您可以在 RepricerExpress 中使用的 17 种亚马逊定价策略
已发表: 2018-01-18在我们之前的帖子中，我们研究了 RepricerExpress 中亚马逊卖家的定价规则。 今天的文章将介绍如何使用这些定价规则为每种产品和销售方式创建定价策略。
第一部分：基本定价策略
1.如果你想打败最便宜的卖家
这种定价策略非常流行，并且很容易在 RepricerExpress 中进行设置。 使用此策略，您将成为最低卖家，直到您达到最低价格（您准备出售产品的最低金额）。
如果您希望这样做，您需要制定定价策略以击败所有类型的卖家（亚马逊、FBA 和 MFN）。 您想以什么击败他们取决于您自己，但一个常见的策略是以 1 便士或 1% 的优势击败您的竞争对手。
2.如果你想匹配最便宜的卖家
这种定价策略可以防止您大量卷入价格战并迅速达到您的最低（底价）价格。
通过匹配价格（而不是击败它），您仍然有很大的机会赢得Buy Box 的份额。
3.如果只想和FBA卖家竞争
如果您通过 FBA 进行销售，则您更有可能赢得 Buy Box 的份额，因为这增加了您获得 Buy Box 的资格。
通过 FBA 销售的另一个好处是您可能能够以更高的价格获得 Buy Box——这就是为什么许多 FBA 卖家决定忽略 MFN 卖家而只与其他 FBA 卖家竞争的原因。
4. 如果您想将亚马逊排除在您的竞争之外
每当亚马逊在销售时，要在 Buy Box 中赢得一席之地会更加困难，但并非不可能（了解有关如何与亚马逊竞争的更多信息）。
出于这个原因，一些卖家会决定将亚马逊排除在他们的竞争之外，因此他们只会与其他卖家竞争。
5. 如果您只想与符合购买框条件的卖家竞争
建议使用 Amazon Seller Fulfilled Prime 的卖家使用此策略，该策略允许卖家在其列表上显示 Prime 徽章并通过自己的设施进行配送。
如果您想忽略指标不佳的卖家，只与符合购买框条件的卖家竞争，那么您可以设置定价规则，如下所示。
6.如果你只想和持有Buy Box的卖家竞争
这是一种非常激进的定价策略，不建议 RepricerExpress 新用户使用。
这种策略意味着您将忽略所有其他卖家，并专门与当前持有 Buy Box 的卖家竞争。 许多卖家正在使用它来“匹配”Buy Box 价格或“以 1 便士击败它”。
请注意：如果没有Buy Box或者您通过其他比赛设置忽略了Buy Box卖家，将适用“如果没有比赛”的场景。
7. 如果您只想与顶级卖家竞争（eBay）
此策略仅适用于具有顶级卖家状态和高反馈评级的经验丰富的 eBay 卖家。
如果您想对 eBay 上的畅销商品重新定价，您可以选择“仅与顶级卖家竞争”选项。 这意味着您将忽略没有 eBay 顶级卖家状态的卖家。
8.使用Buy Box公式
此策略仅适用于具有良好卖家指标的符合购买框条件的卖家。
没有一个神奇的公式可以保证你会赢得 Buy Box。 然而，下面显示的定价策略（击败 0.01 英镑加上 2.68%）为许多卖家带来了销售额和购买框所有权的增加。
第二部分：高级定价策略
9.您想优先考虑FBA卖家
强烈建议 FBA 卖家使用此定价策略。
正如前面提到的，FBA 卖家更有机会赢得 Buy Box 的份额（因为亚马逊负责履行），因此您可能决定只想与其他 FBA 卖家竞争。
但是，如果没有 FBA 卖家会怎样？ 无需遵循“如果没有竞争”的情况并达到最高（上限）价格，您可以定价高于最便宜的 MFN 卖家，因此您仍然可以竞争 Buy Box 并可能以更高的价格赢得它。
10. 如果您只想与相同或更好的物品条件竞争（仅限使用过的物品）
假设您正在销售一本处于“二手——非常好”状态的二手书。 这本书还有很多其他卖家，但大多数似乎都是“二手-可接受”的条件。 你的书有更好的条件，为什么要和那些书竞争呢？
选择“匹配或更好”选项，在上面的场景中，您将与“二手-非常好”和“二手-像新”竞争。
11. 如果您想与最便宜的“新”商品竞争（仅限二手商品）
想象一下，您正在以“二手-非常好”的形式出售一本书，但请注意有人以更便宜的价格出售“新”一本书。 发生这种情况时，RepricerExpress 让您能够与最低的“新”卖家竞争：
12. 如果您想忽略新卖家或卖家指标不佳的卖家
通常，您会想要忽略新卖家或卖家指标不佳的卖家。 这可以使用以下设置在 RepricerExpress 中轻松完成，因此您只能与经验丰富的卖家竞争，并且可能会以更高的价格出售。
13.忽略来自特定国家的卖家
想象一下，您从伦敦发货并在亚马逊英国和其他一些欧盟市场上销售。 您可能要考虑的一种策略是排除从美国或加拿大发货的卖家。 您的许多潜在买家会更喜欢您能够提供的更快的运输时间。
在 RepricerExpress 中进行设置很简单，如下所示。
14.忽略缺货的卖家（推荐给FBA卖家）
如果您通过 FBA 销售并且缺货，您将在亚马逊上显示为“延期交货”。 这意味着买家仍然可以下订单，但要等到您的商品有货后才会发货。
如果 FBA 卖家显示缺货，您可能希望再次将他们排除在您的竞争之外，因为买家会更喜欢可以快速发货的卖家，因此您无需尝试与他们的价格竞争——然后您可以享受更高的利润和立即发送您的库存商品。
15.忽略数量少的卖家（仅限eBay）
使用 RepricerExpress，您可以排除库存水平较低的 eBay 卖家。 在下面的示例中，我们将“卖家最低数量”设置为 5，因此我们将忽略库存数量低于该数量的卖家。 这是避免与可能更愿意牺牲利润来出售单个商品的非常小的卖家竞争的好方法。
16. 竞争对手售罄时利润最大化
当您没有竞争对手（或无法与任何竞争对手竞争）时，您可以选择产品的定价方式。 例如，如果没有其他卖家提供您的产品，并且您想获得尽可能高的利润，您可以选择“Go to Max”。
17.当Buy Box获胜时最大化利润
每当您成为产品的当前购买框赢家时，这是通过选择“提高价格”选项来提高利润的好时机。
选择此选项后，当我们收到来自亚马逊的产品价格变化通知时（当您在购买框内）时，RepricerExpress 将按预设金额（在本例中为 0.10 英镑）提高您的价格。
使用此设置时，请选择合理的增量，因为它可能会导致您丢失 Buy Box。
最后的想法
首先，我建议您从上述列表中选择最适合您业务的一到两种策略。 让它们在安全模式下运行至少一天左右，以确保您对新价格的外观感到满意，然后再将它们放在您的列表中。
您添加的策略越多，您的规则就越激进，这可能会影响您的重新定价； 这就是为什么我建议不要在同一规则中使用超过 2 或 3 个。 如果您对如何实施上述任何策略有任何疑问，请通过电子邮件或在线聊天与客户支持联系。
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