如何利用“抢滩原则”将竞争激烈的领域中的排名提高 10 倍

1944年，诺曼底成为滩头阵地。

诺曼底登陆日是一次成功的头部假动作的高潮，让德国人大吃一惊，并帮助盟军建立了牢固的立足点，最终夺回法国（以及欧洲其他地区）。

克莱顿·克里斯滕森（Clayton Christenson）在他的畅销书《跨越鸿沟》中借用了军事启发的“滩头原则”来解释新产品如何只有在成功地在一小群明确的早期采用者中站稳脚跟之后，才能最终建立类别主导地位。

SEO 也不例外，尤其是在今天。

它从未如此具有挑战性、更加复杂或更具竞争力。

更糟糕的是，大多数网站——甚至是老牌网站——都面临着第 22 条军规：

• 为了获得好的关键词排名，您需要一个大网站。
• 但在创建一个大网站之前，您需要对好的关键字进行排名。

困境就在于此。 今天我们来谈谈修复这个问题。

为什么你不能与巨头正面竞争（以及该怎么做）

SEO需要很长时间。

它就像一个雪球，慢慢积聚动力，然后在几个月（如果不是几年）后最终成型。

这意味着表面上可能看起来什么也没有发生，尽管牵引力缓慢但肯定在下面建立。

原因如下。

如果大约 70-80% 的人点击前 5 个 SERP 结果，那么前 5 名之外的每个人都只能看到一小部分流量。 如果有的话。

但这并不意味着没有取得进展。

这就是为什么你的自然搜索流量可能会在几个月内看起来一直持平，然后突然上升并向右，实际上就在页面边缘。

同样的原则也适用于与行业巨头（认为：〜DR 90+）竞争的中等网站（认为：〜DR 40-60）。

如果您没有进入前五名，那么您就看不到任何结果！

因此，为了可靠地预测 SEO 的成功，您需要首先优先考虑能够在合理的时间内可靠地进入前五名的关键字、主题和内容片段。

现在，忽略或忽视那些难以进入前五名的关键词或主题。

反过来，这将使您能够在几个月（或几年）后将目光放得更高，然后去追求充满 SEO 巨头的更大类别。

大卫不是通过直接的蛮力测试，而是通过不对称战争间接地击败歌利亚。

你需要做同样的事情。 就是这样。

为什么你的“投资回收期”应该决定你优先考虑哪些关键词

SEO 是最好的数字投资，因为结果是复合的。

如果做得正确，您的投资不会每月增长 10%，也不会像 PPC 广告优化那样变得更具成本效益 10%。

相反，它是 10 倍。 然后，又是 10 倍。

收获是什么？

雪球滚起来需要很长时间。

这就是为什么 SEO 项目最重要（但讨论最少）的概念是投资回收期。

与任何其他资本投资一样，您：

• 今天投资 X 美元/比索/日元，
• 明天生成 $Y 美元/比索/日元

但…

您不再需要几天或几周的时间才能产生结果（例如广告），而是需要几个月或几年的时间。 最低限度。

主要是因为大多数营销人员（以及他们掌握资金的老板）都忙于关注滞后指标（例如流量、销售线索和销售），以至于他们错过了所有在表面下冒泡的输入或领先指标。

因此，您可以将投资回收期定义为几个简单的组：

• 0-6个月
• 6-12个月
• 12-18个月
• 18-24个月
• 24+ 个月

通过扩展，您可以优先考虑您认为会带来短期结果（0-12 个月）和长期结果（18-24 个月以上）的关键字/主题和内容。

现在，问题来了。

大多数公司需要同时平衡两者：

利用容易实现的成果产生一些短期成果，同时为更困难的活动奠定基础，这些活动将在两年后产生可观的投资回报率。

为什么我们要喋喋不休地谈论这个？

资源分配！

因为它是你产生结果（或缺乏结果）的能力背后的唯一最大决定因素。

如果你没有长远的愿景、方向、预算和耐心来规划这条漫长而曲折的道路，你几乎永远无法与行业巨头长期竞争。

这意味着您需要：

• 优先考虑并尽快建立滩头阵地！
• 利用快速成功作为你的想法背后的概念证明的证据。
• 向你的老板表明你需要更大的预算和团队来继续让 SEO 雪球滚下坡。
• 让你的老板向他们的老板证明，如果你和他们有时间和金钱来维持所需的马拉松，那么两年多后的投资回报率将是值得的。
• 自由地做出自主的、战略性的、长期的决策，而不会让其他 HIPPO（收入最高的人的意见）在你的愿景有机会起飞之前压制你的愿景。

但投资回收期本身并不能决定你的行动速度有多快或多慢。

它还与话题权威直接相关。 这意味着您将能够缓慢或快速地移动。

• 慢：从头开始，需要在某个类别中创建话题权威。
• 快速：有点/有点具有话题权威，需要继续加倍努力来发展它。
• 最快：已经拥有话题权威并准备称霸。

因此，如果明年的搜索引擎优化结果取决于今年的工作，那么现在是时候开始建立你的滩头阵地了。

如何通过深入和狭窄（相对于广泛和广泛）建立您的 SEO 滩头阵地

让我们随机选择一个 SaaS 关键字，例如“客户流失”。

成交量看起来相当不错，每次点击费用至少表明了一些购买意图，关键字难度看起来很难，但并非不可能。

请注意，关键字难度通常偏向于指向每个内容排名的引用域的数量，并且并不总是表明网站排名的整体域强度。

因此，您最喜欢的 SEO 工具中的“简单”KD 实际上可能更难排名，因为所有排名 DR 90 的网站每个排名只有约 10 个引用域。

让我举例说明这一点。

从理论上讲，以下引用域的数量看起来并不难竞争。 然而，看一下前十名的平均 DR，您很快就会意识到这将是一场艰苦的战斗。

哎呀。

前十名中有七个是 DR 90+ 站点。 两个是80后，最后一个是唯一一个70后。

所以总体来说，从领域层面来看，这个关键词是极具竞争力的！

现在，假设您网站的灾难恢复约为 50 左右。 可敬！ 这个很不错。

但仅在接下来的几个月内，还不足以可靠地超越这些竞争对手。

这意味着以下几点：

• 您可以而且应该努力增加自己的 DR……
• 除了绝对至少需要 12 个月以上才能破解 80 或 90，
• 所以现在，您需要将网站设置为更容易的目标，以便......
• 最终在 12-24 个月后回来对“客户流失”进行排名。

到目前为止有意义吗？

那么，你的近期策略应该是创建一个“客户流失”支柱，周围有一组基于更容易排名、更长变体的“术语匹配”和“问题”查询的子页面：

还在我这儿？

进一步深入研究这些列表，我们可以发现一些出色的近期（同样：~0-12 个月）选项，例如“预测客户流失”的相关关键词。

对所有这些内容进行一些 SERP 分析将帮助您快速看到相当多的内容重叠。 您可能可以为每个细微的变化创建一篇优秀的、有深度的文章，而不是独特的内容。

您可以通过查看这些关键字之一的流量潜力和流量之间的关系来进一步验证最后一句话。

事实上，流量潜力大约是您的流量的2 倍，这通常意味着一些密切相关的关键字之间存在重叠的意图。

另外，在这种长尾变化（“客户流失预测”）上，关键字难度看起来也更容易接受。

我们不能就此止步。 我们需要像以前一样再次交叉引用 DR 范围。

瞧！

虽然其中仍然有一些重量级选手，但您至少有一些在 40 - 60 范围内的竞争对手 - 恰好属于您当前的体重级别。

您可以接受它们，特别是如果您继续深入和缩小范围，成为所有“客户流失”问题的首选资源，同时重新利用或更新现有内容以提供 0-6 个月的投资回收期。

在耗尽一个定义的区域后，您应该考虑扩展到其他相邻的支柱和集群。

原因是您可以利用某一领域的话题权威——您的滩头阵地！ – 拓展业务并成功开始从他人手中夺取领土。

冲洗并重复几个月，那些曾经看起来很困难的“硬”关键词现在变得“容易得多”，主要基于您现有的主题权威进行排名。

别误会我的意思。

在网络上最具竞争性的空间中（请阅读：如果有很多钱在流动，您可能正在工作的空间），您仍然需要在后台创建一个链接构建引擎。

但重点就是重点。

• 您在一个与您的核心产品或服务高度相关的富有成果的领域建立了滩头阵地。
• 您可以通过竞争性较低但仍然相关的关键字获得吸引力。
• 您慢慢地从第 2 页转到位置 2，每个跳转的 URL 的流量至少增加 10 倍。
• 您将球门柱向后移动，现在将视线调整到空间的顶部位置。
• 仅当您拥有现有的主题权威和网站规模，使您的投资回收期更加可口（且现实）时。

这本身并不容易。

专业人士——那些长期重复这样做、在各个类别或网站上证明成功的人——只是低着头继续努力。

我的一位前客户在两年内将流量扩展了 600% 以上。

没有任何技巧或噱头。

他们只是信任这个流程，专注于月复一月、年复一年地执行。

结果自然而然。

提供 SEO 结果以获得长期成功

大多数 SEO 活动未能取得成果通常有两个主要原因：

• 您（或您的老板）不切实际地对完全超出您能力范围（在不久的将来）的关键字设定了过高的目标。
• 你（或你的老板）过早地停止行动，改变方向，并且没有留出足够的时间来取得成果。

就是这样！

归根结底很简单。

要么你从一开始就设定了错误的目标，要么无法长期执行。

两者都是 SEO 中的大罪。 两者都会破坏你的努力。

就像减肥一样，他们关注的是所吃食物的摄入量、所走的步数等。

让复利发挥其作用，而不是关注输出或滞后指标，例如体重秤上减掉的磅数。

减肥，就像搜索引擎优化结果一样，进展缓慢。 然后突然。

几个月变成了几年。 只有这样才会成功。