多品牌公司利用零售媒体提高利润率的 3 种方式

已发表: 2023-07-13

我们都知道，零售市场的利润率通常非常微薄，尤其是在电子商务领域，包装和运输等额外成本可能会进一步蚕食利润。

然而，一些零售巨头发现了一个秘密武器来提高这一至关重要的利润：通过现场广告将客户数据货币化。

亚马逊可能是最著名的零售巨头例子，它掌握了利用其庞大的客户数据库和无与伦比的知识为广告商在网络、社交媒体和自有平台上提供有针对性的广告机会的艺术。

事实上， 2021 年亚马逊的广告业务占其收入的比例高达5.5% ，总额高达320 亿美元。 这一令人印象深刻的数字为亚马逊整体利润贡献了超过75% 。

问题是，其他多品牌零售商何时会利用零售媒体在其供应商的预算范围内产生广告收入？

Insider 是一个跨渠道营销平台，提供端到端解决方案，帮助零售商在无需大量投资或依赖技术团队的情况下将其数字资产货币化。 我们帮助零售商利用其客户数据、个性化广告活动并推动收入增长。

听起来好得令人难以置信？ 我们保证不是。 以下是 Insider 如何帮助您向广告商利用多品牌业务的方法。

目录

  1. 启动现场广告的 3 种策略

  2. 与 Architect 一起利用站外广告

  3. 通过 Insider 提高广告空间盈利能力

启动现场广告的 3 种策略

对于多品牌零售商来说，现场广告是与广告商共享宝贵网站空间的最明显方式。 但您的客户值得拥有的不仅仅是普通的横幅和不相关的广告。 为了使网站空间更有价值并增加利润，您需要个性化、引人入胜的广告。

Insider 可以通过以下三种方式提供帮助：

1. 通过 InStory 提供引人入胜的广告空间

Insider 的 InStory 工具允许在线商店创建类似于 Instagram 故事的广告空间，吸引潜在广告商的注意力。 这些空间提供引人注目的视觉效果和引人入胜的内容，并且可以分为主题或产品以吸引潜在广告商和客户的注意力。

    通过策略性地将 InStory 放置在整个网站中，您可以为广告商存储和创建优质空间来展示其产品或促销活动。

    例如：一家流行的多品牌时装店优先考虑突出最新趋势并与时尚影响者合作。 它为广告商提供了 InStory 空间来展示服装和配饰的吸引人的视觉效果。 由于广告商认识到 Insider 引人入胜的广告投放的价值，它使收入额外增加了62% 。

    时尚品牌利用 Insider 通过 InStory 向品牌提供广告空间来增加收入和 AOV

    ️️️️️

    “通过在我们的网站上创建 Instagram 体验，利用 Insider 的 InStory 最大限度地提高转化率。 得益于 Insider，我们所有的营销活动看起来都更加美丽、精致，并且直接来自 Instagram 故事。 借助 InStory，我们能够以一种引人入胜的方式让他们了解我们的产品，最终带来更好的转化。”

    • 贝古姆 B. | 高级绩效营销专家| 阅读更多 5 星级 G2 评论

    2. 创建适合您的受众的广告横幅

    您的网站横幅不需要是花哨的、无品牌的广告空间。 从精确定位和个性化到实时更新，您网站上的广告应该反映您的受众、广告商和品牌。

    Insider 的横幅管理系统使品牌和广告商能够无缝地设置营销活动和操作材料。 该功能允许您创建个性化的横幅消息，使广告与目标受众保持一致，并增加每次广告展示的价值。 它在后端的工作量也很小，具有用户友好的界面和一系列工具，可以轻松创建、控制和自定义网站上显示的横幅。

    例如：一家国际多品牌商店使用 Insider 的横幅管理为不同的客户群定制特定的活动。 它展示了横幅，为高端购物者宣传豪华家具选择，为注重成本的客户提供经济实惠的选择。 通过个性化消息传递，该商店增强了广告工作的相关性和有效性，从而使转化率提高了21% 。

    3. 使用 Eureka 启用赞助搜索

    您的网站访问者对其在线体验抱有很高的期望。 得益于亚马逊和谷歌等网站，客户希望在线商店能够预测他们的需求并理解他们的搜索词——无论有多少拼写错误。

    Eureka 是一种先进的个性化和推荐引擎，使在线商店能够做到这一点。 使用人工智能和机器学习算法来分析用户行为、偏好和历史数据，多品牌公司可以向客户提供个性化体验、产品推荐和赞助内容。

    例如：一家在线多品牌商店希望将其最新产品推送给相关客户。 它使用 Eureka 了解客户偏好并根据行为和趋势推荐赞助产品。 客户发现了更多相关的赞助产品，并且通过增强客户旅程使其更加方便和可访问，转化率增加了28%。

    时尚品牌使用 Insider 的 Eureka 解决方案进行个性化搜索

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    “尤里卡改变了我们的转化率。 当我们第一次接触 Insider 时，我们甚至不确定如何将赞助搜索纳入我们的网站产品中，我们真的希望在广告方面做到微妙。 自推出以来，我们的转化率在短短 6 个月内就增加了18% ，这表明搜索的重要性。”

    • 电子商务副总裁 | 国际运动服饰品牌| 阅读更多有关 G2 的 5 星级评论

    与 Architect 一起利用站外广告

    Insider 最著名的站外媒体广告解决方案是 Architect，它可以为 Google、Facebook 和 TikTok 等外部平台上的广告商进行受众匹配。

    该解决方案允许多品牌公司根据客户数据创建受众群体并与广告商共享。 最好的部分是什么？ 不共享任何客户数据，因此完全符合 GDPR。

    它的工作原理如下：

    假设一家多品牌公司经营一家药房，并希望瞄准对婴儿产品感兴趣的买家。 该品牌使用 Architect 专门针对此类买家创建受众群体。 然后，他们与广受欢迎的婴儿用品品牌 Dodot 等广告商分享这一受众群体。

    这里的好处是双重的。

    1.   这家多品牌公司向 Dodot 收取访问其受众群体的费用，为公司创造了收入来源。
    1. 该活动的联合品牌方面意味着多品牌公司可以使用广告商的预算将流量引导回其网站。 这在数字广告支出很高的时候尤其有价值。

    那么，你该怎么做呢？

    Parapharmacy 的营销团队使用 Architect by Insider 构建所需的受众群体。 然后，他们将这一受众群体推送到 Google 和 Facebook 等平台，广告商 (Dodot) 或其广告代理在指定时间段内激活受众。 重要的是，在此过程中不会共享任何个人客户数据。

    Insider 的平台还提供测量功能，使多品牌公司能够跟踪和报告场外活动的绩效。 这使得提供报告并向广告商收取相应费用变得更加容易。

    [设计说明：一个名为 DotDot 的品牌的婴儿产品图片在场外渠道上做广告（由您选择最简单的）]

    通过 Insider 提高广告空间盈利能力

    多品牌零售商可以轻松地使用 Insider 驾驭复杂的零售媒体世界，从增加的收入、增强的客户体验和战略品牌合作伙伴关系中受益。

    不要错过向广告商利用您的多品牌业务并确保您在竞争激烈的零售领域中的地位的机会。 立即开始 Insider 演示，为您的企业释放零售媒体的全部潜力。