19 种小型企业营销理念 [具有成本效益的策略]
已发表: 2022-12-08每个企业都需要营销，小企业也不例外。 然而，不同之处在于，小企业往往无力承担数十万美元的营销费用。 因此，小型企业的营销理念需要具有创造性，并以极低的成本或零成本带来积极的结果。
实际上，47% 的小企业在数字营销上的花费不到 10,000 美元。
听起来不错，对吧？ 但是你是怎么做到的呢？
让我们找出来。
19 个具有成本效益的小型企业营销理念
- 优化您的内容。
- 开始写博客。
- 利用热门话题。
- 在当地做广告。
- 开发社交媒体帐户。
- 举办比赛。
- 创建视频。
- 设置 Google Analytics 和 Google Search Console。
- 注册 HARO。
- 开始免费时事通讯。
- 创建一个“Google 我的商家”帐户。
- 添加社会证明。
- 形成战略合作伙伴关系。
- 举办活动。
- 参加社交活动。
- 启动推荐计划。
- 赞助当地的运动队。
- 开展节日促销活动。
- 销售产品包。
1.优化你的内容
在实践中，搜索引擎优化不会让您付出任何代价，但可以带来巨大的回报。 大多数时候，小企业专注于当地市场。 因此，您应该尝试找到这样的关键字来优化您的网站，以对您的目标受众有意义。
此外，针对用户搜索意图更加全球关注的高流量关键字进行优化也没有多大意义。
假设您经营一家出售棋盘游戏的商店，并且您位于芝加哥。 如果您尝试将重点放在关键字“棋盘游戏”上，则效果不佳。
它太宽泛了，而且很有可能，人们对更具体的结果更感兴趣——什么是棋盘游戏、在哪里可以找到棋盘游戏、如何玩棋盘游戏等等。
相反，尝试对“芝加哥棋盘游戏”、“芝加哥棋盘游戏商店”和“芝加哥棋盘游戏购买地点”等关键字进行排名会更好。
2. 开始写博客
你为什么不拥有一个博客？ 10 个案例中有 9 个是有意义的。 开设自己的小众博客，专注于您提供的产品/服务，对您的业务和读者都具有巨大的价值。
以我们上面的例子为例，您的博客可能充满了诸如“适合初学者的棋盘游戏”、“适合全家的棋盘游戏”、“龙与地下城的秘诀”等文章。
您可能认为从业务角度来看这不会有太大帮助，但您错了。 事实上，它是小型企业最好的低成本营销理念之一。 你看，用户访问你的网站可能只是为了阅读有关他们正在寻找的游戏的信息。
虽然，他们可能会突然出现在您的网站上，点击您设置的 CTA 按钮，并最终成为您的客户。 无中生有！
更重要的是，就您擅长的主题撰写高质量的内容，也将帮助您增加在 SERP 中排名更高的机会，从而获得更多的在线知名度和流量。
3.利用热门话题
第一步是找到正确的热门话题。 当然，如果您的业务以制作烘焙食品为导向，您就不会写关于大学橄榄球季后赛的文章（除非您制作了以橄榄球为主题的饼干，这是个好主意——请随意使用）。
关键是，热门话题可以吸引大量客户，为您的网站带来流量，并增加用户的参与度。 哪个企业不想拥有这些？
4. 在本地做广告
众所周知，大多数小型企业都在地方层面开展业务，因此只有在当地媒体（电视频道、报纸、在线媒体、广播等）上做广告才有意义。
资源
这似乎是一种推广业务的复古方式，但事实表明它仍然有效。 例如，53% 的人受到报纸广告的影响，而印刷广告总体上仍然是最值得信赖的广告形式，82% 的消费者表示在做出购买决定时他们最信任它们。
5. 开发社交媒体账户
社交媒体是每个人都在的地方——它可能是与您当前和潜在客户联系的最简单方式。
话虽如此，目前存在 130 多个社交媒体平台，不可能为所有这些平台投入同等的时间和精力。
最好研究大多数目标受众喜欢花时间的地方，并分别在那里投入大部分精力。
6.举办比赛
社交媒体赠品始终是让人们谈论您的业务的好方法。 最重要的是，谁不想赢得免费奖励作为喜欢或分享帖子/页面的回报？
从商业角度来看，您可以获得大量免费流量、新粉丝、免费品牌曝光，甚至可能获得新客户。
更重要的是，您可以利用这个机会收集用户生成的内容，这对品牌来说非常重要，因为它可以让您从用户的角度看待自己，这会影响您对消费者购买决定的反应。
7. 创建视频
如今，您不需要昂贵的设备来拍摄视频。 您只需使用智能手机就可以了，然后如有必要进行一些基本编辑。
问题是，视频是最受欢迎的内容形式——用户每周花大约 19 个小时观看视频。 而且您最初不需要或根本不需要创建超长视频。 恰恰相反，YouTube Shorts 和 TikTok 的近期趋势表明，人们更喜欢观看能吸引他们注意力的短视频。
创建您自己的 YouTube 频道也是可选的，尽管拥有它是件好事。 毕竟，您可以将视频上传到各种社交渠道，如 Facebook、TikTok、Instagram 等。
8. 设置 Google Analytics 和 Google Search Console
您知道您网站的运行情况、传入流量、平均会话持续时间或其他重要参数吗？ 您需要有 Google Analytics 和 Google Search Console。
这两个平台都可以为您提供有关点击率、印象、跳出率、用户人口统计、SERP 位置等的详细见解。
基本上，如果您不设置它们，您真的会错过很多。 正如著名的口号所说，这样做不会花费您太长时间，“就去做吧”。
9. 注册 HARO
HARO 是一个将记者和博主与消息来源联系起来的平台。 方法如下：注册后，您会收到包含查询的电子邮件，您可以对其进行回复。 如果媒体喜欢您的回复，他们会将其包含在他们的文章中，并提及您的姓名和/或公司。
这是您的业务的免费曝光。 当然，你应该是你所在行业的专家，这样你的回答才具有权威性和可信度。 否则，你不会受到重视，你获得特色的机会也会降低。
不过，总而言之，HARO 是一种获得新闻特色的免费且简单的方式。
10.开始免费通讯
时事通讯可以帮助您与更多客户建立联系、促进内容营销并保持人们的参与度。
基本上，对于小型企业来说，这是一个非常有效的营销理念，因为它即使不是完全免费，也非常便宜，而且您可以展示您的产品/服务以及您网站上的其他内容。
关于如何让更多人订阅您的时事通讯的快速提示：包括优惠券或代金券，以及其他时事通讯独家材料。
11. 创建一个 Google 我的商家帐户
关于如何营销小型企业的最佳创意之一是创建“Google 我的商家”帐户。 首先，它是免费的。 其次，它可以让您免费曝光并让您的企业出现在 Google 地图、知识面板和 Google 搜索中。
这是一个例子。 当谷歌搜索“伦敦水果市场”时，用户首先看到的是：
用户会立即获得有关特色商店的位置、工作时间、评论和网站的信息。 当然，您可以采取某些步骤来优化您的“Google 我的商家”，并在本地搜索中显示得更高。
12.添加社会证明
社会证明很重要。 事实上，在阅读正面评论后，57% 的用户会访问公司的网站。 此外，63% 的受访者表示，与没有此类功能的网站相比，他们更有可能从具有产品评级和评论的网站购买产品。
因此，只要有可能，请向您的客户征求评论和反馈。 包括那些在您的社交媒体平台和网站上的内容。 并且不要害怕解决负面评论 - 这样做将是一个明确的信号，表明您关心客户的想法，并且您正在寻求改善您的业务。
13.形成战略伙伴关系
战略合作伙伴关系的目标是两个企业联合起来获得更多客户、进入新市场并确保两个组织以更低的成本实现增长。
如果没有意义，请不要建立伙伴关系。 只处理对您的组织和客户群都有利的协议。
如果你在当地拥有一家酒吧，比方说，你可以与一家生产精酿啤酒的小企业合作。
14. 举办活动
如果你有资源，你可以计划举办一个活动。 它应该与您的业务行业相关，可以吸引潜在客户并让他们了解您的产品和服务。
最终目标是为您的公司做广告，但也为那些参加的人提供巨大的价值。 确保通过分发传单、在社交媒体上分享新闻、在每周/每月时事通讯中提及等方式，提前将您的活动告知当地社区。
15. 参加社交活动
有什么比去可以会见现有和潜在客户以及潜在合作伙伴的地方更好的推广业务的方式呢？
简而言之，保持活跃，参加各种社交活动，参加周日市场、集市等当地活动。 随身携带自己的品牌材料——名片、小册子等。
您永远不知道什么时候会出现打动可能对您的业务有所帮助的人的机会。
16.启动推荐计划
想要鼓励您的客户帮助带来额外利润吗？ 启动推荐计划！ 这是针对小型企业的低成本营销理念之一，不会让您犯错。
联盟营销对所有相关方来说都是双赢的，作为企业主，您可以获得更多客户，而将其他人推荐给您的人将获得回报——折扣券、礼物等。
17. 赞助当地运动队
你是体育迷吗？ 更重要的是，您的客户群是否由体育迷组成？ 您可以通过赞助当地运动队来确保您当地企业的出色曝光率。
毫无疑问，您需要能够负担得起，但是，如果可以的话，它很可能是一种营销理念，可以将您的业务提升到一个新的水平。
观看这段有趣的视频，了解 Ashville 如何赞助 QPR 以及它如何影响他们的销售。
18. 开展假日促销活动
假期可能是家庭聚会、享受休息和独处的时间，但是……这也是营销人员和企业主一年中最忙碌的时期。
包括感恩节、万圣节和圣诞节在内的冬季假期可以说是需要投入最多工作和精力的时候。
夏季，作为最淡季，也可以成为一个强大的小企业营销理念。 在任何情况下，您都应该尽早计划您的假期营销活动。
19. 销售产品组合
捆绑产品并以这种方式销售对于小型企业和大型企业来说都是一种防弹的营销理念。
如果您想知道一起销售产品而不是单独销售产品有什么意义，这里有一些好处：
- 减少您的库存。
- 增加平均订单价值 (AOV)。
- 提高收入。
- 更好的客户体验。
自然地，有一些关于如何对产品进行分组的行之有效的策略，以获得尽可能大的利益。
结论
您可以将许多小型企业营销理念应用到您自己的企业中。
根据您所处的利基市场、您的位置和其他因素，您应该考虑哪些因素最能提高您的知名度，并吸引尽可能多的客户。
在 DevriX，我们乐于帮助小型企业扩大规模。 我们很想听听您的故事——不要害怕与我们分享！