如何开始在 Instagram 上销售

尽管 Instagram 已正式开始停用其大部分购物工具，但它仍然是品牌和企业与客户建立联系并向其销售产品的强大工具。 如果您是一家电子商务公司，想要利用您品牌的照片和视频来推动销售，那么成为 Instagram 卖家可以提供一些令人难以置信的好处。

为什么您的企业应该考虑在 Instagram 上积极销售？ 首先，该平台覆盖全球超过 10 亿用户。 此外，已经有了可靠的概念证明：Kate Spade New York、J.Crew 和 Warby Parker 等品牌都热情地接受了现有功能。

这包括 Instagram 添加的结帐功能，让用户甚至无需离开应用程序即可购买产品。 根据电子商务平台 Sellfy 的说法，Instagram 购物对品牌来说是一个有价值的工具，因为它可以帮助消费者发现新产品。 来自 Instagram 母公司 Facebook 的数据支持了这一点：一项调查发现，81% 的消费者使用 Instagram 来研究产品和服务。

事实证明，学习如何在 Instagram 上销售产品是营销难题的重要组成部分。 让我们来看看最好的入门方法。

如何在 Instagram 上销售

Instagram 是电子商务企业的宝贵平台，因为它利用了视觉的力量。 作为 Instagram 卖家而蓬勃发展的公司这样做是因为他们以一种引人入胜、有吸引力的方式展示他们的产品。 这种对美学的关注使企业能够建立强大的品牌形象，进而提高客户忠诚度。

公司如何利用 Instagram 的工具？ 如果您：

1. 花时间设置您的销售资料。

2. 规划和创建具有视觉吸引力的内容。

3. 通过参与、协作和标签使用建立追随者。

4. 使用可用的购物功能来简化客户购买。

第 1 步：设置您的 Instagram 个人资料以进行销售

在销售第一件商品之前，您需要完成 Instagram 购物的设置流程。 首先确保在 Instagram 上销售对您的品牌有意义。 您需要查看平台的商业资格要求，以确保您可以遵守这些政策。 此外，您应该采取以下步骤：

1. 确保您的企业拥有自己的网站和域名。 Instagram 商店必须使用可在您的网站上直接购买的产品列表。

2. 确保您的企业在受支持的市场中运营。

3. 将您的 Instagram 帐户转换为企业或创作者帐户。 如果您打算在两个平台上销售，请将其连接到 Facebook 页面。

4. Facebook Business Manager 帐户是使用 Commerce Manager 的必要条件。 它们让您可以管理广告、页面以及可能使用它们的任何人。

除了这些步骤之外，请确保为您的品牌选择一个令人难忘的用户名和头像。 撰写引人入胜的简历，提及您的产品，并且不要忘记在简历中添加指向您的网站或在线商店的链接。

第 2 步：创建具有视觉吸引力的内容

Instagram 对视觉内容的关注使得对美学的关注成为强制性的。 幸运的是，您可以使用大量工具和策略来创建此内容。 Canva 或 Adob​​e Photoshop Express 等易于使用的基于 Web 的图形设计工具可让您快速制作图形，而滤镜则为高质量的照片增添了额外的维度。 但它们并不是您应该关注的唯一事情。

推动印象和销售的优质内容可以采用多种形式，但最成功的品牌整合了以下内容类型：

• 产品演示和“操作方法”内容

• 幕后花絮

• 积极展示您品牌的用户生成内容

• 新产品和模型的专业照片

即使您的预算很紧，仍然有很多方法可以制作具有专业外观的照片。 使用平面布局等技术来展示产品的所有变化，并投资于坚实的背景和照明。

第 3 步：作为 Instagram 卖家建立追随者

作为 Instagram 卖家打造品牌的最佳方式是执行以下操作：

• 创建人们希望看到的好内容。

• 与评论、点赞或分享您的内容的人互动。

• 使用主题标签参与寻找与潜在客户建立联系的机会。

第 4 步：使用 Instagram 的购物功能

正确配置您的 Instagram 商店资料后，就可以添加您的产品目录并开始推广您的商品了。 在帖子、Instagram 快拍和 Reels 中标记您的产品。 使用 Shopify、BigCommerce 或其他受支持的合作伙伴平台等服务，在 Commerce Manager 中链接您现有的产品目录。

在 Instagram 上销售的 15 个技巧

除了为 Instagram 销售设置个人资料的基础知识外，养成习惯和最佳实践以帮助您的帐户蓬勃发展也很重要。 以下 15 条提示可以帮助任何品牌成为经验丰富的 Instagram 卖家。

1.定期发帖

Instagram 建议定期创建帖子，以便用户习惯定期查看您的产品。 这意味着创建静态帖子、故事和卷轴的一致轮换。 一致性是在 Instagram 上获得关注的关键：

您的内容在一致的基础上脱颖而出的越多，建立忠诚客户群并带来销售的机会就越大。

2. 至少创建 9 个帖子

你需要多少职位开始？ 九是可购买帖子的神奇数量，以激活您个人资料上的“商店”选项卡。 营销软件公司 HubSpot 表示，这有助于将可购物的帖子分组在一个选项卡下，让消费者更容易找到，当然也更容易购买。

3. 在 Instagram 上找出你的品牌审美

就像您的品牌在线下具有某些属性一样，您需要确保您的 Instagram 动态具有互补的外观和感觉。 社交媒体管理平台 Hootsuite 表示，你在 Instagram 上的品牌标识应该与你的网站、广告和包装等资产保持一致。

这意味着要花一些时间来找出正确的美学，以确保为用户提供有凝聚力的体验。 这包括配色方案、过滤器、字体，甚至是字幕的品牌声音。

Hootsuite 补充说：“在 Instagram 上保持一致的审美将帮助您提高品牌知名度并树立您的身份。” “它还可以帮助客户滚动浏览他们的提要或浏览“探索”选项卡，一眼就能认出您的帖子……它还可以帮助您 [与竞争对手] 区分开您的品牌。”

4. 在你的简历中使用 URL——并相应地改变

您的 Instagram 简介是唯一可以包含链接的地方，您绝对应该这样做以与新客户建立联系并鼓励他们访问您的网站。

但是不要只使用相同的旧链接，每当您有一个包含您想要推广的产品的新帖子时，请确保简历中的网站与其相对应。 关注者不会总是手动搜索正确的链接，因此确保您始终更新它是个好主意。

确保链接始终更新的一种方法是从 Linktree 或 Beacons 等服务创建“主”链接。 这使您可以在向着陆页添加详细信息的同时保持简历中的链接一致。

5. 发布优质图片

这听起来很明显，但 Instagram 是一个视觉平台，因此 Hootsuite 称之为“引人注目的视觉效果”，最有可能在用户滚动浏览的图片海洋中脱颖而出。

Hootsuite 说，除了创建高质量的图像并上传符合正确规格的照片和视频外，您还应该不断寻找新的灵感来源——包括研究照片趋势。

6. 创建教程

在 Instagram 上销售的另一个技巧是创建教程来演示消费者如何使用您的产品。 Hootsuite 说，这有助于展示正在运行的产品——据报道，它们是 Instagram 上最受欢迎的视频内容类型。 在列表中添加测验和问答，这也有助于提高参与度。

7.加入正确的标签

话题标签是品牌帮助客户在 Instagram 上快速发现产品的另一种方式。 使用主题标签生成器查找相关示例，以及创建您自己的品牌主题标签。 Hootsuite 说：“他们还可以帮助你登陆探索页面，该页面有一个特殊的商店标签，每月有超过 50% 的 Instagram 用户访问。”

但 Hootsuite 警告说，不要过度使用主题标签。 Instagram 限制每个帖子只能使用 30 个主题标签，但即使这样也可能有点矫枉过正。 您不希望您的标题看起来像一堆无法辨认的永无止境的文本。 相反，社交媒体管理公司 Buffer 发现带有 11 个主题标签的帖子的互动度最高，因此这是一个不错的目标。

8.使用用户生成的内容

最真实的内容形式之一来自用户本身：用户生成的内容 (UGC)。 此外，HubSpot 指出，千禧一代比其他类型的内容更信任 UGC，因此它是可购买帖子的理想格式。 Hootsuite 同意 UGC 是产品推广的“巨大资产”。

Hootsuite 说：“这些帖子不仅提供了你照片的新的、真实的图像，它们还提高了你的可信度。”

但是，请务必确保在分享用户的产品照片和视频之前征得他们的同意。 Instagram 礼仪要求您发送 DM 并诚恳地询问创作者您的品牌是否可以转发他们的作品。 研究表明，65% 的用户会在短短 24 小时内授予权限。

9. 与有影响力的人一起工作

吸引 Instagram 用户的另一种方法是与他们信任的用户合作并利用影响者营销。 “Instagram 影响者的认可印章有很长的路要走，是通过 Instagram 可购物帖子推动销售的好策略，”HubSpot 说。

您需要找到不仅拥有忠实追随者，而且价值观与您一致的影响者。 SocialBakers、BlogMint 和 TapInfluence 等有影响力的营销平台可以帮助缩小范围。 请记住，你不应该仅仅因为微影响者没有卡戴珊规模的观众而对他们打折。 事实上，网红营销平台 Markerly 的研究发现，拥有 10,000 至 100,000 名粉丝的网红提供了最佳的参与度和影响力组合。

10.发布幕后内容

每个人都喜欢幕后一瞥，Instagram 用户也不例外。

Instagram 建议向用户展示产品是如何制造的，以便与新的潜在客户建立联系。 可能的例子包括设计或制造过程中的场景，以及突出显示对整体有贡献的特定工具或零件。 您还可以考虑展示将这些产品变为现实的员工。

11. 发布产品种类——并多次发布产品

Instagram 建议品牌使用该平台向消费者展示特定产品的所有可用颜色、尺寸和材料。

请记住多次发布产品，以确保消费者熟悉您所提供的产品。

12.鼓励参与

Instagram 表示将问题贴纸添加到您的故事中，以邀请用户更多地了解您的产品并更有信心购买它们。 这些贴纸允许品牌（和个人用户）向他们的追随者提问，并且可以将它们放置在给定故事中您想要的任何位置。 当关注者想要回复时，他们只需点击标签——他们可以点击多次。 这不仅是用户更好地了解他们的朋友的好方法，也是品牌与他们的粉丝做同样的事情，当然，建立关系的好方法。

13. 提供促销

根据 Hootsuite 的另一篇关于成功的 Instagram 营销活动的帖子，在 Instagram 上销售时提供促销代码是“推动销售的必经之路”。 品牌可以直接在他们的购物帖子中推广代码，以便于找到它们。 这些独家优惠是品牌提高忠诚度和参与度的另一种方式。

14.使用分析

在 Instagram 上销售时，您需要通过监控有关有多少人查看产品信息或点击进入产品页面的数据来衡量您的绩效。

使用您的分析，您可以确定哪些产品会引起您的关注者的共鸣。 您可能还会发现一些不合格的产品。 使用数据来驱动您的策略。 不要忘记查看有偿和自然的努力。 使用一个通知另一个是实施您知道有效的创意和消息传递的快速简便的方法。

15. 不断尝试

在您尝试购买可购买的内容并开始弄清楚哪些有效，哪些无效之后，您会想要继续尝试图片、标签和标题。

没有万能的解决方案。 您的 Instagram 销售策略与您的业务一样独特！

现在您可以在 Instagram 上销售了

Instagram 是一个视觉平台，消费者可以在这里寻求灵感。 因此，品牌最好的举措是专注于创建引人入胜的内容，用户在滚动浏览他们的提要时会情不自禁地注意到。

利用 Instagram 销售的最佳方式是实际利用其他社交平台。 通过在 Facebook 或 Pinterest 等其他渠道推广优惠，您可以利用全渠道营销的力量来提高知名度、强化品牌价值，当然还有推动销售。

“在您的 Facebook 页面和 Twitter 个人资料（包括电子邮件列表）上传播意识。 让你的追随者知道发生了什么，”该平台说。 “这不仅会增加销售额，还会将您打造成一个值得信赖的强大品牌。”

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Instagram 销售常见问题解答

在 Instagram 上销售需要多少费用？

在 Instagram 上销售不收取任何费用。 您的预算由您决定。

您可以直接在 Instagram 上销售吗？

您可以使用 Instagram Direct 或 Shop 平台直接在 Instagram 上销售。

在 Instagram 上销售如何运作？

在 Instagram 上销售需要您创建业务资料。 然后，您可以在照片、卷轴和故事中标记产品。

如何在 Instagram 上接受付款？

您需要设置企业帐户才能在 Instagram Direct 中接受付款。 您需要将您现有的电子商务平台与 Meta 的 Commerce Manager 工具相关联。

我需要一个网站才能在 Instagram 上销售吗？

是的。 Instagram 要求您拥有网站和域名。

在 Instagram 上销售有哪些要求？

您必须拥有网站域，遵守商业资格要求，并在受支持的市场中运营。 您还必须拥有商务管理平台帐户才能在商务管理平台中设置您的商店。

小企业可以在 Instagram 上销售吗？

是的！ 小型和大型企业都在 Instagram 上销售。

在 Instagram 上销售值得吗？

对于许多企业而言，在 Instagram 上销售有助于增加销量。 但这是艰苦的工作！

Instagram 会从销售额中提成吗？

Instagram 不会从销售额中提成。 但是，其他电子商务平台可能会收取费用。