房地产滴水运动的 10 个聪明技巧

您是否有针对您的房地产工作的自动电子邮件滴灌活动？ 或者也许已经设置了滴灌活动，但他们没有得到太多的参与。

无论哪种情况，您都来对地方了。

通常，一些小的调整会对您的自动电子邮件滴灌活动的性能产生重大影响。

无论您是在为首次购房者、卖家或其他兴趣开展滴灌活动，您都可以使用这些技巧来查看房地产电子邮件营销结果的即时改善，因为您有资格和培养新的潜在客户。

继续阅读以了解：

• 房地产滴水运动实际上是什么
• 如何使用滴灌广告系列
• 我的房地产电子邮件滴灌活动的十大技巧

什么是房地产滴水运动？

滴灌活动让您可以立即获得潜在客户的可信度，识别您的热门客户，并与那些尚未准备好采取行动的人保持联系。 电子邮件滴灌活动是一组自动营销电子邮件，当联系人触发触发器时会发送出去。

触发器可以是任意数量的操作，包括加入您的电子邮件列表。 例如，假设您创建了一个买家数据包，并在您的房地产网站上免费提供该数据包以换取电子邮件地址。 一旦有人输入他们的电子邮件地址并点击“订阅”，他们就会被添加到启动您设置的相关滴灌活动的列表中。

这是另一个例子。 有人注册以了解有关特定属性的更多信息。 在您的自动欢迎电子邮件中，您为联系人提供了一些有关特定社区的选项，以便单击以显示他们的兴趣。 点击细分允许您自动将这些人添加到触发相关滴灌活动的列表中，以提供有关这些社区的详细信息。

通过滴灌活动，您可以自动化部分建立关系的过程，以便您可以专注于最热门的潜在客户。

详细了解如何通过滴灌活动发送个性化、有针对性和及时的电子邮件。

您如何进行房地产滴灌营销活动？

首先，您需要一个房地产营销工具，例如 Constant Contact，它可以让您创建和执行您的滴灌营销活动。

了解如何使用 Constant Contact创建自动电子邮件系列。

然后，选择总体受众中最有价值的部分来创建您的第一个广告系列。 这些人是您感觉最舒服的共事者，并且您在作为客户完成交易方面有着积极的记录。

通过在创建滴灌活动时关注这个特定的群体，您将知道要为他们回答的紧迫问题，这使您的内容高度相关，并增加您从一系列电子邮件中收到的整体参与度。

像这样工作可以让你找出你对不可避免的问题的答案……

滴灌运动应该多长时间？

我知道我知道。 你想要一个确定的答案。 事实是，在营销方面从未如此简单。 有许多因素需要考虑，例如您的经验、与您交谈的对象，以及他们需要多少信息才能感到与您开展业务的舒适度。 这些问题的答案可帮助您确定滴灌活动的长度。

不过，这里有一个很好的经验法则：客户的投资越大，您的广告系列应该越长。 由于您正在帮助某人做出可能是他们一生中最重要的购买决定，因此三封电子邮件可能还不够。 与购买第二套住房的回头客相比，新客户需要更多了解、喜欢和信任您。

您的电子邮件之间的间隔时间是多少？

时间可能是您可能对滴灌活动提出的下一个问题。 是的，答案是“视情况而定”。 再一次，观众的需求将在这里推动你的决定。 您在注册过程中为联系人设置的期望应该会影响答案。

例如，如果您表示您将在接下来的 10 天内每天发送一封关于购房过程的电子邮件，那么您的联系人注册并期待在接下来的 10 天内每天收到一封电子邮件。 但是，如果您设定了每隔几天发送新信息的期望，那么这就是他们希望收到的信息。

使用以下提示创建和改进您的房地产电子邮件滴灌活动

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1. 牢记整个体验。

当然，您在滴灌活动中发送的实际电子邮件需要提供价值。 但是您还应该首先考虑某人如何进入该系列。 如果他们来自您网站上的注册表单，请继续通过电子邮件中的体验进行对话。

在大多数情况下，您系列中的第一封电子邮件应该欢迎联系，重申期望，并提供您提供的任何东西以换取他们的电子邮件地址。

2. 按需求细分您的联系人。

并非您名单上的每个人都有相同的兴趣或需求。 不要试图一次与所有人交谈。 将您的联系人分组，然后满足这些联系人的需求。 每个小组最需要与您进行的对话是什么？

以下是您可能为单独的滴灌活动识别的一些细分示例：

• 买家
• 卖家
• 活跃客户
• 过去的客户
• 代理
• 专业的服务

您可以看到每个组之间的对话有何不同。 因此，分别与他们交谈，而不是试图在同一个活动中迎合每个人。

3. 写给一个人。

无论您要为哪个细分市场创建滴灌广告系列，请想一想您在该组中认识的真实人物。 写得好像你是在专门和那个人说话一样。 这样做可以让您的电子邮件感觉更加个性化，并启动类似知识的信任循环，这对于建立在房地产界非常重要的个人关系非常重要。

4. 简化您的设计，让您感觉更像是个人电子邮件。

当您想要时事通讯的感觉或想要突出显示特定属性时，高度设计的模板非常适合。 但是在建立关系时，请保持您的设计简单。 让您的模板感觉像是写在专业信笺上，顶部是您的徽标，底部是您的签名，并确保包含您的图片。

5. 在您的主题行上交付。

除了电子邮件来自谁之外，联系人在决定打开电子邮件时使用的下一个因素是主题行。 当他们打开电子邮件时，告诉读者他们感兴趣的内容。 不要误导。 这可能会提高你的开放率，但也会破坏你努力建立的信任。 从长远来看，快速打开开口是不值得的。

这并不意味着您不应该尝试新方法以获得最佳结果。 A/B 测试是一种很好的方法，可以测试一组联系人的几个选项，然后自动将获胜者发送到列表的其余部分。

6. 给予比你要求的更多。

耐心是一种美德。 当然，如果他们需要你，你会想让人们知道你有空。 但是，在您专门向他们询问您需要的东西之前，主要关注为您的联系人提供他们需要的东西。 提供比您要求的人更多的价值。 给，给，给。 然后问。

7. 变得具体。

如果您对联系人进行细分并在创建电子邮件时考虑到一个人，那么您可以超越一般性，在您的信息和指导中获得更具体的信息。 反过来，读者也会有更多的兴趣和参与度。 您可以在您的内容中解决读者现在需要的哪些内容？

8. 获得明确许可。

许可可能是您的结果中的第一要素。 确保你让你的联系人控制你的滴灌活动。 这很简单。 你会发现什么更有趣和吸引人？ 您要求接收的信息或某人刚刚开始发送给您的随机内容？

使用注册表单、文本加入和登录页面，让人们采取这一步骤进行注册。 如果您的联系人没有明确允许您向他们发送营销信息，请从您的个人企业电子邮件中发送一条说明，让他们知道如何注册。 通过采取此步骤，您将获得更好的整体参与度，因为您会知道您的联系人有兴趣接收您的电子邮件。

9. 使用您的系列帮助您的联系人实现特定目标。

您的联系人希望实现什么目标？ 首次购房者想要找到一个家，但在整个过程中也需要一些安心和指导。 您如何使用您的点滴活动来帮助他们？ 根据每个细分市场的目标创建您的系列。

10. 有计划在系列赛结束后保持联系。

一旦你的系列完成，你将如何保持头脑清醒？ 根据细分市场的不同，这可能是在物业可用时定期发送更新，分享季节性的房屋所有权提示，或者可能会检查对市场的新见解。

准备好开始或改进您的房地产滴灌活动了吗？

通过回顾您已经在考虑这些技巧所做的事情或使用它们来创建您的第一个滴灌广告系列，您将为获得更好的参与度做好准备，这意味着更好的关系、客户和推荐。

下一步

在设置或优化自动化房地产电子邮件系列时，请考虑以下事项：

您创建它们时是否考虑到了一组特定的联系人？ 查看这些电子邮件的内容。

他们是否回答了该组中的人将要提出的具体问题？ 根据您在这篇文章中学到的内容进行调整。

准备就绪后，立即登录 Constant Contact，开始从自动电子邮件系列中受益。 或者，如果您还没有 Constant Contact，请填写下面的表格，免费使用我们的营销平台 60 天。