您的第一个电子邮件滴灌活动（在自动驾驶仪上销售）的 3 个简单步骤

电子邮件滴灌活动对小型企业有好处。 事实上，自动化电子邮件系列的打开率提高了 80%，单封电子邮件的点击率提高了三倍，并且它们以降低 33% 的成本产生了 80% 的销售额。 尽管有如此令人信服的统计数据，但许多小型企业并未从事电子邮件自动化。 电子邮件滴灌活动的概念对于新手营销人员来说似乎是压倒性的，但实际上创建一个有效的电子邮件滴灌活动并不难。 通过采取这三个简单的步骤来创建您的第一个电子邮件滴灌活动，为您的小型企业提供强大的优势并自动进行销售。

什么是电子邮件滴灌活动，它们如何运作？

根据定义，电子邮件滴灌活动是在订阅者加入您的电子邮件列表后以设定的时间间隔发送的一系列电子邮件。 例如：

• 订阅后立即发送电子邮件 1
• 订阅后三天发送电子邮件 2
• 订阅后六天发送电子邮件 3
• 等等

当您遵循电子邮件滴灌活动最佳实践时，该系列中的每封电子邮件都具有价值，但也建立在以前的电子邮件之上。 总体效果是潜在客户培育：您的电子邮件系列将订阅者带入从介绍到购买的旅程。 它为您的公司提供可信度和权威，促进信任并创造对您的产品和服务的渴望，直到订阅者准备购买。

电子邮件滴灌活动的美妙之处在于它们是自动化的。 所有内容都是在您启动广告系列之前创建的。 之后，您的电子邮件自动化软件会处理这项工作，从而腾出时间让您专注于其他业务增长工作。 预先创建您的内容，您不需要每隔几天就发送一封新电子邮件来保持订阅者的参与度——只需设置它并忘记它！

如何创建有效的电子邮件滴灌活动

当您遵循这三个步骤时，电子邮件滴灌活动并不难。

第 1 步：确定您想要的操作并设置登录页面

每个电子邮件滴灌活动的目标都是培养订阅者并影响他们采取特定行动。 在许多情况下，该操作是完成购买，但也可以是安排咨询、提交潜在客户生成表格或单击附属链接。 首先确定您希望订阅者采取什么行动。

一旦您确定了您的广告系列目标，请设置一个引人注目的目标网页，以便订阅者在您提供特别优惠时轻松采取所需的操作。 它可能是您的产品或服务的销售页面、简单的潜在客户生成表单，甚至是带有附属链接按钮的博客文章。

您的登录页面是订阅者点击您的电子邮件链接后会去的地方，因此它应该专注于引导订阅者采取您想要的行动。 它不应该分散他们的注意力。 这是您构建的第一件事，但订阅者在行动之前看到的最后一件事，所以当他们到达那里时，他们已经准备好购买、提交或点击。

请注意，您可能不一定需要登录页面，尤其是当您的特别优惠是电子商务网站的优惠券代码时。 但是，登陆页面将使订阅者专注于您想要销售的产品或服务。

Smartwater 的这个登陆页面使客户可以轻松地在线购买或在商店中找到他们的产品。

第 2 步：创建和安排您的电子邮件

首先确定您的系列中有多少封电子邮件。 滴灌活动可以包含少至三封电子邮件或多达十五封或更多，但最好保持您的第一个滴灌活动简单：将您的系列限制为六封电子邮件。

接下来，确定您的电子邮件间隔。 关于您应该多久发送一次电子邮件并没有硬性规定，因此请依靠您对客户购买旅程的了解来告知您的决定。 还要考虑他们订阅时处于旅程的哪个阶段：他们是处于信息收集阶段还是即将购买？

例如，如果客户通常在表示感兴趣的一周内购买，您可能希望在六天内发送一系列六封电子邮件。 如果客户倾向于在几周内收拾心情，您可能会安排每三天发送一次电子邮件。

您的电子邮件内容应符合订阅者当前的目标。 回答这些问题：

• 订阅者想要完成什么？ 你怎么能帮忙？
• 订阅者想要并且需要知道哪些信息？
• 订阅者处于买方旅程的哪个阶段？

使用您的答案创建一系列相互依赖的单独电子邮件，并推动客户在购买过程中迈出下一步。

例如，假设您经营室内油漆业务。 上述问题的答案可能是：

• 订阅者想要完成什么？ 你怎么能帮忙？ 订户想要美化他们的家。 您可以通过提供室内绘画技巧和灵感来提供帮助。
• 订阅者想要并且需要知道哪些信息？ 他们想知道哪种颜色在他们的家中看起来最好。 他们想知道互补的强调色，以及哪些颜色最适合哪些房间。 他们想看到鼓舞人心的照片和例子。 他们想知道如何实现某些油漆效果。 他们需要知道如何正确应用油漆和相关成本，以及简化流程的方法。
• 订阅者处于买方旅程的哪个阶段？ 他们计划在接下来的 30 天内开始他们的项目，因此在接下来的两周内向他们提供他们需要知道的一切非常重要。

现在，您可以创建一系列电子邮件，旨在影响客户从您那里购买油漆和用品或雇用您为他们做油漆。 您的滴灌活动可能如下所示：

• 电子邮件 1 ：介绍网站上有用文章的链接
• 电子邮件 2 ：家中每个房间的最佳颜色
• 电子邮件 3 ：客厅、厨房、浴室和卧室的鼓舞人心的油漆效果
• 电子邮件 4 ：为什么所有油漆都不是平等的（要购买哪些油漆）
• 电子邮件 5 ：完美油漆项目所需的工具
• 电子邮件 6 ：粉刷一个房间需要多少钱？

每封电子邮件都可以包含一个号召性用语，引导您访问您的网站以获取更多信息，或直接访问客户需要的产品和服务。 在我们的示例中，最后一封电子邮件可能会比较 DIY 室内绘画的成本（在金钱、时间和精力方面）与将其出租，然后提供即时优惠券代码以雇用您为他们进行绘画。 优惠券代码按钮将链接到您的登陆页面，您可以在其中完成交易。

如您所见，每封电子邮件都旨在与订阅者相关并帮助他们实现目标。 该活动通过购买过程培养订阅者并最终影响他们采取行动。

创建内容后，将其加载到自动电子邮件发送程序（例如 VerticalResponse）中并设置您的日程安排。 VerticalResponse 电子邮件构建器可以轻松地为设计精美的电子邮件添加自定义文本、图像和按钮，订阅者将打开、阅读和单击。

第 3 步：向您的网站添加选择加入表单

您的电子邮件滴灌活动已准备就绪 - 剩下要做的就是向您的网站添加一个选择加入订阅表单。 使用 VerticalResponse 的表单构建器工具很容易做到这一点：拖放表单元素以创建您的设计，然后将表单代码嵌入您的网站。

使用这些技巧来制作一个引人注目的表单来转换订阅者：

• 告诉订阅者他们将如何受益。 在我们的绘画示例中，他们可以注册以接收专业的室内绘画技巧和窍门
• 用图像创造欲望。 在我们的例子中，一个漂亮的客厅图像就可以了
• 不要要求太多信息。 订阅者输入他们的电子邮件地址比输入他们的姓名、电话号码、实际地址和其他信息更快、更容易。 请记住，他们只是同意接收您的电子邮件。 如果他们觉得他们会被电话骚扰，他们就不会订阅。 如果您需要更多信息，请稍后通过您的登录页面收集
• 通过无垃圾邮件政策促进信任。 承诺（并遵守）您不会向他们的收件箱发送垃圾邮件或将他们的信息出售给任何第三方
• 突出并有策略地展示您的表格。 不要把它埋在你的页脚里。 相反，使用弹出窗口或滑入式将其直接放在正在阅读相关内容的网站访问者面前。 他们是您最有可能的订阅者和客户。 或者，将其放在侧边栏顶部或与您的网站内容一起。 这个想法是在正确的页面上，在正确的时间向正确的人提供报价

这个 Nerd Fitness 选择加入表格说明了如何展示订阅者的好处和激励注册。

嵌入订阅表格后，您的电子邮件滴灌活动就设置好了。 网站访问者将看到并订阅。 您的电子邮件软件将按照设定的时间间隔自动发送您的消息，并且潜在客户将被引导到您的登录页面，以完成购买过程的下一步。

使用报告工具来衡量您的活动是否成功。 您可以查看打开率和点击率以及跟踪销售情况。 随意调整电子邮件，看看是否可以提高转化率； 稍后，您可能会进入更高级的 A/B 拆分测试甚至列表分割，但现在，您可以保持简单，同时学习如何利用电子邮件自动化的力量来促进销售。

电子邮件滴灌活动创意

想要更多电子邮件滴灌活动创意吗？ 试试这些例子。

• 房地产经纪人可以创建有关房屋买卖和商业地产投资的电子邮件课程
• 时尚品牌可以送出一系列的改头换面技巧
• SaaS 公司可以发送一系列电子邮件，说明使用其软件的不同方式
• 服装公司可以向订阅者展示如何打造个人风格
• 园丁可以提供草坪美化和维护技巧
• 健身公司可以发送锻炼计划、饮食计划和减肥秘诀
• B2B 簿记员和会计师可以开发有关在纳税时储蓄的电子邮件系列
• 机械师可以发送一系列自动升级和维护的想法
• 计算机维修服务可以创建有关如何保持在线安全的电子邮件课程
• 餐厅和餐饮服务商可以发送一系列关于如何举办完美派对的指南
• 宠物店可以创建一个关于保持狗快乐和健康的电子邮件系列

考虑您的客户群。 他们渴望什么信息？ 确定一种将其打包成电子邮件系列的方法，您可以快速开发一个成功的电子邮件滴灌活动，从而增加自动驾驶仪的销售额。

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