Spring Forward：发展 B2B 内容营销花园的 3 种方法

对于世界大部分地区来说，春天已经如雨后春笋般涌现。 然而，正如读者可能知道的那样，TopRank 是一家总部位于明尼苏达州的公司——尽管我们现在都在远程工作——但我做出了一个有点可疑的决定，即留在这片拥有 10,000 个湖泊的土地上。

这就是明尼阿波利斯四月的“春天”。

图：一个美丽的春日

但是，尽管（或者可能是因为）我自己的春天正在室外度过，在我封闭的、有暖气的公寓里，至少有一个春天正在涌现：2023 年的内容营销。这将是非常重要的一年内容营销，各地的营销人员通过回归基础并从头开始重新思考他们的内容策略来应对我们学科中经常发生的重大变化。

现在是这样做的最佳时机：坚持比喻，我们作为内容营销人员现在播下的种子将在即将到来的季节成就或破坏我们的成功。 因此，本着春天的精神（无论它在哪里），让我们讨论一些我们现在都可以开始发展我们的内容花园的方法，以确保在 2023 年及以后绽放美丽的花朵：

1 — 根据搜索意图修剪关键字列表

如今，大多数内容营销人员都通过与他们的 SEO 团队（即使他们是他们的 SEO 团队）合作来开始他们的过程，以得出相关关键字列表。 虽然这仍然是一个很好的起点，但并不是所有的内容营销人员都应该关注他们的受众感兴趣的内容。

搜索意图是 SEO 的一个基本方面，但在内容规划中往往会被忽视——尤其是当内容营销人员的时间和/或资源有限来展示他们的初始计划时。 虽然关键字本身可以告诉您受众在搜索什么，但无法告诉您原因。 这就是意图。

通过从内容构思之初就关注搜索意图，您可以将关键字列表“修剪”为与您的目标最相关的……甚至可能在此过程中发现一些新的主题。 专注于您实际上可以构建到营销渠道中的意图关键字，例如“商业”意图关键字或“信息”意图关键字，您可以使用这些关键字来教育您的受众他们以前可能没有考虑过的类别切入点 (CEP)。

您的初始关键字越相关和有价值，您为支持它们而制作的每条内容就越相关！ 因此，在你继续制作之前，今年春天值得退后一步，重新评估你是如何表达观众的意图的。

2 — 通过持续的关注来丰富您的内容

即使是最好的内容营销人员也可能犯的最大错误之一就是“解雇和遗忘”。 我们太专注于制作下一段内容，以至于忘记了已经发送出去的内容。 这是一个问题，因为发布是一段内容生命周期的开始，而不是结束。

每当您制作一段内容时，为推广该内容制定完整的策略和时间表是值得的。 尝试不同的方式来推广内容：在不同的渠道、一天中的不同时间、标记不同的人或使用不同的主题标签等。您甚至可以对消息传递和内容本身的各个元素进行 A/B 测试，看看是否可以改进作品生命周期内的表现。 然后，您可以使用您的发现来改变当前和未来的促销策略。

每天关注您的结果也是一个好主意。 即使是表现不佳的内容也可能会在一天中的不同时间或针对不同的观众看到峰值。 您可以从分析中收集到的所有见解都会告诉您有关如何创建未来内容的信息，甚至可以告诉您如何更好地宣传您已经发布的内容。

3 — 混合您的内容以实现多样性、优势和社区建设

到 2023 年，这将是一件大事：根据内容营销协会的数据，技术营销人员正在大力分散他们的内容投资，多达 74% 的人计划投资于活动，73% 的人计划投资于自有媒体资产。 短视频也将成为一大趋势，尤其是旨在在社交媒体上分享的短视频。

一个更令人兴奋的趋势是许多内容营销人员似乎正在采用内容混合的方式——即制作几种不同类型的内容以达到他们的目的。

例如，内容营销团队可能会在付费专区后面制作一项主要自有资产（以获取一些不错的零方数据），然后通过分成较小的博客、制作短视频来继续支持该资产的发布详细讨论其中包含的见解的不同方面和背景，甚至举办远程活动，与作者或其他专家讨论调查结果。 与您所在行业的有影响力的人合作讨论更大的资产可能是一种特别好的方式来提高您的内容的影响力并建立您作为思想领袖的权威。

出于几个原因，制作这种混合内容策略是一个好主意。 首先，这是一种让您的想法在观众的头脑中保持新鲜和相关性的好方法，而无需简单地一次又一次地重新共享同一个博客。

毕竟，不同的人以不同的方式响应不同的内容媒体； 您可能错过了博客的观众可能会点击您填充到他们的提要中的视频，然后欣赏视频足以返回并查看博客！

最重要的是，通过多种混合方法支持更大的内容创意还可以建立和重新建立您的品牌，使其对您正在做的事情保持最新、敏捷和热情。 您不仅仅是为了内容而创建内容； 您有兴趣开始对话、回应反馈并推动行业向前发展。

通过致力于为您最大的内容计划提供持续和多样化的支持，您可以开始对话，甚至可以围绕您的工作建立一个社区。 这不仅会带来更多的参与度，还会提高您的品牌在最有价值的受众群体中的声誉。

希望这些提示和它们所代表的令人兴奋的内容机会能帮助您度过美好的一天……无论春天是否真的为您而生。 2023 年将成为 B2B 内容营销真正激动人心的一年。 如果您想讨论今年如何让您的内容栩栩如生，我们随时准备提供帮助。