您现在比以往任何时候都更需要的 3 本经典文案书籍 - DigitalMarketer

现在比以往任何时候都更需要经典文案书籍。 随着营销技术、人工智能生成内容的爆炸式增长，以及世界各地的公司争夺相同客户，永恒的原则是无价的。

因为尽管人工智能可以生成内容，但正如这些书中所教导的那样，理解人类的情感和心理对于创作引人入胜且有说服力的文案至关重要。

使用我们所有的新技术，很容易脱离文案写作的基础知识。 然而，当您将基础知识与现代技术相结合时，您将变得势不可挡。

尤金·施瓦茨的突破性广告

突破性广告是文案撰稿人的最爱。 尤金·施瓦茨 (Eugene Schwartz) 是一位 20 世纪中叶多产的直接回应文案撰稿人，堪称传奇。

《突破性广告》是一本内容丰富的书，大多数评论只会引用前半部分施瓦茨的教训。 例如，几乎每一篇评论都会引用施瓦茨的建议，即对产品的需求不能被创造，只能被引导。

（我想我也刚刚这么做了。）

关于客户需求的建议确实是值得写下来并永远记住的圣人智慧。 但在突破性广告的后半部分，我发现了最多的宝石，很少受到关注。

施瓦茨撰写的有关信仰主题的文章就是其中的瑰宝之一。

施瓦茨说，信仰就是目标。

如果你能将他的信念的巨大力量——无论是在内容上还是在方向上——引导到一个主张的背后，无论这个主张有多么小，那么这个完全相信的主张将比你的竞争对手所能写下的所有半信半疑的承诺卖出更多的商品。他们剩下的日子。

除非您建立必要的信念，否则潜在客户无法完全接受并重视您的报价。 您的优惠券和奖金将立即从您的潜在客户那里反弹，除非他们认为您的产品适合他们。

作为一个例子，施瓦茨描述了他在销售电视维修手册时遇到的挑战。 早在 20 世纪 50 年代，电视机就是一种复杂、令人生畏的机器，经常发生故障，导致昂贵的维修费用。

房主自己修理电视可以节省一大笔钱。 问题是没有人相信他们真的可以修理电视。

施瓦茨说服了潜在客户，他们只用他的话就可以修理电视。 他通过构建销售信函的方式做到了这一点，战略性地瞄准一个又一个的信念。 您可以在《突破性广告》中找到完整的销售信函——这太不可思议了。

今天如何使用这本书：

如今，营销界充满了炒作和夸张的承诺。 施瓦茨建议我们放弃那些宏大的承诺。 相反，要专注于建立信念。 设身处地为潜在客户着想，问自己：“我的潜在客户需要相信什么才能对我的提议说‘是’？

如果您想更多地了解在潜在客户心目中建立信念的主题，我会在我自己的《针对聪明人的简单营销》中教授一个逐步的过程。

罗伯特·科利尔信件书

罗伯特·科利尔通过邮寄简单的信件建立了成功的直接响应营销业务。

他利用信件推销各种产品，从煤炭（科利尔是一名采矿工程师）到女装。 但他主要是卖书。

这些书通常是历史故事，例如 HG 威尔斯的《历史纲要》，或有关成就和成功的个人发展书籍。 科利尔的个人发展书籍《时代的秘密》售出超过 30 万册。

他的信清晰、引人注目，最重要的是——人性化。

科利尔的写作方式让你感觉他正在给你写一封私人信件，尽管他已经将这些信件邮寄给了成千上万的人。

一封值得注意的信是写给母亲们的，并出售了家庭学习课程。 它的标题是：“没有一所大学能像母亲给孩子读书一样。”

真的很牵动人心不是吗？ 这是经典的科利尔。

现在，这些信件不仅仅是为了娱乐。 他称自己写的信为“结果信”，意思是这些信必须带来结果。 也就是购买。

但科利尔让读者采取行动（即购买产品）的方式使他与众不同。

他的方法集中于了解你的读者。 科利尔指出：

熟悉你所销售的产品是一种优势，但对于通过邮件或亲自销售进行成功销售来说，最重要的是对人类反应的透彻理解，否则就不可能成功。 首先研究你的读者，然后才是你的产品。 如果你了解他的反应并展示你的产品与他的需求相关的那些阶段，那么你就会情不自禁地写出一封好信。

对于今天的文案撰稿人来说，这是一句明智的话。

今天如何使用这本书：

使用《罗伯特·科利尔信》为您的写作添加人性元素。 这本书的不同之处在于它是通过示例来学习的。 本书的教学内容不像其他文案写作书籍那么多，但你可以从科利尔的示例信件中学习，其中有几十个。

阅读科利尔的信件、他的评论和他的方法，你就会明白。下次当你坐下来写文案时，你会自然而然地利用你内心的科利尔。

克劳德·霍普金斯的科学广告

克劳德·霍普金斯是广告界的先驱人物。 他最著名的书《科学广告》只有 87 页。 然而，它仍然因其永恒的原则而不断被引用。

霍普金斯在《科学广告》中写道：

缺乏基础一直是过去广告的主要问题。 。 。 这就像一个人试图建造一个现代机车，却没有首先断言别人所做的事情。

霍普金斯感叹说，广告的成功感觉就像一场太多的赌博，太像投机了，就像在赛马场投注一样。

您是否看到，即使在今天，我们仍在努力解决同样的问题？ 我们推出新产品、广告活动或 VSL，感觉就像是在掷骰子。

霍普金斯相信广告可能是一项安全可靠的事业。 但为了做到这一点，我们必须学习基础知识。

然后霍普金斯详细介绍了他的近 20 条广告法则。 他涵盖了从头条新闻到分发再到提供样品的所有内容。 最后一条定律，给出样本，是霍普金最喜欢的技术之一。 他通过赠送样品售出了堆积如山的产品。 霍普金斯认为产品本身应该是最好的推销员。

今天如何使用这本书：

霍普金定律的每一条今天都可以应用。 例如，由于全球运输比以往任何时候都更容易，他提供样品的法则比以往任何时候都更容易。

考虑到互联网上的内容数量巨大且难以脱颖而出，他的个性法则以及为文案添加个性的法则至关重要。

将霍普金定律融入您的下一个文案项目并享受结果。

到你了

向历史伟人学习文案写作的好处是，他们不会被互联网和现代技术分心。 这意味着他们将所有的努力都投入到他们拥有的唯一工具上——他们的言语。

学习这些伟大的书籍，了解实现高转化率文案的永恒原则。 然后，将这些原则与现代技术相结合，您的成果就会飞速增长。