表明您的联盟计划运行良好的 3 个基准

已发表: 2020-04-29

我们已经涵盖了从寻找合适的会员到启动您的会员营销计划的所有内容 - 但是在评估您的计划的执行情况时，您应该寻找哪些具体指标？

如果有很多附属公司签约与您合作，那么一切都很好，对吧？嗯，它比这稍微复杂一些。例如，您的附属机构的质量以及它们与您的市场利基的匹配程度是影响等式的其他因素。

即使是整体增加的销售额也不一定能准确反映您的联盟计划投资回报。

在之前的一篇文章中——如何跟踪和衡量你的联盟计划——我们讨论了一些关键绩效指标 (KPI)，如果你想评估你的联盟计划的成功，你应该知道这些指标。

在这篇文章中，我们查看了 3 个基准，这些基准表明您的联属网络营销计划做得特别好！

您的联属网络营销转化率为 10% 或更高

一般来说，销售额和收入的增长是个好消息！但是，它们不一定会告诉您很多关于您的附属公司的表现，或者您的计划运行情况如何。

然而，附属转换更相关。那么，您如何计算您的会员转化率？

（销售额/网站访问者）x 100 = 联属网络营销转化率 (%)

通过这种计算，网站访问者指的是附属公司为您的网站带来的所有流量，销售额是指这些网站访问者完成的订单。将销售额除以网站访问者，然后乘以 100 得到百分比。

因此，例如，如果您分析您的网站流量并发现会员负责每月 1,500 次网站访问，并且您从该流量中进行了 30 次销售，您将获得 2% 的会员转化率（30 / 1500 = 0.2 x 100 = 2%） 。

如果您想更细致地了解哪些工作有效，哪些无效，您可以深入了解您的联盟团队的哪些部分产生了最佳转化率——以及他们在哪些方面做得对。

他们采用什么营销策略？他们最常使用哪种广告素材？他们与其他高绩效附属公司或附属部门还有什么共同点？

个人转化率还可以突出会员准备、能力和适合您的计划的问题。

例如，您可以使用 Google Analytics 来跟踪不同联属网络营销登陆页面的销售转化。以下是我们在 AffiliateWP 登陆页面的一般转化率：

但是，在查看您的计划的整体联属网络营销转化率时，请在进行评估时计算这些着陆页的平均值。

虽然一些消息来源指出标准联属网络营销转化率低至 1-3%，而其他人则说是 5-15%，但 10% 或更高的联属网络营销转化率表明您的联属网络营销计划做得特别好。

当然，越高越好！

正如我们之前提到的，您的程序与您的员工一样好。仅仅因为附属公司正在注册，并不意味着他们一定以有意义的方式做出贡献。

有时，人们只是很忙而忘记了你。有时，他们会因为其他原因变得不感兴趣——你的品牌并没有像他们最初想象的那样吸引他们的观众，他们对你提供的促销活动不感兴趣（也许促销活动不够有竞争力），或者您的会员激励措施（例如提高表现最佳的佣金率）对他们来说有点遥不可及 - 或者由少数几个会员控制。

特别是，休眠的会员实际上可能会消耗您的资源，尤其是如果您在会员入职等方面付出了很多努力，. 这就是为什么在让他们加入之前正确审查附属公司以确保他们适合您的计划如此重要的原因。

活跃的附属机构本质上是以某种方式积极推广您的产品的附属机构——例如，发布图形、链接、产品照片、视频和其他创意。要让这个数字成为衡量您的计划有效性的一个特别有意义的指标，这些广告素材应该会获得点击并为您的网站带来流量。

换句话说，不值得考虑在这个特定方程式中推广失败的附属公司。但是，仍应解决这些关联公司的问题，以确保他们正确地代表您的品牌并使用最佳实践。

实际上，大多数计划中的绝大多数会员通常都是不活跃的，只有少数会员带来了最多的收入，因此10% 或更高的活跃会员率意味着您做对了！

如果您的活跃会员率低于 5%，请考虑以下问题：

如果您想继续前进，请考虑实施新的时间敏感激活奖励。或者，有关如何通过赠品动员您的会员的更多想法，请查看这篇文章。

如今，会员可以选择所有会员计划，难怪会员可以轻浮。当他们有这么多选择时，他们可能很难承诺推广业务或产品。

会员也可以从一开始就受到激励，但随着时间的推移，由于竞争对手提供更好的报价、会员疲劳，甚至完全退出会员营销，他们就会失去动力。所以，当他们留在身边时，这真的意味着什么！

一方面，忠诚的会员往往更熟悉您的品牌和产品，并且更有能力有效地推广它们。它们也是一些有用的反馈的最佳来源，可以帮助您改进您的计划、您的联盟促销活动，甚至您的产品。

此外，除了让您大致了解您的计划的运行情况外，忠诚的附属机构基本上会向您传达以下信息：

显然，当涉及到活跃的会员时，会员忠诚度更为重要——更具体地说，是高绩效的会员。但是，最重要的是，如果为您的计划带来大部分收入的附属公司也与您一起呆了一年或更长时间，那么您做得很好！

这三个基准当然可以让您总体了解您的会员计划正在蓬勃发展，但是如果您想要更多可操作的信息来帮助您围绕从营销到会员管理的所有方面做出决策，请务必查看我们在帖子中提到的 KPI关于联盟计划指标！

还有哪些其他指标突出了您自己的会员计划的成功？我们在这篇文章中遗漏了什么吗？请务必在评论中告诉我们！