10 位营销专家分享制作可转化的解说视频的技巧

解说视频是一种以简化方式传达业务或产品理念的视频。 放置解释器视频是一种行之有效的方法，可以让您的观众在您的网站上停留更长时间并提高搜索排名。 解释器有助于缩短和存储复杂的业务信息，从而提高整体转化率。

成功的解说视频的关键是策略、创造力和制作视频背后的努力。

让我们从这些专家那里弄清楚如何制作高转化率的解说视频：

1 选择正确的视觉风格

“解说视频通常处于客户购买周期的决策阶段。我们总是建议我们的客户为他们的解说视频选择合适的视觉风格，这将有助于他们在竞争中脱颖而出。

除此之外，建议您通过故事与观众建立联系——因为人们会记住故事。 当他们记住您的故事时，他们就会记住您的 BIG IDEA。

您的关键要点（独特的价值主张）应该仔细地融入故事中。 您必须以与客户痛点和解决方案相关的强烈号召性用语结束您的视频——这肯定会加速您的转化。”

——Sunny Arora， Broadcast2World创始人

2.将其用作品牌推广机会

“解说视频是在竞争中脱颖而出的好方法。在视频中添加文字并补充画外音是个好主意。音乐是视频的另一个重要方面。选择适合您品牌氛围的配乐。

话虽如此，如果您要在 Facebook 或 Instagram（大多数人在没有音乐的情况下观看视频）上宣传您的解说视频，那么拥有文字就显得尤为重要。 在移动设备上观看视频时，也要确保文字清晰可辨。

请考虑使用正方形的视频版本。 方形视频占用的屏幕空间比社交新闻提要中的横向视频多 78%。 横向视频在 YouTube 和网站登陆页面上效果很好。”

——Jason Hsiao， Animoto联合创始人

3. 聚焦客户痛点

“强大的脚本是解说视频的核心。您应该围绕客户的主要问题制作脚本。该策略将帮助您立即吸引观众的注意力。

就像任何一部电影一样，最重要的部分是有一个美好的结局。 你应该展示你的客户在使用你的产品或服务后“赢得了胜利”。”

——Brannan Glessner， Express Homebuyers营销经理

4. 使用付费广告活动对您的视频进行 A/B 测试

“您必须确保您的价值主张与目标受众产生共鸣。测试您的信息的一种经济高效的方法是在 Google Adwords 上运行 PPC 广告系列。是的，这有点违反直觉，因为许多公司使用视频来避免花费大笔费用在 PPC 上，但您实际上可以利用它来分析视频消息的质量和有效性。

它是这样工作的：

1. 将贵公司的信息提炼成 4-6 个独特的陈述，简洁地传达您的价值。

2. 使用这些运行 PPC 广告活动 1 周，以对您的消息进行 A/B 测试。

3. 选择最好的 2 个并制作 2 个版本的视频（唯一的区别是开头），并对您的视频广告进行 A/B 测试。

PPC 活动将向您展示哪个价值主张和最终视频具有最高的点击率。 假设您的定位是准确的，那么点击率最高的价值主张将是最有效的。”

-- Konstantinos Papakonstantinou， Board Studios Inc.创始人

5. 在你的销售渠道中加入你的解释视频

企业投入大量资金制作精彩的解说视频。 挑战在于他们没有有效地分发他们的解释器视频。 最好在潜在客户想要购买时宣传解说视频。 让我们看一下典型的买家旅程以及您应该如何插入解释器视频：

第 1 步：用户通过博客文章了解您的公司。

第 2 步：他们订阅是因为他们发现您的内容内容丰富。

第 3 步：您在博客上发送 2-3 份包含更有价值内容的时事通讯。

第 4 步：您发送第四封电子邮件，谈论您的产品或服务的好处，并包括您的解释视频。 此邮件会鼓励您的潜在客户进行免费试用或购买。

-- 安德烈斯， Noetic Marketer联合创始人

6.使用真实世界的例子来帮助相关性

“我们在解说视频中使用了真实情况来谈论我们的营销自动化平台的一些主要优势。该视频是关于一个想要购买周年纪念礼物的角色。它包括他的完整故事，从了解产品实际进行购买。

这帮助我们展示了一个有趣的自动化平台用例，传达了该工具对我们的观众有何帮助。

我们借助实际场景简化了平台的复杂功能，这对我们的业务很有帮助。”

-- Priyam Jha， WebEngage内容营销经理

7.利用有效的文案

我发现最有效的解释视频使用与好的文案相同的公式。 PAS 公式最有效：问题、加重、解决。 使用这个文案公式，解释视频可以 1. 提出问题， 2. 加剧和扩大它造成的麻烦，以及 3. 提供您的产品或服务作为解决方案。

最令人印象深刻的解释器视频将复杂的过程转换为易于理解的步骤。

——Dustin Christensen， Territory Supply Company联合创始人

8.解释您的产品是如何创建的

“我们有一家家族经营的电子商务珠宝业务。我们制作了很多“解释器”类型的视频。当其他公司通常试图销售或只是展示他们的珠宝时，我们解释了珠宝是如何制作的——宝石是如何切割的以及从哪里切割的我们采购它们。虽然我们的视频更多地是关于“幕后”的，但我们对它们进行了调整并使它们也具有教育意义。我们通过解释器传达我们如何生产产品。该策略帮助我们在我们的客户之间建立信任观众。”

-- Jeff Moriarty， Moriarty's Gem Art所有者

9. 深入了解你的听众

“在制作解说视频之前，你必须确保的一件事是了解你的观众角色。这将帮助你开发一个与你的目标观众相似的视频角色。确保你的视频是相关的和友好的。不要试图喂养对你的听众来说是无聊的行话。解释器视频是你的电梯音调，你必须快速告诉你的听众你可以如何使他们受益。

确保您在视频结尾处有一个强有力的号召性用语。 它将在引导审判方面发挥重要作用。”

——Pradeep Chopra， Digital Vidya联合创始人

10. 使用自然独特的声音

“解说视频更像是品牌与观众的对话。因此，画外音以引人入胜的方式与观众交谈至关重要。你不应该选择平淡无奇、机械式的画外音。你所选择的配音演员应该代表您的观众（年龄、语言、口音和人口统计等）。您的观众会喜欢听听起来像隔壁男/女的声音。”

-- Sarah Jamieson， Voices.com销售经理

交给你

解说员视频非常适合让您的演讲令人兴奋和鼓舞人心。 它们可帮助您快速有效地展示产品的独特价值。 在使用最终版本上线之前，您必须确保为解说视频使用正确的样式并测试一些消息传递选项。 利用真实世界的例子和人物来引起观众的共鸣。 最后，您应该有效地分发您的视频，以便获得更多的观看次数、参与度和转化率。

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