社交媒体营销人员今年应该读的 10 本书

#1 Al Ries & Jack Trout 的定位

这是营销领域的经典书籍之一，但它是第一本帮助您了解如何处理与怀疑论者和媒体过度传播的沟通的书。 它主要描述和讨论了在未来和潜在客户的心态中获得“定位”的最具革命性的方法。 它讲述了一个故事，反映了一家公司如何拥有自己的优势和劣势，甚至解决了竞争对手的优势和劣势。 通过本书，您不仅将学习如何使用最先进和最流行的广告技术，还将帮助您更好地完善获取最大市场份额的艺术，以及如何成为家喻户晓的品牌。

本书需要注意的事项：

• 使用最先进和最流行的广告技术，但将帮助您更好地掌握获取最大市场份额的艺术以及如何成为家喻户晓的名字。
• 围绕竞争对手的弱点制定强有力的战略
• 如何重新定位强大的竞争对手并创造他们的薄弱环节
• 如何以最佳和最有利的状态使用您当前的位置
• 为您的产品/品牌选择最佳名称
• 能够确定为什么以及何时更少可能更多
• 磨练分析可能影响您的近期趋势的能力

#2 Joe Pullizzi 的史诗内容营销

作为 CMI 或内容营销学院的创始人，这是最受欢迎的品牌内容营销教育资源之一，可以肯定地说，Joe Pulizzi 知道他在内容营销方面所说的内容。 拥有自成立以来增长最快的业务之一，他对如何正确完成此类事情有最好的建议。

本书将逐步指导您开发一个故事，该故事不仅可以告知客户，还可以娱乐您的客户。 简单地说，他向您展示了如何让他们采取行动，而无需真正指导他们这样做。 这本书让您在定位您的业务方面占据上风。

鉴于 Pulizzi 是这一领域值得信赖的专家，为了掌握他如何做到这一点，他分享了他最重要的六个原则：

• 您的内容应该而且必须满足那些未满足的需求并回答客户的问题
• 在交付内容时，您必须始终如一地这样做
• 您应该用自己的声音编写内容，并添加幽默感
• 与其给出平衡的报告，不如发表意见； 好样的
• 避免销售说话是必须的，注意它会破坏你的内容价值
• 始终致力于制作和分享与您的利基相关的最好的，只有最好的内容

#3 Youtility：为什么智能营销是关于帮助而不是炒作 Jay Baer

本书主要关注客户，不仅如此，还关注营销帮助客户的需求和重要性。 这一切都是为了为您的客户创造价值。 品牌总是向用户承诺一些东西。 这本书提醒我们，我们的客户非常重视这些承诺和体验，足以想要购买商品。

有些人可以认为这是价值主张，但老实说，客户需要从我们的营销中获得一些东西。 本书为您提供了两个核心营销价值的现代观点。 它告诉我们，乐于助人并不是品牌的组成部分，但它可能是最好的方法之一。

为了实现Youtility，本书记录了人们应该考虑的三个不同方面：

• 提供自助服务信息——仅仅是因为客户更愿意在购买东西之前帮助自己获取信息，而不是与销售人员交谈。
• 实践彻底的透明度——以开放、全面和详细的方式回答客户问题有助于您获得信任。
• 具有实时相关性——客户渴望实时信息，这些信息可以通过移动友好的内容和应用程序提供。

#4 部落：我们需要你带领我们塞思·戈丁

这本书争论了一个事实，即改变最好由一个部落来实现。 所以想一想，我们的创新者是那些聚集了相似的人并让我们对产品感到兴奋的人。 Godin 解释说，这些“部落”在我们公司内部，任何人都可以成为领导者。 尽管有时由于恐惧和批评而通常无法发挥自己的潜力。

这本书的有用提示通过帮助案例研究得到完善，这些案例研究解释说：“如果我们愿意，我们可以成为领导者，部落是未来的方式，改变是好的”这本书是改变游戏规则的，它可以帮助你振作起来你从中读到的东西。

#5 客户如何思考：Gerald Zaltman 对市场思维的基本洞察

这本书为理解客户购买的原因和方式提供了一个很好的新思路。 它向我们展示了尽管资源花费在营销研究上，但 80% 的产品失败是一个小事实。 为什么？ 因为模式变得如此可预测。 通常和传统的方法是这样的：客户想要一些东西，公司创造它，但是当它可用时 - 客户不会购买它。

这仅仅是因为客户实际上并不知道他们想要什么。 Gerald Zaltman 向我们解释了这个难题，并得出结论说，在某些时候，客户确实知道。 但是，由于我们自己的营销中使用最多的工具，如调查、问卷和焦点小组，已经成为传统做法，它们不再深入挖掘以帮助他们发现和表达他们真正想要的东西。

这本书令人大开眼界，因为它认为 95% 的思考发生在我们的无意识中。 这就是为什么当涉及到挖掘客户的需求时，它需要我们更多地了解“市场思维”。

Zaltman 对我们的思想、大脑、身体和社会的复杂系统中发生的事情提供了永恒的见解。 他向我们详细说明了领先公司如何“挖掘潜意识”，同时为我们提供了卓越的成果，原因如下：

• 开发与消费者无意识思维对话的研究问题。
• 通过客户的品牌传播具有可唤起和有价值的意义。
• 衡量消费者对某些营销和广告策略的反应。
• 建立反映市场的东西，以帮助提高客户的满意度、忠诚度和销售额。
• 了解我们自己的思想是如何工作的，以及我们如何想出新的创意。
• 意识到市场的头脑有待挖掘，这是一场谁先到手的竞争。

#6 Jab，Jab，Jab，Right Hook：如何在嘈杂的社交世界中讲述你的故事 Gary Vaynerchuk

Gary Vaynerchuk 出色地写了一本既有教育意义又有娱乐性的书。 Jab，Jab，Jab，Right Hook：如何在嘈杂的社交世界中讲述您的故事包含有关网络营销、优秀内容和社交媒体的及时信息。

无论您是企业家、小企业主还是财富 500 强公司的营销人员，这本书都是您的必读之书。 相信我，一旦开始，到最后都无法放下！

在本书中，您将学习如何创建可共享、相关且引人注目的内容，以确保通过口耳相传实现品牌增长。

加里非常详细地分解了当今的主要社交媒体平台。 他将引导您了解所有功能、人口统计数据以及适用于每个平台的内容，以确保您了解如何最大程度地从中受益。 每个社交网络都有大量来自大公司或小公司的示例，对好的和不太好的帖子进行完整分析以供学习。

在本书中，您还将学习如何创建出色的内容并为正确的钩子准备上下文。

完美右勾拳的特点是：

• 它使号召性用语变得简单易懂。
• 它专为移动设备以及所有数字设备打造。
• 它尊重您为其制作内容的社交网络的细微差别。

#7 视觉讲故事的力量：如何使用视觉效果、视频和社交媒体来推销您的品牌，作者 Ekaterina Walter 和 Jessica Gioglio

我们生活在一个不乏用户生成内容的时代，尤其是视觉内容。 随着移动设备的兴​​起，在线拍摄和分享照片或视频从未如此简单。 用户可以记录他们的记忆和情绪，并通过社交媒体渠道与亲人实时分享。

人脑处理图像的速度比文本快：“人脑处理图像的速度比文本快 60,000 倍，传输到大脑的信息中有 90% 是视觉的。”

Ekaterina Walter 和 Jessica Gioglio 带来了多年的实践经验，使“视觉叙事的力量”成为所有营销人员和社交媒体团队的宝贵资源和必读之物。

这本书充满了来自领先品牌的令人难以置信的案例研究，这些案例展示了视觉营销和讲故事的最佳实践。 在概述了营销人员可以从中受益的所有视觉类型之后，作者向您介绍了视觉叙事的关键要素：

• 拥抱视觉意象
• 个性化，不要喷
• 让自己有用
• 做人
• 讲一个故事
• 分享你所做的一切
• 活在当下

每个元素都用丰富多彩的统计数据和图片进行解释，在讲述故事时增强视觉效果。

作者描绘了所有社交网络的当前状态，并为参与每个平台提供了令人难以置信的技巧：Pinterest、Youtube、Facebook、Twitter、Instagram、Tumblr、SlideShare 和 Google+。 所有的想法都得到了该领域思想领袖的案例研究的支持。

接下来，您将学习开发视觉叙事地图所涉及的所有步骤，从设定目标到塑造视觉故事，再到制作令人惊叹的视觉效果来实现您的目标。

#8 入站营销，修订和更新：吸引、吸引和取悦客户 Brian Halligan 和 Dharmesh Shah

入站营销由 HubSpot 的联合创始人 Brian Halligan 和 Dharmesh Shah 撰写，是所有数字营销人员开始旅程的绝佳起点。 这是在网上找到、吸引潜在客户并将其转化为忠实客户的非常好的入门读物。 如果您是一位经验丰富的入站营销人员，您可能会发现这本书是更新网络营销和社交媒体中一些基本概念的好机会。

这本书以简单、全面的格式编写，每一章都有大量有用的视觉效果和案例研究。 作者直截了当，用简短易读的章节介绍了入站营销的基本概念。

本书第一章详细介绍了您需要了解的有关设计网站、创建出色内容和让目标受众发现您的内容的所有信息。 在每一章的最后，你都会有一些行动项目来练习你所学的一切。

您将学习有关 SEO 的基本概念以及如何在 Google 搜索结果中获得更高的排名。 此外，所有社交媒体平台都以初学者级别的详细信息进行描述，以确保您充分利用其功能。

接下来，您将学习如何吸引、培养潜在客户并将其转化为客户，如何通过测试衡量和改进您的策略，当然还有如何创建您的成功入站营销团队。

了解入站营销的工具和基本概念对于任何开始新业务并试图将其内容呈现在潜在客户面前的人来说都是至关重要的。

#9 社交媒体的艺术：Guy Kawasaki 和 Peg Fitzpatrick 为高级用户提供的电源提示

如果您正在寻找有价值的、可操作的技巧来帮助您建立有意义的在线联系并为您的社区带来价值，那么这本书就是为您准备的。 社交媒体的艺术：高级用户的电源提示适用于社交媒体营销人员、企业家、企业主或任何想在社交媒体中成为专业人士的人。 这本书包含高级见解、提示和技巧，可帮助您建立一致且有价值的在线形象。

这不是您通常的“操作方法”书。 Guy Kawasaki 和 Peg Fitzpatrick 使用易于理解和独特的写作风格，并带有一点幽默感，使其更加有趣，为我们提供了完整的社交媒体地图。 你可以向 Guy 这样的人学习专业知识，仅在 Twitter 上就有超过 145 万粉丝。 您还可以在本书的每一页上体验作者的独特个性。 这就像在你的客厅里和你的导师交谈。

整本书都非常详细地描述了所有强大的技巧和工具，并附有有用的案例研究和图像。 您首先要学习如何在社交空间中展示自己，如何成为一个男人（一个善良而可敬的人，以正确的方式做正确的事情）以及如何完善您的帖子。 您开始学习如何将您的社交媒体整合到您的博客中，并成为一名真正的营销专家。 最后，您将学习如何获得更多关注者并扩大您的影响力。

社交媒体艺术是每天处理社交媒体的任何人的参考指南。

#10 增长黑客营销：公关、营销和广告的未来入门 Ryan Holiday

增长黑客是一种科学的营销方法，专注于“客户是谁”和“他们在哪里”。 Ryan Holiday 描述了创业公司如何应用增长黑客策略成为当今价值数十亿美元的公司的著名案例研究。

采用“好莱坞”营销方式（昂贵的活动、广告牌和传统营销所涉及的一切）的时代已经结束。 今天，您无需花费一小笔钱就可以接触到您的受众，但您可以使用人们真正想要的巧妙策略和正确的产品。

在本书中，你将学习到许多成功应用增长黑客策略并迅速走红的真实初创公司的例子。 您将学习如何找到自己的增长技巧以及如何实现病毒式传播。

与营销产品的旧方式不同，增长黑客不是有截止日期的活动。 这是一个持续优化的过程。 你需要不断地跟踪你的结果，改进和迭代才能生存。