速卖通直销：从速卖通采购的完整指南

直销是开展电子商务业务的绝佳方式，无需担心库存或运输。 这就像在您的网站上列出待售产品并在您收到订单时向您的供应商发送电子邮件以代表您发货一样简单。

虽然开始直销业务是从头开始开展电子商务业务的好方法，但深入挖掘网络以找到可靠的供应商可能很困难。 但是，使用像 DSers 这样的直销工具，您可以找到数百万种直销产品，包括来自全球速卖通的产品。

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了解如何找到高利润产品，将它们添加到您的商店，然后快速开始销售。

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什么是速卖通？

全球速卖通是一个巨大的市场，有超过 1 亿种产品可供出售。 它成立于 2010 年，由总部位于中国的阿里巴巴拥有，阿里巴巴是全球最大的电子商务公司之一。

因为速卖通卖家大多是海外厂商，所以可以以更低的价格找到热门产品。 在全球速卖通中，您会发现从女装和珠宝到电子产品和家居装饰的各种产品。 如果您想在线销售商品，这里是采购产品的好地方。 与亚马逊和 eBay 等其他市场不同，速卖通拥有独特的基础设施，非常适合代发货订单履行方法。

速卖通是否允许直销？

是的！ AliExpress 让您可以轻松地在您的电子商务商店中找到要出售的产品，而无需担心库存或运输问题。 您现在可以免费开始代发货，只需点击几下，即可使用 DSers 或其他代发货应用来查找全球速卖通产品并将其添加到您的商店。

以下是它的工作原理：

1. 您将要从 AliExpress 销售的产品添加到您的商店。
2. 你设定一个加价的价格。
3. 当您收到订单时，您会以批发价购买该产品。
4. AliExpress 卖家将订单直接运送给您的客户。

在速卖通上托运需要多少费用？

通过 AliExpress 100% 免费代发货。 Doba 和 Worldwide Brands 等竞争对手市场按月收取费用以访问其供应商。 如果您在没有钱的情况下开展直销业务，那么很容易以零启动成本在全球速卖通上找到要销售的产品。

在速卖通上进行直销有什么好处？

虽然全球速卖通可能将自己定位为在线零售商，但全球速卖通上的大多数卖家都明白，他们的大量客户是经销商，并且对直销更感兴趣。

使用 AliExpress 进行直销也很容易。 没有前期成本或费用，因此您可以在没有大笔财务承诺的情况下测试产品。

AliExpress 上的许多卖家都有现有的产品照片，您可以在商店中使用，并且还提供了基本的产品描述。 但是，在销售商品产品时，不要忘记通过定位进行差异化以及如何打磨小细节的重要性——通常值得您花时间投资于更好的照片和产品描述。

最后，使用速卖通的直销就像从网站上购买产品并在收到订单后输入客户的地址一样简单。

下面，我们将更详细地分享在产品和卖家中寻找什么以及如何为成功定位自己。 但说实话，它并不比我上面描述的复杂。 一旦您完成所有设置，通过全球速卖通直销是开始在线销售的好方法。

如果他们可以在速卖通上购买相同的产品，为什么有人会从您的商店购买？

通过速卖通直销业务，您的竞争优势将不是您的价格或独特的专有产品。 您的竞争优势将是比您当前的竞争对手更快、更好地接触和服务您的客户——换句话说，营销、运营和支持是您获胜的方式。

良好的营销本身就是一种竞争优势。 营销是您帮助客户找到、评估和购买您的产品的方式——除了增加收入外，它还旨在改善客户对您商店的体验。 营销也是您为建立品牌而进行的活动的总括，例如创建有用且有趣的内容。

最后但同样重要的是，您的客户支持是一个关键的差异化因素，尤其是当您当前的竞争对手提供的服务乏善可陈或提供令人沮丧的购物体验时。 您可以通过快速回答客户问题并将帮助他们全面解决从您的商店购买时遇到的任何问题作为优先事项，从而显着提高您的服务水平。

您可以将产品从速卖通直接运送到亚马逊吗？

简而言之，是的。 我们建议在亚马逊上销售速卖通直销产品的一种方式是：

1. 使用 Shopify 等电子商务平台建立在线商店并将其连接到 DSers（从 AliExpress 采购库存）。
2. 将产品从 DSers 导入您的 Shopify 商店。
3. 将亚马逊销售渠道添加到您的商店。
4. 从您的 Shopify 后台创建和管理亚马逊列表。  

设置 DSers 后，您还可以使用商店中的现有产品创建亚马逊列表，或者如果您已经在平台上销售，则可以为现有的亚马逊产品创建报价。 Shopify 将自动更新您的亚马逊列表以匹配您商店中的库存。

逐步设置您的速卖通直销商店

现在我们了解了速卖通如何帮助您作为直销商采购产品，以及为什么正确定位您的商店很重要，让我们继续设置您的商店。

如何选择要销售的速卖通直销产品

设置商店的第一部分是选择一个利基市场，或者选择您要销售的直销产品。 如果您不知道从哪里开始，请从 AliExpress 拥有的产品类别开始，并根据您最感兴趣或最有信心销售的内容开始列出选项。

一旦您有了一个独特的利基市场，就该开始选择一些您想在商店中转售的产品了。 在这个例子中，我选择了跑鞋作为我的店铺利基。

与速卖通上的许多类别一样，有大量产品可供选择。 如果您不从可靠的供应商那里选择高质量的产品，这可能会让人不知所措，并且可能会让人头疼。

虽然它并不完美，但我已经制定了选择产品的标准列表。 它没有科学依据，但到目前为止，它帮助我选择了可​​靠的卖家。 以下是我在全球速卖通上选择产品进行直销时要注意的一些事项：

没有品牌、假货或仿冒品。 我跳过带有任何现有品牌的产品，以避免意外转售假货和仿冒品。 由于除非您与相关品牌建立法律伙伴关系，否则您不会成为许可经销商，因此即使产品是合法的，销售带有任何其他人徽标的产品的风险也不值得。

是的，这最终可能会限制您的选择，但也会为您省去很多麻烦，因此请坚持使用可识别徽标并不重要的产品类别，例如电子配件或服装。

ePacket 送货，免运费。 尽可能专注于转售提供免费 ePacket 运输的产品。 由于全球速卖通上的大多数产品列表来自中国或香港，ePacket 交付不仅是最经济的，而且也是将小件货物运送到美国的最快选择之一。

值得一提的是，即使卖家提供不免费的 ePacket 运输，我也宁愿选择提供它的卖家而不是不提供的卖家。 它只是目前可用于将产品从中国运往美洲和欧洲的最具成本效益和最可靠的运输方式。

超过300个订单。 一个有很多订单的产品告诉我一些事情。 首先，对产品有需求。 其次，供应商比平均水平更可靠，因为如此多的订单意味着可能至少有一些是重复购买的。 有时我会通过按最高订单数对产品进行分类来开始寻找要出售的新商品。

超过 4.5 星评级。 我还想确保我计划转售的产品具有较高的产品评分（超过 4.5 星），并且卖家的反馈大多是积极的。 为了获得对产品卖家的第二意见，我使用了一个名为 AliExpress Seller Check 的 Chrome 扩展程序。

使用第三方工具，我可以一目了然地了解更加坦率和公正的卖家。 我发现这比简单地使用速卖通的评级系统要可靠得多。

低价格，高利润潜力。 根据我想转售的产品，我喜欢坚持购买价格在 1 到 20 美元之间的产品。 这让我在花费营销资金来获取客户方面有更多的回旋余地，因为这些产品的价格可以在 20 到 50 美元或更高。

例如，我可以在全球速卖通上以 20 美元左右的价格找到跑鞋，然后以 50 美元的价格出售，这让我在考虑营销成本之前有 60% 的利润率。

很多很棒的产品照片。 尽职调查以确保照片实际上来自您的制造商，而不是从其他在线零售商处获取。 进行快速谷歌图片搜索将帮助您查看产品照片是来自真实品牌和零售商还是来自制造商本身。

善于沟通，乐于助人的卖家。 在向他们下订单之前，不要害怕向卖家提问。 一个好的可靠卖家会迅速回答您的所有问题。 如果卖家不回复消息，这是一个很大的危险信号。

将产品添加到您的商店

设置好 Shopify 商店并牢记产品类别和供应商后，就可以开始添加产品了。 详细介绍此步骤很重要，因为它不像获取速卖通列表的图像和描述并将其放置在您的网站上那么简单。

相反，如果您想成功定位您的商店，您应该考虑以下几点：

编写您自己的产品说明。 速卖通上许多产品的产品描述并非由文案撰写，也不是为了充分解释产品的好处。 从长远来看，拥有自己独特的内容将更好地为您的业务服务，并将帮助您更好地将访问者转化为产品页面上的客户。 最后，如果您在商店的所有页面上编写原始副本，您将避免任何重复内容的风险。

让客户知道交货时间。 最好在产品页面（或您商店的其他地方）中包含您的客户可能需要等待长达 20 天的时间，具体取决于供应商，以便他们的订单到达。 由于全球速卖通上的大多数供应商都位于中国，因此运输时间可能比平均时间长。

使用订单跟踪应用程序。 由于运输时间比大多数人习惯的要长，您可能会收到来自客户的电子邮件，询问他们的购买地点。 使用 Shopify 应用商店中的订单跟踪应用，让您的客户及时了解他们的购买状态。

例如，使用 Shopify 应用商店中的 Tracktor 等应用，可以为您的在线商店启用实时订单跟踪和状态查找。

提供免费送货。 低廉的运费可以成为您的竞争优势之一，因此我强烈建议您通过许多速卖通卖家提供的免费/低成本运费向您的客户提供免费送货服务。

适当地为产品定价。 考虑以大约两倍的成本定价您的产品。 争取 50% 的利润率将使经营业务变得有价值，并支付营销和支持等必要费用。

使用 Dsers 将产品添加到您的商店。 您可以使用 DSers 更快地添加产品，而不是手动将 AliExpress 中的产品添加到您的网站。

您还可以下载 Dsers Chrome 插件，将您在 AliExpress 上看到的产品添加到您的商店。 这有助于在您寻找客户喜欢的商品时自动导入新产品。 DSers 应用程序为您完成工作，您只需浏览并单击。

如何使用速卖通进行代发货

既然您的商店里装满了准备销售和直销的产品，那么一旦您收到第一个订单，您会怎么做？

使用 AliExpress 的 Dropshipping 与任何常规 dropshipper 的工作方式类似。 收到订单后，在 AliExpress 上购买商品并输入客户的姓名和送货地址。 速卖通卖家处理剩下的事情。

如果您想手动执行此操作，最好准备一个电子表格，其中包含您网站上所有产品的列表、您出售它们的金额、它们在全球速卖通上的成本以及指向的链接速卖通列表。 这样一来，每当您收到订单时，您就可以更轻松地在速卖通上找到供应商，并跟踪价格变化。

或者，您可以使用 DSers，它可以代表您处理所有这些，让您更轻松地在速卖通上购买订单并关注产品价格变化。 这种方法不仅更简单，而且可以为您节省大量时间——您最宝贵的资源。 它让您无需担心在全球速卖通上手动订购数十种（或更多）产品即可成长。

它是如何工作的？ 就像在您的 Shopify 商店中安装 DSers 应用程序并添加产品一样简单。 从那里，DSers 完成其余的工作。 它将为您从速卖通购买产品并插入您客户的详细信息。

DSers 甚至会在全球速卖通上的供应商更改价格或缺货时通知您，并建议其他直销供应商。

此外，DSers 可以成为您的速卖通直销业务的仪表板，允许您跟踪所有订单并监控交付状态。

在全球速卖通上订购时，最好让卖家知道您正在代发货。 这样，供应商将不会在发送给您的客户的包裹中包含任何发票或促销活动。 结帐时，您可以给卖家留言。 我建议留下简单的信息，例如：“我们正在代销。 请不要促销或发票！” 当您在全球速卖通上购物时，DSers 可以为您执行此操作。

如果供应商在中国并作为选项提供，请尝试选择ePacket运输。 许多供应商将免费提供。 DSers 允许您在 AliExpress 上的所有订单结账时自动选择 ePacket 运输。

如果您使用 DSers，订单将自动为您发货，包括跟踪号，您的客户将知道他们的订单已发货。 如果您使用的是 DSers，请随意跳过上述步骤。

而已！ 现在只需等待您的客户收到订单即可。 订单到达时，速卖通将向您发送一封电子邮件，要求您确认订单已收到。 留出一些时间，以便客户在产品或交付有任何问题时与您联系。 这样，您可以通过全球速卖通向供应商提出问题，鼓励他们纠正问题，并希望为未来的任何订单解决问题。

退款和退货怎么办？

许多速卖通供应商不提供退货服务。 这意味着您必须以几种方式之一处理退货和退款。 当客户在您的商店下的订单出现问题时，通常是因为订单从未到达或您的客户对他们的购买不满意。

对于第一种情况——订单永远不会到达——您需要向您的全球速卖通供应商提出问题。 在这种情况下，请联系供应商解决问题或使用速卖通的买家保护。

如果您的客户只是对产品不满意，这通常是一个期望问题——他们收到的不是他们所期望的。 我建议提供退款，看看是否应该对营销进行任何更改以解决他们的反馈（在许多情况下，客户可能根本没有完全理解他们订购的东西）。 如果产品损坏，请让您的客户拍照并将这些照片发送给速卖通卖家，然后从那里去。

什么是最好的速卖通直销产品？

以下是我们确定的最佳直销产品列表：

1. 儿童口罩
2. 电动牙刷
3. 竹牙刷
4. 齿间牙刷
5. 睡眠眼罩
6. 睡眠软糖
7. 瑜伽垫
8. 按摩枪
9. 玉辊
10. 维生素C血清
11. 痤疮补丁
12. 防蹲打底裤
13. 妈妈牛仔裤
14. 运动服
15. 罩衫
16. 巴拉克拉法帽
17. 丝绸睡衣
18. 幻灯片
19. 硅胶环
20. 背包
21. 空气炸锅
22. 便携式搅拌机
23. 电热水壶
24. 燕麦奶
25. 空腹茶
26. 酒柜
27. 门垫
28. 空气净化植物
29. 吊扇
30. 狗床
31. 肥皂盒
32. 空气净化器
33. 遮光窗帘
34. 毯子
35. 骨科枕头
36. 羽绒被套
37. 波西米亚枕头
38. 床头灯
39. 铅笔盒
40. 自动铅笔
41. 蓝光眼镜
42. 播客麦克风
43. 机械键帽
44. 智能灯
45. 自动皂液器
46. 智能插头
47. 智能锁
48. 环形灯
49. 便携式绿屏
50. iPhone三脚架
51. 手机皮肤
52. 电竞显示器
53. 游戏鼠标垫
54. 游戏耳机
55. 人体工学椅子
56. 陶瓷涂层
57. 套筒扳手
58. 数显胎压计
59. 便携式发电站

发展您的全球速卖通直销业务

一旦您完成了最初的几笔销售，就该开始考虑如何发展您的在线业务并赚更多的钱了。

建立供应商关系

最终，您将开始弄清楚谁是可靠和优质的供应商，谁不是。 我拥有的最好的直销技巧之一：与可靠的供应商建立关系。 这将帮助您获得更好的价格和优先订单处理。

我发现全球速卖通上的大多数供应商都使用微信或 WhatsApp。 如果您发现自己经常从同一个卖家处订购，最好向他们询问他们的 Skype 用户名以建立业务关系。 一旦您证明您可以带来经常性销售，一些卖家将允许您将您的徽标放在产品上或在运输包裹中包含自定义发票和品牌插页。

营销您的业务

营销任何在线业务都可能具有挑战性。 幸运的是，有许多不同的营销策略可以测试并应用于您的业务。

一些顶级策略包括：

• 搜索引擎优化
• 电子邮件营销
• 影响者营销
• 社交媒体市场营销
• 推荐计划
• 谷歌广告

与 DSers 一起开始您的直销业务

AliExpress dropshipping 最好的部分是它允许店主快速测试和验证产品创意。 不确定您是否有能力销售某种产品​​？ 将其添加到您的商店并进行测试！ 如果它不起作用，您可以简单地删除该项目并开始测试其他东西。

因为您没有携带或管理任何库存并且没有前期成本，所以设置这一切的风险很小。 正如我所提到的，您可以免费使用 DSers。