YouTube Reklamları: Minimum maliyetle yüksek etkinin kilidini açma

Reklamverenlere, SMX Advanced'de uygun maliyetli, yüksek etkili, denenmiş ve test edilmiş metodolojilerle YouTube pazarlama stratejilerini nasıl geliştirebilecekleri gösterildi.

Dijital reklamcılık uzmanı Corey Henke'ye göre, yüksek erişimli, düşük maliyetli ortamlar yaratmanın ve kampanyaları daha etkili hale getirmenin sırrı, dört belirli değişkende yatıyor.

Yüksek etkili, düşük maliyetli kampanyaların kilidini açma

Pazarlamacıların öncelikli olarak incelemeleri gereken dört değişken şunlardır:

• Reklam türü / teklif türü: Henke, bu alanların en önemli değişkenler olduğunu tavsiye etti ve özellikle pazarlamacıları yeni reklam türlerinden yararlanmaya teşvik etti ve kişisel olarak YouTube'un yakın zamanda kullanıma sunulan feed içi video reklamlarında muazzam bir başarı elde ettiğini kaydetti. Optimum dönüşümler için kampanyanız için doğru teklif türünü seçmenin önemini de vurguladı.
• Reklam varyasyonu: Birçok reklam değişkeni vardır, bu nedenle reklamverenler akıllıca test etmelidir. Videoların uzunluğu her zaman başlamak için harika bir yoldur, ancak yaratıcı değişkenler de dikkate alınmalıdır. Henke, erkek ve kadın, farklı oyuncular, farklı girişler, farklı müzik, ürün tanıtımına karşı komik gibi faktörlere bakmayı tavsiye etti.
• Amaçla hedefleme : Özel kitlelerle araştırma yapın ve strateji oluşturun, amaca göre hedefleyin ve optimize edilmiş ayrıntılı demografik verilerle YouTube kitlelerinizi büyütün. Henke, bu yaklaşımın pazarlamacıların önemli performans artışı elde etmesine yardımcı olması gerektiğini söyledi.
• Veri analizi (ilişkilendirme): Kampanyanızın başarısını ölçmek için birden çok önemli alanı gözden geçirin ve bunların doğru alanlar olduğundan emin olun.

Henk ekledi:

• "Bence bu yaklaşım, yüksek erişimli, düşük maliyetli kampanyalar için en iyi fırsat."

Reklam türleri – paranızın karşılığını en iyi şekilde nasıl alırsınız?

Araştırmacılar, çeşitli reklam türlerinin etkinliğini incelediler. En ölçeklenebilir çözümler:

• Atlanabilir video reklamlar : Videolardan önce, video sırasında veya sonrasında oynatın. İzleyiciler videoyu beş saniye sonra atlayabilir.
• Atlanamayan video reklamlar: Bu reklamlar 15 saniye veya daha kısadır ve videodan önce, sonra veya video sırasında oynatılır. İzleyiciler bu içeriği atlayamaz.
• Tampon video reklamlar: Altı saniye veya daha kısa ve başka bir videodan önce, video sırasında veya sonrasında oynatın. İzleyiciler bu reklam türünü atlayamaz.

YouTube kısa bir süre önce bu reklam biçimlerine öncelik verirken, daha uzun zorunlu içeriğin önceliği kaldırıldı. Ayrıca Henke'ye göre en fazla envantere sahipler, yani:

• "Pazarlamacılar paralarının karşılığını en iyi şekilde YouTube'da alabilirler."

Teklif türleri – YouTube'dan TV düzeyinde sonuçlar alma

Doğru teklif türünü seçmek, pazarlamacıların YouTube'da TV düzeyinde hacim başarısı elde etmesine yardımcı olabilir. Ancak, kampanyanız için en uygun teklif türü, markanızın amaçlarına ve hedeflerine bağlı olacaktır. Henke'nin karşılaştırma için öne sürdüğü iki teklif türü şunlardı:

• Doğrudan yanıt teklif türleri: Öncelikle masaüstü
• Marka bilinci oluşturma teklif türleri: Minimum masaüstü

İki seçenek arasındaki büyük fark, BGBM (mil başına maliyet), görüntüleme oranı ve dönüşüm oranında yatmaktadır, ancak TBM'de (tıklama başına maliyet) değildir. Henked ekledi:

• "Birinin bir form doldurmasını veya bir ürün satın almasını istiyorsanız, kesinlikle bir dönüşüm kampanyası kullanacaksınız.
• "BGBM ve görüntüleme başına maliyet kampanyalarında minimum maliyetle kullanıcılara geniş ölçekte ulaşmanın çeşitli yolları vardır. Dolayısıyla, tamponlarınız, atlanamayanlarınız, atlanabilirleriniz olacak yayın içi yayınlarınız ve bunların karşılaştırması var.
• "Atlanamayanlar herhangi bir görüntülemeyle gelmiyor ve bunun nedeni, kimsenin 30 saniyeyi geçememesi. Ya 15 saniye ya da altında. Bu nedenle, gerçekten yalnızca daha düşük bir BGBM'de gösterim avantajına sahipler. Oysa akışta yapıyorsanız , atlanabilir, uygulamayı olumlu yönde ve aynı zamanda 30 saniyeyi geçen kişi sayısını elde edeceksiniz.
• "YouTube'un kimin dönüşüm sağlayacağı konusunda iyi bir anlayışa sahip olduğunu düşünüyorum."

Optimum etki için yaratıcı çeşitlilik

Pazarlamacıların aralarından seçim yapabileceği birden çok reklam türü vardır ve kullanıcılar bu çeşitli biçimleri farklı şekillerde kullanır. Henke, akış reklamlarının, atlanabilir reklamların, atlanamayan reklamların, hikayelerin, makaraların ve canlı TV'nin avantajlarından bahsetti. Atlanabilir ve atlanamayan reklamların elde ettikleri ilgi nedeniyle harika seçenekler olduğunu, ancak sınırsız bağlantı özelliği nedeniyle atlanabilir reklamların en sevdiği reklam olduğunu belirtti.

• "Sınırsız bağlantıyla, bir kullanıcıyla uzun süre etkileşim kurmak için çok büyük bir fırsatınız var. Markaların web sitelerinin aksine, daha fazla kullanıcının kendi platformlarında daha fazla zaman geçirmek istediğini görüyoruz. En çok buradayız. Sınırsız bağlantı ve kreatifi görüntüleme oranı için optimize edebilme avantajı," dedi Henke.

Bunun kampanyanız için doğru seçenek olup olmadığını belirlemek için Henke, reklamverenleri farklı video reklam seçeneklerini test etmeye teşvik etti. Henke, 2 dakika 24 reklamın diğer seçeneklere göre reklamları daha fazla kişi tarafından tamamlandığını belirtti.

• "Bu çok büyük bir fırsat. Bir kullanıcıyla ve reklamınızla ortalama olarak bir dakikaya yakın zaman harcıyorsunuz - bazıları daha fazla, bazıları daha az harcıyor. Ancak aynı zamanda, harika bir görüntüleme oranıyla birlikte rekabetçi bir TBM'ye sahip olabilmek gerçekten şunu gösteriyor: uzun biçim en iyi değer olacak," diye ekledi Henke.

Hedefleme ve yeniden hedefleme 'büyük fırsatlardır'

Kullanıcı amacını belirlemeye yönelik kapsamlı araştırma, ürün veya hizmetinizle alakalı tüketicileri anlama konusunda pazarlamacılara önemli bir avantaj sağlayacaktır. Yeniden hedefleme, erişim alanlarını genişletmek isteyen markalar için gerekli ve büyük bir fırsattır.

Kendi hedefleme ve yeniden hedefleme yaklaşımı üzerine düşünen Henke, en sevdiği hedefleme aracının yaş, cinsiyet, ebeveynlik durumu ve hane gelirine odaklanan ayrıntılı demografik kombinasyon raporu olduğunu ortaya çıkardı.

Reklam öğesiyle birlikte demografiye bakmak, maksimum başarı elde etmeye yardımcı olacaktır, dedi:

• "Bu değişkenler bir araya getirildiğinde, size hangi belirli kitlenin en iyi dönüşüm sağlayabileceği ve bu kitleyi segmentlere ayırabileceği konusunda benzersiz bir görünüm veriyor. Hemen segmentlere ayırabildiğinizde sonuçları daha hızlı görmelisiniz. İşte bu yüzden bu çok önemli, hedefleme, Bu yüksek erişimli, düşük maliyetli ortamı oluşturmak için kreatif, teklif türü ve reklam türü," dedi Henke.

Gelen feed'lerle başarı

Feed içi reklamlar, Google Ads tarafından kullanıma sunulan yeni bir reklam ürünüdür ve beş yıl önce tamponların kullanıma sunulmasından bu yana sistemdeki en büyük değişikliklerden biridir.

Feed içi reklamlar, YouTube'un kişiselleştirilmiş feed'inde görünür ve video aynı anda otomatik oynatılırken kullanıcıların reklam küçük resmini tıklamasına olanak tanır. Kısa reklamlara kıyasla feed içi reklamların bazı önemli avantajları şunlardır:

• Daha fazla gösterim
• Artan görüntülemeler
• Daha yüksek harcama
• Daha uzun reklam uzunluğu
• Benzersiz harekete geçirici mesaj
• Yüz kamera yetkisi
• Akışta otomatik oynatma
• Beslemenin en üstüne premium yerleştirme

• Henke, "Bence asıl değer, daha fazla izlenme elde ediyor olmanız. Bu, burada sahip olduğumuz kaliteli bir kitle olduğunun açık bir göstergesi," dedi.

YouTube ilişkilendirme ipuçları

Bilgiye dayalı kararlar almak ve gerekli ayarlamaları yapmak için kampanyanızdaki kazanç ve kayıpların nedenlerini belirleyebilmek önemlidir.

Halo Etkisini düşünün. Henke burada bazı uygulama stratejileri önerdi:

• Hassas hedefleme: "Hassas hedefleme hakkında konuştuğumda, bu, gerçekten o ayrıntılı demografiye bakmak ve neredeyse anında arama yapmak anlamına gelir çünkü hedef kitlenize ulaşıyorsanız, o Halo efekti türü kullanıcı davranışlarını yapacaklar, yani onlar 'Gidip arayacağım' diye açıkladı. "Başka bir platforma gidecekler ve markanızı Instagram veya LinkedIn'de bulacaklar. Doğrudan tıklama gerektirmeyen başka şeyler yapacaklar. Ve bu önemli. Kaliteli hedef kitlenizin orada olmasını istiyorsunuz. . Başka bir şey de, reklamlarınızın çocuk kanallarında yayınlanmadığından ve çoğunlukla yayınlanmasını istediğiniz yerlerde yayınlandığından emin olmak için yerleşim raporunuzu kontrol etmektir."
• Trend analizi: Bu, her reklamveren için farklı olacaktır. Buradaki en büyük soru, bir web sitesinin ilk ziyaretinde yaratıcı rekabete dayalı bu deneyimin ne olduğudur. İkincisi, videonuz, web sitenize ilk kez gelen birine kıyasla nasıldır? Henk ekledi:
  • "Videonuzun rekabetçi olması gerektiğine ve muhtemelen daha iyi bir deneyim sunması gerektiğine inanıyorum çünkü platformda ve uzun formatta."

Başlarken

Henke'nin YouTube Reklamlarına yüksek erişimli, düşük maliyetli yaklaşımıyla başlamaya hazır mısınız? İşte önerdiği şey:

• Hedefleme: "Kapıdan çıkan bu kombinasyon izleyicilerini çevirmek" dedi.
• Cihaz: Yüksek erişim için bilgisayarları ve tabletleri hariç tutmanız önerilir, ancak bir kullanıcıyı hemen dönüştürmeye çalışıyorsanız bu seçenekleri açık tutun. "Nihayetinde, bu yüksek erişimli düşük maliyetli bir strateji ve muhtemelen bu cihazlar için bir prim ödeyeceğiz" dedi.
• Teklif türü : Bu, GBM veya BGBM olmalıdır.
• Reklam uzunluğu ve varyasyon: Genel bir kural olarak, reklam uzunluğu ne kadar uzun olursa kampanyanız için o kadar iyidir. Ancak Henke, kendi araştırmanızı yapmanız ve markanız için neyin en iyi olduğunu bulmanız gerektiğinin altını çizdi. "Potansiyel olarak gerçekten iyi bir maliyetin kilidini açabilir" dedi.
• Reklam türü : Reklam türlerinizi feed içi, atlanabilir, atlanamayan veya kısa olarak tutun.