联合营销：如何通过战略合作伙伴关系吸引新客户

建立企业可能是一项孤独的努力。 但营销一个不一定是。

联合营销是关于在两个互补品牌之间共享受众和资源，以执行一个单独一个都无法有效开展的活动。

这些战略合作伙伴关系可以使大企业和新创业公司受益，分享他们拥有的东西，而不是从头开始构建，以获得更多产品或服务的曝光率。

联合营销的好处包括：

• 通过汇集营销预算和人才等资源，提高成本效益。
• 共享已经有资格成为潜在客户的类似人员的受众。
• 在品牌之间建立和培养积极的长期关系，因为它们互相帮助。
• 用免费的东西、赠品和联合品牌产品取悦客户。

对于 B2B 与 B2C 品牌、产品与服务、新创企业与成熟品牌，联合营销活动将采取不同的形式。 但是，只需一点创意，您就可以将您和合作伙伴品牌之间的点点滴滴联系起来，以扩大您的营销工作的影响。

但首先，让我们谈谈联合营销的核心租户之一：互惠。

总是问：这对你们俩有什么好处？

一个好的联合营销活动有利于所有相关人员：您、您的合作伙伴和客户。

如果好处是单方面的，那么联合营销就很难推销。 签订协议必须对双方都具有商业意义。 不要只考虑它对你有什么好处。

收益不仅必须是双向的，而且应该是相称的——也就是说，一方不应该获得大的回报，而另一方只是得到残羹剩饭。

想想蜜蜂和花朵如何互相帮助。

蜜蜂从花中获得它们繁衍所需的花蜜，而花则可以利用蜜蜂的流动性来传播花粉。 当谈到这种关系中存在的好处时，有一个公平的平衡。

现在将这个类比应用于两个互补的品牌，您将看到这些非竞争关系如何对参与其中的每个人有用。

交换可以是：

• 利用另一个品牌的声誉，同时让他们接触更多潜在客户。
• 共享您从活动中捕获的电子邮件，你们都贡献资源来执行。
• 在彼此的博客、YouTube 频道、播客、Snapchat 帐户或电子邮件列表中做客串。
• 在观众面前展示合作伙伴的品牌，以换取在他们面前的时间。
• 将您的产品样品送到合格的客户手中，以换取用免费的东西取悦另一家公司的客户。

如果交流的性质是公平的并且条款是明确的，那么联合营销可以成为吸引新受众的有效方式，并在提高营销影响力的同时降低营销成本。

困难的部分将是找到一个志同道合的合作伙伴。

免费网络研讨会：

营销101

努力增加销售额？ 在此免费培训课程中了解如何从第一天到首次销售。

现在注册

如何寻找和建立战略合作伙伴关系

联合营销的机会有多少，你想找多少就多少，但要找到它们都归结为一些老式的网络和业务发展。

理想情况下，您将在您的合作伙伴中寻找以下标准：

• 他们不是竞争对手——或者更好的是，他们是你的补充。
• 他们有大量的受众（电子邮件列表、社交追随者等）
• 他们是一家规模相近的公司，并没有“太大而无法与您合作”。

如果您与可以帮助实施联合营销活动的人建立现有关系，您的时间会更轻松。

但如果不是这样的话，如果你是一家新公司，你仍然可以做到这一点。

为此，我推荐 3 个免费工具：

• Clearbit Connect 可帮助您找到联系所需联系人所需的电子邮件。
• Streak 可帮助您跟踪电子邮件的打开时间、构建和管理联系人列表以及保存可以持续重复使用的模板。
• SimilarWeb 通过分析流量、流量来源和识别良好合作伙伴关系的其他信号来帮助您评估潜在合作伙伴的网站作为机会。

但在您联系另一家公司之前，请确保您有一些想法可以推销。

没有任何营销创意，你不可能得到回复，更不用说“是的，让我们一起努力”。 就像我说的，你需要以你的合作伙伴受益的方式来构建你的推销。

以下是您可以开始使用的电子邮件外展模板：

一旦你确定了一个志同道合的合作伙伴，重要的是要谈判和建立：

• 竞选活动将是什么样子以及各方将如何受益。
• 谁将负责什么，以便真正完成需要完成的所有事情。
• 竞选的目标是什么，所以你们都知道要追求什么。
• 您将用于将结果归因于任何在线联合营销活动的可跟踪链接（我推荐 Effin Amazing UTM Builder 来创建这些）。 您可以在此处了解有关如何创建这些链接的更多信息。

尽管如此，如果您没有一个好的广告系列的想法，所有这一切都无关紧要。 所以这里有一些联合营销的想法、例子和伟大的合作伙伴来激励你。

了解更多：如何寻找业务合作伙伴

推出联名产品：Taco Bell 和 Doritos

联合品牌新产品或内容是您可以创建的最直接的合作伙伴关系之一。

与下面的其他想法不同，这个想法涉及创建新产品。 这里的好处是品牌资产——消费者对这两个品牌的看法和感受——被结合起来并转移到这个新产品上。

Doritos 和 Taco Bell 是快餐历史上最成功的联合品牌合作伙伴之一，是天作之合的联合营销合作的一个例子。

在这里，您有两个品牌，它们的产品吸引了相似的受众，它们的“品牌声音”具有共同的品质。

他们一起推出了一种多力多滋壳炸玉米饼，该炸玉米饼在 Taco Bell 成为广受欢迎的菜单项。

另一个成功联合品牌的例子是广受欢迎的 Sriracha 辣酱品牌与 POP 合作！ 美食通过Sriracha风味爆米花等零食产品扩大Sriracha的影响力。

“不涉及任何金钱”——他们用新受众（由 POP! Gourmet 提供）的曝光来换取品牌资产（由 Sriracha 提供）。

合作竞赛：Cineplex 和 The Weather Network

竞赛是捕获电子邮件、创建社交媒体参与度、吸引从未与您的品牌互动过的新访客，甚至将您的产品交到快乐的获胜者手中的一种行之有效的方式。

虽然许多品牌单独举办比赛，但您可以通过创造性的方式合作来扩大影响力。

例如，Cineplex（北美最大的电影院运营商之一）与 The Weather Network（一家基于天气的媒体公司）合作举办#WeatherOrNot，这是一个宣传噱头和竞赛，涉及一个 20 英尺高的爆米花袋和一个加拿大一个地区的避雷针恰如其分地命名为“闪电巷”。

如果参与者认为闪电会击中袋子并弹出“玉米”，他们可以投票。 Cineplex 为获奖者提供免费爆米花，而 The Weather Network 则将天气变成了具有大众吸引力的话题。

当您考虑到这两家公司的总部都在加拿大，都是各自类别的顶级参与者并且不以任何方式竞争时，这种不太可能的品牌配对很有意义。

有关执行您自己的比赛的更多信息，请查看如何通过病毒式比赛和赠品发展您的业务。

使用合作伙伴的订单运送样品：HDX Hydration 和 Clean Bottle

让人们试用您的产品没有比免费提供样品更好的方法了。

但是，除非您对此具有战略性，否则您最终可能会将您的样品提供给可能永远不会向您购买的人。

您如何确保仅向最合格的消费者分发样品？ 你把它交给那些已经是志同道合品牌的合格客户的人。

这就是 HDX Hydration（一种运动饮料混合物）与 Clean Bottle（一种易于清洁的水瓶）合作的原因。 通过将他们的 HDX Hydration 混合物样品插入发货的 Clean Bottle 订单中，他们能够以增强 Clean Bottle 整体拆箱体验的方式让客户接触他们的产品。

收听下面对创始人的完整采访或跳转到有关 HDX Hydration 如何创建这种合作关系的部分。

借用对方的邮件列表：Pocket 和 Hired

也许最容易达成一致的联合营销活动类型是广播平台的简单交换。

大多数品牌都在投入时间和精力来建立自己的受众群体——无论是通过社交媒体还是电子邮件列表。

这些受众是您和您的合作伙伴可以交换以宣传信息的资产——无论是一次性电子邮件还是整个活动。

以我从 Pocket 收到的这封电子邮件为例，这是一款用于保存文章以供以后阅读的应用程序，其中包含他们的合作伙伴 Hired，一个公司向您申请的求职网站。

通过一封电子邮件，Hired 必须向他们的服务公开一个已经建立的新潜在用户列表，而 Pocket 必须通过精选的阅读列表将他们的产品应用到现实生活中的用例中。

在得到之前你需要付出

商业世界可能本质上是竞争的，但联合营销通过合作打开了新的大门。

虽然大品牌一直在联合营销活动，但对于没有大量资金用于营销的小公司来说，这是一个特别有吸引力的策略。

毕竟，当您可以分享您和其他志同道合的品牌已经拥有的东西时，为什么要从头开始建立受众或搜寻稀缺资源呢？

只有当您愿意提供一些值得您的合作伙伴花费时间和精力的东西时，联合营销才有效。 你需要在得到之前给予，但你最终得到的却是你可能无法独自获得的东西。