如何在线销售复古服装：终极指南

啊，狩猎的快感。 如果你得到它，你就会得到它。 如果您不这样做，那么在线销售复古服装可能不适合您。 没关系 - 您可以在 Shopify 上销售几乎任何东西，从面条食谱和泳装到激进主义和化妆品。

但是，如果你靠在当地的旧货店买到一件非常甜美的复古连衣裙而生活，并吹嘘你付出了多么少的钱，你也许可以将这种热情转化为生意。 拥有洞察力和耐心来采购和策划葡萄酒是一项技能，它可以在您真正独特的衣橱之外获得回报。

随着消费者对服装来源的意识迅速转变，销售复古服装是 2021 年一个巨大的可持续商业机会。

时尚总是从历史中汲取灵感。 70 年代的牛仔剪裁、40 年代的连衣裙廓形和 80 年代的调色板自问世以来都曾不止一次地进出时尚界。 虽然快时尚品牌很快就会在 T 台上捕捉复古风格的潮流，推出 90 年代你喜爱的灯芯绒工装裤售价 20 美元版本，但找到真正的优惠还是有一些特别之处。 在你的大小。

老式购物者依靠店主进行繁琐的筛选，策划仅在最佳状态下最好的商品的无痛浏览体验。 随着消费者对产品来源的理解迅速转变，销售复古服装是一个巨大的可持续商业机会。

如何在线销售复古服装

到 2024 年，二手市场预计将达到 640 亿美元。这种需求促成了 ThredUp 等品牌的成功，以及越来越多的复古服装卖家出现在 Etsy 和 eBay 上。 这是一个很大的竞争。 但是，如果您想开一家复古服装店，那么您没有理由不能创建一个独特的品牌来定义您的特定品味，远离拥挤的市场。

在本指南中，我们将引导您完成建立自己的品牌和在线销售复古服装的每一步：在哪里可以找到复古商品、摄影技巧、定价策略等。 此外，我们咨询了成功的古董卖家，了解他们关于采购和成功的秘诀。

与商家见面

OMNIA 创始人 Naomi Bergknoff

“我很幸运能够利用我的零售专业知识和对复古服装的终生热爱来创办一家企业，”娜奥米说，她对时尚的兴趣与芭比娃娃一起点燃，并随着她在高中时发现节俭而增长。 她于 2010 年创立了 OMNIA，并在布鲁克林全职经营它，在那里她与复古社区建立了牢固的联系。

Dayna Atkinson，FYRE VINTAGE 创始人

“在阅读#Girlboss之后，我于 2015 年开始销售古董，”Dayna 说。 这本书启发了她追求时尚事业，她在大学期间就开始了她的复古服装业务 FYRE，作为副业。 她现在全职经营它，销售复古和重新加工的作品。

肖恩·多米肯 (Sean Domican) 和奥辛·曼宁 (Oisin Manning)，Durt Co. Vintage 创始人

Sean 和 Oisin 于 2020 年出于“封锁中的无聊”开始了他们的复古业务。 肖恩去年计划去旅行——然后大流行来了。 “我想用我的钱做一些富有成效的事情，”他说。 朋友们最初从他们合住的公寓里创办了 Durt，用未使用的旅行储蓄自筹资金。 此后，他们搬到了一个专门的设施，但在运行 Durt 的同时仍然全职工作。

Azeezat Owokoniran-Jimoh 和 Damilare (Dare) Jimoh，创始人，COAL N TERRY

自 Azeezat 和 Dare 于 2010 年推出他们的品牌以来，COAL N TERRY 已经积累了一批忠实的追随者，其中包括许多名人顾客。 他们以明确的外观在复古市场中开辟了一个利基市场，将复古发现与他们自己的品牌设计相结合。

作为复古服装卖家入门

每个成功的企业都始于同一个地方：有一个伟大的商业理念。 在我们为采购服装或开设商店提供更具战术性的建议之前，我们将在思考阶段在这里闲逛一段时间。 这是您问自己关键问题的部分，这些问题将为您的决策提供依据。 不要跳过这一步！

为您的古董业务开发一个稳固的品牌将帮助您找到相关的受众，在您扩展业务时为未来的员工创建指南，并保持您的关注点始终如一。

定义年份

不过，在我们进一步讨论之前，让我们先谈谈术语。 什么衣服被认为是“复古”？ 该术语与“古董”或“复古”有何不同？ 复古服装被广泛描述为 20 年前到 100 年前生产的任何东西。

超过100年的衣服可以被认为是古董。 这些作品更为罕见，经常在博物馆或个人收藏中找到。

今天或过去 20 年内生产的任何物品都可以以复古风格创造，但不能被视为复古。 通常这些将被称为复古或复制（复制的缩写）。

寻找你的角度

虽然您可能只是选择挑选和销售您喜欢的东西，但请考虑在复古服装世界中选择一个利基市场，以帮助您的企业脱颖而出。 您的商店可能会选择专注于：

• 十年或几十年，比如 1920 年代或 1980 年代
• 特定目的或场合，例如晚装或运动装
• 高端设计师复古
• 小众商品，例如复古乐队 T 恤
• 重新设计的风格（将复古服装改编成新作品）
• 复古风格的新复古服装（阅读我们的服装系列指南）
• 流行风格，如 90 年代复兴

Dayna 通过将它们分开并以新的方式将它们重新缝合在一起，在重新构想复古作品方面找到了自己的槽点。 她说：“我的常规年份和重新加工的年份很好地结合在一起，这使我的商店与众不同。”

杜尔特同样为无法出售的作品找到了解决方案。 居民时尚毕业生 Saoirse Mulvany 从这些服装中回收可用的废料，并将它们缝制成品牌的新产品。 “我们有用损坏的运动衫制成的渔夫帽，”肖恩说。 “我们也在做包包。”

在建立品牌并缩小关注范围时，请考虑以下事项：

• 你的风格是什么？ 当您发挥自己的审美时，您自然会发现采购更容易。 您已经熟悉这些品牌，您的眼睛自然会在拥挤的旧货架上发现好东西。
• 您的利基市场是否太有限？ 如果您选择过于特定的复古风格（例如：1930 年代的晚装），您可能难以采购足够的服装。 确保您可以为您的库存建立可靠的来源。
• 反之，是不是太饱和了？ 是否已经有太多的商店在做同样的事情？ 如果是这样，您如何区分您的产品？
• 跟随趋势——或开始一个趋势。 任何特定季节的跑道上发生的事情或影响者趋势都可以帮助决定您的方向。 虽然复古可能是可取的，但如果它转化为现代风格或生活方式，它仍然会更好。 如果您的利基市场有需求，您还可以吸引更广泛的受众。

建立你的复古品牌

不要将“品牌”与“品牌”混淆。 前者将告知您如何处理后者。 在这个早期阶段定义您的品牌非常重要。 回答几个问题将帮助您讲述您的品牌故事，塑造您的视觉美感，捕捉您的使命，并更清晰地设想您的理想客户。

制定明确的品牌指南后，您将在设计网站和策划收藏时继续参考它们。 当您扩大规模甚至雇用员工时，这些准则也将有助于保持您的消息传递一致。

Dayna 的品牌有助于她的系列保持紧凑和一致。 “对你的库存非常挑剔。 十件好作品胜过 50 件好作品，”她说。

了解更多：

• 如何通过 7 个步骤从头开始建立自己的品牌
• 品牌故事指南[免费工作表]

为您的复古服装业务提供资金

2021 年，在经历了一年的封锁之后，新技术出现了，让学习、社交和经商变得更加容易，几乎可以在任何地方进行。 只需很少的初始投资，您就可以在家中开展您的古董业务。

然而，这是一项需要您预先购买库存的业务——除非您选择寄售模式（您只需在商品售出后支付费用）。 随着您的扩展，请考虑您的居住空间能够满足您的存储需求多长时间。 提前计划何时可能需要升级到专用办公室或仓库空间。

由于业务的性质，手头有现金对于购买独一无二的股票至关重要。

Sean 和 Oisin 用个人积蓄创办了 Durt，并随着他们的成长而自力更生。 他们小心翼翼地密切管理现金流。 由于业务的性质，手头有现金对于购买独一无二的股票至关重要。

其他资金来源包括：小企业贷款、风险投资和天使投资、众筹和引导。 一旦您的 Shopify 商店启动并运行，您也可能有资格获得 Shopify Capital。

采购复古服装

当您开始销售复古服装时，也许作为一家以家庭为基础的企业，当地的旧货店可能是寻找复古服装的绝佳来源。 如果您有足够的耐心和眼光来清理货架并且不需要大量库存，请从这里开始。

复古节俭小贴士：

• 经常和在正确的日子去。 许多商店会在特定日期发货或将新商品放在地板上。 向商店工作人员询问该信息并计划您在这些日子的访问。
• 有一个计划。 通过在开始采购之前明确定义您正在寻找的项目来节省时间和金钱。 如果您有员工或其他人帮助您，请创建一个清晰的风格指南，其中包含他们应该寻找的有用标识符。
• 购买前仔细检查物品。 旧货店的质量标准通常与精选古董店不同，并且商品可能有污渍或其他损坏。 FYRE 创始人 Dayna 说：“在购物之旅结束时花点时间分析购物车中的所有物品是否有任何瑕疵。”
• 了解你的东西，前复古经销商 Emilie Martin 说，她研究过复古Vogue杂志和商店目录。 “我一直在寻找复古服装的一些明显迹象，例如联合标签、使用的面料、拉链位置，当然还有单品的风格。”

Naomi 每次旅行时仍然会去旧货店购物，她的衣服是从多个来源挑选出来的，包括收藏家和她的顾客。 不管来源如何，她说她总是有选择性的。 “我一直在想我会被什么吸引，以及我知道我的客户会喜欢看到什么。”

复古服装的其他来源：

• 拍卖：注册以接收您所在地区的拍卖通知。 其中一些是亲自进行的，但有几个在线拍卖网站，如 eBay 和 MaxSold，可让您在家中自行浏览和竞标。
• 房地产销售：这些可以成为一个地方大量古董物品的金矿。 加入当地房地产销售管理公司的电子邮件列表，随时了解即将到来的销售情况。 “如果您购买大量商品，您通常可以与房地产销售经理讨价还价，”Dayna 说。
• 在线市场和分类广告：像 Craigslist 这样的网站可能会出现一些宝藏，以及车库销售、搬家销售或房地产销售的列表。
• 拣货员：一旦您建立了业务，请考虑通过雇用拣货员进行外包。 这可能是一个人（目光敏锐），只是定期到当地的旧货店逛逛。
• 批发商：注册成为批发商的贸易客户，以批发价格批量购买葡萄酒。
• 寄售计划：从其他希望出售其个人收藏品并代表他们转售以获得佣金的人处采购葡萄酒。 设置一个程序，从您的客户或网站访问者那里购买或寄售古董。 寄售是一种低风险的安排，仅在您出售物品时才向所有者付款。
• 跳蚤市场或户外市场：提早出现意味着抢先一步，但您将在一天结束和跳蚤市场旺季结束时获得最优惠的价格，此时经销商正在寻求抛售库存。
• 收藏家：私人收藏家可能有兴趣与您合作卸载他们的一些库存。 当您开始在复古社区建立联系时，您可能会遇到这些人。

与批发商合作

我之所以特别指出这个来源，是因为对于新的复古服装经销商来说，它可能是最不直观和最难导航的。 批发商通常通过从旧货店的废弃品中挑选商品来获取库存，这些废弃品最终会被送到海外的破布屋。 然后，采摘者挑选出任何可以通过批发商出售给古董店的物品。

Sean 和 Oisin 在开始时就将批发商作为解决方案。 在爱尔兰，他们说葡萄酒并没有像世界其他地方那样完全流行起来，所以选择很渺茫。

但他们与批发商的第一次经历是一场灾难。 “他们卖给我们一个梦想，即我们将获得所有这些不真实的股票，”肖恩说。 “这是一堆没有人想要的最糟糕的事情。” 这是他们无法承受的 2,000 美元损失。 这家英国公司接受退货，但退货邮费太贵。 尽管爱尔兰处于封锁状态，但允许商务旅行。 他说：“我们把所有的存货都放在汽车后备箱里，乘渡轮去英国，然后亲自运送一箱。”

从那次学习经历开始，Durt 的创始人就更加挑剔了。 批发商现在将与他们合作，通过视频电话进行拣货（自 COVID 以来的行业标准）。 “有人有一个带相机的三脚架，他们只是检查衣服并为你挑选，”肖恩说。

他们已经知道我们在寻找什么样的东西。 有时我们会买到高级时装品牌。

Azeezat Owokoniran-Jimoh，煤炭特里

COAL N TERRY 背后的团队还建立了批发关系，以腾出时间并扩大业务。 “他们已经知道我们在寻找什么样的东西，”Azeezat 说。 “有时我们会买到高级时装品牌。”

复古服装的存储和库存

如果没有计划，老式库存可能会开始感觉像是杂乱无章的旧货店。 与产品列表有限的商店（每个商店内有多个单元）不同，复古商品通常是其中一种。

开发一个系统来帮助分类、存储和识别物品，以简化运输和履行。 Durt 批量处理传入的复古服装，使用数字系统存储物品——每件新衣服都被贴上标签、编号，并按顺序放置在架子上。 “现在我们知道如果有人订购它，它在哪里，”肖恩说。 “我们最初并没有这样做，这是一场噩梦。”

老式库存提示：

• 将复古物品存放在温度和湿度可控的环境中（不是发霉的地下室），防止飞蛾和其他织物害虫。
• 服装袋可以帮助防止灰尘沉积在物品上并在处理过程中保护它们，但要避免使用塑料——它可以捕获导致霉菌的水分，甚至可以粘在某些类型的材料上。 选择由织物制成的袋子。
• 仅使用带衬垫的衣架。 如果铁丝衣架生锈，可能会导致不必要的撕裂、折痕甚至污渍。 一些木衣架也可能造成损坏，具体取决于木饰面。
• 让古董物品远离自然光——太阳会使颜色褪色。
• 使用透明的垃圾箱/篮子（绝不是纸板箱）存放配件，并使用开放式衣架存放衣物，这样所有东西都可以看到和取用。
• 注意亮片或装饰物，它们可能会捕捉到其他服装的精致面料。
• 保持井井有条。 COAL N TERRY 按类型（裤子、上衣、牛仔布）对货架进行分类，然后按颜色分类，这样任何员工都可以轻松找到物品。

清洁和修理复古服装

即使您销售的是复古服装（本质上是二手产品），客户也会期望您的商品到达时干净且处于描述的状态。 如果有永久性污渍、裂痕或其他损坏，它们可能仍然有价值并且是客户想要的。 但是，一定要清楚地描述和拍摄受损区域以避免意外和退货。

️ 清洁和修复转售复古服装的提示：

• 检查标签，并遵循保养说明。 通常，护理说明标签会丢失。 在这种情况下，请评估物品的织物成分、污垢程度和状况，并研究最佳的清洁方法和产品。 “我们错误地将羽绒服放入烘干机，”肖恩说。
• 如果物品比较干净，蒸汽挂烫机可以去除异味和皱纹，比熨烫更可取。
• 以史密森尼的方式手洗和去除污渍。
• 找一个可靠的干洗店，他们对复古纺织品有经验或专门研究精致的织物。 注意：有些物品对于干洗过程来说可能太脆弱了。
• 找一个有信誉的裁缝或学习基本的缝纫技术来修复简单的损坏，如松散的纽扣和亮片或落下的下摆。 “在购买之前知道你可以修复什么，”Naomi 说。 “并投资一些工具，如缝纫机、工业蒸汽机、库存针线包和基本皮革工具。”
• 记住你妈妈教你的：区分你的颜色。 当一件红色的衣服把一整套衣服变成粉红色时，杜尔特很难发现这一点。
• 如果您有兴趣对复古品进行升级再造，这是使用损坏或太脏而无法出售的复古服装的好方法。 如果你有创意，你可以自己设计和缝制这些，或者你可以外包给有能力的人。

复古服装摄影

老式业务中的产品摄影是一项持续的任务。 与其他服装店可能每季安排一次拍摄或随着新系列的发布不同，复古商家有稳定的库存摄入量，所有这些都需要单独拍摄。

建立内部照相馆

COAL N TERRY 的所有者使用基本的固定工作室设置在内部完成所有服装摄影，包括 DSLR、三脚架、简单的照明套件和白色无缝背景。 设置是永久性的，这意味着照片在收藏页面上看起来是一致的，即使这些物品可能是相隔数周拍摄的。

我在拍摄前一两天计划好衣服，然后按照我想要拍摄的顺序把它们放在架子上。

Dayna Atkinson，FYRE VINTAGE

在狭小的空间拍摄

如果您从公寓这样的小空间开始，永久设置可能是不现实的。 在这种情况下，请务必：

• 将您的设备存放在一个地方，以便于安装/拆卸。
• 记下三脚架的位置、相机设置和照明条件，以便您可以在每次拍摄时重新创建外观。
• 分批拍摄（例如，每周或每两周），而不是逐项拍摄。

外包摄影

您也可能决定您的摄影技巧不达标，您宁愿与现有的工作室合作。 做一些前期准备，以最大限度地利用您的工作室时间。 “我会在拍摄前一两天计划好服装，然后按照我想要拍摄的顺序将它们放在架子上，”Dayna 说。 “去工作室拍摄时，我会使用服装袋来保护我的衣服。”

复古服装摄影指南

• 捕捉每一个角度。 当您在线销售复古服装（或任何服装）时，重要的是您要重现店内购买的个性化购物体验，因为客户将无法触摸、感受或试穿您的服装。 记住要拍摄各种图像：模特或人体模型上的整件衣服、缝合或纽扣等放大的细节、原始标签的特写，以及任何明显的缺陷或损坏。
• 供应inspo。 拍摄lookbook风格的生活方式照片对于复古企业来说可能更不切实际，但您仍然可以为基本产品拍摄注入乐趣和灵感。 如果可能的话，在模型上展示这些物品（即使那只是你和一个相机计时器！）并装饰以展示每个物品的样式。
• 分批拍摄。 “将库存划分为每周收集可以更轻松地作为批处理过程进行管理，”Naomi 说。 在一次测量、准备和拍摄一批物品而不是源源不断地拍摄之后，她每周都会在她的网站上“投放”。 “感觉更容易实现。”

我们注意到，与专业拍摄的照片相比，我们的客户往往对用我们的手机拍摄的照片做出更好的反应。 更多喜欢，更多参与，更多销售。

Azeezat Owokoniran-Jimoh，煤炭特里

• 使用你所拥有的。 “与模特一起拍摄是理想的，但也很难为每个系列都做到这一点，”Naomi 说。 对于小型企业来说，它的成本可能过高。 在大流行期间，Naomi 无法拍摄模特，而是找到了其他创意方式。 “剩下的我会在礼服款式上做，如果精心设计，它也会看起来非常棒！”
• 您并不总是需要昂贵的设备。 Azeezat 通过在她的 iPhone 上为该品牌的 Instagram 拍摄和发布坦率的幕后照片，更快地为她的粉丝和顾客提供商品。 “我们注意到，与专业拍摄的照片相比，我们的客户往往对用我们的手机拍摄的照片反应更好，”她说。 “更多喜欢，更多参与，更多销售。”
• 不过，不要吝啬照明。 “我喜欢使用自然光，但这可能会变幻无常，”Naomi 说，“所以我也投资了一些闪光灯。” 基本的照明套件和离机闪光灯可能相对便宜，如果您要走 DIY 路线，它们是摄影工具包的关键组成部分。

定价复古服装

为电子商务定价产品遵循相同的基本规则——一定要考虑到商品的成本和其他间接费用和费用。 但是忘记标准定价公式（将批发成本乘以 X），因为您还需要考虑复古服装的价值。 每件作品都需要独立考虑，但您可能希望根据您的理想客户坚持在特定范围内。 “我努力保持定价一致，以便我的客户知道会发生什么，”Dayna 说。

我们很少有需要评估的作品。 但偶尔我会向其他古董经销商询问他们的专业知识。

娜奥米·伯格诺夫，OMNIA

根据稀有度、年龄、耐磨性、需求、状况、趋势和标签对年份进行定价。 确定售价的最佳方法是在 eBay 或 Etsy 等复古市场上搜索类似商品。 有很多相同的吗？ 你的售价下降。 您的商品是否比其他喜欢的商品状况更好？ 你的售价上涨。 对于非常古老、稀有或高级定制的物品，请考虑评估服务或咨询古董专家。 “我们很少有需要评估的作品，”Naomi 说。 “但偶尔我会向其他古董经销商询问他们的专业知识。”

还要检查谷歌趋势和关键词搜索量，看看是否真的有对该项目的需求。 您的作品可能很少见，但如果需求量不大，可能会影响您的定价。

设置您的在线商店

这实际上可能是经营在线销售复古服装业务的最简单的部分。 在 Shopify 上设置免费试用没有风险（前两周在我们这里！），这可能是增加采购并真正开始这件事的动力。

---

开始您自己的在线销售复古服装业务 - 免费试用 Shopify 14 天

电子邮件地址 开启免费体验

---

确保您的网站已准备好接收流量，即使您尚未添加任何待售产品。 Sean 和 Oisin 在发布之前通过建立社交受众群体来围绕他们的业务进行炒作，但是当他们的 TikTok 视频之一传播开来时，他们不得不争先恐后地让他们的网站上线。 “我们使用默认的 Shopify '正在建设' 页面已有数周之久，”Sean 说。 TikTok 视频发布后，一群人正在访问未完成的网站。 我们有 1000 名新的电子邮件订阅者，我吓坏了。”

TikTok 视频发布后，一群人正在访问未完成的网站。

肖恩·多米肯，杜尔特

商店设计和关键元素

在设置您的第一家 Shopify 商店时，您可以使用自己的品牌轻松自定义设计（还记得我们前期所做的工作吗？），而无需编码。 有几个标准主题可供选择——一些是免费的，一些是付费的——你可以使用颜色、字体和自定义导航进行调整。

我们为复古服装企业挑选的优秀网站主题：

• 最小主题：复古。 带有复古氛围的简单主题（免费）。
• 无限主题：黑白。 干净且产品优先，因此您可以突出展示您的最新产品（免费）。
• 提升主题：蓬勃发展。 非常适合具有强烈个性的商店，希望首先展示令人向往的生活方式照片 ($)。
• 时尚主题：优雅。 一种杂志或lookbook风格的主题，适用于内容强大的品牌 ($)。
• 砌体主题：蜻蜓。 另一个带有幻灯片选项 ($) 的产品优先主题。

随着您的成长，您可以选择更多地自定义您的网站。 如果您需要代码或设计方面的帮助，请考虑聘请 Shopify 专家。

不要忘记投资于您的“关于”页面。 这是您的品牌故事的所在，告诉您的客户您的目的（您关注的几十年、您的灵感等），并可能分享有关您的使命、可持续发展声明的信息，以及指向您的常见问题和联系页面的链接.

您的常见问题解答页面应清楚地表明物品已使用/已磨损且属于同类物品。 这是向您的客户介绍尺码、服装护理和您的状况评级的好地方。 您还可以将此页面用作运输和客户服务信息的一站式商店，例如每个国家/地区的邮政费率和您的退货政策。

产品页面和集合

产品页面副本对于设定客户期望、改善 SEO 和最小化退货非常重要。 这对于销售复古服装尤为重要，因为这些商品需要更具体的信息，例如尺寸、历史和状况。 “每件单品和每一件衣服都是独一无二的，因此找到通过网站有效传达服装的方法是关键，”Naomi 说。

她还提供了另一个管理产品页面创建无休止任务的技巧：“我先进行测量，然后再添加描述。 我发现这些使用大脑的两个不同部分，因此简化和分离任务很有帮助。”

收藏品将是您最好的朋友。 他们将帮助组织您的在线商店，并防止它看起来像教堂翻箱倒柜。 考虑按时代、颜色、场合、物品类型或季节将库存组织成系列。 “我们围绕季节、假期和热带、草原、小屋热或新奇印花等各种主题制作专业系列，”Naomi 说。 这个练习也将有助于 SEO 和导航。

在每件商品的产品页面上，请务必详细说明该商品，包括标签信息、品牌、尺寸、损坏、状况和粗略制造日期。

产品页面提示：

• 如果标签丢失，请在线搜索类似商品以了解有关该服装的更多信息。 在某些情况下，这将是一个有根据的猜测——尽力而为。 您还可以通过 Vintage Fashion Guild 的标签资源研究复古品牌。
• 制定一个一致的尺码系统，因为老式尺码可能非常不一致（1940 年的 8 号与现代的 8 号不同）。 包括以英寸和厘米为单位的腰部、臀部和胸部测量值，以及袖长和颈部开口测量值。 尺码表应用程序可以帮助指导您的客户与标准尺码进行比较。
• 定义一个术语列表来描述古董物品的状况，并在整个网站上一致地使用术语。 通过 Faded Cloth 创建一个条件图表或词汇表，并从产品页面链接到它。
• 如果知道，请在说明中添加织物成分和保养说明。
• 使用 Shopify 中的重复项目选项来帮助简化添加产品的过程——例如，对所有裙子使用相同的基本模板。 如果您的品牌是围绕着 80 年代复古 Nike 风衣这样的小众产品打造的，这将特别有用。
• 讲一个故事。 如果该项目有已知的历史记录，请在产品页面上分享。 也许你是从某个名人的房地产销售中采购的，或者它类似于在过去的红地毯上穿的东西。

在哪里在线销售复古服装：更多销售渠道

“多年来帮助我的事情是使我的销售地点多样化，”Naomi 说。 “将在线与面对面的活动和市场相结合是弥合与当地客户之间差距、转移产品和建立新联系的好方法。” 在大流行的一年中，面对面销售更具挑战性，但您的理想买家可能会在许多在线渠道中闲逛。

市场和社交销售渠道

Shopify、Etsy 还是 eBay？ 有多个复古服装品牌的在线销售网站，好消息是您不必只选择一个。 Having your own dedicated website gives you full control over design, is helpful for reaching customers through organic search, and acts as a hub for your brand.

With Shopify, you can integrate with marketplaces like eBay and Etsy that have audiences seeking vintage items. Apps help sync your inventory across multiple sales channels. As you grow your own audience, you may decide to focus your attention. “Once we got a feel for the market on eBay, we just decided to move on to making our own website,” says Azeezat.

Consider also taking advantage of Shopify's partnerships with Facebook and Instagram to surface your products on these social selling channels.

Selling locally

Sean and Oisin opted to sell only to customers in Ireland, where they say competition for vintage is low. If you choose to focus on selling vintage clothing locally to fill a gap in your own community, consider alternate delivery methods like curbside pickup and local delivery. Many brick-and-mortar retailers adopted these methods during pandemic shutdown, but this consumer trend has staying power through 2021.

When events start happening again, look for other opportunities to sell in person, from clothing and vintage markets to pop-up booths at festivals.

Marketing your vintage clothing business

There are several ways to get the word out and attract customers to your store—some paid, some organic. We'll review a few of those options that have worked best for our panel of vintage experts.

Social marketing for vintage businesses

The beauty of one-of-a-kind is the availability of content. With new items arriving constantly, COAL N TERRY uses Instagram to quickly get iPhone snaps in front of its loyal customers right away.

Azeezat and Dare grew their Instagram account (and the business) without spending money on any formal advertising. They rely on shoutouts from celeb or influencer partners and user-generated content in the form of customer photos. “We actively ask customers to share their photos,” they say. Durt takes this a step further by sending clothing items out to influencers in Ireland. “We never really ask people to post, because we're not paying them,” says Sean. “But 90% of the time they post anyway.”

Dayna similarly has had success with Instagram. “I post two to five times a day every day and always tag the product from my site on the photo.” She also says it's important to engage organically with her followers.

For Durt, TikTok has been a gamechanger. When the founders drove their disastrous first wholesale return back to the vendor, they documented the whole process. The glimpse behind the scenes of a new business went viral, driving sign-ups to their newsletter even before launching with products.

Learn more: How to Create a Social Media Marketing Strategy: A Beginner's Guide

电子邮件营销

“The weekly newsletter is successful in driving traffic to our new arrivals,” says Naomi, who uses email marketing as a way to communicate when new batches have dropped. This is a great tool for rewarding repeat customers, giving them advance access to new items or other loyalty rewards.

Learn more: Shopify Email: Let Your Brand Shine With Email Marketing

Organic search and content

When building your site, invest time in understanding SEO (search engine optimization) and how to use it to gain organic traffic to your site. That means considering search terms that your customer might be using to find you. Consider SEO when setting up product pages and planning your site navigation.

You can also drive traffic through your site with content. Pick a medium that you're most comfortable with, whether it's longform writing (like blogs) or short video (like TikTok) and create content that answers questions, weighs in on a relevant current topic, or cashes in on a popular meme. Relevant, consistent, and timely content can help you build an audience or gather email leads.

了解更多：

• 如何创建一个可以发展成企业的博客
• What is SEO Marketing and How Does it Work?

Loyalty and repeat customers

You're in a great position as a vintage clothing reseller to have a revolving door of new and unique items constantly hitting the site. For this reason, investing in your existing customers is key. There will always be something new to help bring them back. Consider setting up customer accounts, reward programs, and discounts.

Little extras tucked in your unboxing experience can inspire delight in your customers and get them sharing their experiences with friends and online.

运输和退货

Sustainability, as we mentioned at the top of this article, is something more and more consumers are considering as they shop. If you're attracting customers based on the sustainable nature of vintage, you can take it a step further by using sustainable packaging or carbon offsetting your shipping.

It will be challenging to outsource shipping and fulfillment due to the nature of your business and one-of-a-kind products, but there are ways to streamline and automate your processes to reduce time and cost.

Learn more: Shipping Strategy: Get Packages to Customers Without Cutting Into Your Bottom Line

我们开工吧

Now that you know everything there is to know about selling vintage clothing online, is it still the right business for you? The key to success is a healthy balance of born-with-it good taste and a viable niche, mixed with great curation, presentation, and branding. If that's you, it's time to countdown to your grand opening.

“Be one with the hustle!” says Naomi. “It's truly a labor of love and requires a lot of attention and energy, as well as a genuine affinity for customer service.”

Feature image by Pete Ryan