如何从 Etsy 迁移到 Shopify：发展手工业务

已发表: 2020-02-25

十年来，我只在 Etsy 上经营一家公司。这是一场附带演出，从不承担任何提供的压力。它资助了我的爱好，激发了我的创造力，并将我与一个志同道合的创客社区联系起来。

我制作的每一件产品都是独一无二的，而且都是劳动密集型的——它不是一个旨在扩大规模的企业。我不希望它。由于我没有计划雇用下水道或外包其中的任何部分，Etsy 是我业务的完美平台。

对于许多其他制造商来说，比如旧世界厨房的 Polder 家族，他们的手艺和他们的生计是一回事。在许多情况下，将您的手工业务扩展到养家糊口意味着在市场之外进行可怕的飞跃。

对于许多制造商来说，比如旧世界厨房的 Polder 家族，他们的手艺和他们的生计是一回事。

虽然这篇文章本质上是从 Etsy 转移到 Shopify 的一个长期论点，但我想明确一点，我认为这两个平台都可以在创客企业家的生命周期中发挥重要作用。

像 Etsy 这样的平台是新创客业务的绝佳跳板，因为客户是内置的。据报道，Etsy 的活跃买家社区有 2710 万。这对于新手电子商务商家来说意义重大。 “如果你建立它，他们就会来”不适用于互联网，并且在 Shopify 上开设自己的商店依赖于积极推动自己的流量，考虑 SEO，并为营销预算时间和金钱。

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当 Polders 想要将他们的上门养殖和手工产品带到网上时，他们甚至没有在家中使用互联网服务，更不用说了解关于 SEO 的第一件事了。

女儿兼业务经理 Loran Polder 认为 Etsy 让他们的业务成为可能。在早期，它帮助他们在基础层面学习电子商务。

然而，四年前，Polders 折叠了他们的 Etsy 商店并在 Shopify 上开设了商店，并且没有回头。这一转变帮助他们成长，但也帮助他们走出去，增加转化率，扩展到转售商品，建立电子邮件列表，并拥有他们的品牌故事。

Etsy 和 Shopify 之间的区别

Etsy 是手工制品和复古商品的市场（自 2015 年底以来，选择制造商开发的制成品）。商店位于 Etsy 上的一组模板中，并且可以在市场中搜索商品。与买家的沟通内置于平台内的消息传递功能中。社区是体验的一个强大方面，它允许 Etsy 卖家在本地进行联系和组织。

Shopify 是一个商业平台，允许商家在网上、店内、社交媒体、农贸市场以及介于两者之间的任何地方进行销售。您的 Shopify 商店是您自己的。它存在于您的域中，反映了您品牌的个性，并允许灵活地选择最能支持您的业务需求的计划和价格等级。而且，您可以使用 Shopify 中的工具完全控制您的营销。我们静静地坐在后台，为您的销售提供动力，让您大放异彩。

许多当前的 Shopify 商家在 Etsy 上取得了突破。你怎么知道你什么时候准备好采取行动？我与 Loran Polder 谈到了她自己的家庭决定在 Etsy 之外发展他们的品牌。

这是他们的故事。

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认识旧世界厨房

八年前，Polder 一家住在佛罗里达湖畔社区，没有任何经验，就决定成为农民。父亲正处于职业转变之中，他没有选择让他远离家人的新角色，而是决定反其道而行之：与家人一起创业。当时他们的财产只有四分之一英亩，但却为他们提供了饲养兔子和鸡的空间。

这家人——妈妈、爸爸和一群孩子——制作了果酱、果冻和调味品等罐头食品，并在当地农贸市场与番茄苗一起出售。 “我们只是选择了冷火鸡，”罗兰说，“我们这样做当然没有致富，但它正朝着我们梦想的方向前进。”

一家人考虑过编织篮子、锻造和皮革制品，但是当爸爸开始木雕时，一家人才大踏步前进。他们开始在市场上出售他手工制作的勺子，获得了很好的反馈。

在我们看来，就像我们一样受到庇护，你建立了一个网站，人们就会以某种方式访问它。

然而，木勺在市场上的成功促使这家人认真地从事这项业务。 “我们对营销一无所知，”罗兰说，“在我们看来，就像我们一样受到庇护，你建立了一个网站，人们就会以某种方式访问它。”整个家族都收拾好行囊，搬到了一个大型农场。在田纳西州。他们将奶牛和养蜂添加到他们的农业节目中。

忠实于他们旧世界的业务方法，他们最初的销售渠道也是一种倒退。圩田人将他们的蜂蜜和手工制品包装到礼品篮中，挨家挨户出售，这与上世纪中叶的吸尘器推销员不同。 “你只是看不到人们把这种产品带到你家门口，”罗兰说。

这是一个风险。但老派的销售策略适用于一家以百年工艺为荣的企业。 Polder 夫妇发现该方法取得了惊人的成功，但它既费时又不可持续。它使一些家庭远离农场，远离他们一起工作的梦想。

就在那时，一位邻居建议使用 Etsy，但 Loran 说这个家庭并不精通互联网。 “我们实际上是去当地图书馆查看电子邮件，”她说。 “我不知道我们实际上是怎么卖东西的。你瞧，三天后我们就有了订单。这对我们来说是极大的鼓舞。”

Loran 称赞 Etsy 让他们的业务起步，将他们引入电子商务。市场模式在没有任何营销知识的情况下为他们带来了第一批客户。

一家人获得了一个弹出式合作机会。随后的谈话让他们意识到他们没有对自己的实际品牌投入足够的思考。当他们想象他们的品牌以物理方式变为现实时，它帮助他们定义了他们对整个公司的信息和愿景。

然后，他们来到了许多创客企业共同的十字路口。他们达到了手工生产能力的顶峰，并问自己：我们如何扩大规模？

我认为很多手工艺者都有这样的想法，即你必须成为一个可怜的苦苦挣扎的艺术家，就像弄清楚如何让你的企业盈利有问题一样。

在这一点上，他们有两个选择。首先，这家人考虑用姊妹品牌来补充旧世界厨房。他们讨论了投资一台数控机床，以更低的价格生产另一条木勺系列。然而，此举将违背他们为保护和宣传其品牌所做的一切努力。替代方案？提高他们的价格。很多。 “我认为很多手工艺者都有这样的想法，即你必须成为可怜的苦苦挣扎的艺术家，”罗兰说，“就像弄清楚如何让你的企业盈利有问题一样。”

虽然他们的客户很乐意为这些产品支付更高的价格，但强烈反对来自其他工匠以一小部分成本销售类似产品。虽然这些竞争对手可能正在苦苦挣扎，但旧世界厨房却蓬勃发展。为什么？他们不卖勺子。他们在推销一种生活方式、他们的故事和一种体验。

随着他们的品牌变得更强大、更明确，他们的价格也越来越接近奢侈品牌，他们发现 Etsy 越来越不能满足他们不断增长的业务的需求。随着人们越来越关注他们的故事，市场和 Etsy 商店模板的局限性变得明显。 Loran 觉得典型的 Etsy 购物者——更年轻、更注重预算——变得越来越不符合他们的目标受众。

为了在 Etsy 之外建立客户，Polder 夫妇开始发展他们的社交渠道。在登陆 Shopify 之前，他们还尝试了其他市场和平台。

他们升级了相机并学习了照片编辑软件，与他们的 Shopify 商店同步推出了新图像。

我们完全被震撼了，因为我们的转化率上升了很多。

切换后，厨房开始加热。 “我们完全被震撼了，因为我们的转化率上升了这么多，”罗兰说。 “我们知道我们做对了。” 虽然他们的 Shopify 商店的访问量相同，但访问量更加谨慎。市场设置导致大量浏览，并在类似产品和品牌的页面中磕磕绊绊。“在 Etsy 上有大量的干扰，”她说。“这更像是在工艺品展览会上漫步，从一个展位到另一个展位，而不是故意开车去实体店。”

旧世界厨房坚持新价格，并继续增加追随者。新的定价模式使他们能够扩大规模，同时忠实于手工制作的商品。每年，随着他们的产能不断达到上限，这个家庭重新组合，决定如何在保持品牌完整性的同时继续寻求增长。

去年，他们决定通过与其他互补品牌合作作为经销商来扩展旧世界厨房的产品——这是 Etsy 无法实现的另一种增长战略。该家族采用独特的方式与其他供应商合作。

额外的工作意味着要改变洛兰的一些职责，但这个家庭仍然是一台运转良好的大型机器（并且没有任何实际机器）。

Loran 现在负责处理与保持在线商店运行相关的所有任务，以及从社交媒体到电子邮件营销的所有事务。她的妹妹负责运输和包装，而大部分家庭成员组成了制作团队，父亲——木工大师——掌舵。妈妈呢？她就是胶水。 “妈妈是我们主要的质量控制人员，”罗兰说，“如果有人偷懒，她会确保他们知道。”

Polder 家族建立了支持后代的业务，并有空间将未来的配偶和孩子纳入其中。涉足互联网未知领域并与他们的品牌站在一起帮助他们实现了合作的梦想。

了解更多： 12 个木工项目以及如何在线销售它们

何时切换到 Shopify

Loran 将 Etsy 归功于 Etsy 让这个家族的生意起步。该平台是试验电子商务、了解如何处理在线客户服务的细微差别以及将他们的产品带给现有受众的好地方。

最终他们超过了它。

何时从 Etsy 毕业到 Shopify 为您自己的商店取决于您的目标，以及 Etsy 的产品或受众的限制是否开始影响增长。

如果出现以下情况，您可能已准备好搬家：

品牌是你所做的事情不可或缺的一部分——就像你的故事、你如何做某事或你是谁一样。将您的产品移植到一个网站，让您拥有自己的品牌故事并为您的客户定制体验。
您希望通过将您的手工产品转换为制造商来扩大规模（在 Etsy 有限的制造机会之外）。 Etsy 上不允许使用大多数制成品。
您的目标受众存在于 Etsy 社区之外。如果您的品牌决定针对更注重奢侈品的客户，情况可能就是这种情况
您有兴趣将自己的品牌扩展到您自己制造的产品之外。 Etsy 禁止转售，但古董商品除外。
您想控制自己的营销。 通过内容营销、搜索引擎优化以及使用 Shopify 内部的工具在社交媒体上吸引您理想的购物者。

在很多情况下，商家选择让他们的 Etsy 商店保持活跃，即使在发展 Shopify 商店时也是如此。 Corbe 就是这样一个例子，他们与 Etsy 保持联系，以保持与制造商社区的联系，并保持该销售渠道的活跃。如果您在 Etsy 上建立了相当多的追随者并希望维持这些关系，这可能是一个很好的策略。

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如何将您的产品迁移到 Shopify

您可以将大部分工作导入 Shopify，而不是从头开始并在新平台上重新创建产品页面。注意：以下说明使用 Easy Import，但 Shopify 应用商店中还有其他几个 Etsy 导入/集成应用程序。

在您的 Etsy Shop 仪表板中，在Shop Settings下，单击Options 。
选择下载数据选项卡
单击下载 CSV
注册 Shopify 后，从 Shopify 应用商店获取Easy Import Etsy Migration
在 Shopify 中，在 Apps 下找到Easy Import
上传您的 CSV 文件并按照说明导入您的产品。您可以在此步骤中将它们分配给集合。
导入前预览您的产品。该过程将导入您的产品标题、描述、变体和价格。
前往 Shopify 中的产品，手动编辑其他信息并添加产品照片。

Shopify 管理屏幕：Easy Import Etsy Migration 应用程序

从 Etsy 迁移到 Shopify 的好处

在 Shopify 上开展业务的自由度和灵活性使手工业务得以扩展，并使许多商业流程自动化，从而使制造商能够专注于他们最擅长的事情：制作。

更多好处：

将您的品牌带给新的受众。针对 Etsy 社区之外的新客户，并拥有他们。您的电子邮件列表是一种有价值的营销工具，可帮助您建立忠诚度并发展回头客。 Shopify 与 Amazon 和 Houzz 等销售渠道集成，以帮助您接触利基受众并同步销售。
控制您网站的设计和功能。您可能已经在 Shopify 支持的商店购物而没有意识到这一点。我们的许多主题选项旨在让您的品牌大放异彩。您甚至可以与开发人员一起完全自定义主题以满足您的需求。

您可能已经在 Shopify 支持的商店购物而没有意识到这一点。

以定制和专业的方式传达您的品牌。使用您自己的域名为您的品牌赋予合法性。
转售、批发、策划、制造！通过引入其他精选品牌、添加批发登录和定价，或将您的生产转移到制造设施，让您的品牌超越 Etsy 的限制。
通过博客发展您的内容策略。与 Amalie Beauty 的情况一样，博客可以成为销售的巨大推动力。所有者梅根考克斯通过将自己定位为美容专家来建立品牌信任，并使用她的博客来解释她的产品背后的科学。她通过定期发布美容评论并吸引读者到她的商店通过自然搜索来吸引新客户。
运行电子邮件活动以推动销售和流量。在 Etsy 上与客户的交流仅限于与订单直接相关的消息。 Shopify 允许您定期与您的客户和订阅者交流——博客文章、销售公告、独家优惠和新产品。
以您的方式讲述您的品牌故事。添加多个页面来讲述您的故事。也许您在“关于”下有一个下拉菜单，将访问者链接到“认识团队”、“我们的故事”、“我们的理念”等。您的主页也可以将您的故事放在首位。使用 Snapppt 等应用程序来获取您最新的 Instagram 图片。使用 Lookbook 应用分享生活方式照片，让客户深入了解您的风格和灵感。

Polder 家族自己的故事与品牌相同，能够在他们网站的每一页上讲述它对于他们品牌的生存和保护他们的遗产至关重要。

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