如何安全地从阿里巴巴购买：Alibaba Dropshipping (2021)

在本指南中，我们将了解什么是阿里巴巴、批发市场如何运作以及如何安全地从阿里巴巴购买。 我们将涵盖您需要了解的所有内容，以便使用流行的商业目录有效和安全地为您的产品创意寻找供应商。 我们将向您介绍出海的利弊，并向您展示如何从阿里巴巴手中收购并驾驭这一新领域，以便您找到适合您产品创意的完美供应商并开始在线销售。

为了开展在线业务，您需要两件事：产品创意和供应。 如果您已经考虑了趋势产品并制定了商业计划，那么下一步就是寻找完美的供应商。 在我们的地球村，在半个地球寻找制造或批发合作伙伴从未如此简单。

然而，从海外采购您的产品对于新的在线企业家来说似乎仍然是一项艰巨的任务。 让我们开始吧！

什么是阿里巴巴？

阿里巴巴是一家中国拥有的全球批发市场，成立于 1999 年。如果您已经决定并决心从海外采购供应商，那么您很有可能想知道如何从阿里巴巴或全球速卖通代发货。 从数字上看，阿里巴巴是全球最大的电子商务公司，2020 年的收入为 786 亿美元。它也是将供应商（主要来自亚洲）与全球买家联系起来的最全面的目录。

阿里巴巴是如何运作的？

阿里巴巴是一个批发市场，面向希望以最低价格购买大量产品的买家。 阿里巴巴允许买家直接与制造商谈判，创造定制产品，并实现显着的成本节约。

这也是购买自有品牌产品的更好选择，因为您直接从制造商处购买。

阿里巴巴集团拥有三个中国市场——淘宝、天猫和阿里巴巴——拥有数亿用户，并拥有数亿零售商和产品。 在它的目录中您找不到太多东西，这就是它如何成为最受欢迎的在线购物目的地之一。

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如何从阿里巴巴购买

以下是一些关于从阿里巴巴安全购买商品的直销技巧和建议。

1. 开始搜索产品

从阿里巴巴购买并使用目录非常简单，类似于 eBay 等其他市场。 浏览产品类别或搜索您正在寻找的特定产品。

从阿里巴巴搜索商品有两种常见的方法。 您可以根据产品描述搜索项目，例如“狗项圈”，这将为您提供数千个结果。 或者，从下拉菜单中，您可以选择供应商而不是产品，然后搜索专门从事特定类型项目的制造商
.

2.检查产品列表页面

在阿里巴巴上开始搜索供应商时，您需要在产品列表页面上查看和注意一些事项。 让我们看一下我们在阿里巴巴上找到的狗项圈的产品描述示例和清单。

单价

从阿里巴巴购买时，您可能首先要考虑的事情之一就是价格。 对于此列表，我们可以看到 FOB 价格为 2-3 美元。 FOB 代表“free on board”，意味着卖方将支付将产品运往海港的所有费用（从亚洲运送产品的最便宜的方式），买方将支付实际运输货物的成本。海洋到他们的最终目的地。

最小订购量 (MOQ)

接下来，您可能需要查看最低订购量。 最小订货量 (MOQ) 是制造商愿意接受的最小订单。 但是，重要的是要注意，这几乎总是可以协商的。

在我们的示例中，最低订购量为 200 件。将其乘以每件 3 美元的高端价格，我们很快可以看到，我们将看到该特定供应商针对该特定产品的最低订购量约为 600 美元+运费。 稍后在进行谈判时了解这一点非常有用，因为它为您提供了一个良好的起点。

付款方式

了解价格和最小起订量后，您可能想知道如何向供应商付款。 有几种常见的付款方式，每种方式对买卖双方都有其优点和缺点。

让我们看看下面最常见的付款方式以及作为买家的您的相关风险级别：

1. 预付 TT（银行转账）

风险等级：高

通过银行转账，供应商将在生产开始前收到全额付款。 这种付款方式对买方来说具有很高的风险，在与未知供应商打交道时通常不建议使用。 如果出现问题，几乎没有任何办法可以取回您的钱。

2.信用证

风险等级：中

信用证对双方来说都是相当安全的，但是它有一些复杂的程序，通常只推荐用于较大的购买（20,000 美元及以上）。

3.西联汇款

风险等级：高

对于买方而言，这是一种有风险的付款方式，如果付款不受托管保护，则在向供应商付款时不建议这样做。 西联汇款通常只应在与您非常熟悉的人打交道时使用。 如果出现问题，就没有办法了。

4. 贝宝

风险等级：低

PayPal 是一种受买家欢迎的付款方式，因为它的风险要小得多，易于使用，而且通常可以很好地保护买家。 尽管这是一个受买家欢迎的选择，但由于取款困难、税率高以及来自不诚实的买家的潜在退款，它在供应商中不太受欢迎。

5. 托管

风险等级：低

使用托管服务时，买方的资金由第三方持有，并且仅在买方确认订单交付满意后才支付给供应商。 托管是一种相当安全的在线买卖支付方式，因为它可以保护买家和供应商。

通常，当您刚开始从阿里巴巴购买商品时，您可能希望寻找或与供应商协商以接受 PayPal 或某种类型的托管服务，从而为您提供最高级别的保护。

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3. 联系供应商

现在您了解了在地球另一端进行交易时如何更好地保护自己，是时候联系一些供应商了。 在联系海外供应商时，电子邮件或微信可能是您的主要沟通方式。

在许多情况下，供应商会使用谷歌翻译之类的程序来翻译您的电子邮件并将其回复给您。 请记住，计算机翻译仍然是一门不完美的艺术，因此请期待一些错误和可能的误解。

为了确保沟通尽可能清晰，请保持您的电子邮件简短、简洁、格式正确且没有拼写错误。 这不仅会帮助制造商，而且最终会为您提供更有用的回复。

在阿里巴巴上购买的快速提示：在向供应商提出问题和格式化电子邮件时，最好对问题进行编号，以便他们轻松回复每一个问题。 这样可以保持问题和沟通的干净和有条理。

4. 索取报价

询价（通常称为 RFQ 或询价）是一个相对简单的从阿里巴巴购买的过程。 但是，多花几分钟来计划您的电子邮件可能会对您收到的回复的数量和质量产生重大影响。

以下是从阿里巴巴购买电子邮件时需要考虑的几个重要问题：

• 最小订购量 (MOQ)。 即使列表提供了最小起订量，您也应与供应商再次核对以确保准确性。 如果最小起订量比您知道的可以承受的高得多，您会想问他们是否愿意协商他们的最低限度。 一定要让他们知道你能负担得起什么。 请记住，最低订购量几乎总是可以与海外供应商协商。
• 样品定价。 样品对于检查质量很重要。 您将想立即询问他们的样品定价是多少。 一些收到大量样品请求的供应商可能会为他们更改完整的零售价格，其他供应商会以折扣价提供样品，如果他们认为您是认真的买家，有些甚至可能免费提供样品。
• 生产定价。 最重要的问题之一是您的产品每单位的成本是多少。 很多时候，在阿里巴巴上，供应商会给出一个价格范围（例如每件 2 到 3 美元），但您会想知道每件商品的确切价格。
• 生产时间。 了解生产订单需要多长时间是一个重要的考虑因素，并且根据您的具体业务，时间可能至关重要。
• 付款条件。 许多供应商将要求新企业预先支付全部订单。 了解这一点很重要，因为库存是电子商务初创公司的主要成本。 您可能还想询问他们是否提供未来订单的付款条件。

以下是一个电子邮件模板示例，您可以在联系阿里巴巴的海外供应商时将其作为指导：

如您所见，上面的示例简短而简洁，其目标是在较高的层次上确保双方之间的契合度。

4. 协商你的条款

一旦您开始与几家供应商进行对话，并对他们的价格、起订量和付款条件有了很好的了解，您就可以开始与他们谈判了。 正如我们之前在阿里巴巴购买的技巧中提到的，最低订购量几乎总是可以协商的，这只是一个询问的问题。 请记住，良好的谈判会让双方都对结果感到满意，所以稍微推动一点，但不要太用力。

5.考虑你的选择

一旦你将范围缩小到少数几个供应商，下一步如何收购阿里巴巴就是权衡你所有的选择。 请记住，这样做时，您需要考虑的不仅仅是价格、最小起订量和付款条件。 确保您考虑到每个供应商回复您的情况和速度。 与供应商的沟通可能是您业务发展的关键要素，因此您需要确保从正确的起点开始。

阿里巴巴安全吗？

自 1999 年推出以来，阿里巴巴已成为全球最大的市场之一。 像许多现代电子商务市场一样，阿里巴巴上的大多数商家都是有信誉和值得信赖的，这使得市场相当安全和合法。 该公司提供贸易保证，这是一个针对特定供应商的验证程序，以保护您通过阿里巴巴支付平台的付款。

贸易保证的好处包括：

• 方便的付款方式。 阿里巴巴为合格的美国买家提供多种支付方式，包括信用卡、PayPal 和融资选择。

• 付款安全。 跟踪和核对供应商的资金，并了解他们何时收到您的付款。

• 更好的支持。 与贸易保证供应商合作时，如果您对产品质量不满意，可以退款。

贸易保障可以保护您免受诈骗或从阿里巴巴收到低质量或不安全的产品。 即使在调解过程中卖家和阿里巴巴之间会有一些来回，你也会受到保护，免受不良供应商的伤害。

这并不是说与不在贸易保证计划中的直销供应商合作是不好的。 这只是意味着你必须做更多的研究来保证自己的安全。

让我们来看看在从阿里巴巴采购时可以采取哪些措施来保护您的资金：

1. 验证供应商。 阿里巴巴有自己的验证计划，包括多个级别的验证。 下面的图表总结了阿里巴巴提供的三个不同级别的验证。 这些验证徽章将出现在产品列表和供应商资料中（如果有的话）。 寻找这些验证是很好的第一步。

这里有更多关于阿里巴巴供应商金牌会员的信息。

除了阿里巴巴的验证外，还有位于亚洲的独立第三方服务机构将代表您访问工厂，以验证供应商和产品质量。 根据您的订单大小，额外花费几百美元来增加心智可能是值得的。

2. 提出问题并跟进。 当你开始缩小供应商的范围时，一定要问很多关于他们的业务和产品的问题。 索要他们的营业执照副本 索要电话号码 - 并实际拨打电话。 与您的联系人进行 Skype 会议。 索取工厂照片和样品。

随意询问任何能让您与远在天边的人做生意时感觉更自在的事情。 您甚至可以要求您的工厂联系人在工厂车间为他们自己拍照，并举着当天的报纸和他们的产品之一。

3. 获取样品。 不用说，在您将大量资金投入库存之前，您需要获取样品以检查和验证质量。 甚至可以通过另一个（虚构的）名称和电子邮件与他们联系，并获取额外的样本，以便您进行比较。

4. 准备走开。 最后，如果某件事好得令人难以置信，那通常是。 警惕看起来不正确或与您联系过的其他供应商相去甚远的定价或承诺。 如果感觉不对劲，总是愿意放弃交易。

如果您正在阿里巴巴上寻找新的供应商，请务必下载微信。 然后，您可以与潜在供应商实时交谈，并更好地了解您的直销店的工作关系。

阿里巴巴和速卖通有什么区别？

阿里巴巴和全球速卖通都是由第三方卖家组成的合法的中国在线市场。 阿里巴巴和速卖通最大的区别在于：

• 阿里巴巴用于企业对企业的交易。
• 全球速卖通对消费者开放。

虽然阿里巴巴迎合购买批量批发订单的企业，但全球速卖通以零售价向任何人提供直销产品，没有最低订单要求。 使用阿里巴巴，您可以直接从制造商处购买，并且可以轻松地使用定制设计或徽标进行自有品牌。

速卖通商品通常是预制的，因此定制选项有限，而且通常更贵。

AliExpress 上的卖家也倾向于提供 ePacket 运输，这可以帮助您的电子商务商店更快地向客户提供高质量的产品。 阿里巴巴的发货时间通常更长。

如果您经营电子商务业务并希望快速采购全球速卖通产品而不是与批发商合作，请将 Shopify 商店与直销应用程序连接起来。 它将有助于自动化您的直销服务以腾出时间（以便您可以推广更多）并增加利润率。

阿里巴巴直销的优缺点

许多企业家将目光投向亚洲，尤其是中国，寻找产品供应商的最常见原因是利用低廉的制造成本。 亚洲的制造成本可能大大低于北美和世界其他地区。 如此之多，以至于如果不是为了海外制造，就很难开展直销业务。

更便宜的产品成本很好，但这并不是亚洲成为寻找供应商的吸引力的唯一原因——还有一些额外的好处：

• 降低制造成本
• 供应商（通常）更愿意与较小的企业合作并提供较小的数量
• 大量供应商可供选择
• 对于许多产品来说，亚洲可能是唯一生产该产品的地方
• 像阿里巴巴这样的一站式服务使得从供应商处导航和采购变得非常容易

除了从海外供应商采购批发的优势外，店主也应该同样意识到一些劣势。 一些最大的缺点包括：

• 客户认为质量较低且不安全
• （通常）较低的制造和劳工标准
• 几乎没有知识产权保护
• 语言和沟通障碍可能难以克服
• 验证制造商和现场访问困难/成本高
• 更长的运输时间
• 商业实践中的文化差异
• 产品进口及清关
• 较低级别的支付安全和追索权

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通过阿里巴巴从安全可靠的供应商处为您的直销市场购买批发商品可能是一种新体验，但也可能是一种有益的体验。 有了一些基本知识和常见的保障措施，它可以成为您在线商店的安全且有利可图的商业模式。 始终进行尽职调查，如果交易感觉好得令人难以置信，请准备好并愿意走开。 只需单击几下，您就可以找到一百个其他供应商。

快乐采购！

皮特·瑞安的插图