video kampanyalarında ve yalnızca optimize edilmiş hedefleme etkinleştirildiğinde meydana geldi.

Uygulama ve görüntülü reklam kampanyaları ve optimize edilmiş hedeflemeye dahil edilmemiş video kampanyaları etkilenmedi.

Devre dışı bırakmanın tek yolu, Google Ads temsilcileriyle iletişime geçmek ve programdan beyaz listeye alınmaktı.

Bu, Google ile reklamverenlerin anlaşmazlığa düşebileceği başka bir örnektir. Google, ürününü iyi bilir, ancak reklamverenler, hesaplarımızın ve müşterilerimizin neye ihtiyacı olduğunu bilir.

Video hedefleme ve yerleşimlerin çalışma biçimindeki birkaç değişiklikle, ben de dahil olmak üzere pek çok kişinin bu özellikleri özleyeceğini biliyorum.

Ama olan bu. Kârlı kampanyalar yürütmeye devam etmek istiyorsak uyum sağlamalıyız.

Tavsiyem: Gerekirse toplu uygulama hariç tutmalarını kullanın. Hariç tutulan yerleşimlerde "mobileappcategory::69500" girin.

6. Açık ve kullanışlı verilerden yararlanın

Google'ın seçimlerinden şikayet etmekten hoşlanmayan biri olarak bile, arama terimleri raporundaki veri eksikliğinin sınırlayıcı olduğunu kabul ediyorum.

Bu nedenle, video kampanyası analitiğinde bulunan ayrıntı düzeyini gerçekten takdir ediyorum.

Maksimum Performans kampanyası aracılığıyla sunulan video öğelerinde bu kadar ayrıntı bulunmaz, ancak normal YouTube kampanyaları ayrıntılı yerleşim raporları, tüketici kitleleri, cinsiyet ve demografi gösterir.

Diğer birçok kampanya raporundan daha sağlam ve oldukça ayrıntılıdır. Bir kullanıcının reklamınızı tıkladığında hangi uygulamada olduğunu ve YouTube'da hangi videoyu veya kanalı izlediğini görebilirsiniz.

Reklam öğesi, yerleşimler, bütçeler ve daha fazlası hakkında daha iyi kararlar almak için bu verileri kullanın.

7. Pazarlama medya karışımınızda ona bir rol verin

Tüm kanallar gibi YouTube da pazarlama stratejinizde "burada para harcayabiliriz"den daha incelikli bir yeri hak ediyor.

Yalnızca daha geniş bir karışımın parçası olarak en iyi şekilde işlev görmekle kalmaz, nadiren kendi başına iyi çalışır.

Başka hiçbir yerde bulunmadan YouTube'da reklam yayınlamak muhtemelen çok az şey başaracaktır.

İnanılmaz derecede iyi SEO'ya sahip büyük bir marka bile bu iki varlığı kendi lehlerine sayabilir.

Diğer her şey iki ürün arasında eşitse, insanlar muhtemelen başka yerlerde gördüklerini (ücretli ve organik) satın alacaklardır.

Diğer kanalları (Arama, Alışveriş, Maksimum Performans, ücretli sosyal) doyurduğunuzda, muhtemelen bütçenizi harcayacak yeni bir yer aramaya başlayacaksınız.

E-ticaret için bu, genellikle en çok satan ürünleriniz ve en çok satanlar etrafında döner.

Bu aşamada bir şeyin üzerine inşa etmek, başka yerde satılanlara dayanarak neyi tanıtmak istediğinizi bildiğiniz anlamına gelir.

YouTube yarardan çok zarar verdiğinde

YouTube Reklamlarını ödülden çok risk olarak sınıflandıracağım iki senaryo var.

• Bütçeniz küçük olduğunda . Çalışmak için daha büyük bir miktar elde edene kadar beklemeniz muhtemelen daha iyidir. YouTube'da sınırlı sonuçlar alırsınız ve diğer kampanya türlerini çok ince yayarak kendinizi iki cephede kısıtlarsınız.
• Doğru türde ve kalitede reklam öğeleriniz olmadığında . Unutmayın, tüketici "beni eğlendir" veya "bana öğret" modundadır, bu nedenle reklamınızın aynı kalıp kesmeye sahip olması gerekir.

Bu, ücretli sosyal ağlarda zorladığınız video kancası gibi, ancak atlayana kadar üç saniyeniz olduğu için daha da güçlü.

Çoğu zaman, uzun biçimli videolar bile iyi sonuç verebilir - eğer iyi bir hikaye veya içerikle dikkatlerini çekip sürdürebilirseniz.

İzleyicinin dikkatini çekici bir şekilde çekmek, ne izlediklerini ve neyin işe yaradığını bilmeyi gerektirir.

Bunun nasıl göründüğünü öğrenene kadar, bütçenizi işinizi en iyi şekilde etkileyebileceği yere odaklayın.