一对夫妇如何在没有观众的情况下在 28 天内在 Kickstarter 上筹集了超过 500% 的众筹目标

已发表: 2015-07-13

2012 年，在辞去日常工作开始经营业务一年后，Walnut Studiolo、瓦莱丽和她的丈夫杰弗里有了开发新产品的想法。一个由皮革制成的自行车车架把手，可以让骑自行车的人舒适地携带他们的自行车。

经过一番头脑风暴后，他们求助于 Kickstarter 来帮助资助和验证他们的产品创意。三天之内，他们就实现了筹款目标，最终筹集的资金是他们要求的五倍以上。 2015 年 6 月 16 日，Valerie 和 Geoffrey 发起了一项新的 Kickstarter 活动来资助他们的下一个项目，该项目在撰写本文时仍在进行中。

我有机会与 Valerie 交谈，谈论他们非常成功的 Kickstarter 活动，以及他们最近正在进行的 UpCycle Cage 活动，这是一个由升级循环的不锈钢水瓶制成的自行车水壶架。

通过Kickstarter

在这次采访中，您将了解他们从两个 Kickstarter 活动中学到了什么，以及如何将其应用到您的活动中，以及如何使用众筹网站帮助创建和推出零资本的下一个产品创意。

向我们介绍一下您的产品背景以及您为什么选择 Kickstarter 作为帮助资助您的产品创建的一种方式？

我们选择 Kickstarter 在 2012 年推出我们的自行车车架把手主要有以下三个原因：

我们认为首先通过视频介绍这款特定产品会受益，因此潜在客户可以看到车架把手如何帮助人们将自行车抬上楼梯——当时，Kickstarter 似乎是最好的方法，视频通常在哪里人们看到的第一件事。
我们想筹集少量资金开始大批量采购我们的皮革。
我们想接触新的观众（Kickstarter 观众）并做一些“有新闻价值”的事情来引起对我们新产品的关注

其次，虽然我们认为我们有一个很棒的产品，但我们想借此机会在正式发布之前测试市场并衡量兴趣。

以下是我们 Shopify 网站上 Kickstarter 和相应产品的链接：

自行车车架手柄 Kickstarter

自行车车架把手 Shopify 产品页面

你能谈谈你在 Kickstarter 上的第一次经历和你取得的成功吗？

我们的自行车车架手柄 Kickstarter 获得了巨大的成功。我们在前三天就达到了 3,500 美元的筹款目标。

我们的项目被许多博客和媒体报道，包括 CoolMaterial、Core77 和几个重要的自行车博客，如 BikePortland.org 和 BikeSnobNYC.com，它们帮助了我们的资金，但我们的大多数支持者 (64%) 直接通过 Kickstarter 找到了我们. 最后，我们最终筹集了近 2 万美元，大约是我们筹款目标的 550%。

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你做了什么来为你的 Kickstarter 获得新闻？

我向自行车博客和杂志的精选电子邮件列表发送了新闻稿，因为两者都是针对自行车产品的。 2012年，它引起了很多媒体的关注。 2015年的UpCycle Cage，我把它发到同一个列表，完全没有反应！

通过Core77

您是如何提出需要提前提高的价格/金额的？

2012 年，3,500 美元相当于皮革的最低批发采购量。基本上，我们只是简单地输入我们项目所需的数量。我们已经将运费计算到了价格中，幸运的是，我们有经验知道实际运费是多少。但是，我们没有很好地计算出我们需要支付的所有费用和佣金。在 Kickstarter 和 Amazon Payments 之间（Kickstarter 现在使用 Stripe 而不是 Amazon Payments），他们保留了略高于 10% 的收益，这超出了我们的讨价还价。幸运的是，我们资金过剩，这在一定程度上弥补了这一点，但我们的利润变得非常非常紧张，非常非常快，因为我们为支持者提供了打折的产品价格。

同样，在 2015 年，3,500 美元等于我们需要一台激光雕刻机，减去我们已经为它节省的费用，再加上佣金和费用（Kickstarter 现在提供 + 运输承诺选项）。

你为你的第一个 Kickstarter 做了什么准备？第二次准备时你做了什么不同的事情？

对于我们的第一个 Kickstarter，我们为每一个字和每一个细节都苦恼。我们花了几个月的时间为视频编写脚本，拍摄视频，拍摄产品，并拍摄其他项目奖励。

在为视频编写脚本时，我有几个提示。

首先，有一个视频真的很方便，在大多数情况下，大部分视频都与演讲脱节——也就是说，有我们在说话的 B-roll 视频。这样，我们可以根据需要使用视频编辑软件调整最终脚本，而不是重新录制。我们记录了一些替代方案——例如，我们不完全确定我们的资金水平是多少，所以我们记录了自己说不同的美元金额。然后，一旦我们在最后一分钟确定了它，我们的视频编辑器就能够以正确的美元金额即插即用。

其次，大多数 Kickstarter 视频需要保持简短，最好不超过 3 分钟，并且它们往往遵循类似的模式：（这就是我们）+（这是我们的产品）+（这是我们的产品解决的问题）+ （这就是为什么我们的产品是一个很好的解决方案）+（我们需要您的帮助）+（这就是我们需要您的帮助）+（感谢您的观看！）

我们花了这么长时间的原因是因为要制作一个引人入胜的视频脚本，我们真的需要让整个 Kickstarter 项目的概念完全成熟。这只是几个句子，但每个句子中的每个单词都非常重要，以至于需要时间和大量修改才能正确。寻求帮助很难，因此阐明“我们为什么需要你的帮助”尤其困难。

摄影花了一些时间，因为我们必须首先开发一个我们喜欢的原型，然后为每个奖励制作一个可以拍照的版本，然后我们才能安排摄影师。两次，我们都没有足够早地考虑较低级别的奖励，这增加了延迟。尽快确定所有奖励，不要等到完成主要产品之后。

通过YouTube

第二次，我们已经有很多材料要处理，所以我们能够更快地将它们组合在一起，并且我们对它的压力也减轻了一点。

你最近的 Kickstarter 成功的关键是什么？

事后看来，我将我们的成功部分归功于拥有出色的摄影和足够好的视频的出色产品。部分原因在于适度的资金目标和低廉的折扣产品价格（框架手柄 30 美元）；部分原因是在 Kickstarter 上的好时机：2012 年是 Kickstarter 上的好年头，当时我们是少数几个自行车项目之一。

在项目启动和运行期间，您每天都做了哪些事情？

在第一个项目期间，我们每天都在仔细跟踪承诺和总量。一旦该项目果断地“投入”资金，我们就开始订购材料并开始进行奖励工作。我们定期发送项目更新，每天我们都在查看我们的分析，看看哪些网站提到了我们，这样我们就可以跟踪它们并通过社交媒体分享它们。

在您看来，什么样的企业或产品应该将 Kickstarter 视为为其业务筹集资金的一种方式？

自 2012 年以来，Kickstarter 发生了很大的变化，但我认为我们成功的活动的元素可以转化为其他人，这是一种具有近乎普遍适用性、广泛吸引力并具有类似发明的扭曲的产品（“啊哈！”时刻) 价格低廉。总的来说，科技产品和视频游戏在 Kickstarter 上的表现似乎特别好。 2012 年，我们似乎能够通过接触 Kickstarter 的观众而受益，但现在 Kickstarter 上充斥着大量项目，理想情况下，只有拥有现有观众的公司、团体或个人更有可能获得资金。

对于希望使用 Kickstarter 为其下一个产品或项目提供资金的任何人，您有什么提示或建议吗？

对于使用 Kickstarter 为其下一个项目提供资金的人，首先要确保您对该平台有所了解。花一些时间查看您喜欢和不喜欢的其他 Kickstarter 项目，如果您能够这样做，请返回一些，以便您从客户的角度了解体验。

当你准备好你的项目时，把时间花在创造一个好的视频和好的产品摄影上——我说投资“时间”而不是金钱，因为它不需要是一个光滑、专业的视频（事实上，这可以是一些支持者的关闭） - 它只需要引人注目。

花大量时间将您独特的价值主张正确化，并且只用一句话或更少。并在一定程度上混合奖励级别，但不要提供太多的奖励，以免菜单变得阅读疲劳。你总是可以从一个简单的奖励结构开始，如果你从潜在支持者那里得到特殊要求或好主意，你可以在资助时添加更多类别。早鸟奖励是开始快速转换支持者的有效方式。

通过Kickstarter

启动后，做一个不知疲倦的自我推销员！定期在您的个人和专业网络中传播信息，并以新闻稿形式仅向相关媒体联系人传播。

如果您的 Kickstarter 成功获得资金（万岁！），请在您兑现奖励的同时与支持者保持定期、开放和诚实的沟通渠道。最好及时沟通问题——没有什么比沉默更糟糕的了！保持所有通信专业人员的语气和相同的声音。

此外，我会考虑替代的、利基众筹网站，而不是 Kickstarter。有许多新的涌现，每个似乎都针对特定的利基市场。如果您的广告系列适合该利基市场，那么它可能比在“大狗”网站上更适合。或者您可以尝试一个进行预售的 Shopify 应用程序，这几乎类似于自定义众筹，但不完全一样。

我对 Walnut Studiolo 的采访的收获以及您应该考虑的事项

对于需要为他们的发明或产品快速筹集资金的企业家来说，众筹是一个很好的工具，但是，它并不适合所有人，达到你的筹资目标绝非保证。这不是保证的事情。
准备就是一切。为您的众筹活动制作副本，拍摄令人惊叹的高质量照片，制作精彩的视频，并开始与您所在领域的杂志和博客建立一些关系，以便在您启动时进行一些报道。
像 Kickstarter 这样的网站可以为您的电子商务业务和产品带来新的受众——您可能无法通过其他方式接触到这些受众。但是，不要依赖 Kickstarter 等网站为您的广告系列增加流量。如果您拥有既定的受众和品牌，您的广告系列更有可能取得成功。
如果您的产品具有独特的风格和大众吸引力，那么它可能是一个很好的尝试和众筹的产品。
在制定筹款目标时，请考虑众筹网站的费用。（如果您的项目获得资金，Kickstarter 将收取您资金总额的 5% 和 3%-5% 的付款处理费。如果您的项目没有成功获得资金，则费用为零）
如果众筹对您的业务或产品有意义，请考虑竞争力较弱的利基众筹网站。

启动您的业务

今天，像 Kickstarter 这样的众筹网站为有想法但没有钱的企业家提供了一个独特的机会。然而，从 Walnut Studiolo 的经验和建议中可以清楚地看出，虽然成功肯定是可能的，但并不能保证。

了解更多：速卖通 Dropshipping 权威指南

浏览这些众筹网站，看看是否已经成功资助了与您的产品类似的产品，让您了解它是否对您的业务有价值，这也是一个好主意。在您开始之前，请务必查看我们的众筹终极指南，以获取有关设置您的第一个筹款活动的详细而全面的演练。

了解更多：什么是直销？

如果您对 Kickstarter 或众筹有任何疑问，或者您想分享您使用众筹的经验，请在下方发表评论。我与每个人互动并做出回应。

关于作者

Corey Ferreira 是 Shopify 的一位热情的企业家、椰子水爱好者和内容创作者。