14 个号召性用语示例（以及如何编写有效的 CTA）

已发表: 2022-01-21

在这篇文章中，我们将看一些商店有效使用的号召性用语示例。然后，您可以采用他们的 CTA 技术并将其应用于您自己的商店，以便您的潜在客户转化为销售。

您的在线店面看起来很棒。您已经花费了大量时间来调整美学并确保客户旅程正常进行。也就是说，如果有客户。为什么访问者不将产品添加到他们的购物车？您的小型企业正在获得流量，为什么它没有转换？

这可能很简单，比如您的访客在浏览您的商店时遇到了困难。这可能是因为没有明确的号召性用语 (CTA) 按钮，所以他们不知道在哪里点击才能获得他们想要的东西。

捷径️

什么是号召性用语？
如何编写号召性用语
14 个有效的号召性用语示例
为您的营销活动创建引人入胜的号召性用语
号召性用语

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什么是号召性用语？

您的号召性用语告诉访问者该做什么、他们应该点击哪里以及他们应该购买什么。它照亮了您结账的道路，并尽快将访客变成了客户。

号召性用语最明显的例子是店面上的“立即购买”或“立即购买”按钮。对于哪个按钮、短语、样式或尺寸效果最好，没有明确的答案，所以一些试验和错误是正常的。不要害怕在您的网站上测试新的 CTA，并注意哪些最有效。您的目标是在买家面前提供相关且引人注目的报价。

例如，如果您在 Instagram 上为您的女鞋广告活动定位冷酷的受众，那么 Shop Now CTA 比 Buy Now 更有意义。它让观众可以自由地探索您的收藏，而不是被迫立即购买。

市场研究表明，一个人在愿意购买之前需要了解您、您的声誉和您的产品。因此，如果您的目标是创建一个高效的销售引擎，以最低的成本产生最多的收入，那么战略 CTA 对其成功至关重要。

如何编写号召性用语

虽然这种推动行动可以而且应该！经过多年的测试、优化和修改，但您需要对有效的行动号召技术有基本的了解。这比在您网站的任何位置点击立即购买按钮更具战略意义。

考虑漏斗阶段

漏斗阶段是指客户在购买路径上的心态。它代表了用于将潜在客户转变为付费客户的营销策略。目标是绘制出转化和自动化销售的路线。由于您没有 24/7 全天候处理所有营销资产的销售人员，因此 CTA 鼓励采取行动。

在高层次上，漏斗由三个部分组成：

漏斗顶部（ToFu）：人们了解您的产品的意识阶段
漏斗中部（MoFu）：人们正在寻找解决方案的兴趣和决策阶段
漏斗底部（BoFu）：人们准备购买的行动阶段

您的报价会根据他们所处的渠道阶段而有所不同。例如，第一次阅读博客文章的读者对立即购买 CTA 的反应与参与电子邮件订阅者或忠实客户的反应不同。

珠宝零售商 Pura Vida Bracelets 使用一系列号召性用语来完善漏斗。在您登陆该网站后，一个定时弹出窗口会显示一个 20% 折扣的优惠，以换取您的姓名、电子邮件地址和电话号码。对于首次购买者来说，它的承诺和参与度很低——因为谁不想从这些很棒的产品中获得 20% 的折扣？

完成弹出窗口中的表格后，Pura Vida 会发送一封确认电子邮件和带有折扣代码的短信。 SMS 消息使用基于文本的 CTA 单击链接并使用优惠券。该电子邮件使用号召性用语“善待自己”来鼓励点击。

人们在决策阶段更加热身。他们熟悉您的品牌及其产品，因此更积极的号召性用语是可以接受的。

Pura Vida 让您可以轻松地将产品添加到您的购物车。您可以在产品页面上阅读有关商品的信息，然后从那里或使用添加到购物车 CTA 直接从类别页面将其添加到您的购物车中。

选择您想要的产品后，您可以通过单击结帐 CTA 在您的购物车中结帐。

这些有针对性的 CTA 用于根据访问者的意图和他们在您的渠道中的位置，以正确的号召性用语吸引访问者。创建 CTA 时，请考虑根据观众的行为和心态来吸引他们。它可以帮助传达您的信息并鼓励人们根据您的提议采取行动。

尽早提供低风险

潜在客户应该很容易与您的业务互动。人们更有可能点击一个不会让他们付出任何代价或将他们绳之以法的按钮。您可以将他们引导到一个着陆页，让您有另一个机会进行销售。

通过提供高价值的东西（如免费购买商品或折扣）以换取相对低价值或努力的东西（如社交关注或电子邮件注册），您可以激励客户参与。谁不想仅仅因为关注 Instagram 页面而获得免费的东西，或者因为注册时事通讯而获得 15% 的折扣？

低风险 CTA 的一个很好的例子是 Colourpop 提供 15% 的折扣以换取电子邮件地址。这对客户来说是一个无风险的提议——他们甚至不必承诺任何事情，只需提供他们的电子邮件列表即可获得很好的折扣。

使用紧迫感来增加转化率

当购物者觉得机会有限时，他们更倾向于购买。它创造了一种紧迫感，并引发了我们所有人的 FOMO。最近的一项 CXL 研究表明，增加一种紧迫感会使一位在线卖家的转化率提高 332%。

难怪您一直在零售店的展示中看到它。就像为期一周的季末销售或仅季节性提供的产品一样。这同样适用于您的电子商务商店。

例如，如果您突出显示库存水平或包含诸如“立即购买 - 仅在午夜之前发售”之类的措辞，那么您就是在建立这种紧迫感。

请注意 Pura Vida 在下面的示例中如何使用紧迫性。在结帐页面的顶部，零售商有倒计时消息“快点！您的订单保留时间为 9:31 分钟！” 该品牌最多只会保留您的订单 10 分钟。

阅读更多：更高的转化率，更多的销售额：您的转化率优化入门指南

测试不同的颜色

虽然没有明确的按钮颜色可以转换得最好，但重要的是要确保您使用的颜色能与您的访问者产生共鸣——并反映您的品牌。解决这个问题的方法是使用 A/B 测试。使用不同颜色制作同一广告的几个版本，看看哪个广告产生了更高的点击率。

在确定 CTA 使用哪种颜色时，需要考虑以下一些提示：

在 CTA 周围使用空白区域，以明确点击的位置
选择与背景足够不同的颜色，使其突出
不要把颜色和动画弄得太疯狂——简单是你的朋友

使用简单的按钮并复制

访问者对您的网站或广告形成意见需要 50 毫秒，因此您必须使其引人注目且简单。您可以做到这一点的方法之一是使用按钮将访问者的注意力引导到您希望他们采取的行动上。

虽然大多数 Shopify 主题已经包含此功能，但请确保您的 CTA 显示为按钮，而不仅仅是文本。即使它被一个小边框包围，也比只有一个文本链接要好。

提示：您可以将您的按钮副本迎合您所销售的市场。如果您销售的是咖啡之类的东西，请尝试将购买按钮上的副本更改为 Brew It，看看这是否有助于转化！

使用迷人的英雄形象

英雄图像——网站上的主要特色图像——可用于突出产品或系列。换句话说，它们可以成为一个巨大的行动号召。请务必将您的英雄图片链接到产品或集合，以让访问者更快地结帐。

Gamestop 在其主页上展示新游戏方面做得很好。它使用精美的图片，让您想了解更多关于游戏的信息，如果您点击图片，它会将您带到一个让您购买的页面。简单易行，肯定会变成销售。

保持“首屏”

“above the fold”这个词来自报业，因为最重要的故事出现在报纸头版的上半部分——你在报刊亭或盒子里看到的那一半。在店面的“折叠”下方是网站的区域，您必须向下滚动才能看到。任何首屏内容都是访问者在进入您的在线商店后立即看到的内容。

如果您可以在首屏吸引访问者的注意力，他们很可能会继续点击并浏览您的商店。

Squatch 博士将您需要的所有信息放在此处。它在显眼位置有一个号召性用语按钮，以及顶部的所有菜单选项。文案简单而突出，其英雄图片完美地展示了其产品。

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14 个有效的号召性用语示例

让我们看一下在社交平台、网站和收件箱中使用有效 CTA 的企业。以下列表按频道分类：

脸书和Instagram
网站
电子邮件

脸书和Instagram

躲起来

hideAWAY 的主页弹出窗口非常吸引人。它在整个副本中始终使用表情符号，并邀请访问者与国际健身教练 Ashy 互动，以激励人们注册其 Messenger 和 SMS 营销列表。

该按钮之所以有效有两个原因。第一，Messenger 图标通知订阅者对话将在 Messenger 中打开，第二，使用“我的”和“我”等词而不是“你的”和“你”已证明可以将转化率提高 90%。

战略家

Canva 模板创建者 Ladystrategist 推出了一个小型网络研讨会，以在其 Facebook 广告中吸引潜在客户的注意力。有一个关于增加社交媒体营销模板优化的方法的简短视频剪辑，其中详细介绍了客户的价值主张。然后，Ladystrategist 使用这段内容来促销其产品的 80% 折扣。

Ladystrategist FB CTA 示例 — 图片提供：Facebook 广告库

CTA 副本中使用了诸如“设计”、“说”和“花费”之类的动作词。这促使潜在客户只需点击“了解更多”CTA 按钮，就可以利用这个机会让他们的生活更轻松。

幻灯片任务

Slidequest 通过使用自己的产品制作广告来吸引目标受众。一段视频显示了数字营销活动中可用的模板和信息图表。

在视频中，Slidequest 使用大量颜色来吸引注意力，但主要将其保持在柔和的白色背景上，以免被压倒。使用了“无限下载”和“终身更新”等文案短语，广告还提到了 Adobe Illustrator 和 PowerPoint 等流行程序。

最重要的是，如果人们现在采取行动，Slidequest 提供的 50% 折扣优惠。它通过使交易仅在有限的时间内可用来激发兴趣并制造紧迫感。这鼓励访问其社交媒体页面的人们点击其网页的链接，至少可以了解更多信息。

丝芙兰

丝芙兰使用 Instagram 快拍来营造紧迫感。在这里，它通过使用动作短语“不要错过”来激发我们对 FOMO 的感觉，而且因为它是一个故事，观众只有 24 小时的时间点击这个链接，然后它就会消失。

限时优惠会产生更大的紧迫感，即使我们还不知道优惠是什么。这也鼓励追随者每天继续查看丝芙兰的 IG 页面，以防万一故事上发布了另一个优惠。

丝芙兰让这个广告保持简单。它只是黄色背景上的几个单词，并带有一个突出显示的白色 CTA 按钮。但这个谜团无疑会导致潜在客户的产生和网站的点击。

5 餐巾汉堡

5 Napkin Burger 是纽约市一家提供全方位服务的汉堡餐厅。该公司希望吸引新的本地客户并为未来的营销工作生成一个数据库，因此它运行带有“发送消息 CTA”按钮的点击到 Messenger 广告，潜在的用餐者可以通过该按钮兑换一份二合一的特价汉堡。现在这是一个多汁的交易！

以下是此 Facebook 广告案例研究的重点：

477 店内优惠兑换
平均订单价值增加 20%
10 倍广告支出回报率
2,500 名新的 Messenger 和电子邮件订阅者
17% 赎回率

来福车

很明显，Lyft 的目标是让你下载它的应用程序。除了大力宣传（前五次骑行可享受 50% 的折扣）外，它还使用了一张戴口罩的女性的及时照片，巧妙地传达了您在 Lyft 骑行时的安全感。描述和 CTA 明确鼓励您点击下载按钮。

沃尔玛

沃尔玛在 2020 年气候周期间开展了 Facebook 广告活动，以宣传其在可持续发展方面的领导地位。它使用 Facebook 轮播广告来展示一系列宣传其工作的视频。如果您想了解更多信息，可以单击“了解更多 CTA”，该 CTA 会将您发送到登录页面以执行此操作。

网站

时尚新星

此优惠窗口在访问 Fashion Nova 网站时立即弹出。它吸引了网站访问者的注意力，是创建成功销售漏斗的第一步。

意外的交易可以做几件事。首先，当访问者最初只是好奇地浏览时，它可以提示访问者实际从 Fashion Nova 的登录页面购买东西。或者，它可能会导致客户购买的商品超出他们的预期，以最好地利用一笔好交易。

这个弹出窗口简单但粗体。它使用黄金让游客在心理上将其与有价值的东西联系起来，它看起来像一张刮掉的彩票。这使客户认为自己是赢家，并且很幸运能够访问此页面。

桑罗布

男士时尚品牌 Zanerobe 通过推送通知收集网站潜在客户，点击率高达 30%，投资回报率高达 2,200%。浏览商店时，屏幕顶部会显示一个带有上述消息的小弹出窗口。观众可以点击“我在！” 订阅推送通知并访问新闻和交易。

普拉维达

大约 82% 的人不喜欢网站弹出窗口。它们出现在网上的任何地方，而且经常在有人登陆网站时出现。为了解决这个问题，Pura Vida 使用嵌入其类别页面的嵌入式 CTA。在浏览时，您可以轻松注册其 SMS 列表并获得 20% 的订单折扣。它使用 CTA 注册我！鼓励采取行动。

精心制作

男士珠宝商 Craftd 使用弹出窗口来吸引您的注意力、分享有针对性的消息并建立其电子邮件列表。如果您是新浏览器，Craftd 为您提供首笔订单 10% 的折扣，以换取电子邮件地址。它设计精良，与观众相关。没有分心，因为商店淡入背景，轻松赢得更多转化。

电子邮件

棉花局

Cotton Bureau 是一家销售图形 T 恤和印刷定制设计的商店，它使用的电子邮件广告触及了许多 CTA 营销最佳实践。

特别优惠以粗体显示，因此没有机会忽略它。广告文案创造了紧迫感，因为这是一个“送完为止”的机会。正在使用的照片显示了不同的人群，因此很多客户可以在这里看到自己的形象。号召性用语按钮很大且不容错过。所有这一切都是在折叠之上完成的。

巴克梅森

这封来自洛杉矶男装品牌 Buck Mason 的电子邮件使用了多个与其宣传内容相对应的 CTA。对于其 Field-Spec Cotton Surplus Crew，它使用 CTA Shop Field-Spec。对于其播客，它使用“听”。

请注意，与您通常在电子商务电子邮件中找到的通用“立即显示”按钮相比，特定于上下文的 CTA 按钮感觉更相关。

如果您想在电子邮件中宣传不同的产品或服务，请为每个按钮创建不同的 CTA 按钮以保持读者的参与度。

魔法勺麦片

读者可以立即联想到 Magic Spoon 电子邮件的标题“如何治愈星期一的病例” ，这有助于将其提升到高于收件箱中其他通用标题的电子邮件。

Magic Spoon 的电子邮件设计还让您可以轻松了解它所宣传的内容以及如何利用它。其引人注目的粉红色调色板和创意图像几乎跳出屏幕，直接将您带到一个紫色的 ORDER NOW CTA 按钮，您会忍不住点击。

阅读更多：收件箱灵感：2022 年将遵循的 21 个电子邮件营销示例

为您的营销活动创建引人入胜的号召性用语

您需要一个清晰、有说服力的号召性用语才能将点击转化为销售。因为您不想要随便的浏览器——您想要客户和回头客。将我们提供的提示和技巧进行测试，并在您自己的电子商务网站或社交媒体页面上试用。测试有效的方法，调整无效的方法，然后观察您的销售额增长！

号召性用语

您如何编写号召性用语？

考虑漏斗阶段。
尽早提供低风险。
使用紧迫感来增加转化率。
测试不同的颜色。
使用简单的按钮和复制。
使用迷人的英雄形象。
保持“首屏”。

什么是好的号召性用语？

最好的行动呼吁是明确而具体的。它们与观看者相关，并显示他们无法拒绝的提议。您的号召性用语负责吸引读者并鼓励点击。

什么是号召性用语示例？

最简单的号召性用语示例是立即购买。其他常见示例包括立即注册、添加到购物车和前往结帐。