通过知识测验提高参与度的 4 种创造性方法

当 Jeopardy 开启时，您会忍不住对着电视大喊答案。 拉出你的 Trivial Pursuit 板——它是否有一点磨损？ 如果您要去当地的酒吧参加琐事之夜，请穿舒适的鞋子。 很可能它只是站立的房间。 人们喜欢回答琐碎的问题，在这个数字时代，测验不再局限于周末的游戏节目或饮酒场所——我们几乎可以在任何地方进行测验。

如果您浏览过 Facebook 或 Instagram，您肯定会看到“参加我们的测验”的邀请遍布您的提要。 似乎他们的目的纯粹是为了好玩，但这是测验的真正天才——他们很有趣，但他们提高与观众互动的潜力是惊人的。 在为这篇文章做研究时，我什至忍不住参加了一些测验。 （显然，我对 1960 年代歌词的了解比我想象的要多。）

也许知识测验最酷的事情是，无论您从事什么业务，都可以利用测验的吸引力。 首先，通过稍微调整测验的结构，您可以使用它们来实现一些非常重要的营销目标。

在本文中，我解释了如何通过知识测验达到四个关键的营销目标。 这些目标包括如何：

• 增加有机覆盖率，
• 建立一个电子邮件列表，
• 提高认识，以及
• 合格的潜在客户。

让我们深入了解！

使用知识测验来增加有机覆盖面

第一种测验再简单不过了——创建一个社交媒体帖子，显示一个问题。 参与的一个强制性步骤是，“在评论中留下你的答案。” 您可能还想请求参与者标记朋友和/或关注个人资料。 要选择获胜者，可以将评论导入竞赛软件，例如 ShortStack，可以在其中随机选择评论。 在 ShortStack 的条目选择器中，您甚至可以过滤包含正确答案的评论。

这些类型的知识测验的好处有两个： 1. 定期发布琐事问题将使您的听众保持注意力和参与度。 2. 邀请参与者参与帖子（即“评论、标记朋友、关注我们”）不仅可以提高您的品牌知名度，而且您的影响力也会有机地增加，让更多关注者看到您。

然而，这个简单的知识测验有一些缺点。 您从中收集的数据除了测验本身没有多大价值。 换句话说，收集评论（即使您导入它们）只留下个人资料句柄和评论本身。 什么更好？ 如果您要在条目表中收集实际条目（包括姓名、电子邮件地址等），您可以将这些线索添加到您的邮件列表中，并将其用于进一步营销。

使用知识测验来提高认识

有时，向某人展示他们知道多少的最佳方式是向他们展示他们不知道多少。 也许您是一名勤杂工，想向您的追随者展示适当的家庭维护的重要性。 诸如“为什么要排空热水器水箱”之类的问题？ 可以帮助说明为什么在他们的后口袋里有一个好的杂工很重要。

像这样的测验也可以与参赛表格配对。 这将是允许参与者提出其他问题甚至订阅电子邮件列表的合适时机。 当一个勤杂工值得的问题出现并且他们需要有人打电话时，你会是最重要的。

使用知识测验建立电子邮件列表

在这个数据安全性提高的时代，说服参与者放弃他们的私人信息比以往任何时候都更难。 然而，测验产生的热情会给你一些影响力。 将您的知识测验与赠品相结合，以进一步激励表单条目。 多汁奖品的吸引力可能在于收集高度保密的联系信息所需的额外说服力。

在此示例中，测验结果位于条目表单后面。 当参与者完成测验时，他们会看到，“进入这里以显示您的测验分数和我们赠品中的条目！” 看到万众期待的测验结果以及中奖的机会将是一件很难错过的事情。

使用知识测验来确定潜在客户的资格

知识测验并不总是对一个人的知识的测试。 您还可以将其用作评估潜在客户的评估工具。

如果您曾经购买过人寿保险单，您可能记得回答过许多问题，例如“您有水肺潜水、跳伞或攀岩等危险的爱好吗？” 这些类型的问题可帮助人寿保险提供商了解您是否面临高风险的赔付。 任何企业都可以使用一种评估来找到合格的潜在客户。 例如，如果您是一名正在寻找新客户的跑步教练，请使用“您需要跑步教练吗？”这样简单的主题进行测验。 通读报名结果可以帮助您确定哪些参与者可能需要您跟进辅导课程的折扣优惠。

使这种类型的潜在客户资格生效的关键因素是将每个条目（以及每个问题的回答）收集到数据库中。

作为头脑聪明的智人，我们是知识的热心收集者，这可能就是正确回答测验问题如此令人满意的原因。 测验让我们有机会展示我们精心挑选的事实集合。 了解有关运动队的小道消息、1980 年代的一击奇观，甚至 19 世纪的芭蕾舞演员都是我们引以为豪的事情。 利用好测验的绘图能力很简单。 再加上一些聪明的营销实践，知识测验是帮助您提高参与度、增加电子邮件列表并最终获得更多销售额的可靠方法。