在开始移动应用程序促销之前您需要了解的 3 件事
已发表: 2022-02-24
在开始移动应用程序促销之前您需要了解的 3 件事
数据监测与分析
APP推广初期，总体思路是“建立推广渠道-数据监控-数据调整优先级”。 您可以节省多少时间来实现您的预期目标在很大程度上取决于您的渠道优化。
详细的促销计划
APP推广初期有很多详细的工作。 把事情安排好是很重要的。 您可能需要对主题进行研究，例如哪些渠道适合您的应用程序，谁是您的主要竞争对手，营销情况如何，以及您周围的资源是什么。
了解了这两点之后，我们再来说说怎么做。
1、研究你的应用：了解你自己和你的对手
一、产品用户定位
终端用户定位的工作可能会影响您的应用推广效果。 你应该清楚地知道一些事情。 合适的推广渠道取决于你的目标用户的习惯和他们的购物方式。
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如何开始你的研究工作？ 您需要仔细考虑以下三个问题：
1）你的产品为你的客户做了什么？2) 谁是产品的正确用户？ 他们在哪？
3) 我们的客户需要什么？ 我们能满足客户什么样的需求？
了解这三个问题的答案后，推广的大方向就会清晰。 并且会更方便后续的推广策略。
当我加入一家游戏公司时，我做的第一件事就是直接去找产品经理，请他对产品进行竞争对手分析。 我会仔细研究，向经理询问目标受众和产品的特点。
如果觉得还不够，还可以线上线下做问卷调查，丰富自己的信息，邀请潜在用户进行深度访谈。
2.找出你APP的所有详细功能除了明确自己应用的目标受众外，还需要了解自己产品的功能和细节。
3. 竞争产品研究作为APP营销人员，需要了解竞品的推广数据。 对于应用市场同品类应用的分析，你可能不知道它们的商业模式，但至少你需要知道你真正的竞争对手是谁，同类产品的独家功能是什么。
竞品流量：关注其在iOS和Android上的下载量，尽可能用详细的数据来了解用户数据。 iOS 和 Android 都有一些第三方工具来检查流量统计。
有很多方法可以研究竞争产品推广了哪些热门关键词。 您可以使用Appying搜索竞争对手品牌词的热度以及是否上过热搜。 使用Appannie/aso100/Appduu等工具监控关键词的变化。如何调查竞争对手产品的营销资源？ 产品经理会从功能角度进行产品调研，可以查看竞争对手的推广渠道和推广方式是否值得学习。
竞争对手选择了哪些推广方式； 他们做了什么广告； 他们有哪些合作伙伴等等。所有这些都可以通过收集数据或一些分析工具来了解。
2、建立和拓展营销渠道：让用户找到你。
一个产品刚开发出来的时候，渠道是空白的，没有市场基础。 做好这些基本的事情，至少当用户搜索你的时候，他们可以很容易地找到你。 不管市场渠道是大是小，都是一个可控的动作，可以积极引导用户，何不尝试优化一下呢？为了提高工作效率，缩短有效时间，您需要有条不紊地整理产品信息和渠道信息，比如——
1、准备产品详细描述文案、截图、一句话描述、关键词、市场分类等内容；
2、准备数据分析模板，包括App留存、激活、新增、功能使用等，以及各个渠道的效果；
3、在各大应用市场申请开发者账号，统计各大市场带来的流量和下载量，并根据数据定期选择和维护；
4. 准备首次发布要求、推荐规则、应用市场相关负责人等文件。 如果您对首发规则有任何疑问，请务必先学习并澄清。
5、应用市场推广组等资源的积累。 许多应用市场新闻首次通过官方群发布。 加入这些群组，以免错过一些活动和话题。
6.收集研究主流付费推广渠道的价格，各种推广方式的收费情况，CPT（市场定位pay per day），CPA（pay for results），CPD（bid for biding，pay for download），CPM（每千人）成本），根据需要，制定适合自己应用的付费推广方式，制定多渠道组合推广方案。
3、打造品牌营销：让更多用户认识你。
打造品牌，不是一时就能见效的事情。 你必须花时间静下心来学习思考，花一些时间等待结果。 无论如何，有必要接触您的用户，向他们展示您的产品，让用户体验您的产品并放大产品的积极方面。
1.论坛、社区账号注册及分类管理。1）注册和分类论坛和社区账号。
了解各个平台的规则，发帖规则，并记录成详细的excle文件，方便参考和日后流通。 如果你整理了这些东西，那就找一些实习生帮你完成基础工作吧。
无论是基于应用市场的论坛，还是各个领域的垂直论坛，只要方法用得好，极易获得早期目标用户和伪目标用户。 对于新发布的APP，你的第一批种子用户很可能来自论坛。 当然，顺便为自己的品牌做SEO也是不错的。
2）根据产品定位确定对社交媒体的投入程度。社交媒体还是很火的，对你的品牌也有不小的帮助。 如果打得好，可以起到很好的推广作用。 但首先要看公司对社交媒体推广的定位。
社交媒体的运营不仅仅是发布文章和内容，或者在平时从事活动。 要想真正吸引用户，就必须根据产品情况、目标人群、消费者心理、产品优势、当前相关热点等分析生产内容，确保提供的内容要么是优质内容或有价值的功能。
如果公司能保证在社交媒体渠道上有一定的投入，可以好好规划。 如果公司很难有专职人员去做，甚至无法组建社交媒体运营团队，那你就得降低对社交媒体渠道产出的期望。
3）平时积累从事媒体工作的朋友的资源。有些人在刚开始推广应用时会问熟人：能帮忙推荐在媒体工作的朋友吗？ 当他们找到相关的联系人时，他们准备得不太好，匆匆发布了产品介绍，然后问：我们的应用程序刚刚上线，您能帮我在您的媒体上发布关于我的应用程序的报道吗？
从市场运作的角度来看，一般规律是花钱省时间，或者省钱但消耗时间。 要么你花钱买它，要么你花时间和精力写一篇好文章，要么你和他有深厚的友谊，否则别人没有义务帮你做广告内容。4）提前准备一些活动，万一热了怎么办？
APP推广前期，不要想着一步登天，设计一个一夜之间火遍全国的活动。 你可以根据你的产品特点做一些适合你产品的活动，无论是有奖征集、有奖竞赛、邀请用户体验你的产品、种子用户线下聚会，还是做一个有趣的H5页面。
最好在APP上线前做好推广活动的计划。 可以配合应用上线做一些活动，也可以在应用上线前1个月内查看是否有重大节日，以过节的名义策划一些活动。 毕竟在产品真正上线之后，如果团队比较小的话，你可能会很忙，没有时间照顾这项工作。 而且活动也是后期运营留住用户的好方法之一，所以一定要提前做好准备。
概括
在经历了一个APP推广的所有流程和营销阶段之后，我们有意识地组织了基础工作。 以上是我们总结的一些经验。 对于不同的APP，推广方式会有所不同。 请根据产品定位进行调整。 下一次，我们将讨论在做付费广告时如何监控和优化效果。应用盈利模式
1、广告费：首页广告（2万-3万/年）、频道广告（1万-2万/年）、内页广告（5000/年以下）等（成熟平台：数万/天，只需一个一开始几百个/人一天）。2、竞价搜索广告：按关键词搜索时，按竞价机制按点击付费； 按排名第一、第二、第三付费（如：谷歌关键词广告等）。
3、关键词搜索排名：通过关键词链接直接访问会员店铺或会员网站服务（如谷歌SEO自然搜索排名）。
4、知名专家访谈：知名企业、知名企业家的宣传报道（几千到几万不等）。
5、贸易：行业网站以第三方形式出现，平台上所有供需信息首先了解的是公司； 它可以为公司带来客户。
6、许可费：移动门户网站会员，许可单独发放； 提高会员的荣誉感。
7、杂志：杂志广告费、文章报道费等。
8、吸引风险投资：会员达到一定数量后，可找风险投资人入驻。
9、公司股票整体上市或转让（获利后转让资产）。