3 个替代付费社交平台，使您的 PPC 投资多样化

在另一场 Google Marketing Live 活动之后，我们被提醒我们心爱的 PPC 世界始终“正在建设中”。 随着行业巨头的目标是扩大和保留市场份额，广告商层面的竞争依然激烈。 广告成本不断上升，但 KPI 目标往往保持不变。 精明的客户经理认识到这种情况不可避免的困难，并理解解决它的最佳方法之一是通过渠道多元化。

虽然谷歌、必应、Facebook 和 LinkedIn 经常可以信赖以大规模交付结果，但较小的 PPC 平台往往被忽视和未充分利用，因为它们实际上可能是平衡不断竞争的效率和规模目标的关键。

诚然，经历研究、推销和测试一个最终可能无法证明其价值的新平台的过程可能会很麻烦。 然而，成为被低估的付费社交平台的早期采用者，您可以利用更低的成本，将自己与尚未进入该数字空间的竞争对手区分开来。

这篇文章将回顾三个经常被忽视的值得您考虑的付费社交平台。

1. 使用 Spotify 扩大您的影响力

尽管 Spotify 的 Ad Studio 于 2017 年底推出，但自助式音频广告平台的采用进展缓慢。 有几个主要的考虑因素可以解释这种情况：

• Spotify 目前不提供像素或其他转化跟踪方法，因此很难像我们尝试使用其他社交平台那样证明音频广告的价值。
• Spotify 广告定位选项目前仅限于人口统计、地理和音乐偏好。 缺少像素使得重新定位（否则最吸引人的选项）变得不可能。
• Spotify 广告报告几乎没有其他熟悉的平台那么强大。 每个广告活动都会报告展示次数、覆盖率、点击次数、支出和其他相关 KPI，但没有日期选择字段，年龄/性别/类型细分仅适用于投放（而非参与度）。

也就是说，当您考虑使您的付费社交投资组合多样化时，不应忽视 Spotify。 对于希望在目标位置产生广泛知名度的广告商来说，这是一个很好的工具。 Spotify 接受 30 秒的音频文件直接上传，或者由他们的内部配音演员免费录制 75 字的剧本。

Hanapin 的 Alaina Thompson 去年分享了 Spotify 广告的原因和方式。 我将从我最近使用 Ad Studio 的经验中添加一些额外的观察结果：

• 平均每 30 秒收听成本非常低（在我的全国测试中从 0.01 美元到 0.02 美元不等）
• Spotify 配音演员录音的周转时间很快（不到 24 小时，更常见的是在 3-4 小时内）
• 尽管缺乏转化跟踪且广告点击率较低，但点击 Spotify 广告的用户最终更有可能实现转化（根据 Google Analytics 中的多渠道漏斗）

2. 对 Quora 感兴趣、通知和参与

您之前可能听过我谈论 Quora Ads，或者阅读 JD Prater 最近关于如何在关键时刻使用该平台接触目标受众的文章。 我不会花时间浏览 Quora Ads 的所有当前功能，因为快速访问他们的博客提供了比我以往任何时候都更清晰、更简洁的摘要。

如果您不熟悉 Quora，它的核心是一个问答论坛，已经开始呈现传统社交网络的许多特征。 用户可以发布和请求他们的问题的答案，自己回答问题，或者浏览其他人关于他们感兴趣的话题的问答主题。 随着机器学习接受个人内容偏好，“新闻提要”开始填充与之前消费的问题线程类似的问题线程。

由于 Quora 广告商可以使用多种定位机会，因此很容易在众所周知的客户旅程的各个阶段吸引潜在客户：

• 通过引入自己的品牌相关内容的旁边吸引潜在客户。 Lookalike Audience Targeting、Topic Targeting 和 Interest Targeting 是我在这个阶段最喜欢使用的选项。
• 通知具有一定品牌知名度但仍处于考虑阶段的新老潜在客户。 我喜欢利用网站访问者受众和/或问题重新定位来实现此目标。
• 通过促销优惠让过去的客户参与进来，以提高保留率和跨品牌参与度。 推荐列出匹配受众（或基于您的网站转化事件的自定义受众）。

尽管 Quora Ads 的采用速度比 Spotify 快，但它仍然是一个相对未充分利用的平台。 由于竞争较低，平均。 CPC 比谷歌、Facebook 或 LinkedIn 等行业领导者便宜。

Quora Ads 的另一个吸引力在于，您可以创建一个帐户，在您的网站上实施像素，并在向帐户添加付款方式之前建立再营销受众。 这意味着您可以衡量当前有多少客户和网站访问者也是活跃的 Quora 用户，这可能超出您的预期。 Quora 还简化了预测支出和结果的任务，从而更容易在深入研究之前确定预期价值。

3. 使用 Waze 吸引当地注意力

谷歌旗下的社交导航应用 Waze 是另一个低风险、低成本的机会，可供寻求先发优势的广告商使用。 它对于小型企业、希望增加店内客流量的实体店或希望与当地消费者建立联系的服务提供商特别有价值。

该应用程序在一些微妙但重要的方面与谷歌地图不同。 Waze 宣称它致力于“智胜交通”。 一起。” 为此，鼓励用户报告事故、警察在场、施工和其他危险或道路拥堵区域。 除了作为往返陌生目的地的导航之外，Waze 还为日常通勤者创造了价值。 通过鼓励他们为“社区”做出贡献，它还与用户建立了信任和忠诚度。

在广告方面，Waze 提供三种广告格式：

• 品牌 Pin图是出现在地图上您所在位置地址的图标。 用户在您的商店或办公室附近开车时会看到这些，并被提醒它的存在。
• 推广搜索允许您在搜索结果的顶部显示与您的业务相关的查询。 推广结果还包括您的品牌徽标，以增加认可度。
• Zero-Speed Takeover仅适用于每月 3,000 美元以上的企业级消费者，它是一个横幅广告，当驾驶员在驾驶过程中遇到红绿灯或其他静止时刻时，它会出现在导航屏幕的顶部。

由于自助服务 Waze 广告商的最低每日支出仅为 2 美元，因此它是一个非常低风险的测试平台。 更好的是，开始使用该平台是一个简单而直接的过程，可以在一天内完成。

而这样的例子不胜枚举

Spotify、Quora Ads 和 Waze 只是我认为付费社交领域“冉冉升起的新星”的三个平台。 正如 Hanapin 的“付费社会状况调查”的早期结果所显示的那样，还有更多的情况。 如果您已经测试过这些平台或其他平台，请在 Twitter 上与我分享您的想法以继续对话！