如何为您的产品创意寻找制造商或供应商

已发表: 2021-03-05

如果您一直在考虑创业，您可能已经集思广益，产生了自己的一些想法，例如利用市场上已有的众多需求产品之一。下一个自然问题是如何为您的产品创意找到制造商或供应商？

许多企业家在实际采购产品时发现自己碰壁了。无论您是计划自己制造产品还是寻找批发商采购，好产品并不总是那么容易找到。

在这篇文章中，我们将了解为您的下一个项目采购供应商的基础知识。我们将为您提供一些搜索地点的想法，并研究在为您的电子商务业务开发产品时应如何与供应商联系以及询问他们的内容。

为您的产品寻找最佳制造商

什么是制造商？
国内与海外供应商
如何制造产品
寻找您的供应伙伴

什么是制造商？

制造商是指从原材料生产制成品的任何企业。他们将这些商品出售给消费者、批发商、分销商、零售商和其他想要制造更复杂产品的制造商。

制造商通常坚持一种产品。例如，您可以与制造玻璃瓶和罐子的玻璃器皿制造商合作。您可以与一家制造商合作生产盒子，而与另一家制造商合作生产塑料或天然产品。

零售商经常同时与多个制造商合作，为他们的商店创建库存。

制造商是供应商吗？

供应商和制造商几乎是同义词。就本文而言，当我们提到供应商时，我们指的是任何有能力为您提供产品和库存的人。这包括制造商、批发商和分销商。

您可以通过 Google 找到大量有用的在线资源。但在开始之前，您需要了解和决定一些事情。

首先，您应该弄清楚您正在寻找哪种类型的供应商。这将有助于确定您在研究中需要使用的术语。查看我们关于电子商务商业模式的帖子，以帮助您入门。有几种供应商选择，最常见的是：

生产您自己的产品理念的制造商
购买现有品牌和产品的供应商（也可能是制造商）、批发商或分销商
提供产品并履行现有品牌和产品订单的直销公司

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国内与海外供应商

如果您打算制造或批发，在寻找供应商时，您需要决定是从国内采购还是从海外采购。海外可以指国外任何地点。

确保两家制造商是个好主意：一家在国内，一家在海外。您当地的制造商可以用作备份。因此，如果来自海外的订单延迟或不正确，您可以求助于当地供应商。它们通常更贵，但最好让产品有库存并让客户满意，而不是让他们等待海外发货。

由于劳动力成本较低，在海外采购产品通常更便宜，尤其是在中国、印度和台湾等亚洲国家。但除了前期投资和单位成本之外，还有更多的决定。

国内外采购各有利弊：

国内采购

优点

更高的制造质量和劳工标准
沟通更轻松，没有语言障碍
在北美制造的营销号召力
更容易验证有信誉的制造商
更快的运输时间
高知识产权保护
更高的支付安全性和追索权

缺点

更高的制造成本
更少的产品选择（有很多产品不再在北美制造）

海外采购

优点

降低制造成本
可供选择的制造商数量众多
像阿里巴巴这样的一站式服务让供应商导航变得容易

缺点

客户感知质量下降
（通常）较低的制造和劳工标准
知识产权保护少
语言、沟通和时区障碍可能难以驾驭
验证制造商和现场访问困难/成本高
更长的运输时间
商业实践中的文化差异
产品进口及清关
减少支付安全和追索权

与海外制造商和供应商合作时，聘请制造经理是个好主意。这些承包商是居住在您的制造商附近并处理谈判、订单和管理您的合作伙伴的当地人。他们也可以是您的企业和货运公司的中间人。将它们视为您海外供应链的中心枢纽。

如果有问题，经理将直接与制造商合作解决。经理们还会讲当地语言，这有助于改善沟通并使您的业务顺利生产。

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如何制造产品

为您的产品寻找制造商可能很棘手，但有必要让您的产品栩栩如生。请按照以下六个步骤为您的企业寻找最佳制造商和供应商。

研究
外展和收集信息
交流您的设计
订购样品
谈判
下订单

研究

为您的产品找到合适的制造商对您的成功至关重要。制造商控制您产品的成本、质量以及包装和运输。以下是如何找到完美的。

阿里巴巴

阿里巴巴将您与中国制造商联系起来。这是一个寻找现有产品的通用市场，但您也可以使用阿里巴巴与制造商联系以创建定制产品。只需搜索您正在寻找的产品并浏览各个供应商和制造商。

从阿里巴巴安全购买很容易。市场让您可以预先审查制造商，以合理的价格获得最好的产品。在阿里巴巴上研究制造商时，请确保他们具有以下资格：

金牌供应商，这意味着他们为阿里巴巴的会员资格付费。
已验证，这意味着第三方公司或阿里巴巴访问了他们的工厂。
贸易保证，一项免费服务，可保护您的订单从付款到交货。

您可以通过应用过滤器继续搜索。您可以按照认证（例如 SA8000，确保人性化的工作条件）进行排序，以找到符合您的业务价值观的制造商。

从阿里巴巴采购时要考虑的另一件事：确保您的制造商不是贸易公司。贸易公司是中间人，无法生产您的产品。

谷歌

近年来，我们已经习惯了能够轻松地在 Google 上搜索并在前几个搜索结果中找到我们要查找的内容。然而，许多供应商并没有跟上互联网或谷歌算法变化的步伐。他们的网站通常陈旧，信息稀少，并且没有经过搜索引擎优化。

那么如何在 Google 上找到供应商？您可能第一次需要浏览 Google 搜索结果的第二页及其他页面。您还需要使用各种搜索词。例如，“wholesale”、“wholesaler”和“distributor”等词可以互换使用，因此您应该搜索所有这些词。

熟悉 Google 的搜索快捷方式可能有助于提高搜索质量，从而提高结果。

NAICS 代码

寻找产品供应商的另一种可能方法是通过他们的 NAICS 代码搜索您的产品。

NAICS 是北美行业分类系统，几乎您能想到的每一个行业和产品都附有 NAICS 代码。有时制造商和供应商按其 NAICS 代码列出产品，这可以使制造商和供应商更容易找到，尤其是在您使用专业目录时。

NAICS 目录可以在您当地的图书馆或网上找到。这是美国 NAICS 代码的链接和加拿大 NAICS 代码的链接。

您还需要确保正确审查您的潜在制造商。一旦你把它缩小到几个可能性，深入研究你的研究，以确保它们是可信的。

检查商业改善局 (BBB) 以查看是否有任何投诉，浏览制造商的 Facebook 页面评论，并使用这些谷歌搜索技巧查询公司名称 + 评论，看看是否有任何危险信号出现。

外展和收集信息

一旦您的雷达上有几家制造商，您就会想要获得报价。旨在获得至少三个报价来比较选项。

现在，您可能对供应商提出的最大问题是“这要花多少钱？” 但在您匆忙发送报价请求之前，您需要回答以下问题：

他们可以接受定制订单吗？ 评估供应商或制造商是否可以生产您想要的产品。他们有技能吗？资源？
他们的交货时间是多少？ 生产和运输物品需要多长时间？您不想与需要三个月才能交付产品的制造商合作。如果产品缺货，您不希望让客户等待数月才能收到订单。
什么是运费？ 运费占您业务费用的很大一部分。了解制造商的运输成本，以确定它将如何影响您的底线。
他们的最低订购量 (MOQ) 是多少？ 不要以这个问题为题。它会让你看起来像个初学者，并阻止制造商与你合作。但是，您会想知道在他们开始生产您的产品之前您必须订购的最少物品数量。这是很有商量的。
单位成本是多少？ 在协商最小起订量时，您还需要协商单位成本。订单越大，您的单位成本就越低。
他们可以授予您排他性吗？ 如果涉及工具（即，您为他们购买工具来制造您的产品），请确保他们不允许其他人使用它。您还可以要求领土、市场或完全排他性。
是否涉及安装费？ 有时制造商会收取费用以准备好生产您的商品的设备。
他们的缺陷政策是什么？ 找出谁为不正确或有缺陷的物品付出了代价。谁支付运费和关税？
制造商是否可持续且合乎道德？ 了解工厂条件，了解它们如何影响环境和工人。

协商最低订购量

如果您是第一次寻找供应商，您将很快了解最低订购量 (MOQ)。根据产品和制造商的不同，制造商要求您承诺为您的第一个订单购买数百甚至数千个单位的情况并不少见。

当您的资金有限或想从小处着手并在进行大宗采购之前测试市场时，最小起订量会变得很困难。好消息是起订量几乎总是可以协商的。

在进行谈判之前，请了解供应商为何强加最低要求。是因为前期工作量大吗？或者也许是因为他们更喜欢与更大的买家合作。了解最小值背后的原因将有助于您更好地了解他们的立场，并让您谈判并提出最佳还价。

讨论付款条件

许多供应商将要求新企业预先支付全部订单。了解这一点很重要，因为库存是电子商务企业的主要成本。您可能还想询问他们是否提供未来订单的付款条件。

供应商总是受到来自那些只是“踢轮胎”的不稳定买家的电子邮件报价请求的轰炸，因此许多供应商不回复每个请求并不罕见。缺乏供应商响应能力是新电子商务企业家的普遍抱怨。

那么如何确保不被忽视呢？当您第一次联系供应商时，您应该避免一些事情：

长电子邮件：您给制造商的第一封电子邮件应该简洁明了。避免过多地讲述你的故事和背景。第一封电子邮件应该纯粹从高层次上评估潜在的适合性。关注供应商最关心的内容，例如您尝试采购的细节。
要求太多：供应商提出要求并不总是那么容易。询问多个数量的定价很重要，但要避免要求太多或太多的报价。坚持您绝对需要了解的内容，以评估您与供应商之间的契合度。
要求太少：如果您要求的报价远低于供应商的最低订单量，您可能会遭到沉默。如果您不确定您的请求是否太小，请考虑在询问他们的最低订单量之前给他们打个电话或发送一封包含问题的电子邮件。

一个好的制造供应商将愿意协商付款条件。他们不会在发货前要求 100% 的预付款（如果他们这样做，那就是一个巨大的危险信号）。你可以和他们达成协议。要求先付 50%，收到货后付 50%。这使双方对订单负责，并且不会给任何一方留下太大的风险。

与制造商和供应商沟通

开始您的在线业务时，您可能不会使用制造经理。您必须自己与供应商沟通。有三种主要方法可以做到这一点：

Skype 通话
电子邮件
微信

寻找反应迅速并渴望合作的公司。如果有人对您的电子邮件和样本不满意，您想信任他们吗？可能不是。

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交流您的设计

与潜在的制造商交谈后，询问他们是否可以创建您的设计。一些制造商的产品开发流程包括原型设计和 3D 建模，但它很快就会变得昂贵。

作为替代方案，您可以通过以下方式与他们交流您的想法：

草图
指示
参考照片

如果他们不做设计，您可以使用 Fiverr 或 Upwork 寻找自由职业者为您创建图纸。寻找招聘：

工业设计师
产品设计师
CAD 专家

另一种选择是寻找当地设计师。您可以与他们合作开发原型和定制模具。它比通过制造商更实惠。

订购样品

在下完整订单之前，在投入生产之前获取样品进行测试。一旦样品正确，请注明日期并在样品上签名。给自己留一两个。这些被称为您的对照样品，是用于确保质量和获得一致产品的任何类型的法医样品。

为我们的工作室设计产品不仅仅是提出想法。它正在设计和测试硬件。它正在创建原型并测试使夹具组合在一起的所有各种元素。
Allied Maker 创始人 Ryden Rizzo

例如，假设制造商向您发送订单。打开包装，发现颜色完全不对。您可能会与您的制造合作伙伴聊天以解决错误。如果他们对订单有任何疑问，您可以参考对照样品。这表明您收到的产品不是之前约定的。

谈判

在您获得样品和下订单之间，仍然可以协商付款或最小起订量等条款。谈判时，设身处地为制造商着想。目标不是利用您的制造合作伙伴来获得最优惠的价格。这是为了共同努力，让双方都受益并快乐。这是建立长期、健康关系的唯一途径。

下订单

最后，下订单。首先进行 100% 质量控制检查。检查他们发送给您的每件产品，以确保它符合您的标准。如果您对一切都满意，请发送您的订单并开始生产过程！

寻找您的供应伙伴

采购供应商和制造商是一个独特的过程，但它是创业的成本之一。尝试找到合适的供应商对于您的新业务来说是一个关键的决定，而且他们并不总是很容易找到。

当您遇到死胡同或砖墙时很容易感到沮丧，但在大多数情况下，为您的新企业找到完美的合作伙伴只需要更多的耐心和毅力。

皮特·瑞安的插图

制造商常见问题解答

制造业是什么意思？

“制造”是指通过工具、劳动力和机械将原材料变成成品。这是一个工业过程，允许使用先进技术和组装工艺大规模生产商品。

制造的种类有哪些？

3D打印
重复制造
离散制造
车间制造
连续过程
批处理

什么是制造的例子？

服装行业有许多不同的制造工艺。例如，服装制造商的流程可能包括面料接收和松弛、形式布局、铺设、营销、裁剪、丝网印刷、缝纫和生产单件服装之前的质量检查。

如何找到制造商？

阿里巴巴
免费在线目录
谷歌
推荐人
NAICS 代码