2023 年 B2B 营销交流大会上的 12 场不容错过的会议#B2BMX

本周，一年一度的B2B 营销交流(B2BMX) 会议在亚利桑那州斯科茨代尔开幕，如果阳光的承诺还不够，演讲者阵容让我兴奋不已。

这是我的第一个 B2BMX，我希望能遇到一些老朋友并建立一些新的联系，因为我们吸收了参加、展示和展览的 B2B 营销人员的所有能量和灵感。

如果您像我一样，很容易被顶级思想领袖提供的众多鼓舞人心的会议所淹没，那么这里有一份我最期待的不容错过会议的备忘单。

这是我的前 12 个（因为我无法将其缩小到 10 个）
不容错过的 B2BMX 2023 会议：

第 1 天 – 2 月 27 日

营销 + “机器”：评估 AI 对效率的新兴影响。 创造力的风险

上周，我们很荣幸与Relentless Pursuit 的创始人兼营销副总裁Pam Didner进行了交谈，以先睹为快这些关于人工智能 (AI) 及其对 B2B 营销的影响的会议。 她将探索 B2B 领域中已经使用的一些当前人工智能应用程序，以及如何更好地理解人工智能如何影响销售和营销领域，帮助我们所有人将人工智能与我们的营销角色之间的点点滴滴联系起来，等等更多的。

好吧，我的买家之旅开始了……

在本次主题演讲中，Bombora 的首席营销官 Jeff Marcoux 将探讨让整个客户参与您的上市 (GTM) 战略所需的思维和执行转变，同时研究为什么是时候转向基于客户的营销 (ABM) ) 覆盖需求单位，等等。 我们与 Jeff 讨论了这个引人入胜的会议，您可以阅读我们的深度预览“B2BMX 演讲者焦点：Jeff Marcoux 谈 B2B 上市 (GTM) 中断。”

您的电子邮件和数字广告正在失去影响力吗？ 了解 Paycor 如何通过直邮创造强大的时刻

听听 Paycor 的Gretchen Swann和 PFL 的首席营销官Jennifer Bellin讲述他们的“始终在线”直邮计划，该计划显着提高了培育响应率并产生了 15 倍的竞选投资回报率。 在本次会议中，我们将学习如何使用直邮设置具有高影响力的培养计划，查看可交付成果的个性化直邮示例等。

第 2 天 – 2 月 28 日

2022 年的营销趋势如何影响 2023 年

西南航空公司高级业务顾问Mia Meade 、Salesforce产品营销高级总监Neha Shah和西南航空公司产品交付顾问Alexis Skipper将讨论主要挑战和趋势B2B 营销人员在 2022 年面临的挑战，以及在 2023 年及以后克服这些挑战的策略。 我期待着从 Salesforce 那里学习技巧和最佳实践，并期待了解西南航空公司如何利用营销自动化将这些策略付诸行动。

厌倦了追求虚荣指标？ 了解如何推动真正的营销成果——营销与销售相遇！

Sophia Agustina ，IBM 全球绩效营销、品牌到需求战略， Carol Mallia ，Citrix 全球 ABM 和增长营销高级营销经理， Nick Bennett ，Airmeet 事件主导增长和传播高级总监， Danny Sachdev，首席执行官Beeleads和Lavender 的社交主管 Will Aitken 创建了一个由营销人员、供应商和卖家组成的专家和多元化小组，他们将指导我们完成构建以结果为导向的营销方法的关键步骤，包括了解目标受众的需求，制作引人注目的产生共鸣的消息传递，确定正确的渠道和策略，并与销售和营销团队保持一致以获得最佳结果。

精准需求营销：ABM 与需求生成融合指南

与 6sense 的研究和思想领导专家Kerry Cunningham 、 Integrate 营销高级副总裁Colby Cavanaugh和Tipalti 营销副总裁Michael Newman一起讨论精准需求营销的力量以及如何在四个方面实施关键领域：目标、连接、激活和测量。 本次会议有望帮助 B2B 营销人员磨练受众细分以开发理想的客户档案 (ICP) 并定义您的 GTM 方法、图表购买组和个人购买者以利用意图信号、实施衡量最佳实践等。

2023 年，性能仍有可能：与来自 Gigamon 和 ServiceNow 的 ABX 专家一起了解如何实现

来自 ServiceNow 的Maureen McCormick和来自 Folloze 的Adam Perry将分享他们利用旨在支持新 B2B 购买动态的新技术的独特成功案例。 他们将讨论他们如何将 ABX 视为 GTM 成功的基石，提供推动增长的全渠道个性化体验，利用关键的参与洞察力来实现更紧密的销售协调，等等。

破解密码：ABM 和意图数据如何提升销售智能并推动成功

在本次会议中， Seagate Technolog 的Dan Cafiero和 TechTarget CMO John Steinert将讨论实现专注于管道和收入的高性能能力所需的工作。 它们将涵盖针对意图数据、支持和技术的核心 ABM 考虑因素，以及保持整个团队一致的至关重要性。

现在我们有了您的意图：买家级意图数据将如何改变您的营销

在本次会议中，NetLine 的首席战略官David Fortino将专注于消除围绕意图的噪音，以便您可以找到最有价值的信号，加速销售支持并改善业务成果。 与 David 一起探索如何识别和解释意图信号、您应该密切关注哪些意图信号、为什么买家级意图胜过账户级意图以及如何在您的组织中使用买家级意图数据。

思科帮助渠道合作伙伴赢得 SMB 客户

在本次会议中，思科全球合作伙伴营销和 SMB 主管 Luxy Thuraisingam 将讨论她的团队如何推动品牌偏好、设计以合作伙伴为中心的数字领先引擎和简化工具，从而为渠道合作伙伴提供有效的需求生成和营销资源。 本次会议将向营销人员传授为合作伙伴创建数字需求引擎、简化向合作伙伴和客户发送消息以及通过数据驱动的洞察扩大影响范围的能力。

第 3 天 – 3 月 1 日

建立可信和可防御的市场地位的步骤

我期待着加入MarketingProfs 的创始人兼首席执行官Allen Weiss ，因为他分享了半导体行业主要参与者的 B2B 案例研究，并探讨了感知图、细分、定位陈述、收益和核心竞争力的重要性。 我很高兴能更多地了解定位解决的问题类型、如何定义公司现在和未来的定位，以及市场真正想要什么。

观众就是算法，勇敢就是答案

Convince & Convert 的创始人兼总裁杰伊·贝尔 (Jay Baer)将通过大胆而有趣的演讲帮助结束会议，演讲中充满了强大的现实世界的例子。 他承诺会挑战团队，鼓起勇气进行我们一直想要的营销……而且我们的潜在客户和客户现在都需要这种营销方式。

我确定我错过了一些很棒的会议，所以请向我们发送有关您自己不能错过的主题和演讲者的其他建议。 如果您本周将参加斯科茨代尔的 B2BMX，TopRank 营销首席执行官 Lee Odden 和我很乐意联系。 虽然 Lee 一直在寻找清晨跑步的团队，但在会议开始前悠闲地冷饮更符合我的风格，如果您想见面喝杯咖啡或鸡尾酒，我会找任何借口在户外闲逛或用餐斯科茨代尔的阳光。 让我们在LinkedIn或Twitter上联系。

我很高兴能拜访像您这样正在提升 B2B 营销行业的营销人员！