本土自豪感是这个身体护理品牌在全球取得成功的有效成分

已发表: 2017-06-02

在加拿大大西洋沿岸，海带是一种富含维生素的天然奇观，成为个人护理品牌的灵感和核心成分。 不仅仅是海带在护肤方面有很多好处，或者该地区的植物丰富——新斯科舍渔人的创始人只是为他们的传统感到非常自豪。

企业的每一个决定，从原料（如本地采购的海带）到制造，再到他们选择的供应商和合作伙伴，都是为了支持当地经济而做出的。

当然，这种方法并不总是最经济的。 进出农村城镇的运输成本可能很高，该公司可以通过将制造外包到海外来降低成本。 但这些决定为品牌带来了真实性，强化了它的故事，并最终促成了它的成功。

如今，Nova Scotia Fisherman 是一家拥有 5 年历史的蓬勃发展的企业，将其“极致护肤”系列运送到八个国家的零售商，并通过两家电子商务商店直接面向客户。

不过，他们从未在加拿大制造的价值观上妥协。

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哦，加拿大？

Shopify 是一家加拿大公司。 在那里，我们说了算。

虽然这是我们非常自豪的事情，但对于任何通过我们网站甚至使用我们平台的人来说，这并不是一个完全显而易见的事实。

这是我们故事的一部分，但你不会发现我们挥舞着令人讨厌的旗帜。 我们是卑微的加拿大人，我们能说什么呢？ 您会看到，我们的大多数客户都是美国企业，我们在世界上几乎所有其他国家/地区都设有商店。

我们是一家全球性公司，根植于加拿大。

不过，今年，随着加拿大在可容纳 150 支蜡烛的巨大生日蛋糕上浇上糖衣，我们决定是时候说出来了。 咳咳，对不起，我们是加拿大人。

作为加拿大 150 庆祝活动的一部分，我们的团队正在全国长途跋涉 7,821 公里（4,860 英里），以拜访我们一些令人难以置信的加拿大商人。 我们正在将 Shop Class（一项学习和社区建设活动）带到从温哥华到哈利法克斯的八个城市。

在这个博客上，我们以前曾介绍过许多加拿大商人——从卡尔加里的一家杂志出版商到安大略省农村的一家综合商店——但今年，我们正在庆祝整个加拿大的企业家精神。

今年，我们正在庆祝整个加拿大的企业家精神。

毕竟，我们的传统与企业家精神交织在一起。 它诞生于土著手工艺和早期的皮草贸易商，在移民家族企业的支持下成长，如今由超过 27,000 个 Shopify 商家在全国各地的在线、店内、快闪店和市场销售。

其中一位商人是新斯科舍渔夫。

我与身兼数职的 Tassi Sewell 聊了聊公司的起步，以及在农村小社区发展业务的回报和挑战。

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自然身体护理的先驱

让我们倒带一点。 尽管 Nova Scotia Fisherman 于 2012 年推出，顺应了天然护肤品和化妆品的健康趋势，但它的起源故事实际上始于几十年前。

假设您在 2017 年寻找新的植物性润肤露。您会做什么？ 当然，您会步行几个街区到当地的 Whole Foods，并从多个过道的数十个品牌中进行选择——从自然灵感到每一种可以想象到的令人着迷的有机气味，应有尽有。

现在，说它是 1980 年代初。 Whole Foods 还处于起步阶段，尚未脱离其本土德克萨斯州奥斯汀。 天然有机个人护理品牌稀缺，需求低迷。

因此，30 年前，当 Bob Macleod 和 Steve Byckiewicz 提出使用天然成分的身体护理系列 Kiss My Face 的想法时，他们不知道产品会如何被接受。 但他们冒了风险。

如今，Kiss My Face 已成为该领域的领导者，其产品在 19 个国家/地区的零售商中销售，包括 Whole Foods 的大量房地产（顺便说一下，它确实从奥斯汀成功，现在在北美和英国经营 465 家商店）。

两个人，一辆装满肥皂的大众面包车，一次命中注定的纽约之旅，一个品牌诞生了。

现在，天然个人护理市场正在蓬勃发展，预计到 2018 年将达到 460 亿美元。

凭借他们在 Kiss My Face 的早期惊人成功，创始人决定是时候迎接新的挑战了。 他们卖掉了业务，尽管他们仍然是该品牌的面孔和核心。

新斯科舍渔夫

Bob Macleod 来自邻近的东海岸省份新不伦瑞克省。 塔西解释说，凭借他的后续品牌，他想投资回他的祖国加拿大海事。

“我们在这里的一个小镇，所以有很多人需要一些高质量的工作。 它仍然是我们的主要关注点之一——继续增长并继续在这里提供更多的就业机会。”

它仍然是我们的主要关注点之一——继续增长并继续在这里提供更多工作。

他打电话给家人朋友和蜡烛制造商 Perley Beairsto。

Bob、Steve 和 Perley 开始讨论海带，以及利用自然资源激发本地制造的新品牌的可能性。 在三位行业资深人士和新入职的 Les Falconer 的注视下，Nova Scotia Fisherman 很快从想法变为现实。

“鲍勃和史蒂夫都对天然产品和不同的成分有着不可思议的了解，他们发现了海带，这是一种在新斯科舍省很丰富的产品——我们的海岸到处都是。 这是世界上最原始、最干净的海带，因为我们这里的污染水平很低。 他们真的很想突出这种令人敬畏的成分。”

该系列以海带、沙棘和杨梅等当地食材为基础，旨在治疗和舒缓过度劳累的双手，其灵感来自当地渔业。 这些产品受到了园丁和有皮肤病的人的欢迎。 但该产品的清洁成分、清淡、中性气味和舒缓特性具有更广泛的吸引力。

遵循 Kiss My Face 的成功分销策略，他们专注于杂货。

“他们是真正的先驱。在出现之前，并没有很多天然身体护理产品。对他们来说，一个重要因素是价格实惠，这样人们就不会害怕自然而然。”

他们是真正的先驱。 在出现之前，并没有很多天然的身体护理产品。

由于天然产品通常带有更高的价格标签并迎合利基消费者，他们专注于大众市场方法，使价格和产品易于获得。

“我们的大部分业务是批发业务——我们在 Sobey's、Loblaws、Whole Foods 和许多独立杂货店。 我们希望我们的产品能够在这些类型的零售商中销售，因为它是一种价格实惠的天然产品。 我们真的不认为选择天然产品应该是一个昂贵的选择。”

我们真的不认为选择天然产品应该是一个昂贵的选择。

该公司现在向八个国家/地区进行批发，免除了从加拿大直接向国际客户销售单个肥皂条所带来的高昂运输成本。 他们最近扩展到迪拜，并在新西兰这个拥有强大渔业社区的国家找到了一个极好的市场。

但电子商务网站服务于他们忠实的北美追随者，并产生了许多假日销售。

该网站还有另一个目的：作为一个强大的故事讲述者。 Nova Scotia Fisherman 的故事——海洋遗产和当地自豪感——是该品牌成功的主要因素。

“我们想分享很多伟大的事情发生，但我们不能把所有东西都放在每一个瓶子上，我们也不能用一张照片来传达信息。”

不仅产品和原料来自加拿大大西洋地区，而且只要有可能，该公司还依赖当地的其他小企业。

他们与镇上的平面设计师和打印机合作制作标签，并与当地组织合作，为残疾人提供就业机会。

“Plank Industries 雇佣了我们当地康复中心的员工，他们有各种不同的认知和精神障碍，他们为他们提供安全的工作环境。 这是一个以小组为基础的环境，让他们学习一些新技能并发展他们的工作经验。 他们为我们做一些标签，他们为我们的一些肥皂手工贴标签，或者他们还制作我们的船展示，我们卖给批发商。 最重要的是继续帮助我们当地的经济增长——如果我们增长，它们也会增长。 ”

最重要的是继续帮助我们当地的经济增长——如果我们增长，它们也会增长。

这些是为品牌带来力量的故事。

该公司还回馈加拿大和更大的利益。 出售的每种产品的一部分利润都支持加拿大大自然保护协会，该组织在加拿大购买土地以保护其自然资源并防止发展。

“大自然保护协会在加拿大南部购买了很多土地，因此是人口最稠密的地区。不仅仅是像北部那样的随机地点，它就在我们的后院。他们长期保护土地免受过度开发，这样它才能得到保护和妥善维护， 生态系统才能茁壮成长。他们为生物学家提供了很多工作来研究景观，看看什么是有效的，如果他们可以提供任何帮助来确保土地安全健康。”

新米纳斯社区的小企业成功会产生连锁反应，影响其他企业，创造就业机会，并激发更多的企业家精神。

“作为这里的小企业，我们可以支持社区中的其他小企业。当他们看到新的小企业开始时，他们总是很兴奋，因为这意味着他们也有成长的潜力。我们在这里真的互相支持。”

小而强大

回到总部，团队很精简，但在小社区提供了大量的 16 个工作岗位。

“这是一家小公司，办公室里只有我们四个人。 在我们的制造工厂，我们也有大约 12 名生产产品的人。 我们的角色经常融合在一起，我们什么都做一点点，而且需要大量的团队合作。”

Tassi 自己的角色涉及社交、内容、销售和经营电子商务商店。

它们可能很小，但功能强大：该公司的旗舰产品 Rescue Balm 每年在全球生产和销售近 12,000 罐。 从今年 5 月发布的最新胡须膏系列开始，夏季新产品的积极推出也在进行中。

Nova Scotia Fisherman 证明，扩大小型企业规模并不意味着牺牲您建立品牌的核心价值。

“它最终成为一个非常大的卖点，它是加拿大制造的产品。 在这一点上，我们无法改变这一点——这就是人们对我们的认识，我们绝对希望忠于这一点，并诚实地做出这些决定。”