如何通过 3 个步骤引导潜在客户完成联属网络营销流程

已发表: 2018-06-12

作为联盟营销人员，您选择的利基将极大地影响您的销售流程。 但是，销售流程的一些关键方面仍然对所有附属公司保持不变。 这是因为，无论您的特定市场是什么，您努力的目的都是一样的。

换句话说，您的主要目标是产生潜在客户，在您的销售渠道中导航，最后将它们转化为转化。 这三个步骤对于创建成功的会员销售流程至关重要。 产生新的潜在客户自然很重要，但您还需要确保将现有的潜在客户一直引导到终点。

在这篇文章中，我们将向您介绍联属网络营销流程及其三个主要步骤。 我们还将向您展示如何在实践中实施每个步骤，包括在我们的 Easy Affiliate 插件的帮助下。 我们走吧！

第 1 步：产生新的潜在客户

从本质上讲，潜在客户生成是指让人们对您的产品感兴趣的过程。 这是您接触潜在客户的方式，并为您营销的服务或产品营造一种渴望感。 出于这个原因，它是建立附属网站的一个组成部分。 否则，您将没有访问者，更不用说任何转换了。

因此，您应该努力改进您的潜在客户生成工作。 为了帮助您，您可以通过以下方式开始：

  • 利用来宾帖子和社交媒体。 这将有助于扩大您的影响范围并增加您的受众。 通过包含指向您网站的反向链接，您将有助于增加流量，并进而增加潜在转化次数。
  • 使用链接和横幅做广告。 您的联属网络营销计划通常会为您提供可用于传播信息的营销材料。 此外，Easy Affiliate 可以轻松地向所有附属机构分发横幅和链接。
  • 使用图像来吸引访问者。 图像和其他视觉元素在推动参与方面非常出色。 它们有助于吸引人们对您的产品的关注，并且在有效使用时已被证明可以提高转化率。

您的目标最终是产生源源不断的新潜在客户，但这显然不是终点。 下一步是知道在引起他们的注意后如何处理这些潜在客户。

第 2 步：培养您现有的潜在客户

培养您的潜在客户对于确保您当前的潜在客户继续投资于您和您的产品非常重要。 许多人最初可能对您的产品感兴趣，但可能还没有准备好冒险购买。 这就是为什么您需要与他们保持沟通的原因。 如果你做得对，你甚至会鼓励不冷不热的潜在客户进行购买。

有很多方法可以处理现有的潜在客户，但这里有一些可靠的起点：

  • 利用电子邮件营销。 使用电子邮件与潜在客户保持联系是确保您牢牢记住他们的完美方式。 您甚至可以向他们展示独特的优惠，鼓励他们进行转换。
  • 用有针对性的内容吸引读者。 通过了解您的受众，您可以创建直接与他们对话的内容。 这使得他们更有可能随着时间的推移对您的品牌保持兴趣。
  • 发送后续电子邮件。 通过在潜在客户完成任务后尽快发送后续电子邮件（例如注册您的电子邮件列表），您最多可以将转化率提高七倍！
  • 提供个性化的帮助。 让某人可以寻求帮助是建立消费者信任的好方法。

同样重要的是要注意，当您点击“立即购买”按钮时，您不应该停止培养您的潜在客户。 通过在成功转换后保持联系，您可以确保客户不断回来。

第 3 步：将潜在客户转化为销售

我们已经提到了“转化”，但让我们快速定义这个术语。 在联盟营销的背景下，它几乎完全是指完成销售。 您的目标是将每个潜在客户转化为转化，而要实现这一目标，您需要一个销售漏斗。

您的销售漏斗是您用来让人们了解您的网站、对您的营销产品产生兴趣并最终转化它们的过程。 几乎有无数种方法可以做到这一点。 但是，遵循这些提示将帮助您通过自己的销售渠道提高转化率：

  • 创造高质量的内容。 这听起来很明显，但您的用户是为内容而来的。 你需要确保它足够好，值得留下来。
  • 使用强大的号召性用语 (CTA)。 创建引人注目的 CTA 可能需要一些时间和测试，但非常值得。
  • 玩对错过的恐惧 (FOMO)。 通过使用限时交易和优惠，您更有可能鼓励犹豫不决的用户最终转换

使您的潜在客户到达销售渠道的尽头可能需要一些工作，但最终总是值得付出努力的。 通过确保您考虑从潜在客户到转化的每一步，您可以改善客户的销售体验，同时使您的联盟网站在此过程中更有利可图。

结论

虽然每个网站和企业都有自己的销售流程，但主要途径保持不变。 您的目标始终是产生潜在客户，并最终将他们带到销售渠道的尽头。 为实现这一目标，您需要确保一路培养潜在客户，建立信任并在正确的时间用正确的报价吸引他们。

在这篇文章中，我们向您展示了创建成功的联属网络营销流程所涉及的三个关键步骤。 这些包括：

  1. 通过来宾帖子和官方营销材料扩大您的受众群体，从而产生新的潜在客户。
  2. 培养您现有的潜在客户，通过检查他们并制作有针对性的内容。
  3. 将您的潜在客户转化为具有强大内容和引人注目的 CTA 的客户。

您对销售过程中的潜在客户产生有任何疑问，或者 Easy Affiliate 如何提供帮助？ 在下面的评论部分让我们知道！

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