创业公司的 10 个关键成功因素

从头开始新业务既令人兴奋又充满不确定性。 企业家渴望与志同道合的人在一起，开始工作，并看到他们的想法成为现实。 与此同时，众所周知，大约 90% 的新公司都失败了——这令人沮丧，足以削弱任何热情。

然而，创业成功的关键因素往往被忽视，成为挫折和失败的原因。 一开始就检查它们可能会增加公司成功的机会，并确保企业在健康和长寿方面蓬勃发展。

此外，所有成功的初创公司的共同点是良好的计划、努力工作和坚持不懈。 这听起来很简单，但如果我们把它分解，配方会变得更加复杂。

继续阅读以了解创业公司的 10 大关键成功因素！

1. 经营理念

一个伟大的商业理念是创业公司没有成功的一个要素，然而，它并不是决定一家公司能否成功的唯一重要因素。 一个企业家可能有一个百万美元的想法，但由于时机不佳、团队不可靠、商业环境研究不足、计划不周等原因，仍然无法利用它。

然而，事实是，您需要一个出色的商业理念来创办一家成功的公司。

定义一个想法的质量及其实际潜力可能很困难，但与同行和该领域值得信赖的专家进行头脑风暴可能会帮助您克服个人偏见。 此外，您应该问自己以下问题：

• 市场能否从产品/服务中受益？
• 你对这个行业足够了解吗？
• 你在该领域有足够的经验吗？
• 产品/服务是否灵活或过于依赖外部因素？

此信息将帮助您评估自己是否有资格实施您的商业理念。 它还可以让您深入了解您是否能够说服投资者支持您，以及您找到感兴趣的客户的可能性有多大。

此外，请记住，随着您开发产品和/或服务并更好地了解客户，您的概念可能会随着时间而改变。 敏捷并准备好发展的企业通常是成功的企业。

2. 商业计划书

制定详细而明智的商业计划可以使公司制定发展战略，监控进度并及时调整。 没有超前思考且缺乏有组织的方法的初创公司不太可能成功并克服意想不到的障碍。

基本的商业计划通常包括：

• 目标。 了解您想要实现的目标并定义您需要采取的步骤将帮助您更好地规划您的业务增长、财务和时间管理。您的目标可能包括产品开发、营销、客户获取和客户服务里程碑，以及任何其他特定于业务的目标。

• 关键绩效指标。 定义关键绩效指标使初创公司能够监控业务健康状况并查看它们是否走在正确的轨道上。 如果某些流程交付不足或失败，公司应调查并解决问题。
• 对于资源有限、收入不稳定的创业公司来说，挫折是一大风险，可能会造成重大损失，甚至倒闭。

• 增长战略。 设计增长战略使初创公司能够勾勒出要遵循的发展路径。 它还有助于更好地组织业务，设定明确的目标，并更准确地追求它们。

  此外，发展业务有不同的方式，在公司发展的不同阶段规划执行哪一种方式可以提高成功率。

  当然，策略会随着时间而变化，但概述它们可以让您更好地了解它们的优势和劣势并实施改进。

• 资金。 很少有企业从一开始就可以自我维持，计划如何为您的运营提供资金可能是成功与失败之间的区别。

  依靠天使投资和商业贷款等外部资金可能会帮助企业人为地成长，但不能确保其长期成功。 计划财务并遵循收入目标的初创公司更有可能实现盈利并更快地实现可持续发展。

3. 核心团队

组建梦之队是创业成功的三大关键因素之一。 一开始，企业通常由几个人组成，他们管理多个流程并平衡各种任务。 建立一支有能力、有奉献精神并愿意投入额外工作的专业人士团队是成功的先决条件。

创始成员的态度，以及他们之间的互动方式以及他们每个人如何为创意的发展做出贡献，可能会决定企业能否成功。 如果人们意见不一致，并且对未来的愿景不同，这可能会造成挫折并使发展偏离轨道。

权力斗争和不可调和的分歧是创始成员分裂的主要原因。 在旅程的初始阶段制定商业计划可以帮助核心团队在分歧成为问题之前消除分歧，并制定基本规则。 此外，从一开始就应该清楚指挥链是什么，是否有一个领导者可以做出强硬的决定，或者是否有一个平等合作伙伴的董事会。

4. 执行时机

即使是最伟大的想法和最好的团队也依赖于外部的成功因素，而最难解释的是时机。

即使您了解业务环境并考虑每个可能的变量进行仔细计算，意外的事件转折仍然可能导致您失败。

一种产品可能是周到的、实用的，并且旨在让人们的生活更轻松，但如果它超前了，市场可能不愿意接受它。

例如，当电力首次公开时，甚至电力也被认为是淫秽的。 它是新的、令人困惑的、不可预测的，人们不想冒险。

资源

此外，强烈依赖技术的产品可能会受到支持它们所需的解决方案的开发阶段的限制。 因此，企业家可能有一个开创性的想法，但由于技术仍然太昂贵或不足以促进商业成功而无法实施。

但是，虽然时间是您无法完全控制的，但有一些措施可以帮助您将风险降到最低：

• 进行 PESTEL 分析。
• 利用预测分析。
• 做市场调查。

5. 市场研究

资源

了解客户是初创公司或任何其他想要在商业上繁荣的企业的关键成功因素。 如果不了解您的销售对象，您就无法确定在开发新产品或服务以向客户提供价值时是否会做出正确的决定。

进行市场研究并根据统计事实建立买家角色的初创公司更有可能制定有效的营销和销售策略，以准确定位其受众。

研究可以深入了解客户作为一个人是谁、他们住在哪里、他们在个人和工作生活中面临哪些障碍、他们需要什么来克服这些障碍、是什么驱使他们等等。

另一方面，根据他们对理想客户是谁的个人想法创建角色档案的公司可能无法完全了解他们的受众。 结果，他们可能无法设计出满足用户需求的产品，即使他们这样做了，他们也可能无法通过营销信息接触到他们，因为它是脱靶的。

6. 竞争对手分析

竞争对手分析是一种强大的工具，可以让公司更好地了解市场和商业环境。 了解他们的对手对创业公司来说至关重要，因为这可以让他们学习并在竞争对手的经验、错误和成功的基础上再接再厉。

企业家可以收集有关产品开发、营销、定价和销售策略的想法，并找出改进他们的商业计划和想法的方法。

此外，查看竞争对手的成功为企业提供了一个探索客户偏好和购买习惯的新角度。 利用这些信息，他们可以计算出他们可能能够覆盖的市场份额，以及如何通过独特的商业主张来吸引新客户。

总而言之，如果不知道谁已经占领了市场以及他们必须提供什么，就无法知道如何定位您的品牌以使其成为新奇有趣的事物。

7. 产品开发

当您刚开始创业并有一个很棒的产品创意时，很容易爱上它并认为它是完美的。 然而，产品需要不断发展和适应，以适应市场不断变化的需求和偏好。

不断努力改进产品、倾听客户并努力满足他们需求的初创公司更有可能适应并继续经营下去。

当然，适应性并不意味着以利润的名义放弃你的愿景和价值观。 但是，有时必须做出妥协才能在未来取得更大的进步。

产品和方法的灵活性是初创公司成功的关键因素之一。

8. 商业模式

商业模式基本上是公司如何用产品换取金钱。 定义它不是初创公司的首要任务，因为它不是立即需要的——在开发产品和更好地了解客户时，如何进行通常会变得很清楚。

但是，规划解决方案可以响应客户需求的不同方式概述了组织可以探索的开发路径网络。

根据企业是在线运营还是离线运营，商业模式可以是数字化的，也可以是传统的。 由于现在对数字服务和可用性的需求比以往任何时候都高，即使是严格线下的公司也应该考虑创建数字模型并利用其在线潜力。

商业模式必须随着时间的推移而发展，并与公司一起成长。 投入时间考虑他们的选择的初创公司能够设定明确的目标并制定如何实现这些目标的战略。 如果他们保持敏捷，他们就有更大的成功机会。

9. 定价策略

资源

初创公司往往忽视一个主要的成功因素——市场决定价格，而不是公司。 定义正确的定价模式是最不受欢迎的增长策略之一，同时也是最赚钱的策略之一。

进行定价研究使公司能够根据事实和市场趋势而不是假设来做出定价决策。 否则，他们就有可能对客户收费过低或收费过高。 这意味着他们要么无法轻松增加利润，要么错失吸引新客户的机会。 在这两种情况下，它们都在限制增长并损害收入。 对于初创公司来说，每一美元和每一位客户都很重要，不平衡的定价可能会导致缓慢的消亡。

10. 创造需求

初创公司，尤其是科技行业的初创公司，往往专注于创造具有尖端功能的惊人解决方案，并努力将其完善到完美。 这很棒。 然而，他们没有考虑到客户对产品的感受。 一个常见的误解是，伟大的产品会自我推销。 不幸的是，他们很少这样做。

需求不应被视为理所当然——它是你创造、推动和持续维护的东西。 该过程很简单，可以缩小到三个主要步骤：

1. 进行市场调查以识别和了解目标受众。
2. 了解产品与客户需求的关系。
3. 设计一种营销策略，推动受众进行购买。

致力于为其解决方案创造需求并专注于客户而非仅关注产品的公司具有更高的整体成功率。

底线

在创办一家新公司时，很难把所有事情都做好并避免所有可能的错误。 有很多工作要做，各种 KPI 需要跟踪，并且依赖的资源有限。 此外，应提防自己无法控制的外部力量。

然而，战略性地接近他们的努力并且几乎没有机会的初创公司通常会在业务中停留更长时间并更快地实现增长。

虽然有许多关键因素决定了公司的发展道路和未来的成功，但愿景、计划、努力和坚持也是每一个因素的背后。