2020 年改善亚马逊商店的 3 种专家方法

品牌营销顾问兼自由撰稿人 Victoria Greene 的客座帖子

因此，您在亚马逊上销售并赚到足够的钱来维持生计。 但是您想让您的电子商务企业更上一层楼吗？ 总是有改进的余地，并且您可以实施新的提示和技巧来快速提高产品的转化率。

从产品视频到微调您的销售文案，本文将为您提供一些真正的思考。 让我们看看您是否通过了我们的测试，或者您是否需要更多指导才能到达那里。

1. 你的产品列表有视频吗？

这是官方的：产品视频是所有电子商务商店的新事物，从亚马逊到定制产品。 大约 60% 的营销人员目前正在使用视频，73% 的人计划增加其使用率。 并且有充分的理由 - 观众在观看准确描述或显示其功能的视频后购买产品的可能性要高 64-85%。 有了这样一个提高转化率的绝佳机会，现在是实施视频营销策略的时候了。

如果不支付唯一的第三方供应商 AMZ 视频所要求的高昂价格标签，就很难在您的亚马逊列表中获取视频内容。 但是，您可以通过多种方式将您的产品从“Average Joe”列表升级为增强版。 如果您的商品具有高转化率，您可能会收到来自亚马逊产品类别经理的自动电子邮件。 这封电子邮件将为您提供加入亚马逊梦寐以求的“供应商中心”的选项。 如果您迫不及待，可以在此处手动申请。 这涉及亚马逊成为您产品的全职分销商，并为您的产品列表提供更大的灵活性，包括上传产品视频的机会。 看看这件巴黎周日连衣裙，看看它们对你来说是什么样子。

如果您需要更多有关供应商中心应用程序的指导，本指南将回答您可能遇到的任何问题。

2. 您是否对销售文案进行了微调？

根据亚马逊的自然搜索算法对产品列表进行排名与在 Google SERP 上对产品或品牌进行排名非常不同。 虽然谷歌声称它优先考虑用户体验，但亚马逊根据转化率进行排名。 亚马逊经常重新排列其搜索结果以销售更多产品，因此您应该优先考虑提高转化率和促进销售。 更多转化 = 亚马逊获得更多收益。

尝试在亚马逊上对您的列表进行排名时，您应该始终记住大部分搜索流量来自内部站点搜索。 亚马逊不会因为您使用与其他网站完全相同的标题、项目符号、描述和图像而受到处罚。 他们关心的是您的产品是否畅销。

确保您使用强大的销售副本并且您的产品描述能够说服客户进行转换的最佳方法是进行研究。 您应该首先分析竞争对手的产品：他们在亚马逊列表中使用什么术语和结构？ 你有什么可以从他们身上学到的吗？ 尝试使用一些相关的搜索词，选择前 10 个结果，并仔细检查他们如何营销他们的产品。 不要害怕使用他们的产品列表作为模板来提高您的销售额。

在完善您在亚马逊上的产品列表时，请牢记以下几点：

• 亚马逊已禁止标题超过 200 个字符的列表。 简明扼要，否则可能会影响您的排名
• 亚马逊的赞助产品工具是您研究哪些关键字与您的产品最相关的最佳方式之一
• 在展示产品的功能和优势时，永远不要低估要点的力量。 这些易于阅读和消化，通常是读者首先会寻找的东西

如果您有一个利基产品，或者您想更详细地完善您的产品列表，您可以随时使用 Google 的关键字规划工具和 KeywordTool.io 来找到您的目标受众正在使用的最相关的搜索词。 亚马逊和谷歌的工作方式可能非常不同，但两者的用户很可能使用相似的搜索词。 有关如何通过 SEO 为亚马逊一针见血的更多详细信息，请查看 Moz 的这篇有用的文章。

您是否考虑过通过托管在线商店来补充您的亚马逊收入？ 扩展并采用全渠道销售策略是成功的关键。 Shopify 是市场领导者之一，它是一家 SaaS 商店建设者，可为您提供更大的灵活性并有机会建立自己的品牌资产。 这样做可能是让您的产品受到关注的好方法。

Shopify 允许您微调 SEO 的一种方法是编辑每个产品的单个图​​像标题和替代文本。 您可以选择生成引人注目的替代文本描述来准确描述您的图像，您甚至可以在其中插入一些相关的关键字。 这些将被搜索引擎读取，并增加您到达 SERP 上重要位置的总体机会。

无论您选择在哪里销售，清晰简洁的产品列表都至关重要。 如果您是亚马逊卖家，请不要害怕从竞争对手那里获得灵感。 请记住，使用与客户搜索类似的相关关键字和术语是提高转化率的方法。

3.您是否利用了客户评论的力量？

客户评论真的很重要。 事实上，88% 的消费者表示他们对在线评论的信任程度不亚于个人推荐。

如前所述，您的转化率越高，您的商品在亚马逊搜索中的排名就越高。 这个亚马逊结果页面中间的橡皮鸭的转化率可能远低于上面和下面的竞争对手产品。 如果您想让自己排名并同时提高销售额，您应该专注于获得客户评论。

不幸的是，大约 90% 的亚马逊买家在购买后没有留下反馈。 您可以通过使用像 FeedbackExpress 这样的服务来管理您的反馈并向您的客户发送电子邮件，要求他们回复星级和评论来解决这个问题。 这种积极主动的策略将迅速增加您提交的反馈量，并确保您的橡皮鸭不是坐着的鸭子。

目前还没有人能准确指出客户评论对亚马逊排名的直接影响。 亚马逊对其算法的保密程度与谷歌一样。 尽管如此，仍然值得专注于从满意的客户那里获得那些热情洋溢的评论，以鼓励新客户信任您并进行购买。

如果您可以调整您的在线商店以通过此测试，那么您将顺利成为亚马逊的非凡人物。 也许是时候让您涉足不同的在线销售方式了？ 考虑投资定制设计的在线商店或电子商务构建服务，以真正将您的品牌提升到一个新的水平。

相关：帮助您发展亚马逊业务的 5 条内幕贴士

关于作者：

Vicky 是一名电子商务营销顾问和自由撰稿人，帮助一系列品牌展开翅膀。 她喜欢与其他企业家和小企业分享她的知识，以帮助他们更上一层楼。 她还在 VictoriaEcommerce.com 上经营着自己的博客