3 成败在线营销趋势亲情

在线营销如此普遍，以至于要避免它需要做很多工作。

俗话说，“除非你一直生活在一块岩石下”，这甚至不适用于在线营销。 假设您将自己从社会中解脱出来，完全不插电，并有效地生活在没有技术的岩石下——在线营销将触动您的生活。 商品和服务在世界各地的每个行业都在网上进行营销、广告、买卖。

但是考虑到您正在阅读此博客，您已经知道所有这些。 您的问题是，“我如何才能利用工业革命以来最重要的商业趋势？”

在线营销涵盖了各种相互交织的战略、策略、平台和流程，用于通过互联网产生销售和潜在客户。 如果您的目标是通过在线营销赚钱，那么您需要了解所有这些如何相互作用以及确保它们为您创造利润的最有效方法。

当您退后一步观看 10,000 英尺的景观时，这是一项艰巨的任务，但是当您开始将其分解成更小的部分时，它就更易于管理了。 学习基础知识，研究其他成果并紧跟最有希望的新兴趋势，您将领先于大多数在线营销世界。

网络营销方法

在线营销以多种形式出现在我们面前。

虽然您不需要掌握所有这些——它们也不一定都是适合您业务的最佳解决方案——但您至少应该了解整个互联网营销领域。

一些最常见的在线营销工具是：

• 搜索引擎优化：在 Google、Bing 和其他搜索引擎上找到的有机或“免费”搜索结果。
• 付费搜索广告：营销人员购买的显示在搜索引擎结果页面上的广告。
• 展示广告：图片或视频广告，通常称为网站上显示的横幅。 这些还包括弹出窗口和弹出窗口。
• 社交媒体：利用 Facebook、Twitter 等社交网络上的付费和病毒式流量。
• 移动广告：虽然移动通常也以其他形式之一出现，但它专门用于吸引和转换智能手机和平板电脑等移动设备的用户。
• 电子邮件营销：是的，好的老式电子邮件已经像魅力一样工作了大约 20 年，并且仍然很强大。

不同类型的在线营销

根据您的业务模式，您可以选择使用多种这些营销方法。 您的受众、目标、市场份额、位置和许多其他因素将帮助您决定要专注于哪种类型的在线营销，以获得最佳效果

以下是您将遇到的四种最流行和最常见的在线营销类型：

联盟营销

有时称为推荐营销，联盟营销是一种营销系统，公司向独立营销人员支付奖金以推广其产品或服务。

联盟营销有多种变体，旨在适应最终业务目标。 例如：
销售百分比：营销人员获得最终购买金额的一定百分比作为赏金。
潜在客户生成：营销人员因发送完成特定任务（如提交电子邮件地址、注册报价等）的流量而获得预定金额。

联盟营销已被各种规模的企业广泛采用。 Amazon.com 和 eBay 是利用联盟营销来产生流量和扩大覆盖范围的最大在线公司之一。

企业喜欢使用联属网络营销计划，因为他们只为结果付费。 与自己运行付费广告相反，他们最终为从未成为付费客户的点击付费，企业只有在获得他们想要的结果后才付费。

联盟营销领域的一项最新发展是 FTC 和世界各地的其他政府机构对不披露与商家业务关系的联盟进行了调查。

例如，一位著名的健身博主通过发送电子邮件、撰写博文等方式向粉丝推荐一种新的减肥产品。 他（或她）会因任何销售而获得推荐费，因此无论真相如何，尽可能多地谈论产品符合他或她的利益。

联盟营销可以非常有利可图； 只要确保在营销方面尽可能坦率和诚实。 如果那里有业务关系，请披露。

电子商务

电子商务营销描述了为严格的在线业务进行的任何在线营销和广告方法。

在这种情况下，它与联属网络营销不同，因为通常这种类型的营销是由企业直接或由企业雇用的代理机构完成的。

电子商务营销涵盖了从社交媒体到付费广告以及介于两者之间的所有内容。 聪明的企业主认识到多样化营销渠道的力量，因此他们永远不会因一种类型的成功而受惠。

本地/小型企业

随着越来越多的小企业发现在线营销的力量，这种营销方式是增长最快的营销方式之一。

虽然并非所有小企业都只关注当地市场，但通常这种类型的在线营销关注的是让客户在地理上接近。

同样，可以使用多种在线营销方法来促进本地企业。 然而，由于以本地为重点，以评论、声誉管理和客户服务为中心的营销元素通常是最强大的。

虽然付费搜索广告可能会让您的潜在客户了解您的业务，但他们很可能会看到来自 Google+、Facebook、Yelp 和其他网站的评论。 许多潜在客户会独立寻找这些评论，即使他们在研究过程中没有接触到这些评论。

国家和全球

这种营销水平更多地保留给预算庞大且拥有更广泛受众群的大型企业。 大品牌通常会使用在线营销来扩大品牌知名度、推出新产品、产生潜在客户或与他们的传统营销活动联系起来。

您需要了解的在线营销趋势

虽然您可以采取许多不同的途径来取得数字营销的成功，但如果您不想被竞争甩在后面，您需要了解一些改变游戏规则的趋势。

紧跟这些在线营销趋势，您将处于行业的前沿：

移动的

移动设备无处不在。 手机、平板电脑和混合“平板手机”每天都在变得更强大、更便宜。

每月查看整体互联网流量时，移动流量已多次超过桌面流量。 据 CNN Money 报道，2014 年 2 月，仅移动应用程序的使用量就超过了所有桌面流量。

移动是未来，作为在线营销人员，您需要接受这一点……就像昨天一样。

为了确保您接触到移动用户并为他们提供尽可能好的用户体验，您需要执行以下操作：

有一个响应式网站

响应式网站设计允许您的网站自然地适应设备的屏幕，而无需强迫用户放大或以其他方式手动调整他们的浏览器。

这使您可以拥有一个可以在 PC、手机、平板电脑以及介于两者之间的所有设备上运行的网站版本。 随着越来越多的网站变得对移动设备友好，用户期待该功能，并且如果您的网站难以与之交互，他们会点击离开。

除了使您的网站具有响应性之外，请避免在您的网页设计中使用 Flash 或 Java。 Apple 产品不支持 Flash，您的网站将无法在其上正确显示。

使用图像和视频

与文本相比，移动用户更多地使用图像和视频。

移动用户最有可能在寻找快速且易于使用的东西，并且可能不想滚动浏览无休止的文本。

使关键信息易于查找

请记住，您的用户在移动设备上，因此他们很有可能在旅途中或至少不在 PC 附近。 他们有可能在您的网站上获取一些重要信息并继续他们的生活。

这可能是电话号码、路线或地图或您的最新交易。 让他们轻松查找和使用他们正在寻找的信息，以便与您开展更多业务。

社交媒体

在过去十年中，社交媒体的受欢迎程度和适销性一直在爆炸式增长。 随着越来越多的人接受社交媒体并且企业看到那里的营销价值，这种情况只会继续增长。

看，我们知道那里有一份健康的社交网络平台列表。 Facebook、Twitter、Google+、LinkedIn、Pinterest、Instagram……不胜枚举。 跟上所有这些可能会很耗时，并且会占用大量资源。

然而，当战略性地完成时，社交媒体营销可以成为业务的杀手锏。 以下是一些需要牢记的重要社交媒体策略：

使用图像

由于高比例的移动用户也最有可能使用 Facebook 和 Twitter 等流行的社交媒体网络，因此使用图像和视频是成功的社交媒体营销的关键也就不足为奇了。

根据 eMarketer 的说法，Facebook 页面发布的最常见的内容类型是照片，高达 75%！

为了更深入地了解这一点，Social Media Examiner 报告称，照片在 Facebook 上的互动率为 87%。 考虑到没有其他帖子类型超过 4%，这还不错！

这解释了 Instagram 和 Pinterest 等基于图像的网络的成功。 图像比文本更容易使用。

了解你的听众

不同的人口群体倾向于使用不同的社交媒体平台。 例如：

• 像青少年这样的年轻人正在远离 Facebook，而年长的人群正在以创纪录的数量注册。 奶奶和爷爷想看孩子们的照片！
• 女性往往是 Pinterest 上的主导群体。
• 青少年喜欢 SnapChat 和 Instagram。

做一些研究，找出你的目标受众在哪里闲逛，并在那里与他们会面。

不要专注于销售

这似乎违反直觉，但在创建社交媒体内容时不要专注于销售。 您的观众希望获得信息、娱乐和分心。 他们不需要你用一个又一个关于你、你的产品或你的业务的帖子来轰炸他们。

通过在您的专业领域提供有用的信息来创建追随者。 在该社交媒体平台上成为您所在行业的首选人，销售将自行解决。

当地有很多钱

一些企业的吸收速度可能会很慢，但大多数企业都明白他们需要在线营销才能具有竞争力。 这就是为什么要赚这么多钱来帮助本地企业在网上建立自己的地位。

无论您的专长是社交媒体、网站设计、潜在客户开发、按点击付费广告还是任何其他形式的在线营销，总有客户在等着您。

虽然整本书都是关于这个主题的，但在您真正利用这一财富来源之前，您需要完成几个关键步骤。

选择合适的客户

您想寻找拥有高价值客户的企业，无论是一次性购买（律师、整形外科医生）还是整个关系的生命周期（保险代理人）。 律师只需要在一整年的时间里找到一两个客户来支付您的服务费用。 一辆热狗车将不得不卖掉数千条法兰克福香肠，才值得他花时间雇用你。

寻找您的客户

您的潜在客户需要您，但他们甚至不知道您的存在。 你需要走到他们面前，向他们展示你带来的东西。 您可以通过以下方式做到这一点：

1. 出席/在当地的商业活动中发言。
2. 在付费搜索广告或 Facebook 上投放广告，您可以在其中真正定位您的潜在客户。
3. 口口相传。 告诉每个人你知道你能做什么并且你正在寻找新客户。 提供特别优惠以获得一些推荐，甚至支付推荐费用并创建自己的会员计划。

证明你的价值

本地营销现在很重要，这意味着许多小企业正受到来自在线营销人员的建议的轰炸。 一旦你有机会站在一些决策者面前，向他们展示你能做什么以及你带来了多少价值，否则你就会被淘汰。 他们可能不会要求甚至不想要您的报告，但是通过将您带给他们的投资回报率推到他们面前，他们会让您留得更久。

冰山一角

你可以写一本百科全书般的关于在线营销的大量信息，但仍然不能触及表面。 我们在这里介绍的只是冰山一角，让您思考如何进入这个领域。

在线营销最好的一点是，许多十年前有效的策略今天仍然有效。 然后最重要的是，每天都在开发新的战术和策略。

当您将不同类型的在线营销、不同的方法、不同的流量来源以及源源不断的寻找该领域专家的企业结合起来，真正的可能性是无穷无尽的。