房地产的 10 种最佳潜在客户生成策略
已发表: 2022-03-12随着房地产领域技术的飞速发展（与许多其他领域一样），代理商和经纪人在决定将哪些内容纳入其营销策略时可能会感到不知所措，这不足为奇。
特别是潜在客户的产生可能会在竞争激烈的房地产环境中构成挑战。 出于这个原因，重要的是不时退后一步，以记住更大的图景——将你的游戏计划结合在一起的核心策略。
以下是快速发展的房地产行业的 10 种最佳潜在客户策略，为您提供保持买家进入的工具：
- 利用积极的客户反馈
- 使用房地产社交媒体来增加流量和意识
- 细分您的潜在客户以深入了解您的数据库
- 制定有效的视频营销策略
- 建立当地影响力的社区服务
- 创建内容以不断吸引您订阅的潜在客户
- 个性化卓越的客户服务
- 高质量内容和本地 SEO 以提高搜索结果的可见性
- 使您的网站在视觉上令人惊叹
- 继续在纸上打印！
什么是房地产潜在客户？
在我们真正深入研究这 10 种策略之前，让我们先了解一下房地产领域的潜在客户生成到底是什么。
潜在客户生成是吸引潜在买家并将其转化为对您公司的产品或服务具有既得利益的潜在客户的过程。 在房地产领域，产生潜在客户会带来一系列挑战，包括寻找最佳软件和网站以使用以及采用各种客户体验策略。
简而言之，适用于各种行业的营销规则与房地产领域相关，而潜在客户生成是房地产营销策略的关键要素。
利用积极的客户反馈
让您的结果不言自明是建立您的声誉和客户评论和推荐的好方法。
通过在您的网站上建立评论页面、在主要房地产平台上分享推荐以及创建包含客户反馈的视频来探索内部和外部选项。 这样做的一些最佳外部网站是：
- 齐洛
- 特鲁利亚
- 房地产经纪人网站
此外，可以为现有客户设置推荐计划，使其成为您的潜在客户网络中的代表。 通过宣传他们的体验，您可以利用客户的积极体验来发挥重要的公关作用！
使用房地产社交媒体来增加流量和意识
随着现代营销越来越数字化，社交媒体形象现在已成为任何营销人员战略不可或缺的组成部分。
一些最值得投资的平台包括：
- 领英
- 推特
LinkedIn 是显而易见的选择，因为它更适合专业网络，但您可以通过 instagram 和 twitter 吸引大量流量和知名度。 某些 instagram 策略与漂亮的视觉效果和简短的帖子相结合，将使您在任何潜在客户的日常生活中保持相关性和可访问性！
Facebook 广告是另一种具有成本效益的潜在客户生成方法，允许您使用自定义受众功能定位数据库中的现有潜在客户。 关于 Facebook，在您的公司周围创建一个本地群组可以让客户分享他们的经验，并让新的潜在客户了解他们作为购房者可能会遇到什么。
细分您的潜在客户以深入了解您的数据库
虽然收到您的新闻通讯和其他促销电子邮件的大多数人已经是您系统中的现有潜在客户，但按照各种标准对其进行组织将有助于深入了解您的数据库并帮助产生潜在客户。 这就是潜在客户细分的用武之地。您可以用来细分潜在客户的一些标准包括：
- 他们有多“热”或“冷”（他们与您的内容、网站、社交媒体等互动的程度）
- 买方角色的人口统计（或更好）
- 从为您的邮件列表唱歌到下载特定电子指南的特定行为
有了这些知识，您就可以为您的细分市场定制所有外展元素：电子邮件、教育材料以及与客户联系的性质和频率。
虽然热门线索可能需要更个性化的推动才能让他们上路，但冷线索可能最好留在电子邮件滴上。 通过将营销资源明智地投资于最有可能通过细分购买的人，您将获得更大的收益，同时节省能源或时间。
制定有效的视频营销策略
您是否知道 73% 的房主表示他们更有可能与提供为他们制作视频的房地产经纪人一起挂牌？ 与此同时，只有 4% 的代理商将他们的列表放在 YouTube 上。 根据 MarketingSherpa 的说法，视频吸引的访问者数量是代理商网站的两到三倍，他们在该网站上花费的时间也增加了一倍。
好在有很多方法可以将视频纳入营销策略：
- 客户访谈
- 问答直播
- 操作方法和一般信息视频
- 代理资料
- 年度回顾
- 当地社区活动的视频（我们将很快详细讨论）。
然而，最重要的房地产视频类型是列表视频，它从内到外展示您列表的最佳方面。 以下是 Remax Agent Kurt Iuli-Kensey 在圣地亚哥的一个很好的列表视频示例。
请记住，您并不总是需要专业设备！ 手机摄像头和基本编辑软件，结合静态摄影和高质量的画外音，将足以创造一种身临其境和信息丰富的体验，从而完美地捕捉潜在客户的兴趣。
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建立当地影响力的社区服务
如前所述，关注社区活动是吸引房地产经纪人网站和社交媒体页面关注的好方法。 但有时这还不够，因此进一步参与您的社区是一种很好的方式，可以让您在本地建立自己的形象，同时围绕您的名字建立良好的声誉。
最终，代理商可以通过了解他们工作和销售的社区并建立他们的当地存在而受益匪浅。
尝试通过实施潜在客户培养策略来最大限度地提高这些活动的投资回报率！
- 赞助当地活动，如公园集市或学校音乐会
- 志愿服务或帮助组织慈善活动
- 在社区学院就专业知识主题进行演讲
- 主持播客
- （如果预算允许），通过向当地记者推销想法和购买广播或电视上的广告片段来争取当地媒体的报道
创建内容以不断吸引您订阅的潜在客户
在吸引订阅的潜在客户时，哪种类型的内容最有效？ 我们提出了 3 种最佳方法，每种方法都专注于涵盖不同类型的信息，您可以从您的潜在客户那里获得信息！
通讯
当您想到房地产阅读材料时，最先想到的可能是时事通讯。 这可能是定期向订阅的潜在客户发送信息的绝佳方式，可在您的最佳房源旁边提供有关利息和抵押贷款利率的见解。
社区杂志
社区杂志可以包含有关即将发生的事件的信息以及有用的房地产信息和行业统计数据！
写博客
这是一个可靠的数字资源，可以轻松集成为您网站的页面。 无论采用何种媒介，我们的目标都是提供信息，为潜在客户提供有关在您的市场上以个人风格购买或出售房屋的宝贵见解。
个性化卓越的客户服务
房地产经纪人最强大的营销工具之一是专注于提供最好的客户服务。 这始于买方旅程的第一步。 提供免费咨询或报价是建立您的潜在客户名单的好方法，您的工作是使与潜在客户联系的过程尽可能简单。
无论是通过数字方式、电话还是亲自向他们展示您在为他们提供个性化体验方面的投资水平，都是激发他们进一步兴趣并鼓励他们采取下一步决策的好方法。 从长远来看，这将帮助您建立您的声誉，因为满意的客户将提供积极的评价和参考。
高质量内容和本地 SEO 以提高搜索结果的可见性
高质量的内容将永远胜过针对关键字且缺乏实质内容的内容。 然而，如果不应用补充的本地 SEO 改进并不断更新预先存在的内容，仅此一项不会增加搜索结果的可见性。
创建高质量的内容
吸引流量并因此提高搜索结果可见性的内容始于了解搜索查询背后的意图。 最好的开始方法是研究最常问的问题或热门话题。 您可以通过网络和直接向现有客户询问他们的经验、问题和疑虑来做到这一点。
本地搜索引擎优化
本地搜索引擎优化在潜在客户生成房地产中起着关键作用。 改善本地 SEO 的一些方法包括：
- 创建 Google 我的商家资料
- 设置页面本地 SEO 信号
- 开始建立链接
- 在在线目录中列出
- 使用结构化数据标记
- 管理在线评论
- 与社交媒体用户互动
更新网站以提高知名度
由于各种原因，旧博客往往会被 Google 推到 SERP（搜索引擎结果页面）上。 尝试及时了解任何涵盖基于时间的趋势或事件的内容。 用有价值的内容更新您的网站或博客不仅可以提升您在该领域的权威地位，而且最终会提高您在搜索结果中的知名度
使您的网站在视觉上令人惊叹
对于房地产经纪人来说，没有比使用支持 IDX（互联网数据交换）的网站更好的方式来展示 MLS 中的房源了。 IDX 技术将新的 MLS 列表直接联合到该站点，允许潜在客户从中查看您所在地区的所有可用房地产列表。
此外，Slideshare 等工具可让您直观地呈现房地产的最新统计数据和信息，并提供潜在客户捕获表格等功能。 这意味着在浏览您的幻灯片时，潜在的潜在客户将有机会输入他们的电子邮件以换取有价值的内容。 弹出式广告可能是另一个有价值的设计元素，但它们需要直观且非侵入性，以免惹恼潜在客户。
正如我们所讨论的，其他功能，包括博客页面、客户推荐、社交媒体链接、内容升级优惠，甚至社区新闻，都可以将您的网站整合在一起，作为您在线潜在客户生成策略的基石。
继续在纸上打印！
市场营销似乎正在完全进入数字领域——事实上，接触式潜在客户生成策略的大部分应该关注技术和入站。 但是，对您的高科技方法保持老式风格是有一定价值的！ 考虑将印刷品打印到纸上1——“刚刚上市”和“刚刚售出”的明信片、名片，甚至偶尔的传单都可以吸引注意力，尤其是对于年长的房主。
最佳潜在客户生成房地产网站和软件
值得庆幸的是，有一系列在线资源可供希望吸引更多潜在客户的房地产经纪人使用。 三个出色的房地产潜在客户生成网站服务是：
- 真极客
- Zurple
- 繁荣镇！
如果您有兴趣了解房地产潜在客户的哪个方面最适合，请查看这篇文章！
对于潜在客户捕获工具、CRM、数据收集软件和 IDX 网站建设者，请查看以下起点：
- Zillow 高级代理
- 占位符
- 展示 IDX
- 区域脉冲
这些工具甚至可以扩展过去的潜在客户生成，并用于连接营销过程的各个阶段！
有兴趣了解更多有关如何创建出色的在线潜在客户生成策略的信息吗？ 查看我们的电子商务营销：潜在客户生成指南介绍。
