鲨鱼坦克交易使 ABS 煎饼在一个月内销售了一年

Felix ：在这一集中，您将了解为什么您可能希望从实体产品而不是数字产品开始您的第一个业务，这位企业家如何能够仅通过 Instagram 上的主题标签开展业务，以及如何与影响者并让他们与您合作以交叉推广您的产品。 今天，我加入了来自 abspancakes.com 的 Ashley Drummonds。 这是ABSPANCAKES.com。 Abs Pancakes 出售含有 26 克蛋白质、8 种坚果碳水化合物、无麸质且 4 个煎饼热量均低于 200 卡路里的蛋白质煎饼。 它始于 2014 年，总部位于佛罗里达州坦帕市。 欢迎，阿什利。

阿什利：非常感谢你邀请我。 我很兴奋。

菲利克斯：我也很高兴你能上场。 告诉我们更多关于您的商店的信息。 这些煎饼是什么？ 你是怎么想出它们的？ 什么样的，我猜......告诉我们你是如何开始的故事。

阿什利：这总是一个有趣的故事，因为每个人都会问，“你一直都知道你想做煎饼生意吗？” 答案是不。” 过去 10 年左右，我一直从事健身行业。 我曾担任私人教练。 我经历了为健身房工作，然后拥有独立客户的所有过程，然后才弄清楚，弄清楚我想如何开展业务并成为个体经营者，大约 5 年后，我被介绍给了某人克雷格·巴兰坦（Craig Ballantyne）是健身行业数字产品的天才，他开始谈论成为在线私人教练的想法，这对我来说毫无意义。 我不明白。

然而，不再用时间换钱的这一点真的让我很受打击，所以回到 2012 年，我直接潜入并阅读了我可能找到的每一本书，每一篇文章，我尝试了数字空间，我不喜欢它。 我觉得我错过了联系。 我觉得销售正在消失，我什至不知道谁在买东西。 有一个转折点，我想摆脱个人训练，但我仍然喜欢帮助人们获得营养、健身和做一些积极的事情。 具有讽刺意味的是，我每天都在做我自己吃的蛋白质煎饼。 从字面上看，这是一个自制的食谱。 我试图找出不含麸质的东西。 当时，我坚持低碳水化合物饮食，这种饮食含有非常高的蛋白质和天然脂肪。

我做到了，并且真的在进行自我探索，就像我的大创意一样。 我要做的这件事是什么，它会有所作为，而且还能让我控制自己的时间并赚到我想赚的钱？ 一天早上我醒来，正在做我的食谱，真的就像，“哦，天哪，我想知道如果我把这个包装好，会有人买吗？ 还是我是唯一一个吃蛋白煎饼的疯子？” 我开始只是告诉我当时的私人培训客户，因为人们遇到的最大困难之一是当他们进行低碳水化合物饮食或无麸质饮食时，首先要做的就是任何味道比如面包、面团或碳水化合物。 通常是蛋清和蔬菜，以及很多对人们来说非常平淡的食物。

我的客户问我，“嘿，你早餐吃什么？ 我不能再做奶昔或蛋清了。” 我只是漫不经心地说，“嘿，我会为你弥补并给你的。 你可以试试看。 这是我每天都吃的蛋白质煎饼，它可以帮助我坚持营养，而不会觉得我在节食或类似的事情。” 我开始将它免费提供给客户，然后一个人通过其他人听说了这件事，并问我他们欠我多少钱给他们一个包裹，而我意识到这实际上可能是一种产品和某种东西的转折点我实际上可以出售，所以这就是这个想法的来源。

菲利克斯：我听说这是如何为你有机地建立起来的，你只是有自己的痒痒，我认为这是一种常见的，不一定是常见的，但绝对是一条你有自己的痒痒的人迹罕至的路径。 你开始为自己制造产品，然后开始向市场推出产品，不是为了创业，而是为了帮助他人。 然后，突然之间，一个企业诞生了。 在我们更深入地讨论之前，您之前提到了一些事情，我认为这个播客上的很多企业家都没有谈到过，那就是您从数字产品开始进入创业世界。

你说你不喜欢它，因为它没有那种个人风格。 您当时看不到您的客户，但是您在开始培训和销售自己的数字产品时朝着这个方向取得了成功吗？

阿什利：是的，绝对的。 我其实还在做数码产品。 我仍然做女性健身和指甲清洁以及很多女性力量训练的工作，并且有一个名为 flatabsforwomen.com 的产品，它是为了让女性经历真正由内而外的健身之旅，只有 12 周，但更多的是关于你可以不要只是节食或服用一些减肥药，然后认为那会解决你的问题。 它真的更多地关注心态，你的心态，吸引力法则。

它比典型的锻炼计划要深入得多，但当我第一次接触它时，我不确定是否有很多人在听，甚至你自己都熟悉一些最好的数字营销人员，比如 Dan Kennedy，他甚至开始了整个疯狂，但这种哲学的整个形式是你做长篇销售文案，所以你讲故事，你在情感上与你的读者或潜在客户建立联系并互动，然后你就触及了他们的痛点，所以谈论, “我能理解你对媒体的感受。” 这将适用于健身行业，只是不喜欢你在镜子里看到的东西和很多类似的东西，我并没有真正与之联系，因为那不是我的方法。

我的方法不是在情感上与客户建立联系，然后操纵这种情感来购买，所以我退出它只是因为我觉得其中很多只是数字。 我开始做生意，做我现在所做的事情，因为我真的热衷于帮助人们，而且当时使用那些特定的数字产品，这只是很多数字，你今天获得了多少销售额，以及这个附属公司如何为您邮寄，然后希望您开始通过另一个销售计划进入。 它只是完全地，没有士气低落，但带走了每个销售背后都有一个人，所以我取得了很大的成功，然后决定它不再适合我，但是一旦我开始煎饼，很多的人开始询问食谱。 他们开始询问是否有与之配套的膳食计划，这样他们就可以学习如何在一天的剩余时间里放煎饼，以及他们还应该吃什么。

从那以后，我创造了不同的数字产品，它们做得很好，并且继续做得很好，只是因为现在它背后有更多的目的，而不仅仅是出售一堆东西并从中赚钱。

Felix：我听说过 Dan Kennedy 和你所说的整个版权世界。 我也看到了。 一旦你学会了交易，这是一个有效的世界，我猜，但它是一个黑暗的世界，但它也让你大开眼界……再一次，我也不知所措，但操纵它可以到达你所在的位置了解客户的实际情绪，然后在伤口上撒盐，直到他们准备好购买您的解决方案，我认为这绝对是在我见过的一个人身上，我可以看到它是如何变得不人道的，比如你在说，因为你不再看他们，比如让我帮助这个人。 你开始接近它，因为我怎样才能获得最大的利润？ 我怎样才能从这里的这件事中获得最多的收入？

我们正在谈论的整个企业家精神游戏，您是如何摆脱它的？ 是直接断货吗？ 你不想再活在这个世界上，所以你只是切断了生意，然后开始了别的事情。 或者你有没有过渡出来？ 那个过程是什么样的？

阿什利：我不只是切断它。 我只是停止推广它。 我停止了电子邮件广播。 我停止了社交媒体帖子。 我没有做很多事情，因为我对它很陌生。 就像每个企业家一样，我不知道自己在做什么。 我只是边走边想，所以不是每次我都推一些不适合我的东西，我只是停下来，此时，我还没有完全进入网络世界，所以我仍在与个人培训客户合作。 我还在指导女性，所以我只是认为，好吧，也许整个网络世界都不适合我。 我打算回去做我的个人训练课程，但即便如此，我认为还是花了 6 个月的时间。

我回到了私人训练，然后就像那种痒，那种拉力又回来了，我想做一些更大的事情。 并不是说这不是一件大事。 你没有帮助很多人，但那种甚至让我进入网络世界的感觉又回来了，然后我的灵魂搜索了一点。 我知道我不想做什么。 但是，我正试图弄清楚下一步是什么，以及您可以在在线业务中创造什么，以适应帮助人们和营养背后的所有其他目的，并仍然获得我想要的收入。

Felix：我想谈谈你所说的这种拉力。 人们称其为缪斯女神，这是许多企业家内心的驱动力，即使他们愿意，也无法摆脱拥有自己的企业，开创自己的企业的想法。 是不是因为你的眼睛睁开了不必用时间换钱的世界？ 是什么让你回到了在线世界，电子商务世界，不一定远离，但至少让你的注意力从你与线下客户所做的事情上转移开？

Ashley：老实说，当我有这个宏大的愿景、这个宏大的目标、想法和梦想时，我真的觉得我并不满足，我希望每天都能帮助成千上万的人，每天醒来并一次帮助可能五个人，这让我感到如此心碎。 我一直认为我在舞台上，帮助数百万人。 你做愿景板。 你做肯定。 你做了所有这些积极的思考过程，然后现实来袭，你一天有三个客户，这就是你受到的全部影响，所以部分原因是我的现实并没有反映我脑海中真正的宏伟愿景，我认识的人并不多。

老实说，我没有朋友是企业家。 我没有和任何企业家约会。 这只是我一直都知道的事情。 我希望能够完全控制我的工作时间或工作时间，但我也知道我想大规模地帮助人们，而不仅仅是一直进行一对一的会议，我仍然在这里和那里做一对一的业务咨询等等，但它是不同的。 感觉更像是种下种子，帮助他们，然后帮助成千上万的人，而不是一对一，所以让我睁开眼睛，我的父亲，他是一位企业家，给了我们非常舒适的生活方式，但是我猜，它从来没有真正被教导过或真正被告知过，例如，“嘿，这就是你如何生活丰富，拥有幸福，拥有所有你想要的东西。”

这只是一种预期的生活方式，我想看到一点点成长真的让我意识到有很多选择可以实现你的梦想，拥有你想要的生活方式，随时随地自由旅行，而且我认为与任何人一样，一旦你对这个另一个世界或你认为存在的这个想法有了一点点品味，就很难回去了，我认为这就是发生的事情。 当我试图回到一对一的私人培训，但我已经知道可以在网上赚钱时，当我知道这个完全不同的世界存在时，很难再回到其他任何事情上。

菲利克斯：一切一开始都像是一个机会，一旦你开始接触它，你就会开始思考当你有能力扩大规模并接触到更多在线用户时所有可能的商机。 除了你父亲，你提到你没有朋友是企业家。 你周围没有其他企业家。 我也经常听到这种说法，作为一名企业家，这是一段非常孤独的旅程。 你是那个说你不能出去派对或者你不能这样做的人，让你的眼睛看到这个另一个世界。

在这段旅程之后，你如何不让这种情况随着时间的推移而磨损？ 也许今天对你来说不一样，但一开始，你怎么不确保自己没有被这条孤独的道路所累？

阿什利：哦，我的天哪。 你问这个太有趣了，因为我几天前刚读了一篇关于企业家有时如何与孤独作斗争的文章，因为你确实如此。 你为自己创造了这个小岛，你甚至没有意识到它，直到你停下来环顾四周并意识到它只是你自己。 我为此付出了很多努力，大概是因为我全力以赴，大概六个月的时间。

我开始做生意。 然后我决定我想搬到加利福尼亚，然后我决定我一个人搬到那里，不认识任何人，没有任何家庭，并试图建立这个，但我认为一开始，这会更容易一些，因为你在创业的过程中如此之多，而且有如此无穷无尽的任务清单让你去做，即使你不时感到孤独，也不是因为你有这么多这很容易占据你的大脑，所以，就像你提到的，每当你在星期五晚上坐在那里，如果你有室友或你的朋友或其他人都在晚上 10 点出去，你’我在想，“好吧，我可以再做 2 个小时的工作，然后我可以在第二天早上 5 点或 6 点起床，完成更多的工作。”

这真的很难，因为当其他人都在这样做时，有一种错过年轻甚至社交生活的感觉，但没有人理解，所以时不时地，现在确实出现了。 住在坦帕，我有很多人脉、家人和朋友，因为我来自这里，但有时我会忙于在家工作和正在做的事情，然后 4 小时就会过去我意识到，“哦，哇，今天我什至没有走到外面或与任何人交谈。 也许我应该走进现实世界一秒钟。” 通常，如果我太沉迷于它或我真的感到孤立，我要么去健身房，因为健身房里总是有人，我会通过锻炼来清醒头脑或与那里的其他人交谈.

我也听很多这样的播客，因为它让我感到与世隔绝，所以即使我没有和你正在采访的任何人或其他正在采访的人通电话，我仍然觉得我是那个谈话的一部分，所以这对我有很大的联系感。 到外面去减轻了我的负担，然后我尝试在许多为企业家在线的 Facebook 群组中保持真正的活跃，并且只是伸出手，提出问题，然后也倾听。 即使是你和我在这里进行的对话，其他企业家也处理同样的事情，我认为这会立即帮助你感觉更好，因为你意识到你不仅正在经历它，而且还有 500 万其他人也在建立一个生意和感觉完全一样。

Felix：我认为这是一个重要的话题，最近才出现关于作为企业家的心理健康方面。 以前从来没有谈过，因为我一直认为，创业或者做企业主就是苦，谁能挺过去，谁可以牺牲最多的睡眠，最多的社交生活，最多的建筑乐趣商业，为了利润，而且一直是重点，但后来心理健康方面被视为一个弱点。 你如何感到孤独，你感到气馁，你不适合成为一名企业家。 这叫做人。 这些感觉将成为你生活的一部分，你不能忽视它们。 你应该和他们打交道。

我认为工作开始变得舒适，因为工作是可以预测的，我认为 Casey Neistat 说了一些关于如何，那是 YouTuber 和企业家，说了一些关于工作如何永远不会背叛你的事情，因为你投入了工作，你会得到一些回报返回。 它不像人类那样拥有自己的思想，这听起来很疯狂，但我认为重点是孤独，心理健康方面绝对是一个重要方面，你真的必须走出去在社区中，无论是在线还是在您自己的社区中，并尝试与与您想法相同的其他人建立联系，因为很难传达您的感受，并且如果其他人不在此范围内，则很难理解您的感受旅程或没有踏上这段旅程，所以我认为这是一个重要的点。

阿什利：我要说的一件事是我相信很多企业家都读过这篇文章，我几乎 100% 肯定你读过这篇文章，但是蒂姆·费里斯的《每周工作 4 小时》，他甚至有一整章专门讲述这种感觉，“好吧，现在你已经建立了整个在线业务，你正在过着你梦想中的生活。 你可以旅行。 做你想做的。 你是电子商务，那为什么你现在会感到如此孤独、孤立和迷茫？” 这让我发笑，因为直到你读到那一章，直到你 100% 在线，这是真的。 你的整个目标，你努力工作来建立这个电子商务业务，所以你有你的自由，你有你想要的所有时间等等，然后你得到它，然后你就像，“哦，废话。 我没有意识到我的社区和社交互动有多少来自工作和与其他人在一起。”

他甚至谈到了这一点的重要性，以及我们作为企业家必须关注的主要事情，我知道我们都忙于做，是我们有任何休息时间或空闲时间，我们想，“哦，我可以正在从事我的业务，​​我可以再发一篇帖子，或者我可以再发一封电子邮件。” 这是一件非常危险的事情，因为你开始训练你的大脑，你训练你的整个身体，你训练一切，让你永远不要停下来休息，享受当下。 你最终总是朝着某个未来的目标努力，所以这是我过去 6 个月一直在努力的事情，只是因为我晚上有额外的时间并不一定意味着我必须投入额外的工作时间。

我围绕自己的事业创造了生活，我认为对其他企业主来说也很重要，利用这段时间去做一些在事业之外有成就感的事情，这样你就不会被你和你的小岛所束缚并且总是必须朝着您的业务目标前进，如果这是有道理的。

Felix：我认为这可以追溯到你不想偷懒的感觉。 你不想成为你不会成功的原因，但我认为这是一种短视的观点，我们开始说，“我要牺牲睡眠。 我会为了生意牺牲我的休息时间，”因为充电是人们必须经历的真正合法的事情。 当您不只是将时间花在您的业务上，当您什么都不做或可能完全在您的业务之外做某事时，它仍然可以使您的业务受益，或者实际上它确实使您的业务受益。 它确实有利于创业，因为你有时间充电。 您有时间从不同的角度看待事物，这一切都有助于您的业务。 您不应该仅仅因为您没有积极从事您的业务而感到懒惰。

我认为这是一个耻辱，我认为它需要被你总是不得不硬着头皮打破，因为这不仅不是一种令人愉快的生活，而且还可能对经营企业有害，因为你会筋疲力尽，而且，再一次，在一天结束的时候，我认为这个播客上的每个人都意识到这是一场马拉松而不是短跑。 你不想烧坏。

阿什利：只要你这么看，生活就会变得容易得多，而不是你必须快点冲刺到你要到达的任何终点，然后你就像，“哦，等等，那个终点可能10年、50年才来。” 谁知道？ 然后你会说，“好吧，我可以休息一下。 我可以让这个过程发展。”

菲利克斯：关于这件事我想说的最后一件事是，我认为在某处读过关于真正过上幸福生活的关键不是拥有目标和实现目标。 这些事情很重要，但你也必须享受这个过程，一路上的旅程，因为那是 99% 的时间。 当你到达终点线时，那 1% 是很小的一部分。 我猜，你对越过终点线的信念和希望如此之多，以至于它总是被过度炒作。 一旦你到达那里，你就像，“好吧，这一切都值得吗？ 我讨厌整个旅程吗？” 通常不是这样，所以我认为你只需要享受这个过程，不要让自己筋疲力尽，我认为这是所有这一切的关键。

我想回到你最开始的时候，那是关于数字产品的，然后显然你现在销售实体产品。 对于那些正在考虑创业的有抱负的企业家，您是否推荐一种类型而不是另一种类型？ 数字产品与实体产品。 你的经历是什么？

阿什利：是的。 我希望有人在一开始就告诉我这个，因为我真的没有这种心态。 我推荐实物产品有很多原因。 具体来说，如果你能想出任何消耗品，因为每次有人完成他们必须重新订购的任何食品时都会发生这种情况。 这几乎是有保证的重新排序。 很多时候，每当你在做数字产品时，为了从同一个客户那里获得另一笔销售，你必须创造一个全新的产品。 他们不会一次又一次地回来购买相同的电子书或相同的电子课程。

他们会等到你生产出更好的东西，薄煎饼和任何其他食物的美妙之处，甚至，我不知道，牙刷，不管它是什么，只要它们用完，希望您已经与您的客户建立了足够好的联系和关系，他们会一次又一次地回到您身边，并且该客户会成为终身客户，因此我绝对推荐物理治疗。 另一件事是，我也不知道为什么。 也许这只是我的目标或抱负。 我真的很享受能够拿着和看到我创建的东西而不是 PDF 或视频，看到其他人，我什至不认识的随机陌生人在街上的某个地方，他们会说，“哦天哪，我知道你是谁。 前几天我点了你的煎饼。 它们在我厨房的柜台上。”

棒极了。 那是企业家自豪的时刻，而不是“哦，我下载了它，它以 PDF 格式在我的桌面上。” 他们俩都很棒。 只是我认为，当人们在家中的某个地方拥有你的产品和品牌时，会有更多的成就感。

菲利克斯：这很有趣。 我以前有一位播客嘉宾，我猜听众在你的播客出来时已经听过了，但他们在谈论他们是如何去的……他们在西雅图。 不，我很抱歉。 当时，波特兰正在罗马、意大利度假，看到有人穿着他们的产品，这对他们来说真是太棒了，因为你看到了你在业务中的影响力。

阿什利：这太棒了。

Felix：我猜想销售数字产品和实体产品所涉及的技能有什么不同？ 一旦你从数字过渡到物理，你必须掌握的最重要的技能是什么？

阿什利：哦，我的天哪。 我低估了工作的差异。 数字化，老实说，我觉得非常简单，因为在大多数情况下，你可以外包一切。 您可以外包 Web 开发、登录页面。 如果您愿意，您甚至可以外包版权。 你真的只是在写作。 您正在创建内容，然后您正在销售它，然后您没有真正的间接费用，除了 5% 的结帐过程或您现在在数字产品上拥有的任何百分比。 实体产品，在我创造实体产品之前，我认为我从来没有意识到即使是一桶冰淇淋也付出了多少工作，因为当你开始存在于网络世界之外，而不仅仅是创造图像，包装，品牌。

特别是我的食物，它的配方，它的营养标签，它遵循所有的规定，声称，一切，实际上只有一个包装用于煎饼之一 8 种不同的业务在我不得不做的人雇用或使用以创建品牌，您可以在 Fiver 上雇用某人为您创建图形的数字产品，因此我必须习惯做的一项技能就是能够管理多个不同的人。

现在，我有我的网络人，而这些不是员工。 如果有新产品问世，或者如果我需要（我不知道）更多产品，这些只是我必须使用的人。 这些只是我手头上的不同客户，或者不是客户，供应商，我应该说，帮助将每个包裹放在一起，所以有我的网络人，他总是确保 Shopify 运行顺利，它总是这样做，并且然后我们有履行中心，负责运输和履行订单。 有一位客户服务代表可以帮助解决任何问题，例如，“嘿，一个袋子里有多少份？ 一个袋子里有多少勺子？” 所有这些疯狂的东西，但是你有标签制造商。 你有打印机。 还有一家公司甚至提供袋子，它进来的小立袋。然后有人提供勺子。

里面有很多东西，我认为这不一定只是因为我有食品。 我有不同的规则，我必须遵守只是因为它是一种营养产品，但总的来说。 安全的东西。 如果你的塑料袋里有东西，你必须在上面放置各种安全隐患或诸如此类的东西，所以你必须非常非常擅长同时处理多项任务并管理许多不同的小项目，例如，“嘿，您更喜欢品牌中的粉红色还是其他颜色？” 同时，收到一封电子邮件，“嘿，即使你付了钱，你的库存也少了 500 个，我们不小心把它运到了错误的地方”，所以你最终真正管理了业务，这是一件好事事情，这很有趣，但与此同时，与制作数字 PDF 相比，还有更多的间接费用。

菲利克斯：很有道理。 当您确实进入实体产品端时，您就知道有需求，因为您的客户在谈论它，人们在谈论它并想要购买，实际上给了您钱。 将其转变为企业的第一步是什么？ 您可以使用您已经为数字产品投入的任何工作吗？ 我猜你能用这些来帮助你推出你的实体产品吗？

阿什利：不。不幸的是，这对我做煎饼并没有太大帮助，而且 100% 诚实，这是我创业的原因，我告诉大家不要讨厌社交媒体，因为人们会取笑社交媒体这么多。 不要讨厌它。 这让我的生意更上一层楼。 Instagram。 如果您可以滚动，那么距离我在 Instagram 上为 Abs Pancakes 发布的第一篇文章还有很长的路要走。 这是我见过的最糟糕的副本，我真的认为我拍了一张我早餐时为自己做的煎饼的照片，然后说，“嘿，这些煎饼含有 26 克蛋白质。 如果你想要一些，请告诉我，”或类似的东西。

不，我认为这是一家 Facebook 商店。 我在那里有一家 Facebook 商店，访问 Facebook 商店的 URL 有 130 个字符长。 它甚至不是一家商店，但我发了那个帖子只是因为我不知道还能做什么。 我还没有网站。 当时我只有一家 Facebook 商店和 Paypal，我在 Instagram 上发了一个帖子，并使用了我认为与之相关的主题标签，然后立即有 3 或 4 个人通过该帐户向我发送了一条消息，只是说， “喂，这个怎么订？ 这个链接对我来说没有意义。 我可以用 Paypal 给你吗？” 我开始了整个业务，制作带有主题标签的 Instagram 帖子，然后为每个订单制作手动 Paypal 发票，这真是太疯狂了。

一开始，一切都是我发了一封电子邮件。 他们发送了他们的地址，我亲手混合了每一个袋子，贴上标签，密封，放入 USPS 优先邮件中，每天都去邮局，但 100%，即使是现在，Instagram 也是最大的邮局之一我对业务的关注，同样的策略一次又一次地奏效，只是一致性，把好的内容和好的食谱放在那里，使用正确的标签，这样你的客户就可以很容易地找到你。

菲利克斯：我喜欢你不以这样的方式开始感到羞耻，因为我认为很多正在考虑创业，考虑成为企业家的人都希望立即将其完美。 他们希望设置完整的系统，设置漂亮的站点，甚至在他们上门之前就设置好一切，但是您开始时要容易得多。 Instagram account, you set that up. It's all free for everybody, and then just started putting out content. Did you already have a following on Instagram? Were people just discovering you strictly through these hashtags?

Ashley: No, I didn't have any following. I created the page from scratch, and I didn't have a following on my own page. I think I had maybe 100 people and they were all friends and family who followed my personal page. It was all through hashtags, and once I started to gain some traction … I even just wrote a whole article about this because somebody else asked me, “Hey, I don't have an advertising budget, but I want to start a business. How do I get free traffic to my store?” I outlined, this is exactly how I started the pancake business is the hashtags and then I started reaching out to other influencers, and I didn't know these people. These are perfect strangers, and they would have, I don't know, 10, 20, 30,000 followers saying, “Hey, my name is Ashley. I really like the stuff you've put on your page. If I sent you a sample,” and this was in a Ziploc bag, so it was nowhere near perfect, “would you mind, if you like it, just make a post about it and tell them that it's called Abs Protein Pancakes.”

I think I got a solid 10 people because I was reaching out consistently and the more these people were posting for me, it grew so fast that I couldn't manually do these orders anymore, and then, eventually, I started going to … I didn't actually have boost yet, because that's the other thing, too, is a lot of people think you have to go to trade shows and spend $5,000 if you have a physical product and get your name out that way. Even now, to this day, I don't do that. I've never done trade shows, but I would go and attend them and just connect with the other brands and ask them, “Hey, we have similar niches. You're in the fitness and nutrition product.”

Or even if it was a coffee product, a food product. It doesn't matter, and just ask, “If I give you a sample of the pancakes, would you mind making a recipe for it,” or “I'll do the work. You give me your product, and I'll make the recipe and post it for us if you'll just re-share it,” and brands love that. If you'll do cross promotions for them because it helps them out just as much, I think easily people could gain tons of followers, 1,000 a month, if they just reached out to brands that align with their own brand and offer to do a little bit of work that gave value to them, as well. This coming week, I don't know when this going out, but Father's Day, we're doing a cross promotion with 6-Pack Bags. They're a huge, huge thing in the fitness industry, and it's great to be able to do it, but it also gives them something to offer to their customers.

If people focus on just Instagram, you make regular consistent posts. I always tell people do it 2 times a day. Think about when you're most relaxed and on your phone, which is usually right in the morning. You're eating breakfast. You're doing whatever you're doing, and at night before you go to bed, so I always schedule out a post around 6 am and then a post around 7 or 8 pm at night because I know that's when people are most on their phone and do it every single day so people get used to seeing your content coming through. Then use the hashtags, reach out to some key influencers, and it's going to build your brand exponentially within 6 months.

I did that starting August 1st, and I think the first month, I had something like 5,000 sales or something just from Instagram, so no ads, no anything. I didn't even have a website or packaging or branding. That's all manual stuff just through social media.

菲利克斯：哇。 棒极了。 I want to definitely dig into this a little bit more. You built this business just by choosing the right hashtags, and I want to talk in a second about how you discovered these, but then also collaborating with brands by. You mentioned basically bringing more to the table than just, “Hey, can you take this product and try it out?” When you were collaborating with these brands, I think a lot of other entrepreneurs out there might be intimidated by approaching a brand that they have 1,000 followers and these other brands have 10, 20, 30,000 like you're talking about. Were you ever intimidated or was it ever an issue that you had a smaller following than they did?

Ashley: I think I was a little intimidated starting out, but at the same time, I was reaching out to so many people that if I sent out 5 emails in a day and 4 of them told me that, “Hey, you only have 500 followers. I have 30,000. Why am I going to help you?” And I had 1 that was willing to help, I didn't care because at least 1 of them ended up working out, but more importantly, I made sure to actually build a relationship with these people. I didn't just send them a random message, not even saying anything about them and just like, “Hey, I have a product. You have a product. I think we should do a cross promotion,” because I get that stuff now and it drives me nuts.

I always made sure I would send a message. I'd first offer to send them product. “Hey, I really like your page. I love the content you're providing. It seems like we have a similar audience. Would you mind if I sent you some product? I think you would really like it, and then let me know how you feel about it,” and 9 times out of 10, obviously people want free product, I would send the product, I would follow up with them about 2 weeks later maybe, just saying, “Hey, I hope you had a great weekend. How is your Monday started out? By the way, how did you like the pancakes?” If they loved them, I'd be like, “That's awesome. What do you think about doing a cross promotion or something like that because I know a lot of my followers or customers would like it, too.”

Most people, because you're being sincere and taking the time to follow up, ask about them and compliment them, won't have a problem with it. I never have a problem with it if people are actually taking the time to do that, but I think if you approach it very much of just like, “Hey, I don't know you. Let's do a cross promotion and collaborate with brands,” that's not ever going to work. It'll be very intimidating.

The other thing I would suggest, too, is if you know anybody who has a connection to a brand that might fit yours, so I did a lot of networking when I was first starting out, just sending out emails, being on social media, and like I said, going to fitness shows, just seeing what brands were there, and through just getting to know people and actually following up because with our society and where everybody's in the digital space, followup is so far and few between that if you even meet somebody tomorrow and then actually follow up and send them an email or text of, “Hey, it was great meeting you. I hope we can do business one day,” they're going to remember you because nobody does that.

I just made sure to, and this goes back to the whole thing we talked about earlier with the business, that I was taking the time to get to know these people, build a relationship, compliment them on their success and their products and all the things they were doing, and then I approached them later asking them if they would be interested, so if you do a cross promotion, make sure that there's something you have to offer them, so even if I had no followers, I would mention to them that if we did the cross promotion, I'll take care of the copy, I'll take care of the recipe, I'll build out the landing page, I'll do everything, and I'll send it to you. All you have to do is post because then it's a no-brainer for them, and you're doing so much and giving so much value.

Felix: That makes a lot of sense, and I think that this goes back to, again, what we were saying earlier about how there's so much of a focus these days on the numbers game. How can I scale up as quickly as possible? How can I automate this? How can I outsource all of this? If you do take a step to make it more personal, that you follow up, you stand out from the crowd immediately, and maybe you are taking a shotgun approach and trying to approach so many different people, you're still going to convert or get as many people to actually respond to you because you've taken the time to build a relationship, like you were talking about.

I want to talk a little bit more about the approach that you've taken where you are bringing more to the table. You said you talked about creating the copy, creating the landing page. Are there any other ways that worked well for you or that you suggest other entrepreneurs try out if they do have a much smaller audience, a much smaller customer base, and they're trying to collaborate with someone much bigger than them?

Ashley: I would suggest doing a giveaway or one of the things that I've done previously, too, is if you're able to give any type of samples or coupon or whatnot, offer to a brand that fits yours, say, “Hey, this is who I am. I really love your product. I've been following it.” Or whatever compliments you want to give them, and then offer it to them. “Hey, I'm not looking for anything, but I just wanted to know if you would be interested if we gave your customers $5 off every purchase they had, would that help you?”

It does because that brand is now able to offer a bonus or some other great thing with their customers in every purchase, but at the same time, I can't remember who talked about this. It was on another podcast I was listening to, but even if there's something they're not doing that you see in their business, I've used this approach, as well, of, “Hey, it's great to get to know you. By the way, I noticed you guys aren't using XYZ.” Maybe, “You're not using this hashtag,” or maybe, “You're not using this approach and this skill, I think it could really benefit your business. I can talk to you about it if you have 5 minutes. I would love to help you with this.”

Immediately, if somebody sees it's a legitimate suggestion of, “Hey, I've noticed you're not using the hashtag fitness and you're a personal trainer. Just FYI, I wanted to point that out and I hope it helps you. If you need more help with Instagram, I can help you with this.” They're going to build a connection with you because you're not asking them for anything. You're just trying to offer help. From there, then somewhere along the lines when you establish a relationship, you can approach them with, “Hey, by the way, would you be interested in doing a giveaway or a cross promotion?” Or, “Hey, Father's Day is coming up. Our products go hand in hand. Why don't we offer value to both of our customers by doing a bundle package or whatnot?” Because people are always looking for new things to bring to their brand. Even if you don't have a ton of followers, but you have a good product, you're a good businessperson, you're sincere in your relationships, they're going to want to do something together because it helps them out, as well.

Felix: I think the other side of this where the reason why people are hesitant to do this is because I think a lot of entrepreneurs think that everyone else has it all figured out already, that your competitors or even other businesses out there already know all of these things, so why would I know something that they don't know, that why would I be able to teach them something, but I think it's important to know that if you're an entrepreneur and you've tried things out and you've been in the game for even 6 months, you have something to teach, something to offer because you have this experience.

Like we were saying way earlier, it's a lonely journey, lonely path already that they're aren't a lot of people who are trying to help each other out, and if you have that experience, you can definitely offer something of value back to them, and this is something that you should definitely use if you want to find ways to connect with these influencers and other brands. When you talked about this, I started thinking why aren't more people doing this? I think that's a part of it, too, is just not that they don't want to take the time to do it, but they don't think that they have something to offer, and I think that's another kind of stigma that we have to crush if you want to be a successful entrepreneur and be able to network with these people.

I want to talk a little bit now about your … I guess before we move on, I want to talk about how to measure something like this. Do you measure your success with this kind of influencer marketing or is there a way to track how well it's doing for particular influencers that you're working with?

Ashley: You can. I've done it before where I've done cross promotions with brands and what we do is we have one of us set up a landing page, so if we're doing a two-day giveaway since it is coming up on Father's Day. If we did a two-day giveaway for Father's Day and we re-posted it on all of our social media platforms, and then had all of the entrants enter at my landing page, for example, we see how many opt-ins come in, how many emails we capture, and whatnot. I've done that a few times. It's great for email capture. At the same time, it doesn't get as big as a social media response as just having people tag or re-post or whatever, re-share or make a creation and let us know or comment below, so I don't measure it a ton. However, because I've done so many of them over the last two years, I know what is a great launch and a great cross promotion and what just okay.

I've had some where we do a two-day launch, and in two days, I have over 1,500 new followers, my sales may triple or quadruple, and now all of a sudden, I have this whole new audience that I can now give recipes and content and value and gain as customers, where I've also had others that maybe I only get 50–100 followers because it's a smaller brand. I think after you've done a few of them, you know how you can track what you normally would be getting on average.

Felix: I like that because there's, again, so much emphasis on the numbers again on the analytics, of the data and everything, and sometimes, that stuff definitely you cannot ignore that, but sometimes when you spend so much time trying to measure everything, you could potentially add friction to the organic marketing that comes out of something like this. Like you were saying, you had to draw up and go to a landing page and click this and click that. It just adds too many steps. People in general, not talking about customers, but just in general, people are lazy. You don't want to add too many steps to the process of them connecting with you.

I definitely don't want to let you off this podcast without talking about your Shark Tank experience, so let's talk about that. What was the process like? Let's start with how did you get on the show itself?

Ashley: Shark Tank. It's interesting because everybody has a different experience, and I didn't know that there was different processes until literally the day of filming. I started the Abs Pancakes in August of 2014, and I'm all about meditation, law of attraction, things like that, and I moved to California and it was September, and I remember in one day people asked what I did. I told them I have this pancake business, and they were like, “Hey, you should go on Shark Tank. You should apply to be on Shark Tank.” I had this general rule of thumb for myself that if I hear something more than twice, especially in the same day, I feel like that's life or the universe trying to be like, “Hey, you should pay attention and actually listen.”

我记得我告诉过我男朋友。 我当时想，“嘿，这听起来可能很疯狂，但我想我可能会申请加入鲨鱼坦克。 我认为不会有任何结果。 我只是要这样做，因为可能发生的更糟糕的事情是什么？ 我的生意已经两个月了。 我没有钱。 我完全处于启动阶段。 也许我会达成协议。” 我申请了。 我把所有东西都寄了进去，我 100% 就放手了，没想到会发生任何事情。在 3 月，六个月后，我参加了一个健身活动，我接到了洛杉矶一个随机号码的电话，然后一位制作人说，“嘿，我们收到了你的申请，我们很抱歉耽搁了，不过我们真的很喜欢你的生意，很乐意让你进入下一轮。”

当然，就像任何企业家一样，我吓坏了，就像，“天啊，我不敢相信他们甚至有我的申请。 这真太了不起了。” 从那时起，这是一个漫长而乏味的过程。 我们在三月份接到了第一个电话，然后从三月一直到那个六月，只是一个又一个的文书工作，我告诉大家，“如果你曾经买过房子并且你知道其中有多少文书工作，次每周 10 次，他们希望从您、您的业务、您的整个人生故事中得到什么。

菲利克斯：哇。

Ashley：工作量太疯狂了。 然后他们会告诉你，“你有 24 小时的时间把它还给我们。” 我不知道他们是否只是在测试和淘汰无法承受压力的人还是什么，但这太疯狂了。 差不多一年前的6月29日，去年6月29日是我们实际拍摄的时候，所以从申请到实际拍摄我们的剧集几乎整整一年，然后从6月开始，我们没有实际上直到今年一月才播出，所以一切都花了将近一年半的时间才完成。 就开始而言，这对我来说是一个非常简单的过程，也许这就是整个回归到刚刚倾听生活的事情，因为我接到了那个电话，从那里，我不得不发送一个带有音调的 YouTube 视频并谈论有史以来最不专业、最糟糕的 YouTube 视频的故事，如果我能找到它，我很想分享它，但仅此而已。

然后每周，我都会接到电话，他们会进入下一轮，然后是下一轮等等，所以这绝对是一个漫长的过程，但显然这是值得的。

菲利克斯：我只是想回顾一下实际拍摄的情况。 我希望这里有正确的统计数据。 你最初来要求 120,000 美元收购公司 40% 的股份。 最后发生了什么？

Ashley：我最终与 Fubu 先生 Daymond John 达成了交易，显然，他实际上是 Shopify 和他们的 Build a Business 的一员，他提出了 120,000 的 42%。 然而，在实际拍摄中，他，马克·库班……每个人都喜欢煎饼，马克·库班出去了，洛瑞出去了，凯文出去了，他们出去的三个理由都是因为他们真的不吃那种煎饼。很多，这太疯狂了。 谁不吃煎饼？ 然后，戴蒙德在围观，然后戴蒙德出去了，所以剩下的就是罗伯特，罗伯特提出12万，50%，我不准备放弃50%，所以我反驳了，问他是否愿意做 45。

他回来了，说他会做 49，而我就在边缘，陷入困境，因为你想要这笔交易，但你不想放弃 49%，最后一分钟，戴蒙德回来了说 42%，120,000。 你必须马上接受这笔交易。 没有更多的谈判。 瞬间我就接了，但电视上播出的，我想只播出了7分钟。 实际的推销和谈判长达 45 分钟。

菲利克斯：我听说他们削减了很多，所以看到它真是太疯狂了......你一定很紧张看到这个播出，想知道他们在 45 中包括了哪些部分。这是我听说的其他 Shark Tank 参赛者是，在您真正与其他人一起观看之前，您不知道节目中会发生什么。 节目播出后，我知道有一段时间，所有的交易，发生的事情，所有的尽职调查都需要发生。 现在对你来说这一切都结束了，还是还在继续？

Ashley：不，这对我来说很快就结束了。 6月29日播出结束，尽职调查立即开始，我相信最终条款和我们商定的一切都在新的一年发生，所以尽职调查的过程是5-6个月。 我们仍在沟通中，业务仍在向前发展。 这只是法律合同，一切都花了大约 6 个月左右的时间才完成。 1 月 5 日播出，我认为条款，我们在 1 月 3 日结束。

菲利克斯：太棒了。 从那以后你是如何与戴蒙德合作的？ 与像他这样的投资者有什么安排？

Ashley：安排的具体细节我不能透露，但和他一起工作真的很有趣，因为很多时候……他有一个团队。 他的每个部分都有不同的人，这显然是他所做的事情，通常情况下，Daymond的任何机会都非常适合Abs Pancakes，或者即使有一些健康和健康的事情即将到来，他团队中的某个人伸出手，将其提供给您。 显然，你没有义务做任何事情，然后他们把协议的内容写进去，所以如果他们带来了一个机会，这是我真正感兴趣的事情，如果它在利润范围内，他们会让您知道其中有多少将分配给 Shark Team 和 Daymond，因为他们建立了这种联系。

很多人认为你在 Shark Tank 上得到了一笔交易，你走偏了，有人给你写了一张 120,000 的支票，现在你银行里有这么多现金可以做你想做的事，但这不是它的运作方式。 幸运的是，你绝对可以灵活地进行谈判并获得一点创意，所以如果你愿意，你可以花一部分钱来资助库存，然后推迟看看你是否真的需要，或者，有时，我'听说其他鲨鱼也一样，他们甚至不会给它任何钱，相反，他们会帮助你让你的企业运转起来，看看他们是否真的需要成为它的一部分。

对我来说，这是一个巨大的祝福。 下周……不，不是下周。 7 月 18 日和 19 日，我们在 HSN 上与 Daymond 一起播出，所以他飞下来了，我们有一个为期 2 天的电视广告来再次推出该产品，真是太棒了。 他的团队很棒。 能够让他们和Rolodex 为我们需要的任何东西伸出援手真是太好了，如果他们能提供帮助，那么他们会尽其所能提供帮助。

菲利克斯：太棒了。 几乎就像你突然之间有了这样的机会，除非你有这样的机会，否则你通常无法遇到这些机会。 你知道什么具体的课程吗？ 我猜你和戴蒙德的关系并没有那么长，但他有没有给你提供任何具体的课程或指导？ 有什么可以和听众分享的吗？

Ashley：他并没有真正提供任何具体的课程或指导。 我认为他推广的最重要的事情之一，即使他的书，破产的力量，我完全相信这一点，他真的只是鼓励我自己，企业家，发挥创造力。 仅仅因为你没有很多钱来创业并不意味着你不能把它建立成这个庞大的帝国，而且很多时候，就像破产的力量一样，破产的力量却没有许多人认为，这笔钱几乎是一种祝福，而不是一种诅咒，因为你被迫做大多数人甚至不会想到有钱投入广告活动的事情。

想想如果我有 100,000 美元投入 Google Ads 和/或其他什么来开展我的业务，​​我什至不会意识到您可以通过标签和交叉促销等在 Instagram 上发展整个业务，所以我认为这是主要的教训他教，他谈论。 这是主要的事情之一。 当我们一起做生意时，我的情况是，“嘿，这即将到来，我需要这个库存吗？” 这不像他只是遇到，“好吧。 这里。 让我给你写张支票。” 他总是说，“来吧，阿什。 发挥创意。 我们会做什么？” 我想，“好吧。 我会想办法解决这个问题的。”

我认为这就是成为一名企业家的全部魅力，我们进入企业的全部原因是因为我们想要创造和创造我们的生活，创造我们的业务和产品，所以任何可能真的只是自强不息的企业家没有钱，更多地看到你如何利用它，而不是像阻碍你建造某些东西的障碍或障碍，因为真的，我们是唯一让自己远离任何事情的人，所以一定要发挥创造力，想想如何在不需要大量资金的情况下获得曝光率和流量并发展品牌。

菲利克斯：我认为同样重要的是要记住，钱在一天结束时是一种工具。 当您需要扩大规模时它很有用，但它需要应用于已经在较小规模上工作的东西。 发挥创意。 弄清楚它是如何运作的，然后，当你需要真正扩大规模时，你可以将金钱作为一种工具，但这并不是创业本身的必要条件，因为有很多免费的方法可以做到这一点。 您也以 100% 免费的方式开展业务。 我想你提到的一件事我想在我们结束之前谈一谈是在预采访中，你提到你说你应该相信你的直觉在创业中，总是跟着你的直觉走，倾听你自己的直觉帮助您指导，帮助您找到自己的业务方式。 你能多谈谈这个吗？ 有哪些例子是你不得不相信自己的直觉和胆量，而我猜你也没有摆在你面前的事实来做出决定？

阿什利：哦，伙计。 我想到的一个具体例子是 2014 年 9 月我在加利福尼亚的时候，我一个人，没有家人，没有朋友，只有我在建立这项业务，而这是在业务甚至被证明成功之前。 我只是在祈祷，希望那天会有一笔交易，当它成功的时候，我非常兴奋，我只是继续前进。 我已经联系了……哦，实际上，Craig Ballantyne，我在这个播客开始时说的那个人，他在数字营销方面做得很好，作为导师，因为我需要找到制造商，合作包装商，因为我不是'无法完成订单，我觉得这让我无法真正发展业务。

有这个论坛供网络世界的人们使用。 我认为它已经不存在了，但当时，我只是在那里发帖说，“嘿，我正在做这个蛋白质煎饼的事情。 有谁知道代购吗？ 如果有，请立即通知我。” 他回应。 这是一个很长的回应，“阿什利，不要这样做。 这是一个巨大的错误。 你需要留在数字空间。 你可以在这里赚更多的钱。 作为你的导师，我让你知道这是个坏主意，你会后悔的。” 我记得这就像一记直刺，哦，天哪，我的导师告诉我不要这样做，我真的开始怀疑自己，因为在那之前，我所做的一切都完全脱离了直觉。 我觉得这可能是一件大事，就像我说的那样，我正在冥想和真正的灵魂探索，人们说你就知道的那种感觉。

我记得我曾和这样的人交谈过，“我只知道这将是一件大事，而且它会成功，尽管我几乎没有做任何销售，”所以当这种情况发生时，我完全气馁我记得那天我坐下来停下来做生意，只是坐在那里想，“哇，也许他知道一些我不知道的事情。 也许我不应该这样做。 也许这真的是个坏主意，我只是没有看到所有的警告信号。” 我花了一整天的时间独自一人，不仅因为我对自己的梦想感到心碎而感到自怜，而且要真正弄清楚。 什么感觉适合我，我刚到这个地方。

我记得我当时正在写作或写日记之类的东西，而我只是在那一刻决定，我想，“你知道吗？ 这不是他的生活。 这就是我的生活，这对我来说是 100% 正确的，我必须接受。” 从那以后，它被证明是成功的，我总是听从自己的直觉，但我认为每个企业家都知道。 即使除了商业和企业家之外，在一段关系中，在工作中，无论是什么，你总是知道的。 你会说，“呃，伙计，感觉有些不对劲”，或者“我真的觉得我应该这样做。” 我真的只是总是鼓励人们，不要问别人你应该做什么。

如果你完全迷失了方向，找个方向可能是个好主意，但我在上个月读了三遍名为 Inspired and Unstoppable 的书，她谈到了我们是如何获得这种自然成功的在我们自己的旅程中，当我们开始创业之路时，我们会 100% 信任它，因为它是如此强大，但在此过程中，我们会陷入这些障碍，遇到一些挫折，然后我们开始怀疑自己，并且我们觉得，“哦，如果我只是再找一位商业教练，或者我只是买另一本书，或者我去参加其他研讨会。 也许到时候就这样了。”

整件事实际上总是回到“好吧。 如果我只是安静下来，我会把所有外界的噪音都拒之门外，不再问其他人，我只是问自己，问这些问题，最好的办法是什么？” 你总会得到答案。 这只是练习，相信这会帮助你一次又一次地前进。

菲利克斯：我喜欢这一点，我认为这是很多企业家面临的问题，那就是我们开始觉得我们需要指导，需要获得许可才能成功，走上我们想要走的道路，我认为它确实阻止了人们，就像你说的那样。 有时我们知道我们想要走的道路，我们想要做出的决定，但除非有人验证它，除非有人更成功地验证它，除非一堆其他企业家也同意它，否则我们不想迈出这一步，我不确定为什么会这样，但也许这是因为一旦你开始取得进展，我们现在就会失去一些东西。

我们更害怕做出决定并让我们决定导致业务失败，我们总是想寻找其他人给我们指导而不是相信我们自己的直觉，但我认为你说的是​​对的. 很多时候，没有其他人比你自己更了解你的业务、你的特殊情况、你想如何过你的生活、你想如何创造你的生活，那么你为什么要出去？把别人的意见放在你的意见之上？

就像你说的那样，如果你真的迷路了，一定要看看有什么选择，但不要觉得你需要别人为你挑选选择，因为没有其他人会知道它和你自己一样，所以我认为指出这一点很重要，尤其是在这一集的结尾，因为当人们来到这个播客和谈话时，我认为我们的听众倾听那里的选择很重要是，但你还是要从你自己的角度，从你自己的角度看待你自己的生意，自己做决定。

不要因为您的情况完全不同而只是复制其他人所做的任何事情，他们甚至不想谈论沿途需要对或错的所有事情，以使其适用于您的特定情况。 我想结束这个，你为自己设定了哪些目标？ 听起来今年将是一件大事，就像您所说的那样，HSN 重新启动，或者，我猜，您的业务又是一次大宣传。 今年剩下的时间你还有什么计划？

阿什利：我的目标，从一开始就一直是一样的，在鲨鱼坦克之后，每个人总是问，“下一步是什么？” 下一步我真的不能告诉你。 当它准备好时，它就会出现，但目标始终是一样的。 这真的是为了帮助尽可能多的人，现在，幸运的是，通过这些出现的机会，我能够真正深入挖掘并在更大范围内帮助更多的人，而不仅仅是通过煎饼提供营养，但有了这个播客。 现在我有一个巨大的热情。 我想帮助其他人创建他们的企业，做一些他们非常热衷的事情，并对我们的世界产生积极的影响。

我的目标是，我开始做一些演讲。 我很想获得更多的演讲活动，这些活动实际上只是更多地谈论你和我正在谈论的事情，并真正为人们提供帮助他们开展业务的工具，不仅仅是激励和鼓励他们，而是像，“嘿，去Instagram。 看看标签等等。” 然后，还有，要花更多的空闲时间去度假，而不是利用我的空闲时间来工作，真正建立品牌和它背后的整个理念，即人们不必为了健康而吃减肥食品，你可以享受你最喜欢的食物，比如煎饼，同时坚持营养，你可以拥有你梦想的生活和你梦想的事业，生活真的取决于你，并从中创造你想要的任何东西。 这就是我的全部使命。 这就是我最终在企业中所做的任何事情的全部目标，我很感激能够让我利用这一点的机会。

菲利克斯：太棒了。 我想我确实想问的一件事是我听到其他企业家，其他听众让我问其他在鲨鱼坦克上的人，是在电视上，在全国电视上的结果。 这是在一月份播出的，那么它对业务产生了多大的影响？ 您的商店关闭的速度有多快？ 你的产品卖完了吗？ 那是什么感觉？

Ashley： 1 月 5 日播出的那个晚上，网站两次崩溃，所以很多人都没有想到这一点，我也没有想到，直到 Shark 团队向我提到它，它是在东海岸播出的吗？ 9 点，但是您必须在所有其他时区熬夜监控您的站点，所以我们有 9 点、10 点、11 点、12 点。 它在 9 点撞到东海岸时坠毁了 20 分钟，然后我们把它恢复了，然后它在午夜再次坠毁，是的，当它撞到西海岸时，它在午夜坠毁了 45 分钟。 播出的那天晚上，我想是从 9 点到 9 点 05 分，因为我们的剧集是本季的第一集，它从 9 点的 100 名观众增加到 9 点 05 分的 35,000 名观众，它完全关闭了网站关闭，所以这是一件很棒的事情，但同时，这也是一件非常可怕的事情。

通过那个，在一月份的那个月，我们在播出后的一个月内就达到了去年的全部销售额。

菲利克斯：哇。

阿什利：新的一年开始得就像任何企业家所希望的那样完美，在 2 到 3 周左右的时间里已经超过了你前一年所做的事情，但这太棒了。 这很有趣，因为与其他 Shark Tank 企业家交谈，有一点点人们称之为产后 Shark Tank，因为你有一个巨大的发布，然后它可能会持续下去……你会得到一点顺风大约 6 周，然后它立即停止。 它会停止。 销售将完全停止一个月，这真的很奇怪，但这几乎就像有人发现了一些惊人的消息，然后它出现在 CNN 的新闻上，然后它出现在 ABC 上，它出现在所有这些地方，然后在几个几周，你真的不会再听到它了。

这就是您的业务所发生的情况，但幸运的是，这让您有时间恢复并重新设置一切，然后我们还推出了其他产品，因此我们在 2 或 3 周前与 Zulily 一起推出了产品。 正如我所说，我们正在与 HSN 一起启动。 我们与 Shop.com 一起推出。 我们从中得到了很多不同的机会，所以自从播出以来，销量一直很惊人。 流量非常惊人，它确实比我想象的更快地改变了业务。

菲利克斯：太棒了。 这绝对是一个很好的问题，我想，遇到这种情况会导致商店关闭，而你已经能够在一年的第一个月内产生如此多的销售额。 非常感谢你的到来，阿什利。 AbsPancakes.com。 ABSPANCAKES.com 是网站。 这是你可以查看她的产品的商店。 您建议听众在其他任何地方查看他们是否愿意跟随您的工作？

Ashley：他们可以查看 Instagram 页面，我谈到的一些东西，比如交叉促销和主题标签等等。 对于 pancakes 页面，它只是 @Abs_ProteinPancakes，因此您将能够看到很多我正在谈论的策略，然后我们正在谈论的所有这些东西，我的网站上也有在 AshleyDrummonds.com 上，希望也能帮助其他企业家完成其中一些事情。 来找我吧。 我很想联系。

菲利克斯：太棒了。 非常感谢，阿什利。

阿什利：谢谢你，菲利克斯。

Felix：感谢收听 Shopify Masters，这是面向雄心勃勃的企业家的电子商务营销播客。 要立即开始您的商店，请访问 shopify.com/masters 申请延长 30 天免费试用期。