Marka bilinirliğini artırmaya yönelik YouTube etkileyici pazarlama kılavuzu

YouTube, etkileyici pazarlama için ikinci en popüler platformdur ve pazarlamacıların %70'i bunun etkileyici pazarlama stratejilerinin önemli bir parçası olduğu konusunda hemfikirdir. Bu, markanızın etkileyici pazarlama stratejisi için yeni bir çıkış noktası arıyorsanız YouTube'un başlamak için harika bir yer olduğu anlamına gelir.

Ancak, YouTube yalnızca video içeren bir platform olduğundan, etkileyicilerle çalışmak Instagram gibi bir platformda olabileceğinden biraz daha fazla dahil olacaktır.

Bu makale boyunca, YouTube etkileyici pazarlamasının faydalarını, nasıl çalıştığını ve kendi başarılı kampanyanızı nasıl oluşturabileceğinizi inceleyeceğiz.

YouTube etkileyici pazarlamasını neden kullanmalısınız?

YouTube, etkileyici pazarlama için yalnızca ikinci en popüler platform değil, aynı zamanda her yıl 2 milyardan fazla kullanıcıya ulaşan dünyanın en popüler ikinci web sitesidir. Bu devasa erişim, markanızı geniş bir kitlenin önüne çıkarmak için onu mükemmel bir platform haline getiriyor.

YouTube, geleneksel olarak uzun biçimli video içeriğine adanmış bir platform olsa da, YouTube Shorts'un tanıtımı, Reels veya TikToks'a benzer başka bir kısa biçimli etkileyici içerik yolunu açtı.

Ancak YouTube ile markanız, iş ortaklığı yapmayı seçtiğiniz etkileyicilerden daha ayrıntılı incelemeler, eğitimler ve kullanım örnekleri alabilir. Bu, markanız için daha da değerli olabilir ve etkileyicilerin izleyicileri için daha da ikna edici olabilir.

Örneklerle 6 tür YouTube etkileyici pazarlama kampanyası

Bir YouTube etkileyici pazarlama kampanyasının kendini sunabileceği birçok farklı yol ve elde edebileceğiniz farklı sonuçlar vardır. Bazıları marka bilinirliği için daha iyidir, diğerleri ise olası satış yaratma ve dönüşüm için iyi olabilir. YouTube'da iyi performans gösteren altı farklı etkileyici pazarlama kampanyasını ele aldık.

1. Videoları kutudan çıkarma

Bir kutudan çıkarma videosu, birden fazla paketin taşınması (aşağıda daha fazlası) olabilir, ancak burada daha fazla bahsettiğimiz şey, tek bir markanın gönderisinin ekranda açılmasıdır.

YouTube CurvyHipsAndTintedLips tarafından hazırlanan bu sponsorlu Quirky Crate kutu açma videosu ile aşağıda bunun mükemmel bir örneğine sahibiz.

Video açıklamasına bu videonun sponsorlu olduğuna dair bir sorumluluk reddi beyanı ekliyor, yani Quirky Crate ona bu iki abonelik kutusunu ücretsiz olarak göndermekle kalmadı, aynı zamanda solo sponsorlu bir video için ücretini de ödedi.

2. Taşıma

Çekimler, kutudan çıkarma videolarına benzer ancak çok daha büyük olma eğilimindedir ve birkaç farklı marka içerebilir. Bunlar genellikle, influencerlara ücretsiz ürünler gönderen ancak kendi markalarına özel videoları için ödeme yapmayan markaları içerir. Bu, YouTube influencer pazarlamasına başlamak isteyen ve henüz büyük bir bütçesi olmayan markalar için harika bir seçenek olduğu anlamına geliyor.

YouTuber Laura Lee'den şu örneğe bir göz atın:

Markayı tanıtarak ve paketten çıkan her ürünü sergileyerek kutudan kutuya ilerliyor. Bu, her markaya yalnızca ücretsiz ürünlerin maliyeti karşılığında küçük bir özellik verir.

3. Ürün İncelemeleri

Bir başka harika kampanya türü, etkileyicilerden ürünlerinizi bir videoda incelemelerini istemektir. Bu, işletmenizi güvenilir bir etkileyicinin yanında tanıtmanıza ve ürününüz hakkındaki olumlu incelemelerine yardımcı olur.

Aşağıda, sağlık ve fitness uzmanı Renee McLaughlin'den, yürekten sevdiği ve önerdiği “İnanılmaz Amino Asitler”i inceleyen bir örneğimiz var.

Bu YouTuber'ın da video açıklamasında indirim kodu sunduğunu görüyoruz. Video açıklaması sponsorlu demese de, influencer'a özel bir indirim kodu, bir tür ortaklığa işaret etme eğilimindedir. Bu aynı zamanda insanları hemen satın almakla ilgilenmek için iyi bir yoldur.

4. Günlük hayattaki vlog'lar

Birçok influencer, tipik iş günlerini veya hafta sonlarını sergileyen günlük vloglar yayınlar. Bu tür içerikler hedef kitleleri arasında popülerdir ve bir marka olarak bundan yararlanabilirsiniz.

Etkileyici Katie Musser'dan aşağıdaki örneğe bir göz atın. Tipik iş gününü takip eden bir video hazırladı.

Bu video sponsorlu olmasa da, bahsettiği belirli ürünler için açıklamasına bağlı kuruluş bağlantılarını ekledi. Düzenli olarak günlük yaşam videoları veya vloglar yayınlayan bir etkileyici kişi belirlediyseniz, videolarında bir ürün yerleştirme veya markanızdan bahsedip bahsetmeyeceklerini görmek için iletişime geçmeyi düşünün.

Bu, markanız hakkında açık bir şekilde oluşturulmuş bir tanıtım videosuna sahip olmaktansa, markanızı yeni bir kitlenin önüne koymanın çok daha organik bir yoludur.

5. Öğreticiler

Etkileyenlerin kitlelerine ürününüzü nasıl kullanacaklarını göstermelerini sağlayın. Bu, karmaşık ürünler için harikadır, ancak ürününüzün sahip olabileceği farklı kullanım durumlarını göstermek için de işe yarayabilir ve izleyicilere satın alma yapmak için daha fazla neden sağlayabilir.

Cynthia Dhimdis'in bu videosu sponsorlu değildir, ancak yine de eğitim videonuzun nasıl görünebileceğinin harika bir örneğini gösterir.

Etkileyicilere ulaşın ve iş ortaklığı yapmakla ilgilenip ilgilenmediklerini ve izleyicilere bir YouTube videosunda ürününüzden en iyi şekilde nasıl yararlanabileceklerini öğretip öğretemeyeceklerini sorun. Onları devam etmeye ve satın almaya ikna etmek için bir indirim kodu ekleyin.

Öğretici videolar ayrıca, ürününüz hakkında zaten kararsız olan kullanıcıları o ürün bağlantısını tıklayıp satın almaya karar vermeye yönlendirmenin harika bir yoludur.

6. Yarışmalar veya eşantiyonlar

Bir yarışma veya çekiliş, bir influencer ile ortak olmanın başka bir harika yoludur. Bunun gibi bir durumda, bir ürün çekilişi ile birlikte bir eğitim veya inceleme yapabilirler.

Aşağıdaki YouTuber Anissa Jones'un verdiği örnekte, 5.000 aboneye ulaştığı için sponsorsuz bir çekiliş yapıyor. Ancak bunun gibi bir şey, aynı zamanda büyük dönüm noktalarından biri için ürününüzü hediye etmelerine yardımcı olmak için bir influencer ile ortak olmak için mükemmel bir zaman olabilir.

Başarılı bir YouTube etkileyici pazarlama kampanyası nasıl oluşturulur?

Kendi YouTube etkileyici pazarlama kampanyanızı oluşturmaya hazır mısınız? Çok basit—sadece bu dört adımı izleyin.

1. Adım: Net hedefler belirleyin

Başarı için kampanyanın ve KPI'ların hedefi nedir? Etkileyici pazarlama ile en üst amaç, marka bilinirliği ve yeni potansiyel müşterilere ulaşmak etrafında dönme eğilimindedir.

Bu, aşağıdaki gibi KPI'ları kontrol edeceğiniz anlamına gelir:

• Gösterimler
• Tıklamalar
• benzersiz görünümler

Hedeflerinizi izlemeyi daha da kolaylaştırmak için her bir etkileyici kampanya için izleyebileceğiniz UTM parametreleri veya kısa bağlantılar ayarlayın.

2. Adım: Bir bütçe belirleyin

Influencerlar markalarla ücretsiz ortaklık yapmaz! Bu onların işi, yani ortak olduğunuz her bir influencer için özel olarak bir bütçe ayırmanız gerekiyor. Oranlar, etkileyiciden etkileyiciye değişir ve aynı zamanda toplam erişimlerine de bağlıdır. Bu, mikro etkileyicilerle ortaklık yapmanın, milyonlarca takipçisi olan etkileyicilerden daha ucuza mal olacağı anlamına gelir.

Influencer Marketing Hub, YouTube etkileyicilerine ne kadar ödemeniz gerektiğine ilişkin aşağıdaki ortalamaları ortaya koydu:

• Nano-etkileyiciler: Video başına $20–$200
• Mikro-etkileyiciler: Video başına 200$–1.000$
• Orta seviye etkileyiciler: Video başına 1.000 – 10.000 ABD Doları
• Makro-etkileyiciler: Video başına 10.000 – 20.000 ABD Doları
• Mega-etkileyiciler: Video başına 20.000$+

Bu farklı katmanların nasıl bozulduğu hakkında bir fikir edinmek için aşağıdaki açıklamayı da sunarlar:

• Nano-etkileyiciler: 1.000–10.000 takipçi
• Mikro etkileyiciler: 10.000–50.000 takipçi
• Orta seviye etkileyiciler: 50.000–500.000 takipçi
• Makro-etkileyiciler: 500.000–1.000.000 takipçi
• Mega-etkileyiciler: 1.000.000+ takipçi

3. Adım: YouTube etkileyicilerini bulun

Bir sonraki adım, markanıza ve kampanya hedeflerinize uygun YouTube etkileyicilerini bulmaktır. Takipçilerinin potansiyel müşterilerinizle uyumlu olduğundan emin olun, böylece ulaştığınız kişilerin markanıza ilgi duyma olasılığı daha yüksek olur.

Aramanız sırasında, rakiplerinizin hangi etkileyicilerle çalıştığını araştırarak başlayın. Bu, bu etkileyicilerin ve hedef kitlelerinin muhtemelen ürününüzü kullanabileceklerine dair iyi bir işarettir. Ayrıca sektörünüzle ilgili anahtar kelimeleri arayarak YouTube videolarına göz atabilir ve hangi YouTuber'ların açıldığını görebilirsiniz.

Ayrıca, aramanıza yardımcı olması için Sprout Social'ı kullanmayı düşünün. Sosyal dinleme özelliği ile farklı çevrimiçi sohbetlere odaklanarak, hangi popüler kullanıcıların sektörünüz ve benzer ürünleriniz hakkında konuştuğunu hatta markanızdan bahsettiğini görebilirsiniz.

4. Adım: YouTube influencer kampanyasının başarısını ölçün

Son olarak, başarıyı ölçmek için bir planınız olmadan herhangi bir pazarlama kampanyası başlatamazsınız. Aynı şey etkileyici pazarlama kampanyalarınız için de geçerlidir.

Başka birinin sosyal medya kanalının başarısını ölçmek zor olsa da, her kampanya için ayarlanması gereken birkaç şey vardır:

• Bahsettiğimiz gibi, tüm bağlantı tıklamalarını ve trafiğini izlemenize yardımcı olacak UTM bağlantıları oluşturmak isteyeceksiniz.
• Her kampanyadan satın alımları takip edebilmeniz için influencer'a özel bir indirim kodu oluşturun
• Etkileyiciden, performansı izlemek için her ay sonundan itibaren size raporlar göndermesini isteyin

Tüm etkileyicilerin nasıl performans gösterdiğini ve hangi ürünlerden bahsedildiğini takip etmek için Sprout'un Ağlar Arası Etiket Performans Raporundan da yararlanabilirsiniz. Bu sözleri, Sprout hesabınızda izlemek istediğiniz etiketler olarak ayarlayacaksınız.

Kendi YouTube etkileyici pazarlama kampanyalarınızı başlatın

Etkileyicilerle çalışmak, markanızı ve ürünlerini çok daha doğal bir şekilde tanıtan içerik oluşturmanın harika bir yoludur. Aynı zamanda, dijital yerliler olarak da bilinen genç nesillere ulaşmanın en iyi yollarından biridir. Millennials ve Gen Zers'a hitap etmeye çalışıyorsanız, dijital yerlilere ulaşmanın daha da fazla yolunu öğrenin.