12 种类型的 Facebook 广告和创意来赢得客户

Facebook 广告商有大量的定位选项和活动可供选择。 难怪各种规模的企业——从小型夫妻店到财富 100 强公司——都使用 Facebook 广告。

虽然获得大量广告选项是营销人员的梦想成真，但它也可能使入门成为一项艰巨的任务。 如果您感到不知所措，请查看以下类型的 Facebook 广告，了解如何将它们应用于您的 Facebook 广告策略。

Facebook 广告的类型

图片广告

Facebook 图片广告或照片广告，正如一些人所说的那样，具有静止图像和随附的副本以及号召性用语 (CTA)。 您可以使用速推帖子或为 Facebook 图片广告创建专用广告。 许多电子商务广告商使用图片广告来宣传产品并包含指向产品页面的链接。

Facebook 允许您在图片广告上放置文字，但建议将文字保持在图片的 20% 以下。 过多的字词可能会分散用户的注意力，还可能导致您的广告被拒绝，在这种情况下，您需要审核、更新并重新提交。

美容品牌 Common Heir 使用 Facebook 图片广告宣传其新产品视黄醇血清。 它有几个不同的广告选项，每个广告都宣传相同的产品。 一些人开车到品牌的 Instagram 页面，而另一些人直接开车到产品页面。

视频广告

Facebook 视频广告与图片广告非常相似，不同之处在于内容格式。 视频广告以视频或动态图形为特色，而图片广告仍然是照片或图形。 您可以在 Facebook 中创建视频广告或推广包含视频的自然帖子。

视频广告往往比图片广告更具吸引力。 每月有超过 12.5 亿人在该平台上观看视频，人们几乎一半的时间花在该应用上观看视频。 然而，视频的制作也可能更加复杂和昂贵。

当您使用 Facebook 视频广告时，您可以从多种展示位置和目标中进行选择。 这些参数决定了您的视频要求，包括 Facebook 广告尺寸、宽高比和视频长度。

即时体验广告

Facebook Instant Experiences（以前称为 Canvas）是全屏多媒体广告类型，可为受众提供丰富的内容体验。 即时体验包含其他 Facebook 广告类型的许多特性和功能——用户可以查看图像、观看视频、滑动轮播、点击标签产品，甚至倾斜平移以获得独特的角度。

Instant Experiences 是一种极具吸引力的 Facebook 广告类型，它利用资产组合来创造身临其境的用户体验。 在许多情况下，您可以使用为其他 Facebook 广告类型创建的图像和视频，然后将它们重新用于即时体验包中。 这是充分利用您在 Facebook 广告创意上的投资的好方法。

女性内衣品牌 Adore Me 使用 Instant Experiences 推动选择加入该品牌的新泳衣系列订阅模式。 它利用即时体验的灵活性和全面性，通过推荐视频以及解释订阅计划如何运作的内容来推广订阅选项。 与标准视频广告相比，该活动最终促成了 25% 的选择加入。

投票广告

Facebook 的民意调查广告允许您通过问题调查目标受众，并为他们提供两个答案供他们选择。 这种 Facebook 广告类型通常可以有效地促进与现有受众的互动，以及在新的潜在客户中提高品牌知名度。 您可以使用图像或视频创建 Facebook 投票广告。

以下是有关如何使用投票广告的一些想法：

• 调查客户以了解他们当前对您的品牌和/或产品的看法。
• 获取有关即将推出的设计或新产品创意的意见。 例如，时装设计师可以就流行服饰添加哪种颜色选项对其受众进行调查。
• 通过发布有关您的受众感兴趣且与您的品牌相关的当前主题的民意调查来提高参与度。
• 进行市场调查以了解有关您的目标市场的更多信息。

轮播广告

Facebook 轮播广告以用户可以点击的格式提供多达 10 个图像或视频。 每个图像或视频都可以有一个唯一的链接，因此，如果您正在推广产品系列，这是一种很棒的 Facebook 广告类型。

您还可以将它们全部链接到同一个 URL，如果您要宣传单个产品但又想突出各种功能，这很有效。

您可以设置图像和视频的顺序，或者您可以让 Facebook 的算法为您完成，将它们按照推动最多转化的顺序排列。

以下来自 Benoa Swim 的广告展示了多种产品。 泳衣品牌使用生活方式产品图片来宣传各种泳衣，每款泳衣都链接到相应的产品页面。 这个轮播广告是 Facebook 自动优化的理想选择，因为图像不是连续的。

幻灯片广告

如果您希望重新利用已有的广告资源，Facebook 幻灯片广告可能适合您。 Facebook 本质上是获取您的图片广告并将文件以幻灯片视频格式放在一起。 这种 Facebook 广告类型将帮助您利用视频的力量，而无需额外的视频预算，因为视频的制作成本可能很高。

如果您有高性能的 Facebook 图片广告，您可以考虑将它们转换为幻灯片视频广告。 您可以在 Facebook 中完成所有这些操作，还可以添加一些图片和音乐。

收藏广告

Facebook 收藏广告以电子商务为导向，专门用于将 Facebook 浏览器转变为在线买家。 收藏广告有一个主要的特色图片或视频，以及下面的三个较小的图片。 当用户点击收藏广告时，他们会被带到即时体验。

Facebook 收藏广告共有三个模板：

1. Instant Storefront ，如果您有四种或更多产品并希望将购买您的产品作为重点。
2. Instant Lookbook ，用于展示您的产品在行动中的生活方式和情境图像，同时也讲述您的品牌故事。
3. 即时客户获取，专注于推动移动转化或其他操作。

珠宝品牌 Pura Vida 在阵亡将士纪念日周末使用 Facebook 收藏广告来推动销售。 它创建了 40% 的促销优惠，并在主要英雄形象中突出显示，然后使用其产品目录补充产品图像。 该品牌最终将每日购买量增加了 6.3 倍，整个广告系列的广告支出回报增加了 20%。

线索广告

主要广告单元使收集电子邮件地址和建立电子邮件列表的过程变得异常简单。 使用这种 Facebook 广告类型，您的潜在客户可以像喜欢或分享帖子一样轻松填写并提交表单。

主要广告单元的美妙之处在于，Facebook 会自动填充潜在客户通常必须手动填写的大部分字段。 这减少了摩擦，使他们更有可能坚持到底。

如果您希望扩大您的电子邮件列表，则线索广告是一个不错的选择。 在许多情况下，您可以将您的线索广告与您的电子邮件服务提供商联系起来并利用自动化。 新联系人将被添加到您的列表之一，并进入您创建的自动化工作流程。

动态广告

Facebook 动态广告将您商店的产品目录与您的 Facebook 活动管理器和 Facebook 像素联系起来。 当有人访问您的网站然后登录 Facebook 时，他们会看到一则广告，其中包含他们在您的网站上查看的相同产品。 因此，他们看到的广告非常个性化和相关。

动态广告通常采用轮播广告格式。 您还可以将自定义受众应用于您的动态广告，让您可以根据谁将看到它来策划更有针对性的项目集合。 例如，也许您的网站上有产品类别。 您可以为不同类别制作轮播广告，并将其展示给访问过相应类别页面的用户。

当您投放动态广告时，看到它的每个人的副本都是相同的，但广告素材是 100% 独特的，并且根据您网站上各个查看者的行为进行个性化设置。

使用动态广告，您可以选择四种不同的受众来定位：

1. 已查看但未购买
2. 已加入购物车但未购买
3. 追加销售产品
4. 交叉销售产品

根据您选择的受众，广告将自动针对每个目标进行优化，从而节省您的时间并取得更好的结果。

Facebook 的许多营销合作伙伴都在动态广告方面取得了令人瞩目的成果。 据该平台称，由于动态广告，The Farmer's Dog 将转化率提高了 23%。 很容易理解为什么投资回报率如此之高，因为它是最个性化、最有针对性和最相关的广告业务可以运行的——没有为每个 Facebook 用户创建一个独特的广告。

信使广告

Facebook Messenger 广告出现在用户的聊天标签以及 Messenger Stories 之间。 您可以使用其他 Facebook 广告类型的创意资产并设置您的定位和展示位置参数，其余的工作将由 Facebook 完成。 当有人点击您的 Messenger 广告时，他们会被带到您选择的目的地（您的网站、应用程序或与您的 Facebook 页面的直接消息）。

您还可以在 Instagram 和 WhatsApp 上使用 Facebook Messenger 广告。

故事广告

当用户使用 Stories 而不是滚动浏览他们的新闻提要时，Facebook Stories 广告就会出现。 据 Facebook 称，人们喜欢故事。 73% 的美国用户表示 Stories 帮助他们体验新事物，62% 的用户计划在未来更多地使用 Stories。 多达 400 万广告商正在使用此选项。

快拍广告以垂直格式显示，因此在创建用于此 Facebook 广告类型的图像和视频时请记住这一点。 您还可以将这些广告推送到 Instagram 和 Messenger。

Awesome Maps 使用 Facebook Stories 广告来宣传其插图地图。 下面的示例包含两个突出显示特定地图的视频。 点击“立即购买”将用户直接带到产品页面，以便他们进行购买。

增强现实广告

Facebook 增强现实广告是面向移动用户的沉浸式广告体验。 它的工作原理如下：用户在他们的 Feed 中看到您的广告，当他们点击它时，他们会看到互动热点以及有关如何与广告互动的说明。 这启动了增强现实 (AR) 体验，用户可以在其中从新的角度查看您的产品并虚拟地探索产品，模仿面对面的购物体验。

鞋履品牌 GREATS 使用 Facebook AR 广告来提升品牌知名度和客户获取率。 为此，它制作了厚颜无耻的 AR 广告，提示人们分享自己的照片，然后添加消息告诉参与者他们“很棒”。 GREATS 创造了与其现有客户相似的具有最高生命周期价值的受众和目标用户。 这些广告带来的品牌提升是品牌标准视频广告的 3.4 倍。

Facebook 广告创意

回收废弃的手推车

根据 Baymard 研究所收集的数据，大约 70% 的购物者放弃了购物车。 换句话说，每 10 个人将产品添加到购物车中，就有近 7 个人会离开您的商店而不进行购买。

您如何让这些购物者回到您的商店，以便他们完成购买？ 通过 Facebook 重定向，您可以针对这些人投放高度个性化的 Facebook 广告。 如果该人返回完成购买，这些广告通常会提供奖励，例如免费送货或 10% 的折扣。

客户感谢广告

许多企业主有一个坏习惯，即把他们的营销努力变成将潜在客户转化为客户并停在那里，而不考虑客户保留率。 这是一个巨大的错误。

将初次客户转变为回头客比将冷线索转变为首次客户要容易得多。 而且，获得新客户的成本通常比保留现有客户的成本要高得多。

这就是为什么您可以考虑为您的商店投放感谢广告的原因。 例如，您可能会在购买后两天投放针对新客户的广告，其中包含一段 30 秒的视频，亲自感谢他们的业务。 这是建立品牌忠诚度和提高客户满意度的好方法 - 并在首次购买后不久将首次购买的客户转变为回头客。 您可以通过建立一个培养这些关系并促进重复销售的客户忠诚度计划来更进一步。

现有客户新产品广告

因为现有客户已经了解并信任您，所以当您推出新产品时，您投放的第一个广告应该是针对现有客户的公告。

HelloFresh 使用这种策略来推广其子品牌 Green Chef 的推出。 它与有影响力的人合作，向其现有客户群投放有针对性的 Facebook 广告，宣布该品牌的最新产品。

新的流量生成广告

重新定位很棒，但除非您为您的网站带来高质量的流量，否则它不会很有效。 通过 Facebook 活动吸引潜在的新客户到您的商店总是一个好主意。 您可以将此广告系列称为第一接触点广告，因为这可能是观看广告的人第一次听说您的业务。

以下是 DreamCloud Sleep 向受众宣布其品牌和产品的流量生成广告示例：

与重定向广告系列相比，此类广告的点击率 (CTR) 和每次点击费用通常较低，因为您对查看广告的人了解不多。

但是有几种方法可以降低成本并提高第一接触点广告的效果：

从相似的受众开始

如果您有现有的客户或潜在客户列表，您可以轻松地将其作为新的自定义受众导入广告管理器。

一旦该受众准备就绪，您就可以使用它来创建一个 200 万到 2000 万人的相似受众。 这个新受众将包含与您现有客户最匹配的 Facebook 用户，从而更容易定位他们。

使用图表搜索和受众洞察

Facebook 为广告商提供了各种强大的免费工具。 Audience Insights 可让您发现所有 Facebook 用户的大量人口统计、行为和兴趣数据。 您可以通过按特定页面、兴趣、位置和人口统计过滤搜索来使这些数据更有用。

将竞争对手的页面输入 Audience Insights 以了解有关您的潜在目标受众的更多信息。 此搜索将返回有关喜欢您竞争对手页面的 Facebook 用户的大量数据，您可以使用这些数据来定位您的第一个 Facebook 广告。

A/B 测试

无论广告类型如何，对您的 Facebook 广告进行 A/B 测试总是一个好主意，但测试您的第一接触点广告至关重要。 对于新的广告系列，创建两个或三个复制选项和另外两个或三个创意选项。 在多个受众上测试这些变化。

您无需花费大量现金即可正确执行此操作。 您可以每天在每个变化上投入几美元，持续一周，然后分析结果。 在分析数据后，为表现最佳的文案、创意和受众增加支出。

要开始在 Facebook 上投放广告，请从小处着手、试验、衡量结果并进行迭代。 本文中提到的 Facebook 广告类型可以成为您制定企业长期社交媒体营销策略的基础。 现在您已完成阅读，开始测试！

了解 Facebook 广告的更多资源：

• 如何扩展您的 Facebook 广告（同时保持广告支出的健康回报）
• 7 个常见的 Facebook 广告错误（以及如何修复它们）

编者注：本文的早期版本最初于 2016 年 4 月发布。