将受众货币化的正确方法（从等待中吸取教训，但为什么）

曾经有一段时间，如果你想以创作者的身份——作为艺术家——你需要一位愿意赞助和鼓励你的作品的富有赞助人。

在许多方面，创作者今天仍然需要赞助人来支持他们的工作。 但“赞助人”现在由许多构成创作者观众的人组成——他们最大的粉丝。

YouTuber、作家、漫画家、音乐家、艺术家——各种各样的创作者——都处于一个惊人的位置，可以围绕消费他们作品的大量忠实观众建立业务。 从商品到代言，从演讲活动到图书销售，这些创作者有充分的机会将他们的创造力货币化。

因此，我决定了解 Wait But Why 是我最喜欢的博客之一，也是 Elon Musk 喜欢阅读的博客之一，它是如何在其内容之上建立业务的。

Wait But Why 是一个独特的网站，主要由带有讽刺但深思熟虑的语气的长篇内容推动，该网站拥有超过 371,000 名订阅者，并以其独一无二的内容每月吸引数百万次访问。 蒂姆·厄本（Tim Urban）是该网站大部分内容背后的作家和插图画家，涵盖了从未来到哲学、从人工智能到拖延症以及他当时感兴趣的一切事物。

蒂姆采用复杂或抽象的概念，使它们易于理解和享受，尽管在一个有人说我们的注意力持续时间比金鱼短的时代，字数通常会达到数万。

正是这种风格、深度和对卓越的承诺，让 Wait But Why 能够以“拖延”等竞争性搜索词登上 Google 的首页——这确实是 10X 内容的一个例子：就自然流量而言，高质量的内容是无与伦比的、反向链接和它带来的参与度。

但最有趣的是，这些企业家如何采取受众至上的方法来建立企业——让蒂姆在受众的支持下自由地做他喜欢做的事。

为了了解他们如何利用 Tim 独特的大脑以及从中涌现的内容获利，我与 Wait But Why 的联合创始人 Andrew Finn 以及负责博客大部分业务方面的人进行了交谈。

有关建立自己的基于博客的业务的更多信息，请查看如何创建可以变成业务的博客。

首先，Wait But Why 是如何产生的？

到目前为止，蒂姆和我已经成为商业伙伴将近 8 年了。 蒂姆和我一起长大，我们从幼儿园就认识了。

我们创办了另一家公司，名为 ArborBridge，是一家备考和辅导公司。 这就是我 90% 的时间仍然在做的事情。

蒂姆一直在写博客，它开始变得非常好，尤其是当他介绍简笔画时。 他总是有他想发痒的创造性的一面，当我们不需要我们两个的时候，我们就达到了我们的另一项业务的重点。 所以我们决定赌一把，让蒂姆停止在考试准备公司工作，全职写作，看看会发生什么。

蒂姆有一个非常特别的、有创造力的大脑。 所以我们非常有信心，如果他全职做这件事，就会产生一些好的结果。 虽然我们不确定是什么。

因为我们有这家其他公司，所以我们从来没有被迫做诸如卖蹩脚广告之类的事情。 我们可以花几年时间来建立网站，而不必过多担心货币化，这可能是许多内容创作者可能没有的奢侈品。

Wait But Why 是在什么时候开始发展业务的？

我们从一开始就有这家商店。 但我们只是在削减它。

我们知道我们有 2 或 3 年的时间该网站不需要赚钱。 但后来有一段时间，它就像，“这个网站需要独立存在。”

我们把一堆帖子变成了一本电子书，从 Patreon 开始，添加了商品和其他东西。

但这只是最后一年才真正走到一起。

等等，但为什么，作为一个企业，在这一点上仍然非常非常不发达。 现在的目标不是尽可能多地赚钱。 这是为了尽可能多地制作很棒的东西，而企业最终会自己照顾自己。

告诉我更多关于 Patreon 的信息——这个网站让创作者可以轻松获得报酬

Patreon 是一个重大突破。

起初我们并不确定 Patreon。 我们认为没有人会直接给我们钱。

但后来 Kurzgesagt 的人——这个很酷的视频平台，他们现在被称为 In a Nutshell——推荐了它。

我认为它对我们来说效果很好的部分原因是与我们的观众高度一致，他们知道我们不会试图向他们推销一堆东西，我们不会试图在任何地方放置广告——我们只是在尝试制作非常酷的东西并与他们分享。

如果我们在我们的网站上做广告并且我们做了 Patreon，人们可能会告诉我们自己去搞砸。

“内容营销”与在内容网站之上建立业务之间有什么区别？

归根结底，我认为这是要弄清楚，您的业务是内容还是您的业务是销售的产品？ 你所有的注意力都去哪儿了？

内容可以比产品走得更远——如果这就是你在玩的游戏，那么赚钱的方法有很多。

我认为我们的不同之处在于我们正在建立一个内容品牌。 业务始终是内容，而写作恰好是为我们做这件事的最佳方式。

因为我们也是企业家，所以我们想到的一件事是，“这从根本上来说是一个好的商业模式吗？”

嗯，有两个原因：

1. 由于文字和互联网，它可以无限扩展
2. 如果你的声音是真实的，如果有其他人无法复制的“东西”，你就可以垄断它。

蒂姆拥有另一个博客已经有 6 年了，他每隔一段时间就会写一次。 真的很有趣，但只有两千人左右读过。

作为一个“非常有趣”的休闲作家，和一个每天都在思考他的作品以及接下来会发生什么的人之间存在真正的区别——写同样有趣的帖子，多花几个小时，甚至花一些钱来宣传它.

这就是 Tim 作为休闲博主和 Wait But Why 之间的区别。

您在围绕内容开展业务时面临哪些挑战？

它始终与品牌的承诺有关。

你试图向观众做出的承诺是什么？ 你想用什么声音联系他们？ 对于观众来说，你是谁，他们对此有何期望？

我们试图变得超级真实，超级诚实，而不是俗气。 如果你做得不好，卖东西可能会有点俗气。

如果我们曾经在广告方面出售过任何东西，那将是我们已经真正喜欢并真正为自己买单的东西。 我们会制定一个安排，让每个人都能得到很好的交易，与观众创造双赢的局面。 对于这样的企业来说，这始终是围绕货币化的紧张局势。

另一件事是找到你的利基。 你发誓还是不发誓？ 你对自己的宗教观点有多诚实？ 你会做这些可能会让一大群人失望的事情吗？

我认为最好的方法是 1000% 真实并找到正在寻找它的人。

您如何为 Wait But Why 商店采购产品？ 你的畅销书是什么？

我们在北加州与一家名为 Brand Marinade 的公司合作，他们为我们做所有的商品——他们甚至在 T 恤上做短版，所以他们非常灵活。

我们自己做的毛绒玩具。 我们从中国设计和发货。

将苹果与苹果进行比较，在 T 恤部门，最畅销的将是与拖延帖子相关的内容，这也是参与度最高的帖子。

毛绒玩具也做得很好，就是这些漂亮的小家伙。

倾向于以生活为导向的事物往往使人们最兴奋。 我认为人们不会像购买能引起他们个人共鸣的东西那样购买有关人工智能的东西。

前几天，我出去吃饭，看到一个人穿着我们的一件社会生存猛犸象衬衫，在野外看到这件衣服很酷。

当您制作内容时，频率有多重要？

其实我觉得频率没那么重要。

让某人阅读某些东西对他们来说是一项艰巨的任务。 我认为更重要的是，当你引起他们的注意时，你兑现了你的承诺。

一开始对我们来说，第一年每周发几个帖子。 然后是一周发一个帖子。 现在它只是脱离了轨道。

我确信频率对某些网站很重要。 但是那里有很多东西只是平庸。 我认为这更多的是与您的承诺保持一致。

如果你想满足一个人的大脑部分，你可以每天发 5 个帖子，“这就像破解。 我需要更多这样的东西。” 或者你可以对你的听众说：“我知道这件事很长，但我保证它会非常好，因为我花了很多时间。”

Wait But Why 在将内容呈现在人们面前时，什么是有效的？

Facebook一直是最好的渠道。

通过 Facebook 进行推广是一种很好的方式，可以为您的内容提供点燃所需的动力。

归根结底，这是大数定律。 如果你能写出对 10% 的人来说很棒的东西，那么可能有 5% 的人会分享它。

对于 100 人的观众，有 5 个人可能会分享它，这可能不足以让它达到临界质量。 所以，如果你能把它放在 1000 人面前——而且如果它很棒——它就更有可能传播开来。

如果你需要的话，花一点钱去那里是值得的。

进行一些联合通常也很好，尤其是在您进行大量品牌建设的早期。 我们已经在 Quartz、Gizmodo、Jezebel 等网站上进行了联合。 等等。

作为创作者，Tim 如何处理负面评论？

蒂姆的脸皮很厚。 他的皮肤比我厚得多。 每当我在网站的我的部分发布一些东西时，每隔一段时间，我就会开始自欺欺人。

蒂姆在开始这个之前也有一个 6 年的博客，我认为他在找到自己的声音之前解决了很多问题。

我认为您需要了解互联网上到处都是人，如果有足够多的人阅读您所写的内容，那么有些人会不喜欢它，如果有争议，有些人甚至可能会生气，而您对此无能为力.

我们的读者往往是相当聪明、高尚的人，所以负面评论通常不是问题。

蒂姆非常努力地确保他至少在技术上对他所写的内容是正确的。 有人可能不同意他的解释，但这与事实无关。

可能会发生一些糟糕的事情，有些人可能会留下一些不好的评论，你认为这是世界末日。

但是3个月后，每个人都继续前进。 就好像那篇文章不存在一样。

人生的大部分时间都只是与自己的一场头脑游戏：“我有这种感觉。 为什么我会有这种感觉？ 这种感觉值得拥有吗？ 不，可能不是。 让我们解决这个问题。”

您认为创作者应该在什么时候考虑开发将其作品货币化的途径？

当我们开始的时候，就像，我们要写一些东西。 如果它很棒，世界会告诉你它很棒，它会传播开来。 如果它只是“非常好”，那么它可能不会，您只需要接受这样一个事实，即您只是“非常好”并且对此并不感到惊讶。

因为互联网的 A 级根本算不了什么。 好像没关系。 互联网上有一百万人在创建内容和做事。 它必须是 A++ 才能相关。 人们会传播 A++ 的东西，因为他们愿意。

如果您额外的 10 小时用于货币化而不是创建内容，这意味着您只是发布 A 内容，那么微不足道的努力就是 10 倍和 100 倍之间的差异。

你最好先变得尽可能大，真正建立你的粉丝——你的超级粉丝。 完成后，您可以通过多种方式获利。

这有点像标准的互联网公司商业模式：获取用户，成长壮大，然后你才能弄清楚如何赚钱。

• 第 1 步是创造一些人们不屑一顾的东西。
• 第 2 步到第 10 步是根据需要多次重复第 1 步。

如果你还没有达到人们会在你离开时真正在乎的地步，那么你还没有走得足够远。

对于希望围绕受众开展业务的人，您有什么建议？

找到你的利基。 我认为尤其是世界有多大，互联网有多大，如果你能坚持你真实的声音，那就太棒了——没有人复制。

如果你可以成为一小群人的一切，那比对每个人都“meh”要好。

[点击推特]

如果 Buzzfeed 明天消失，我认为人们不会真正关心超过半天，然后再转向其他事情。 但是乔恩·斯图尔特（Jon Stewart）离开了每日秀，或者你最喜欢的作家——比如《权力的游戏》里的那个人——踢了它，没有写下一本书，这令人心碎。

最好的是自动的——就像，“如果你写，我就读。”

有哪些工具有助于将 Wait But Why 打造为一家企业？

有这么多工具：

• WordPress
• 帕特伦
• Shopify
• 相扑

我无法想象有人在 15 年前尝试这样做。 一两个人今天就可以开始建立一家小公司并真正成功。

创作者和企业家的主要收获

今天的创作者和影响者的观众愿意给他们比他们的钱更稀缺的东西：他们的注意力和信任。

如果你有固定的受众——真正热爱你为他们所做的事情的人——可以说你处于建立持久业务的最佳位置。

这就是为什么用内容建立受众已成为许多企业的首要任务，这些企业希望开发一个与客户产生共鸣的品牌，以复制许多创作者天生擅长的事情：真实、有趣和对合适的人有吸引力。

无论内容是您业务的延伸还是业务的核心，真实性和真正为观众服务的愿望最终会为您带来回报。