如何开展珠宝业务：终极指南

大学毕业后，我设计了纺织项链，作为我日常工作的副业。 对于闲人来说，珠宝制作是一项忙碌的工作。 但当我的手工杰作开始获得朋友们的反复称赞时，我想知道，“我怎样才能开始做珠宝生意？ 我的爱好能成为合法的珠宝生意吗？”

对于想要知道如何开始手工珠宝业务的动手创意人士来说，珠宝制作是一项可行的低投资业务。 但不需要制作技能——珠宝是最受欢迎的在线制作和销售产品之一。 也许您受到 DIY 挑战，但拥有令人难以置信的在线商业理念和现有受众，并且正在寻找一种创造性的赚钱方式。 如果您正在探索赚钱的选择，这里是我们关于如何在线赚钱的指南，以帮助您入门。

这是一个饱和的市场，但对于能够适应尚未开发的利基市场或为传统工艺带来全新视角的新人来说，仍有空间。

无论您的动机或技能水平如何，了解如何在家中或任何地方开展珠宝业务都有其自身的考虑因素和复杂性。 一方面：那里很拥挤。 2018 年全球珠宝市场价值 3480 亿美元，其中时尚珠宝占据了最大份额。 这是一个饱和的市场，但对于能够适应尚未开发的利基市场或为传统工艺带来全新视角的新人来说，仍有空间。

如何在网上开展珠宝业务

如果您想知道如何将珠宝变成有利可图的小企业，这篇文章适合您。 我们将探索从概念和设计到生产和营销的珠宝制作业务。 这本关于如何在线开展珠宝业务的入门指南包括专业人士的建议、战术要点以及知名设计师和企业主的灵感。

我们咨询了两位珠宝设计师，请他们分享自己从零开始建立品牌的个人经验。 在这里，你会遇到：

• Biko 创始人Corinne Anestopoulos
• Hawkly 创始人Gillian Johnson

如何开始珠宝业务：第一步

首先要问自己的一个问题是：精致还是时尚？ 或者，也许您的兴趣介于两者之间。 每个类别都有自己的材料、生产工艺、价位和客户资料：

精细珠宝

• 由贵金属和半贵金属和宝石制成
• 更高的价格点
• 以精湛的工艺制成，通常不会批量生产
• 对于豪华/婚礼/特殊场合客户

时装或服装首饰

• 通常很时髦
• 由便宜或较便宜的金属和材料（珠子、金属丝、电镀金属、塑料、合成宝石等）制成
• 更低的价格点
• 可量产
• 对于日常客户

其他/介于两者之间

• 此类别涵盖其他所有内容，从使用中档材料（纺织品、金属、半宝石、木材、3D 打印等）制成的珠宝到被定义为艺术品的珠宝（收藏品、定做的、独一无二的）或技艺精湛
• 强调设计和独特性
• 价格点有所不同，但通常是中档
• 场合/声明，精通设计/收藏家/送礼的客户

一旦您缩小了初创珠宝业务的广泛类别，就该为您的产品开辟一个利基市场了。 首先定义您的理想客户（经典、时尚、新娘、具有社会意识的消费者等），并确定您的产品是否针对特定场合（婚礼、派对、日常等）。 这将决定您如何将它们推销给您的受众。

珠宝趋势

研究趋势是确定（和验证）您选择的方向的一种方式，也是了解如何在线开展珠宝业务的重要一步。 阅读时尚和珠宝博客和出版物，并关注该领域的影响者，以掌握每个即将到来的季节的趋势。 使用 Google 趋势，您还可以查看特定术语的广泛全球搜索量。

或者，您可以研究相邻的趋势或消费者习惯，例如对可定制体验（雕刻等）或符合道德标准的材料的需求。

但您不必仅仅跟随潮流——您也可以利用您的珠宝业务来开创自己的事业。 这就是 Biko 创始人兼设计师 Corrine Anestopoulos 所做的，根据个人风格推出了她的系列。 “不知何故，我觉得，只是侥幸，我找到了一个没有意义的新事物的市场，”她说。 “但这只是我的口味。”

当她推出时，Corinne 正在使用黄铜色饰面。 “没有其他人这样做，”她说，并指出闪亮的银色是当时的趋势。 现在，尽管她的系列每年都随着行业趋势而发展，但共同的主线是可识别的外观，它定义了她的品牌并确保了回头客。

寻找珠宝设计灵感

作为时尚行业任何方面的新手的成功取决于强大的审美、独特的设计和一致的品牌。 在与设计师合作开发您的品牌和设计单件之前，请通过一些练习来定义您的整体标志性风格。

根据您希望获得灵感的方式，您可以设置 Pinterest 板、设计自己的数字情绪板、使用珠宝设计移动应用程序，甚至在公告板或速写本上实际收集灵感。

无论我身在何处，我总是在汲取灵感并收集鼓舞人心的图像。

科琳娜·阿内斯托普洛斯，比科

从自然、建筑、时尚或旅行中收集图像、颜色和纹理，然后确定出现的主题。 Corinne 说，永远不要停止受到启发。 “无论我身在何处，我总是在汲取灵感并收集鼓舞人心的图像。”

打造您的珠宝品牌

请记住，品牌不同于品牌。 品牌是您的声音、使命、愿景和品牌故事。 它告诉您的客户如何看待您的产品。 时尚购买往往是情绪化的，新兴品牌可以通过个人层面的联系来赢得客户。 通过“关于”页面讲述您的故事，将自己融入您的社交媒体帖子，并分享您设计背后的过程和灵感。

必读：

• 如何通过 7 个步骤从头开始创建自己的品牌
• 品牌故事指南[免费工作表]

品牌：珠宝品牌的包装、标志和网站设计

如何开始手工珠宝业务的下一部分是品牌。 品牌是指在视觉上代表您的品牌的更具战术性的元素——标志、包装、网站。 一旦您建立了产品的审美并确定了您的客户档案，就应该更容易确定将定义您的品牌的整体外观。 这是必不可少的一步，即使对于小型企业也是如此，所以不要急于求成。

如果您想知道如何使珠宝成为成功的商业企业，则无需制作昂贵而复杂的网站。 在低成本方面，您可以建立一个带有免费主题的基本 Shopify 商店，并使用免费的在线徽标制作器自己开发徽标。 如果您也需要一些灵感，我们还有一些工具可以帮助您提出域名创意（然后使用我们的域名工具进行注册）。 请记住，您仍然需要为专业产品照片保留一些预算。 我们将在本文后面讨论摄影对珠宝的重要性。 借助这些工具，您可以轻松了解如何在家开展珠宝业务。

对于更大的预算，请与设计师合作，将您的愿景转化为您企业的完整品牌包——从徽标和网站到包装和营销材料。 仔细阅读 Shopify 设计专家的作品集，找到一位其作品与您的品味产生共鸣的设计师。

为您的珠宝品牌撰写商业计划书

如果您不打算一开始就向投资者推销您的想法或寻求其他形式的外部资金，则可能不需要正式的商业计划。 但是，这可能是一个很好的练习，可以帮助您了解您的目标客户、目标、商业模式、成本和增长计划。 当您学习如何经营珠宝业务时，这也很有帮助。

必读：

• 商业计划模板：简化下一个商业计划的框架
• 这是编写您实际使用的商业计划的方法

制作：如何制作珠宝

您需要了解如何制作珠宝？ 您将如何开发产品——手工或在工厂、在家或外包——取决于设计的复杂性、价格点、材料和所需的技能水平。 在本节中，我们将讨论如何通过四种方式制作珠宝：

1. 手工珠宝制作：精美绝伦
2. 手工珠宝制作：时装和服饰
3. 首饰生产：工厂外包
4. 珠宝生产：按需印刷

1. 手工珠宝制作：精美绝伦

手工制作精美且独一无二 (OOAK) 的珠宝可能是制作方法中最复杂但个性化且用途广泛的一种。 根据材料和设计，某些精细和 OOAK 珠宝生产方法需要专门的培训/认证和昂贵的设备。 如果您想知道如何开始手工珠宝业务，您可能需要学习其中的一些方法，包括：

• 焊接
• 银/金匠
• 铸件
• 3D打印
• 激光切割
• 皮革工装
• 编织
• 宝石镶嵌

如果您不确定要走的路线，请考虑从免费的在线教程开始。 一旦你知道你想学习哪个领域，你就可以投资于有经验的工匠的付费课程或学徒，以扩展你的技能。

2. 手工饰品制作：时尚服饰

如果您想知道如何在不将时间和精力投入新技能的情况下开展手工珠宝业务，还有其他选择。 手工制作的服装首饰通常涉及现有元素的组装——链条、金属丝、珠子、铸造吊坠等——除了基本的手工工具外，不需要特殊的培训或设备。

这种类型的业务更容易扩展，因为您可以批量购买元素并创建模板以供雇用的生产人员进行组装。

如果设计和生产是给您带来快乐的业务元素，而不是如何制作珠宝的实际任务，则外包或雇用其他角色来帮助您扩展创意工作。 Biko 创始人 Corrine 通过著名的时尚传播项目与当地大学联系，寻找她的实习生。 “我从不寻找对设计感兴趣的人，”她说。 “我需要的是有人帮我腾出时间，这样我就可以设计更多。”

3.首饰生产：工厂外包

您可以让其他人制作您的设计，而不是用自己的双手制作珠宝。 这对于精美、定制或 OOAK 珠宝来说并不理想，但对于大批量生产的时尚珠宝而言，它可能具有成本效益。 如果您想知道如何在家开展珠宝业务，有两种主要的外包选择：

本地制造

好处

• “本土化”诉求
• 可能更快/更可靠的运输
• 更容易验证声誉和建立关系
• 更多监督机会（参观工厂）

缺点

• 成本较高
• 更少的选择（制造商更少，材料有限）
• 产量可能受到限制

海外制造

好处

• 更低的花费
• 通常有更多关于材料和工艺的选择
• 能够扩展到更大的容量

缺点

• 沟通障碍（文化、语言、时区）
• 更少的监督和控制
• 最低要求可能很高
• 制造和道德标准可能因国家/地区而异

如果您要外包给制造商，则需要准确的草图或设计的 3D 渲染。 有几种选择，具体取决于您的技能水平和预算：

• 手工设计工具：铅笔、素描纸、珠宝设计模板（$）
• 2D 或 3D 通用设计软件： Photoshop、Illustrator、Sketchup ($$)
• 珠宝专用设计软件（最适合高级珠宝）： RhinoGold、MatrixGold、（$$$）

4. 首饰制作：按需印刷

最不干涉的生产方法是将您的设计上传到按需打印应用程序。 您的原始设计采用不锈钢、木材、塑料、金或银 3D 打印或重新创建，并直接运送给您的客户。

如何建立珠宝业务工作室或工作区

如果您选择在内部制作珠宝，您和您的团队需要一个车间空间。 设置此空间时，请考虑以下事项：

• 机动性。 考虑空间的流动，尤其是在装配有多个步骤的情况下——你是否按照逻辑顺序从一个工位移动到下一个工位？
• 安全。 珠宝制作中涉及的一些化学品或工具需要适当的通风和安全预防措施。 请查阅管理这些物质和工艺使用的当地法律。
• 贮存。 组织良好的多隔间存储对于小零件来说是必不可少的。

加拿大珠宝品牌 Hawkly 的创始人 Gillian 说：“珠宝商的工作台、弹性轴和您的安全将是最重要的考虑因素。” “软轴是一种出色的多功能工具，可用于钻孔、精加工和抛光工件。” 她还建议使用面罩和护目镜——对于那些长头发的人来说，把它拉回来，这样它就不会被抓住。

如果您的生产团队更大，或者您的要求更复杂（例如金属制品或银器车间），请考虑家庭以外的商业空间。 如果在发布时超出您的预算，请查看合作工作室空间或与其他创意人员分摊空间和设备成本。 Gillian 将她的工作室与另外两家公司分开。

空间共享还有助于消除企业家的孤独感，这是 Corrine 自己所熟悉的。 “在做了一段时间的 Biko 全职工作后，我最终每周在一家零售服装店工作一次，只是为了在工作室里不感到孤单。”

珠宝设备和工具

有几种在线资源可用于在线制作珠宝，包括批发珠宝制作设备、工具和用品，包括珍贵的宝石和原始金属。

谈到批发供应商时，Gillian 非常依赖口碑。 “不要害怕询问其他设计师他们在哪里可以找到他们的用品，”她说。

她还参加贸易展览和行业活动，以继续扩大她的网络并发现新材料。 “我最喜欢在图森宝石和珠宝展上寻找最新的宝石和银器，”Gillian 说。 “有成千上万的供应商来自世界各地。”

珠宝品牌摄影

我们之前多次说过：产品摄影可以成就或破坏您的在线商店。 因此，如果您想知道如何在线开展珠宝业务，您还需要提高您的产品摄影智商。

在许多情况下，通过非常简单的照明设置，即使使用智能手机，您也可以为您的产品制作精美的 DIY 照片。 然而，由于微小的细节和反光表面，珠宝可能更具挑战性。

不要吝啬摄影。

科琳娜·阿内斯托普洛斯，比科

“不要吝啬摄影，”Corrine 说，即使您的预算有限。专业摄影师擅长让模特感到舒适并设置复杂的照明。您的摄影团队的其他成员包括造型师、化妆师和助手。

聘请模特不必花大价钱。 “总有一些人正在寻找自己的书籍或愿意为产品工作，”她说。 “这不是要利用别人——你们都是这个游戏的新手。 如果你们聚集在一起，联合起来，你们就可以一起创造魔法。”

拍摄照片时，在这两个类别中提供产品的多种不同视角和角度也很重要：

• 在干净的背景上拍摄的细节/产品照片可以最大限度地减少分心，突出作品的细节和不同角度。 这些照片可以在收藏页面上创建一个整洁、一致的外观。
• 在模特身上拍摄的生活方式照片会在身体上显示比例，并向顾客建议造型创意（通常非常适合追加销售——您可以推动顾客将多件衣服组合成一个造型）。 这些镜头可以在产品页面或外观手册中使用，通常更适合社交媒体帖子。

寻找更多降低成本的方法？ 与互补的服装品牌合作以减少摄影费用，或将您的作品借给时尚编辑拍摄，以换取产品照片和曝光。

必读：

• 10个常见的珠宝产品摄影错误（以及如何避免它们）
• 美丽的 DIY 产品摄影初学者指南
• 用于产品摄影的 DIY 自然采光：获得更好照片的 6 个步骤

如何在线开展珠宝业务：建立您的网站

现在你已经确定了你的产品、品牌和摄影，让我们把它们放在一起。 在几个小时内，您就可以在 Shopify 上建立一个正常运行的在线商店。 但首先，注册一个免费试用版，以便您可以使用这些功能。

选择与珠宝相得益彰的主题，将摄影放在首位。 以下是对珠宝企业的一些主题建议：

• 方便（$$）
• 版本 ($)
• 展示柜 ($$$)
• 首次亮相（免费）

干净的主题旨在让您的产品和品牌大放异彩，并且大多数选项允许您轻松自定义体验，即使您不是设计师或开发人员。 有更多的预算吗？ Shopify 设计专家可以帮助您进一步调整任何主题，根据您的特定需求对其进行自定义。

网站文案应反映您的品牌声音并激发情感（您希望客户感受到什么？），同时还应详细且有帮助。 产品描述应反映您的品牌故事，并包括尺寸、材料（对金属过敏很重要）以及材料来源（如果适用）等详细信息。 您的“关于”页面是一个专门的地方，您可以在这里讲述您的品牌故事并谈论您的过程——但无论您在网站上写什么文案，您的个性都应该闪耀。

必读：

• 9种编写产品描述的方法来告知和说服你的客户
• 电子商务网站设计：100 多个最佳示例
• 建立一个美丽的在线商店：15 位设计专家分享他们的技巧和建议

Shopify 指南针课程：在线销售您的自制商品

有您准备出售的产品吗？ Kular 家族分享了他们围绕妈妈的食谱开展业务的经验。 从一对一销售到到达 Whole Foods 的货架。

免费注册

珠宝企业的应用程序

您可以将 Shopify 应用商店中的多个应用添加到您的网站，以帮助您开展珠宝业务——从改善客户体验、减少退货和增加转化率等方方面面。 以下是为珠宝企业推荐的几个示例：

• 珍宝。 允许客户通过上传自己的照片来“试戴”珠宝。
• Loox-照片评论。 收集客户照片评论并将其添加到您的网站。
• SNPT 的 Instagram 商店。 从您的 Instagram 提要创建一个可购买的画廊。
• 猕猴桃尺码表和推荐器。 构建自定义尺寸图表，以帮助客户做出明智的购买。

必读：了解应用程序和工具如何帮助您在线复制店内个性化购物体验，并参加测验以了解哪些工具最适合您的商店。

在线珠宝业务的营销

时装和珠宝是高度饱和的行业。 客户将如何在噪音之上听到您的声音？ 将营销资金花在哪里取决于您的产品、受众和预算，并且可能需要一些试验和错误。

注意到 2011 年竞争加剧，Corinne 投资了 Biko 的品牌重塑，然后聘请了一家公关公司来宣传。 “与公关合作很昂贵，但确实非常有价值，”她说。 “它带来了我迄今为止最好的新闻。 一条特别的手链被推荐后，我卖出了 5,000 美元。”

社会营销

Corinne 还与 Instagram 影响者取得了成功，以物易物换取专门的帖子。 她说，在联系之前，请确保您的 Instagram 策划和主题标签很强大，这样有影响力的人就可以看到您的品牌是否与他们自己的品牌一致。 “围绕你所做的事情创造一种生活方式比什么都重要，”她说。 她建议用鼓舞人心的内容填补以产品为中心的帖子之间的空白。 “一段时间后，你会意识到你受到了类似事物的启发，它讲述了自己的故事。”

Shopify 的Linkpop “生物链接”工具允许您在社交生物中发布带有您的姓名的自定义 URL，这样人们就可以在一个地方快速找到您的在线商店、特色内容和产品。

Instagram 上的比科

必读：

• 客户获取：定义+获得客户的7种策略
• 社会证明：您最具影响力的营销资产以及如何使用它
• 21 篇必读的营销文章，适用于业务增长的每个阶段

弹出式零售、批发和艺术家市场

注意：至少可以说，在 2020 年，寻找机会将您的在线品牌与亲身体验联系起来可能具有挑战性。 如果由于 COVID-19 限制而无法进行市场和弹出窗口，请跳至批发市场。

Corinne 的职业生涯始于她被邀请在当地的服装展上分享一个摊位。 当时，珠宝只是一种爱好。 她在为期两天的演出的第一天就卖光了，验证了她的想法，并帮助她将热情转化为生意。

市场提供了出去见客户并直接获得反馈的机会。

科琳娜·阿内斯托普洛斯，比科

艺术家市场不仅是新兴品牌接触固定受众和验证想法的好方法——它们对于成熟的在线业务也很重要，Corinne 说：“市场提供了走出去与客户面对面交流的机会并直接获得反馈。”

参与市场的另一种选择是在您自己的工作室举办活动。 “样品销售是清算旧商品并邀请人们进入您的空间和流程的好方法，”Corinne 说。 或者，如果您自己的空间不利于参观，请在另一家零售商的商店中举办弹出窗口。

Corinne 最初还通过寄售和批发协议发展了她的业务，她通过亲自接触当地零售商获得了这些协议。 她说，陌生电话有很高的拒绝风险，但你只需要一个“是”就可以开始了。

批发业务仍占 Biko 整体业务的大部分，她曾与 Nordstrom、Simons 和 Hudson's Bay Company 等大型零售商合作。 对于新企业，从小处着手，将您的设计推销给当地的小型精品店。

一线希望：如何在网上开展珠宝业务

冒险一开始可能会让人害怕，尤其是在珠宝这样饱和的市场中。 但它也是一个您可以逐步进入的行业——许多成功的珠宝设计师将他们的品牌作为副业推出，或者从餐桌上开展业务。

脱颖而出的最佳方式是真实，相信你的设计直觉，并倾听你的客户。

吉莉安·约翰逊，霍克利

小规模生产意味着您可以在家中进行设计。 而且，新兴设计师仍有留下自己印记的空间。 “脱颖而出的最佳方式是真实，相信你的设计直觉，并倾听你的客户，”Gillian 说。 去淘金！

如何将珠宝变成企业常见问题

我需要营业执照才能销售珠宝吗？

请务必查阅当地管理小型企业的法规。 但是，在许多情况下，您不需要营业执照即可开设在线商店来销售您的珠宝。 在某些地区，您可能需要税号，但这也可能取决于您产生的收入。 在建立业务的过程中咨询会计师和/或商业律师。

首饰制作的基本工具有哪些？

这取决于您计划生产的珠宝类型。 如果您采用按需印刷的方式，您几乎可以在没有前期成本或设备的情况下开展珠宝业务。 主要涉及组装预制组件的时尚首饰可能需要简单的手动工具，例如钳子。 但是，如果您计划开展高级珠宝业务，您可能需要昂贵且高度专用的设备。

开一家珠宝企业需要多少钱？

同样，此成本与您选择的生产模型的复杂性有关。 您可以用几百美元创业，以支付基本用品并在厨房餐桌上制作珠宝。 或者，您可以在设备和昂贵的原材料上投资数万美元，并从专门的工作室开始高级珠宝业务。