为您寻找最佳营销策略类型的 3 个问题 | 亲情

我决定写这篇博文的原因最好用一个短篇小说来解释，所以请坐下来喝杯咖啡，加入我的互联网之旅。

我四处浏览，浏览一些社交媒体策略帖子以获取信息，我注意到一些我经常看到的东西。

当我从一个帖子冒险到下一个帖子时，他们给出了完全相反的建议，每个.

这还不足以让你把你所有的文件（或者更昂贵但更现代的版本：你的笔记本电脑）从你的桌子上扔掉然后走出去，宣称互联网太混乱了，你要去某个热带岛屿经营一家小而令人愉快的鸡尾酒吧，度过你的日子？ ...不？ 我想那只是我的梦想……

冲突但同样成功的策略的一个例子

为了向您展示我的意思，我将比较 Neil Patel 的 QuickSprout 帖子和 Kevan Lee 的 Buffer 帖子中的几点。

让我们从推特开始。 首先，尼尔帕特尔陈述了一个相当普遍的主张，即你所宣传的内容的 80% 应该是其他人的内容，而 20% 是你自己的：

他有统计数据来支持他的成功。 他最近过得很好：

所以它有效。 这是一个很好的策略。 但是当下一个营销人员出现时会发生什么，在这个例子中是 Kevan Lee，他说他宣传 90% 自己的内容，而只有 10% 的内容来自其他人：

然后证明他也玩得很开心：

我知道你以前会遇到过这种情况，因为它无处不在。 我在博客上看到很多评论，“但是另一个博客这么说！” 或者，“那另一篇文章这么说呢？”

那你怎么办？

您必须了解哪些策略最适合您的特定网站和受众，哪些根本不适合他们。

很容易想知道：他们是如何得到如此不同的结果的？ 人们应该遵循哪种方法？

不幸的是，这个问题的答案不是“选项 A”或“选项 B”。 有适合独特网站的选项，也有不适合的选项。

这有点像人际关系。 有时会发生分手，不是因为任何一方的好坏或对错，而是因为兼容性问题。

因此，通过这篇博文，我敦促您为您的网站制定最佳营销策略。

在决定营销策略是否合适时，您需要考虑3 个核心要素。 为每个问题写一个粗略的答案，然后在浏览在线博客和策略指南时牢记它们。

问题 1：您的网站的重点是什么？

几乎任何营销策略都适用于某些网站，而不适用于其他网站。 能够总结网站的要点，并在考虑策略时牢记这一点，将帮助您做出正确的选择。

这听起来可能非常明显，在某些方面确实如此，但这是您网站所有战略思考的关键点。 如果你真的能够深入挖掘你网站的核心目的，那么所有的内容策略、社交策略和用户体验策略都会变得更加清晰。

例如，如果您的网站是为了帮助女性找到满足她们饮食需求的最佳食谱，那么编写一堆食谱有用吗？ 是的。 但是已经有很多网站正在这样做。 一个更有帮助的策略可能是构建一个基于网络的工具，帮助他们搜索和过滤已经存在的食谱。

这将是一个完全不同的内容策略，将焦点从食谱或文章切换到目录或过滤工具。 但是，因为您知道网站的重点是什么，您可以更清楚地看到哪种策略最有效。

对于不同的网站，例如教人们如何训练狗，内容方法会更好。 这真的取决于网站的观点。

人们希望从您的网站获得什么？ 您希望他们能够带走的一件事是什么？ 你对这两个问题有相同的答案吗？ 因为那应该是你的目标。

接下来的几个问题将帮助您完善网站的要点。

问题 2：您的网站实际上是为谁服务的？

如果没有对目标受众有一个坚实的概念，所有的战略决策都会浮在空中。

这可以很容易地分解为一些子问题。

• 您的市场受众中的普通人是什么样的？
• 他们想要什么？
• 他们已经拥有了什么？
• 您如何使他们更容易获得这些信息或流程？
• 什么可以帮助他们在他们已经踏上的任何旅程中取得进步？

在折腾不同的内容策略以及社交媒体策略时，这个问题将极大地帮助您。

• 您的受众是否关心社交媒体？
• 他们会从各种信息中受益吗？
• 他们会有时间阅读很多帖子吗？
• 或者它们是否只适合您网站上的少数高度相关的帖子？

这些问题可帮助您了解应首先考虑哪种营销策略。

如果您想要进一步的指南，通过角色来构建您的观众的想法，我真的很喜欢 Kevan Lee 在这里写的。

试一试他在那里概述的过程，看看你是否不能对你的观众建立一个强有力的想法。 然后，在为您的网站考虑不同的营销策略时，您可以参考此角色大纲。

问题 3：您网站的最佳格式是什么？

每个受众都有独特的需求，这决定了您网站的最佳格式。

要回答有关您网站的最佳格式的大问题，您首先需要评估您网站的真正目的（就像您对问题 1 所做的那样）。

一旦您知道他们想要什么，以及您想给他们什么，您就可以找出交付它的最佳方式。 它归结为这些问题：

他们是否有能力做某事，但不知道如何做？ 你能提供一系列有针对性的课程来帮助他们实现目标吗？

他们是否有时间和手段做某事，但寻找资源却让他们无所适从？ 你能为他们建立一个有用的目录吗？

他们是否想要一些他们目前没有能力去做的实际事情？ 你能创建一个可以帮助他们的基于网络的工具吗？

这些要点导致我敦促您考虑的主要三种网站格式：

1. 你想教你的听众一些东西吗？ （内容）

有关为内容网站构建策略的更多信息，请在此处查看此帖子。

当您构建基于内容的网站时，您的所有内容都必须通过网站访问者尝试做的事情与他们交谈，这一点至关重要。 你的网站需要有一个整体的关注点，每节课都需要给他们一些可靠的、可操作的建议。

例如，减肥网站是一个非常笼统的内容角度。 假设您想帮助刚开始减肥的人变得更健康。 现在您有了一个更有针对性的受众：超重且可能身体素质较差的新手。

您已经知道您的课程不会是高端健身技巧。 您可以将课程的重点放在从沙发上到能够慢跑 5k 上，每个人都有下一周旅程的计划。

这对于特定的受众来说比随机的各种健身技巧更有用，而且你更有可能让人们注册你的网站并在他们去的时候返回下一点信息。

2.你想帮助你的观众找到什么吗？ （目录）

如果您想要一种构建目录网站的简单方法，请在此处尝试 WordPress 主题。

有时，人们想要的只是能够找到他们正在寻找的东西。 旅游网站就是一个很好的例子。 他们提供了一个过滤器和选项，这样人们就可以比他们自己更快地找到他们正在寻找的东西。 也许他们想要便宜的东西，或者他们想要豪华的东西。 无论哪种方式，一个目录总能帮助他们比他们自己更快地找到它。

如果您可以将站点访问者引导到他们想去的地方，并为他们消除耗时的搜索过程，那么您将拥有一些快乐的人。 如果您因为将人们推荐到某些地方/服务而获得削减，就像您已经在联盟营销中所做的那样，那么您会做得很好。 只要您对过滤器和建议诚实，这是一个双赢的局面。

如果您愿意，可以添加一个博客，以保持您的目录相关，提供有用的建议，但在开始时请记住此类网站的主要关注点。 您只是想弄清楚特定人群在网上快速查找的内容，并为他们提供量身定制的目录以节省他们的时间和精力。

你甚至不需要附属链接。 如果目录本身没有相关联属产品可供使用，您可以将该网站纯粹用作构建特定于利基的电子邮件列表以供以后推广的一种方式。

3.你想帮助你的观众做点什么吗？ （工具）

构建基于 Web 的工具更加复杂，因为您需要开发人员的帮助（除非您自己是其中的一员）。 您可以在 Upwork 等网站上聘请自由程序员。

构建基于 Web 的工具时的主要重点是为没有它而苦苦挣扎的受众提供高度需求的功能。 如果没有这种需求，您可能会花费大量精力和金钱来做一些可能会或可能不会起作用的事情。

从简单开始：真正概述您希望此工具做什么，对它的需求进行研究，并制定一个全面的计划：您希望它看起来如何，它应该具有哪些功能。 然后你可以开始问，“这需要多长时间？这需要多少钱？”

我并不是说你应该为了制造工具而去制造工具。 如果其他格式对您的受众实现目标更有用，请改用其他格式。 但是，如果这确实是他们所需要的，那就开始计划吧！ 看看它会把你带到哪里。

不要忘记你的外卖！

*并非所有策略都适用于您的网站，有些策略肯定比其他策略更有效。

* 策略是否相关在很大程度上取决于您网站的目的、您的市场受众以及您网站的格式。

* 一旦你彻底定义了这些元素，你就可以更容易地评估一个策略是否真的适合你的网站。

* 这样，您将浪费更少的时间尝试无效的策略，并且您将更加自信地采用可能产生更好影响的策略。

问题：谁是您的受众，您（或您可以）如何帮助他们建立您的网站？ 您能否改进您的营销策略以更好地适应您的受众？ 您过去是否进行过效果良好的改进？ 在下面的评论中告诉我！