您需要知道的 10 种受众定位策略

在曲棍球比赛中，射门偏出或被对手挡出不算作射门； 它被记录为盖帽。

盖帽的球员被记为“被盖帽”，而投篮的球员被记为“尝试被盖帽”。

在这种情况下没有进球 射门偏出或高出网，以及击中球门柱或横梁的射门不计入球门射门； 它们被算作“未命中”。

所以在曲棍球比赛中，将球传给队友或射门柱时，准确性和精确度非常重要。

因为稍微偏向错误的角度，球可能会朝着与对手完全不同的方向或击中横梁。 并成为失手。

就像曲棍球比赛一样，受众定位对于防止您的信息偏离或击中错误营销是必要的。

当您的消息没有正确定位时，它们很可能最终会成为错过的投篮或过分投篮。

拥有超过 49 亿在线用户，只有通过受众定位，您才能确定您的营销努力会击中靶心。

在本文中，我将站在数字营销行业领导者的高高在上，带您走上一条明确的实践策略路径，以便在您为数字营销制作内容时采用。

如果您自己不是专业的营销人员，那么这篇文章适合您。

但是，在我们深入了解旅程之前，有必要通知您我的同伴，数据管理对于受众定位至关重要。

什么是数据管理？

数据管理是安全、高效且经济高效地收集、保存和使用数据的实践。

这就是数据管理平台的用武之地。

什么是数字营销中的数据管理平台？

它是用于收集和管理数据的软件平台。 它是一个综合解决方案，结合了数据湖、数据仓库或数据中心等功能，用于商业智能目的。

数据管理平台使营销人员能够使用来自各种来源的数据来更有效地管理客户旅程，并自动优化其数字营销活动的结果。

通过数据管理，您将能够处理、组织和准备您的信息，提供更清晰的画面并更好地了解您的受众、策略和努力。

在计划的这个阶段，您分析有关用户过去的点击、下载、偏好和参与的数据。

DMP 记录用户如何与广告创意互动，并评估哪些优惠获得最积极的响应。 此信息对于您的数字营销活动的战略优化非常重要。

因此，一旦数据收集完成，下一阶段将是决定谁适合您打算推出的信息。 这是受众定位的诞生地。

要接触您的目标受众，您必须首先定义您的目标受众。 确定目标受众中的子群体，以提供更量身定制的信息，以建立更牢固的联系。

子组可以基于人口统计数据，例如地理位置、性别认同、年龄、种族、收入或正规教育水平。

现在您已经确定了目标受众，下一阶段是担心渠道。 哪种媒体类型最适合接触目标受众？

在进入下一阶段之前，请确保您有答案。

一旦你弄清楚你将如何收集、分析和管理你的数据，你就可以开始改进你的受众定位活动。

来自数字专家的受众定位策略

#1。 关注观众偏好

检查他们的优先事项、参与习惯、购买行为、优惠定价、社交媒体活动以及当前受众的其他详细信息，以了解其共同点。 然后，使用这些数据来通知或更新您的外展活动。

找到您的目标受众偏好将帮助您创建一种与他们交谈的语气。

从本质上讲，目标受众分析应该为您的营销提供方向并确保您的消息传递更加一致，因此您可以根据客户的偏好与他们建立更牢固的关系。

#2。 从你知道的开始

“从你知道的开始学习你不知道的。

从你所在的地方开始，到达你想去的地方。” 这是学生中心 (SAC) 的座右铭。

现在您知道了目标受众的偏好和品味。 你知道是什么激励了他们； 是时候制定满足这些偏好的内容了。

从那里，您可以通过制作内容丰富、易读、有价值且具有视觉吸引力的内容来定位他们。 与他们的喜好产生共鸣的内容。

如何引起听众的共鸣？ 您通过与他们的偏好联系起来与消费者产生共鸣。

你通过在他们的层面上产生共鸣。 您通过提供信息而不只是进行推销来引起共鸣。

您通过讨论好处而不是功能来引起共鸣。 当您提供价值时，您会与目标受众产生共鸣。

#3。 监视竞争对手

作为营销人员，您必须与客户保持密切联系，但与竞争对手保持密切联系。 当您在广告系列中细分特定受众以定位时，您想知道哪些对您的竞争对手有效（哪些无效）。

你想知道谁光顾他们，你想知道更多。 而做到这一点的唯一方法就是监视他们。 营销人员可以通过监视竞争对手来了解他们通常卖给谁以及他们是如何进行的，从而学到很多东西。

他们是使用线上还是线下渠道进行营销？ 这里的答案将有助于受众定位

了解您的竞争对手与谁合作以及对他们有用的东西可以让您清楚地了解您应该针对谁以及如何以及为什么。

可能有一些潜在客户非常适合您的品牌，但您在不知不觉中一直忽略了他们，直到您看到您的竞争对手利用了被忽略的位置。

#4。 利用现有客户

从您现有的客户那里找出是什么促使他们键入或成为您的品牌用户。 他们可以解释是什么说服了他们作为客户签约。

拥有这些信息可以让营销人员更好地了解将重点放在哪里吸引新客户。

#5。 利用搜索意图

您的潜在客户会问什么问题？ 当您了解他们在搜索引擎中的搜索查询时，您可以自定义营销信息以更好地接触这些人并增加他们采取所需行动的可能性。

了解您的目标受众可以帮助您预测他们在营销过程中的所有阶段，并为您在各个层面与他们会面做好准备，以实现成功的转化。

您不仅拥有可预测的销售周期，而且还建立了一个忠诚客户部落，他们的生活通过您的产品得到改善。 我的意思是，如果你不知道他们的最终目标是什么，你会希望他们如何喜欢你。

您的潜在客户带着搜索意图上网，您必须找出意图是什么，了解意图，并将意图与正确的内容相匹配。

您只能在您的网站内容中找到诉求并符合他们的需求。

#6。 进行市场研究并确定行业趋势

市场趋势分析可提供有关绩效的见解，确定具有足够业务绩效的领域以及表现不佳的领域。 因此，它在决策方面帮助企业，提供促进长期战略的洞察力，并帮助企业避免未来的挫折。

了解这一点的一个好方法是参与社交或分发客户调查。

您所在行业和买家眼中的趋势是什么？

通过跟上趋势，您将不断学习新工具、参与的新活动以及提高效率的新方法。

通过了解市场趋势的类型，您可以区分对潜在客户有意义的内容，这有助于您定制与对他们有意义的内容产生共鸣的内容。

#7。 创建买家角色

买方角色代表您的理想客户。 这是基于市场研究和现有客户的真实数据对您的最佳潜在买家的半虚构表示。 它也称为受众角色、营销角色或客户角色。

创建一个代表每个细分市场的角色将使您准备好构建您需要的功能，以覆盖目标受众中最有价值的细分市场。

您的角色将进一步让您检查如何最有效地达到目标受众中的每个细分市场。

建议您应该有大约 3-5 个角色及其识别的特征。

#8。 确定您的目标受众不是谁

受众定位的本质是避免追逐阴影。 追逐人群而不是客户，因为当你在网上追逐所有人时，你会损害你的营销努力。

受众定位的目的是决定您将如何向消费者销售您的产品或服务。 而不是假设您的产品对每个人都是完美的。

#9。 利用谷歌分析

Google Analytics 提供有关访问您网站的用户的大量数据。 Google Analytics（分析）旨在在潜在客户积极浏览、研究或比较您销售的产品类型时吸引他们。

与那些对您提供的产品最感兴趣的人联系，使用精确的细分，根据他们展示的市场行为和购买意图对用户进行分类。

#10。 在 Google Analytics（分析）中设置转化跟踪

Google Analytics（分析）中的转化是网站用户将其转化为客户、潜在客户或订阅者的关键操作。

分析转化可以告诉您访问者是否参与了您的营销工作并成功完成了销售漏斗中的不同步骤。

好消息是您不仅限于受众数据，还可以找出哪些渠道表现最好，您的真实客户访问过哪些页面并在页面上停留时间最长，他们通常在哪个页面上进行转换等。通过 Acquisition，观众在最终转化和行为报告之前访问过的平台。”

结论

购买过程掌握在一个庞大的、分散的、异构的客户手中，数字市场也是分散的。

为了有效地接触到潜在客户，营销人员必须为这些客户创建有针对性的信息，如果他们想在一群争夺相同注意力的营销人员中吸引他们的注意力。

定位正确的受众有助于营销人员确保他们的内容只展示给有兴趣购买其产品的受众。 因此，最大化营销人员的广告支出。

当营销人员全面了解他们的理想买家时，他们可以就媒体、消息传递和时机做出更明智的决定。

本文全面介绍了受众定位和您可以用来寻找目标受众的策略。

当您选择追逐市场上的每个受众时，您将损害您的营销努力。

既然您知道了解目标市场的好处，我希望这篇文章成为您开始定位受众并立足稳健的跳板