2021 年使用的 10 种筹款策略

已发表: 2021-02-23

尽管情况正在好转，但我们仍处于大流行之中。 2021 年的筹款活动看起来仍与往年不同。举办大型活动以吸引捐款不太可能很快发生。因此，弄清楚如何以新的方式接触捐助者是保持运营正常的重要部分。

筹款专业人士协会对非营利组织进行了有关 COVID-19 影响的调查，发现 56% 的领导层认为他们今年筹集的资金会减少。大约四分之一的人认为他们会达到与 2020 年相同的金额，大约四分之一的人认为他们会筹集更多资金。

您对筹款的看法可能取决于您的观点。如果你带着一些有效寻求捐款的工具进入财政年度，你更有可能拥有积极的前景和成功。以下是在大流行期间使用的八种筹款策略。

1. 寻找组织

尽管个人捐款可能占您筹款活动的大部分，但不要忘记基金会。 Giving USA 的一份报告发现，基金会捐赠在 2018 年增长了 18%。然而，企业捐赠取决于税前收入，可能会更加动荡。

将企业赞助商视为锦上添花。确保您与个人捐赠者保持联系，但也要关注更大的捐赠者。如果必须，请创建一个简短的电梯推销和冷电话。寻找与您的事业相匹配的公司。如果您帮助有需要的儿童，请向童装公司或教育机构寻求赞助。

由于社交距离，人们比以往任何时候都更在家。您可以通过接受在线捐款使他们更容易捐款。 2019 年，在线捐赠增长了 10%，人们在线捐赠比亲自捐赠多 11%。

通过电子邮件和社交媒体提醒您的常规支持者。让他们尽可能简单地给予。

解释你筹集资金的原因。分享一个关于您如何帮助某人以及它对他们的生活产生的影响的故事。想想你在电视上看到的动物收容所广告，这些广告讲述了一只猫或狗被虐待或忽视的故事。他们分享了该组织如何帮助这只宠物并为它找到一个新家。

您必须对通过筹款传单在线或离线发布的任何内容执行类似的操作。您如何讲述故事并展示您为社区增加的价值？

人们想知道他们的捐款是为了一个好的事业。对你如何花钱保持透明。在最近的一项调查中，86% 的消费者认为真实性对于决定是否与某个品牌开展业务至关重要。理所当然地，它对非营利组织更为重要。

分享资金的去向以及管理费用的多少。人们不希望您在没有预算的情况下运营，但他们确实希望您节俭并明智地花钱。他们想尽可能多地了解原因。

与支持您的人讨论他们和您的组织的未来。有些人可能不再有资金捐款，但他们可以提供时间或人脉来帮助您筹集比过去更多的资金。

对新鲜的想法持开放态度。那些多年来观察你成长的人可能有你没有想到的创造性解决方案。

德勤对八个不同国家的 2,447 人进行了调查。它发现人们在 COVID-19 危机期间对品牌的负面行为高度敏感。大约 66% 的受访者记得当一家公司出于自身利益行事而不是担心社区中的人时。

大约 25% 的受访者表示，他们放弃了不被视为值得信赖的品牌。您希望您的赞助商高度评价您的非营利公司。但是，您还必须在未来做出正确的决定。如果你犯了一个错误，承认它并解释你将如何做得更好。注意别人如何看待你的行为。

与过去给予您的人联系并解释您的需求。让他们在社交媒体上分享您组织的使命，并告诉他们的家人和朋友。口碑营销是一种强大的工具，它只会花费您寻求帮助的时间。

那些真正相信你的事业的人很乐意传播这个信息。向他们提供有关您的非营利组织的信息，以便与他人分享，并观察支持者的数量逐渐增加。

在社交媒体、与您的非营利组织相关的时事通讯或 Google 上投放广告。考虑一下您的目标受众是谁，并通过您的广告吸引特定的买家角色。目标是为您的网站带来流量并将人们转化为订阅者。然后，您可以分享您正在做的事情以及您需要哪些帮助来实现更多目标。

在寻找持续支持方面，很大一部分因素是提高您组织的知名度。口碑是您拥有的最强大的营销工具之一。它只花费你一点时间。

一定要请您当前的忠实捐助者向其他人介绍您的组织以及您在做什么。举办一个活动，他们可以免费带一位朋友。鼓励他们带来可能想要帮助这项事业的人。

使用智能手机访问互联网的人比以往任何时候都多。想一想如何轻松提高与顾客的移动参与度。提供一个应用程序，他们可以在其中捐款、发起小型筹款活动、获得散步或跑步的赞助商并查看有关您的资金的更新。

确保您的网站响应较小的屏幕，并且所有内容都可以查看并正常运行。调查您有关该应用程序的邮件列表，并找出您可以做些什么来改进。

2021 年的大部分时间可能会限制许多组织过去筹款活动所依赖的面对面聚会以及晚宴和活动。想想如何提供在线聚会，在温暖的天气里让人们外出，或者接触到不需要参加活动来支持你的新捐助者。考虑过去的工作并重复成功的努力，同时尝试可能会成倍增加捐赠的新事物。

Eleanor Hecks 是 Designerly 杂志的主编。在成为全职自由设计师之前，她是一家数字营销机构的创意总监。埃莉诺和她的丈夫和小狗熊住在费城。