14位时尚行业专家的品牌秘诀

已发表: 2017-08-11

在我步行去上班的路上，一个跑步者从左边掠过我。她是贴身的黑色和紫红色高性能面料的模糊。在她上衣交叉带子的交汇处，有一个很小的、几乎无法察觉的反光复选标记。

那个被称为“swoosh”的复选标记是历史上最具标志性的品牌之一的象征。耐克标志的这个特殊实例的佩戴者体现了该品牌旨在传达的一切：力量、耐力、动力。这不是一个复选标记。这是多跑一英里的动力。这是团队合作和体育精神。这是一个提醒“做它”。

运动鞋什么时候不再是运动鞋？是什么让消费者选择一件看似相同的礼服、外套或泳衣而不是另一件？情感。时尚品牌处于最佳状态，就像 BFF 一样与目标受众交流——它真的很能吸引你。在时尚界，它代表你，成为你个性的外向表达。

对于小型时尚电子商务品牌和新兴设计师来说，广泛的徽标识别是一个无法实现（或至少非常遥远）的目标。但品牌不仅仅是一个标志。它包含价值观、声音和设计选择，就像贯穿产品、包装和在线形象的连续线索。好的品牌就是讲故事——一个一致且持续的信息，将意义编织到每一件作品中。

您如何为自己的品牌打造美甲品牌？我们联系了 14 位经验丰富的企业家、营销人员和记者，以获取有关时尚品牌的商品：

1. 吴乔伊

营销副总裁，输出

“时尚品牌是帮助客户解决在假定的着装规范背景下表达个性问题的关键。如果你无法传达你作为品牌的身份以及认同你的核心价值观和审美的人的类型，那么你将无法将其出售给他们。”

“每当我接触一个与我合作的新品牌或业务时，我总是先用 3 个词（或更少！）来描述它。花点时间头脑风暴一下你认为属于你品牌世界的每一个形容词。然后继续消除它们，直到剩下 3 个收藏夹。我为唱片公司的商品部门进行了这次品牌推广活动，我们最终确定了“Y2K BET”。仅用两个词，我们就确定了消费者在与其互动时会体验到的所有视觉、声音、纹理和感觉的渗透主题。品牌。找到你的利基市场，用几句话定义是什么让你的品牌与众不同，然后 Pinterest 和 Tumblr 就消失了。如果某些东西不符合最初的 3 个词——即使你可能喜欢它——废弃它。建立核心信息，确定它，然后扩展。”

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“这里有一个测试：如果你在广告中掩盖了标志或名称，你还能命名品牌吗？来自 Benetton、Calvin Klein 和 American Apparel 的经典时尚广告通过了这项测试。如果您可以在一英里外发现广告牌图像而无需看到小字，并且知道谁在与您交谈，那么这就是有效的品牌推广。如今，新兴时尚、街头服饰或初创公司的许多品牌都变得如此可互换。你如何让你的消费者有不同的感觉，而不是在他们无限滚动的社交媒体源中呆呆地呆着？”

这里有一个测试：如果你掩盖了广告中的标志或名称，你还能命名品牌吗？

2. 王艳

XYZ印象创始人

“伟大的品牌可以帮助提高利润率。时尚界有很多相同的物品。很多时候，人们购买的标签比实际产品要多。”

“人们花更多时间在电脑和手机上。数字营销在当今市场上是巨大的。这就是为什么出色的在线演示和内容是人们记住您的关键。对于初创公司来说，获得流量的一个好方法是与社会影响者合作。这一切都是为了找到你的利基市场并向他们展示优质的产品或服务。”

很多时候，人们购买的标签比实际产品要多。

3.盖尔·麦金尼斯

联合创始人、造型师 Box / Magnet Creative 总裁 / The Pull Magazine 主编

“拥有强大的品牌和引人注目的信息有助于客户与他们所穿的服装和配饰建立联系。如果消费者与品牌相关，它就会建立联系；佩戴者觉得这个品牌是他们自己的延伸，或者至少是佩戴者希望别人从他们身上看到的东西。我们所穿的衣服对我们一开始就被感知到的方式起着重要作用。尽管我们不这么认为，但第一印象确实很重要。”

品牌应该从一开始就建立；从产品的整体外观到社交媒体内容，再到客户体验和购买品牌的方式，但它需要从一开始就保持一致。如果你是一个独家奢侈品牌，你的语言和形象需要反映那种奢华的感觉和声音——使用黑色、金色和更精致优雅的语言和语气。如果你是一个独立的、有道德的品牌，你可能想在你的营销材料中使用更柔和的颜色，并在任何书面材料中使用更柔和的语气。”

第一印象确实很重要。

4.黎明德尔罗素

时尚与生活方式专家、创始人 Bella Dawn 和 LiveTheGlamour.com

“品牌是商业的一切，尤其是时尚。这是您所做声明的一部分。它更清楚地定义了品牌。在所有社交平台上保持您的品牌一致。考虑品牌的外观、风格和颜色——其他人如何受到影响？刚开始时，询问某人看到您的品牌时首先想到的是什么。当你最终拥有你的品牌形象时，把它拿出来。尽管您认为自己在营销自己，但您可以将其提高三倍。”

在所有社交平台上保持您的品牌一致。

5. Leanne Mai-ly Hilgart

Vaute Couture创始人、总裁兼创意总监

“时尚是你内心深处的外在表现。所以品牌就是时尚的一切。这就是你向世界喊叫的方式：如果你内心和我们一样，你可能会在外面用同样的方式表达。对我们来说，在生产中，它使用合乎道德的纺织品，公平地对待和支付工人，与一个全女性团队试穿我们的身体。它是严肃的，它是俏皮的，它是几何的，它是自然的。它是复古风格的，也是未来的。我们都是关于二分法并拥有一切。成为素食主义者不是一种牺牲。照顾不是一件苦差事。这是赋权。

我们不能外包我们的声音。这是我们的心，是我们的灵魂，这是我们的故事。重要的是要问自己作为一个标签“我有什么大公司没有的？” 我们在哪里会自然而然地获胜，而他们会试图伪造它并且总是失败？这是你必须大声说出来的地方。作为想要改变动物时尚世界的积极分子，我们来到了这里。我们目前是布鲁克林的一支全女性团队，在资源有限的情况下尽最大努力。这很有趣，也很有挑战性。我们到处都能找到灵感，我们的过程就是实验。我们喜欢它。这是我们可以分享而大公司不能分享的东西。”

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6. 克里斯·吴

杠杆陈列室所有者； 共同所有人, Embellish NYC , Haus of JR , Crysp Denim , Lifted Anchors

“社交媒体在品牌塑造中发挥着重要作用，它也是建立品牌最便宜的方式。您几乎可以免费接触到大量人口和受众。在空白上打印的车库 T 恤业务可以根据自己的 Instagram 建立追随者。 Instagram 是一种新的平面广告，它是一种新的商业广告，您可以在其中利用您的追随者作为客户。

今天在这个快时尚市场，他们想看看现在有什么。如此多的品牌都在追赶潮流并推出类似的外观，这完全取决于谁先交付和先推向市场。但不是谁先做，而是谁做得更好。”

不是谁先做出来，而是谁做得更好。

7.卡罗琳德拉科特

黄杨木出版社联合创始人

“时尚一直是一个令人向往的行业——从 Chanel 到 Anthropologie 等许多品牌都拥有如此强大的狂热追随者，以至于仅仅看到一个标志就会激发一种部落归属感。如今，一个系列更多的是关于文化，而不是关于悬垂和完美缝合的接缝。随着博主和真人秀明星从传统杂志、电视节目和名人手中夺取影响力，每个流行品牌都注入了意义。忠实地背着路易威登包的人往往是在表达关于财富和阶级的宣言，而 J Crew 的忠实拥护者可能更多地是关于创造力和潮流。这些都是通过品牌表达的信息，并演变为每个消费者的个人信息。”

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“在过去十年左右的时间里，我们看到进入市场的时装公司数量急剧增加。将一条产品线与众多类似品牌区分开来比以往任何时候都更具挑战性。除非有一个参考框架可以附加到一个名称上，否则很难驾驭拥挤的精品店和商店买家市场。买家总是希望在他们的零售楼层引入能够快速销售的产品线，而清理货架的最快途径是确保对特定受众有大量的品牌认知度。

除非你的品牌有很多很多扩展，否则试图成为每个人的一切都是灾难的根源。了解您的买家/消费者是谁，并发挥对他们有吸引力的流行文化元素。这需要大量的市场研究和营销纪律，而且不会在一夜之间发生。”

试图成为每个人的一切是灾难的根源。

8. 玛德琳·钟

加拿大赫芬顿邮报风格编辑

“现在了解社交媒体场景的品牌的一个很好的例子是 Calvin Klein。你在 Instagram 上看到有多少人穿着经典的棉质运动文胸和内衣，标记#mycalvins？通过招募“it”模特和名人当下（贾斯汀比伯，肯德尔詹纳）和社交媒体影响者以一种简单而新鲜的方式推广他们的品牌，他们在市场上创造了一种需求，最终变成了自由新闻和广告。而且，他们最新的活动包括各种各样的人，越来越多的人觉得他们也可以自豪和自信地摇滚他们的 Calvins。”

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9.敖德萨帕洛玛帕克

环球邮报时尚编辑

“品牌很重要，因为它有助于讲述你的产品故事——它传达了你的价值观、你的观点，并有助于阐明作为企业大局一部分的小人物元素。”

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“慢慢来！我觉得创意者和企业家都在匆忙，因为这些天我们都在以如此疯狂的速度运作。如果你的企业和品牌是有意义的——创造这样的东西不会在一夜之间发生——那么世界可以等待，因为这是值得的。”

10. 尼克·埃德

伦敦 EastofEden首席执行官

“时尚就是关于身份和建立强烈的语气，让你从其他品牌中脱颖而出。这是竞争最激烈的市场之一，对于品牌来说，了解他们的目标市场是谁、他们想为客户提供什么以及如何成为时尚迷的首选之地很重要。了解品牌如何发展也很重要。”

“我对新品牌的建议是仔细研究你的目标市场，看看你的竞争对手是谁。拥有强大的社交媒体存在是必须的——这可能是销售产品和与目标客户沟通的一种非常经济有效的方式。它是看价格点非常重要——如果你是高端产品，你仍然需要可以在购物页面上展示的价格实惠的商品，因为越来越多的光面杂志会寻找 200 英镑以下的产品。”

11. 海伦赖斯

FUZZCO创意总监兼联合创始人

“时尚在不断变化，因此品牌必须努力在不断变化的环境中建立和捍卫自己的利基市场。由于时尚的动态性，品牌必须非常了解自己和市场。他们体现观众渴望的生活方式的能力是通过品牌做出的每一个决定来发展的，从材料、设计、生产、客户服务、文化联想等方面的选择。所有这些都体现了品牌与消费者的关系。”

“品牌应该从一开始就咨询品牌代理。这可以让品牌深入了解购物体验、销售、定位、声音和语气以及图形标识和产品之间的视觉平衡的最佳策略。”

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“当品牌与代理机构之间的关系持续到品牌的生命周期时，我们看到了最好的结果。代理机构可以真正帮助品牌驾驭时尚行业不断变化的格局。从一开始就在那里，他们非常熟悉“品牌的历史及其初衷。该机构可以帮助品牌应对挑战，并指出何时需要重新调整。”

“现在网上有这么多生意，创造有趣的内容变得越来越重要。这是代理商可以帮助品牌充分发挥潜力的地方。我们相信设计思维的力量往往是拥有一个好的生意和伟大的生意。”

品牌应该在一开始就咨询品牌代理。

12.安德鲁科英布拉

创意总监兼设计师Andrew Coimbra

“从头开始创建自己的品牌时，最重要的是了解自己的品牌。人们总是认为他们知道自己的目标是什么，以及对他们有吸引力的氛围，但人们很少考虑这意味着什么超出了基础。你的客户是谁？你的最终目标是什么？ 5 年后你在哪里看到你的标签？ 10年？”

“这些问题感觉像是高中商务课上的陈词滥调，但归根结底，它们提供了核心概念，这些概念定义了您决定在生产和推广业务中采取的每一步的方向。这些问题的答案就像实现目标的日常工具。”

“了解你的品牌的一部分是知道谁可以帮助你的品牌。我非常幸运地与我生命中我可以信任的人建立了真正特别的友谊，他们的观点经过精心策划和有效。我建议找到一个核心一群朋友，或一个“团队”，他们的技能不仅对您有益，而且对他们也有益。彼此成长和学习。”

“Proenza 和 Celine 已被证明是长寿的品牌，它们都在奢侈品部门取得了特别的成功，尽管他们的系列在每个季节都有独特的风格，但它们仍然在继续主打产品结转/通过之间保持了非常好的平衡。除此之外，他们的品牌已经以一种对其品牌感觉自然的方式发展，并反映了他们的价值观。”

了解您的品牌的一部分是知道谁可以帮助您的品牌。

13. 萨拉·库纳尔

29Secrets.com主编

“当大多数购物者面临选择时，无论是购买这款黑色托特包还是那款黑色托特包，他们都会选择他们听说过的那一款。就这么简单。这就是广告的全部基础。因此，宣传您的品牌及其独特之处对您的销售至关重要。销售对于维持您的业务发展至关重要。”

“成本损失、游击营销比社交媒体更好。您无需投放昂贵的平面广告或电视广告来宣传您的时装系列。与有影响力的人合作或创建自己的社交媒体品牌对于建立业务非常有效。此外，您可以将其保留在本地，并与那些认可您的品牌的人建立更密切的关系。当然，拥有一家昂贵的公关公司和与时尚造型师闲聊以让您的衣服穿在一线名人的背上是有好处的。但是，你会惊讶于这些社交媒体明星的影响力有多大。”

当大多数购物者面临选择时，无论是购买这款黑色托特包还是那款黑色托特包，他们都会选择他们听说过的那一款。

14.亚历克斯·奥伯恩

WeMake 网站总监

“建立一个时尚企业就是创建一个品牌。当然，产品很重要，但品牌要大得多。问问自己这个问题：人们购买耐克运动鞋是因为它们比其他运动鞋更好吗？不，他们会购买它们因为耐克创造了一个非常受欢迎的品牌；他们购买它们是因为它们更酷；他们购买它们是因为穿着耐克运动鞋对它们的评价——而且他们很乐意为此付出高昂的代价。我喜欢的一个很好的例子谈论建立品牌时使用的是 P&Co。看看他们的 Instagram——自行车、胡须、咖啡、纹身；他们已经确定了时髦的外观。你需要做的就是成为他们崇拜的一部分品牌是买一件他们的 T 恤。”

“首先，能够用几句话来描述你的时尚品牌。这些天似乎没有人真正能够做到这一点。你需要知道你的品牌如何让你的客户感受到。品牌需要关于情感体验为您的目标受众。卓越的品牌塑造提供了一种舒适感、接受感和灵感，让您的客户在每个季节都回来更多。这三个问题是一个很好的起点：您希望您的品牌声誉是什么？什么是“你的品牌的核心价值？你的品牌希望如何在视觉上被看到？一旦你回答了这些，那么你需要开始执行它们。”

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