您需要电子邮件自动化的 10 个令人信服的理由

任何手动管理电子邮件活动的人都知道，掌握所有相关任务（例如更新联系信息和安排时间）可能是一场噩梦。 因此，现在就花时间和预算将电子邮件自动化作为营销技术堆栈的一部分来实施 - 从长远来看，您将节省时间、金钱和理智。

需要说服力吗？ 以下是采用电子邮件自动化应该在您的待办事项列表顶部的 10 大理由。

这篇博文是“您的领导培育权威指南”博客系列的一部分。

1. 电子邮件是潜在客户培养的主要组成部分

电子邮件仍然是培养潜在客户的有效方法。 虽然爆炸式电子邮件是活动的良好开端，但滴灌式电子邮件通过在正确的时间向正确的人提供正确的内容来培养长期关系。 滴灌式电子邮件活动不仅可以自动化发送电子邮件的过程，让您无需手动安排日程，还可以让您发送针对处于买家旅程不同阶段的人量身定制的电子邮件。 这样可以确保每个潜在客户都获得与他们最相关的信息，从而使潜在客户培养过程更加有效。 最好的部分，你可以设置它并忘记它。

要了解更多关于如何从爆炸电子邮件毕业到滴灌营销，请查看我们关于该主题的文章。

2. 个性化的独特机会

一些营销人员听到“自动化”并想象听起来像机器人的、高度客观的消息被直接发送到垃圾邮件文件夹，而事实上，自动化提供了同样多甚至更多的定制机会，只是规模更大。

例如，一个手动发送数百封电子邮件的团队根本没有时间或精力将每个收件人的姓名添加到每封电子邮件的标题中！ 但是电子邮件自动化软件允许您在电子邮件中插入自定义字段，例如 [名字]、[公司名称]、[行业]、地狱，甚至他们吃的最后一件事，只要这些数据存在于您的 CRM 中。

结果？ 具有更高打开率和点击率的定制电子邮件。 仅个性化的主题行就可以将您的打开率提高 22%。

 

3. 通过高度可访问的平台实现巨大的影响力

尽管一些世界末日的呼喊称电子邮件营销已死，但统计数据显示，电子邮件仍然是访问量最大的数字媒体形式之一，到 2020 年，全球用户将达到 30 亿。虽然您可能会将社交网络和您的网站视为主要渠道为了提高意识，在潜在客户培养方面，他们无法将真正量身定制的个性化消息直接发送到联系人的收件箱中。

4. 长期规划从未如此简单

电子邮件自动化工具使您能够在发送时间之前安排几天甚至几周的活动，从而简化时间管理。 许多平台还根据您和外部数据源提供有关理想发送数量、频率、一天中的时间甚至与特殊事件和假期的接近程度的建议。

通过创建潜在客户生成活动来更加复杂地使用电子邮件。 在免费的潜在客户生成指南简介中了解如何操作。

5. 轻松修改和持续改进

使用自动化系统，您可以在修改 A/B 测试方面拥有一些沙盒环境。 营销自动化使您可以自由地修改、修改、修改。 您可以在每个广告系列的每个阶段运行 A/B 测试，从而以前所未有的方式微调您的广告系列。

电子邮件营销自动化软件可以轻松跟踪关键绩效指标 (KPI)，例如：交付率、打开率、点击率、退订率等。

6. 战略性地全面削减成本

使用电子邮件自动化软件，一个 10 人的小型营销团队可以完成 50 人的工作。 与发送手动电子邮件相比，自动化活动节省的时间（尤其是更过时的潜在客户培养方法，如冷电话！）可以为您节省大量金钱劳动力。

虽然自动化软件本身有每月费用，根据您的活动的复杂性和您的联系人列表大小而有所不同，但电子邮件本身无需发送任何费用，从而为这项投资带来了可观的投资回报率。 截至 2016 年，电子邮件每花费 1 美元就能获得 44 美元的回报——这没什么好嘲笑的。

7. 增加流量，甚至促进 SEO

通过战略性电子邮件自动化绝对可以增加您网站的流量。 如果您在对您的联系人确实具有一定价值的电子邮件中适当且经过深思熟虑地放置了指向着陆页、文章和站点内资源的链接，则点击率将反映出来。

虽然电子邮件本身没有多少 SEO 价值，但电子邮件中的明确号召性用语会影响诸如在社交媒体上分享/转发/点赞和发表评论之类的行为——所有这些都会推动 SEO！

8. 让您的公司始终处于首位

电子邮件活动让您始终处于首位。 即使您的电子邮件从未打开过，发件人姓名和主题行也可以作为接触点，使您的联系人更有可能识别您的品牌并记住您的姓名。

无论您的活动是为了在线促销、电子书优惠，还是希望客户节日快乐，定期发送的个性化信息都将培养您的关系。 对于老客户，这表明您关心他们，并希望奖励他们的忠诚； 对于新用户，这是引导他们以稳定的速度进行转化的好方法。

9.利用细分并保持列表清洁

充分利用您的电子邮件自动化系统通常需要实施潜在客户评分和细分流程。 例如，基于潜在客户分数的细分可以让您根据潜在客户“更热”还是“更冷”来定制发送给潜在客户的报价类型以及发送电子邮件的频率。

潜在客户评分标准可以包括：

• 组织类型
• 预算
• 职称
• 订婚
• 过去的电子邮件活动

您还可以通过以下方式细分潜在客户：

• 地点
• 年龄
• 性别
• 兴趣
• 铅源
• 行为

如果您的营销数据库倾向于被不准确或过时的数据弄得一团糟，您可以使用营销自动化，它与您的 CRM 相互同步以保持您的联系人最新，而不是花钱购买列表清理服务。

10. 重要的事情有更多的空闲时间

最后，您和您的公司在电子邮件活动的技术繁琐上节省的时间（以及间接预算）可以腾出更多资源用于创意和战略活动。 毕竟，这就是整个自动化的全部意义所在——尽可能节省资源，这样您就可以提高生产力并专注于真正重要的事情。

如果您希望将您的电子邮件营销提升到一个新的水平，我们建议您加强培养您的潜在客户，您可以使用我们的一体化综合资源：Lead Nurturing Masterclass。