在创建电子邮件培养序列之前要考虑的 4 件事
已发表: 2019-05-08这篇文章由 ActiveCampaign 认证顾问 Rachel Klaver 提供。
如果你想…
- 建立一个认识你的人的社区
- 获得推荐
- 建立一个有效的电子邮件列表……
你将不得不免费赠送一些东西。
提供免费信息可以建立对您的信任，并帮助人们选择与您合作，或者发现我们是否不是他们正在寻找的人。
您希望他们在注册并开始与您开始销售流程之前做出决定。 一旦他们确定您是他们的业务类型，他们以后就可以更轻松地选择您，因此您不必在此过程中进行太多的销售和转换。
发送电子邮件培养序列之前需要考虑的 4 件事
在创建电子邮件培养序列之前，您需要考虑一些事项。
- 你在卖什么？
- 你卖给谁？
- 你的目的地是哪里？
- 你将如何开始这段关系？
1. 你卖什么？
你绝对必须知道的第一件事就是你在卖什么。 你需要坐下来回答这些问题：
- 我们在业务中拥有的核心信息和核心可交付成果是什么？
- 我们将能够一次又一次地有效地向来看我们的人出售哪些东西？
这真的很重要，特别是对于通常有很多事情可以做的小型企业。 但是，如果您正在营销范围广泛的事物，那么您很难将其有效地传达给您的目标市场。
有人称之为利基。
您不必为您的整个业务在一个领域进行定位和销售，但是当您提供免费建议时，您需要确保人们通过的任何“免费建议渠道”都与特定的细分市场相匹配。 当他们与您一起工作时，他们需要感到安全和安全，并且它正在回答他们需要帮助的特定痛点。
行动：定义您将向他们出售的解决方案。
2. 你卖给谁？
你需要确切地知道你的目标角色是谁。 问你自己：
- 当您完成此过程时，您是否正在与初创公司合作？ 您是否与成熟的企业合作？
- 您是与个体企业家、在 B to B 工作的人还是制造商合作？
- 你在和什么样的人交谈？
- 您是在与这些企业的行政人员或决策者交谈吗？
- 他们是男性还是女性，他们多大年龄，他们还喜欢做什么？
您需要找到尽可能多的信息才能真正清楚地确定您的目标角色是谁。
当您编写免费信息时，您想为那个人编写它，以便他们感到被倾听并与之联系。
这并不意味着这是唯一会阅读该材料的人，它只是意味着您已经确定了您想要与之合作的人的目标角色。 所以你真的很想知道那是谁。
行动：定义你的目标角色
3. 你的目的地是什么？
你需要理解和解决的第三件事是，“你要把这些人带到哪里？”
是的，现在他们正在注册免费信息，您将继续关注他们，但他们接下来要去哪里？
- 他们会花少量的钱和你一起做一些初步的事情来建立更多的信任吗？
- 您是否正在为他们报名参加正在进行的辅导计划？
- 你打算为他们报名参加一个大型战略会议吗？
- 你要带他们去哪里？
你需要把它映射出来。 规划从第一个免费礼物的旅程，到可能是低成本的东西，再到更密集的东西，再到你拥有的巨大而强大的最终结果。 
如果您没有制定好计划，那么很难以有机和自然的方式向他们推销，因为您只是想在流程和关系中为时过早地向他们提供这么大的产品.
行动：确定你要带他们去的旅程。
4. 你将如何开始这段关系？
互联网上有很多垃圾——你不希望任何遇到你和你所做的事情的人都这么认为！
因此，在您创建潜在客户以及随后的电子邮件序列之前，请真正考虑一下价值。
在识别，我们为人们提供营销策略工作簿供下载。
现在，如果他们不是我们的目标市场，那么作为独立的工作簿可以供人们编写自己的策略。 
如果人们有能力自己解决问题，那么他们不一定是我们想要合作的人，但我们想支持他们并帮助他们，这样他们离开时仍然感觉良好。
那些看着并认为“我不知道该怎么做”或“我不想自己做”的人往往会来找我们。 所以，你给他们一些好的和有价值的东西，他们会欣赏的。
不要只是给他们一些需要 30 秒才能设置的东西，而且它是一页的信息表，因为人们觉得被扯掉了。
给他们一些有价值的东西作为潜在客户或开始的东西，让他们注册这个免费的建议，帮助他们感觉更自信。
行动：为最初的潜在客户生成提供有价值的报价。
信任是互联网的货币。
要建立信任并建立一个信任您的社区，因为您是该领域的专家，那么使用电子邮件和电子邮件递送服务是有意义的。
您与他们有联络点。 您将直接进入他们的收件箱，他们会在更个人的层面上与您建立联系。 他们可以回复您并进行对话。
当您的目标市场开始回复您的电子邮件时，您就知道您成功了！ 即使他们知道它是自动化的，但他们大脑的一部分知道它是自动化的，他们会回复，因为他们觉得你已经和他们说话了。
这就是你想要做的。
在处理电子邮件时，考虑赋予它们价值非常重要。 确保你写的任何东西都是为了给他们价值。
电子邮件布局的基础知识
我们通常建议不要在您的电子邮件模板中添加过多的设计和细节。
显然，这取决于需要。 如果您让他们注册电子邮件系列或类似的东西，但如果您正在创建一个培养序列，那么纯文本电子邮件通常效果最好。 这使人们更容易敞开心扉，它少了一些大惊小怪，感觉更像是一封给你的个人信。 此外，这也有助于提高可交付性。
确保您始终在每封电子邮件中都收到了行动号召。 因此，即使您打算在某个时候以大笔报价对他们进行严厉打击，也始终可以选择及时回复您或预订。 一些软的不是销售，而是将他们带到建立信任的下一个层次。
电子邮件营销为您的业务带来巨大好处
使用电子邮件创建这个免费咨询平台的好处是巨大的。
你创造了巨大的信任，这些人也倾向于开始在社交媒体上更多地与你互动。 他们也倾向于参考。 我有一些我以前从未合作过的人会推荐其他人与我们合作。
您使用电子邮件列表建立的社区不仅仅是您的理想客户。 那里会有很多人永远不会利用你，但他们会喜欢你所说的和你所发布的，所以他们会把其他人推荐给你。 这是它的巨大好处之一。
显然，人们担心竞争对手进来并窃取您的信息。 我们发现大约 10% 的电子邮件订阅者是竞争对手。
我喜欢看到它的方式是一种荣誉。 这意味着他们认为我们必须提供的是质量，他们想看看它是什么。 另一种思考方式是我们必须支持自己，你必须真正相信你正在做的事情，相信你做这件事的方式，并且知道没有其他人能做到这一点。
虽然竞争对手可能会发现您的工作存在风险，但如果您能够完全确定您的工作、如何做以及为谁做，并且对您的目标市场有安全的了解，他们就不会成为能够按照你的方式去做。 它将非常个性化。 不要过分强调竞争对手阅读您的电子邮件并关注您的工作。
这样做的好处是，您可以建立这个由忠实粉丝和想与您合作的人组成的惊人社区。 风险是人们可能会来偷你的东西。 好处远远大于风险。
比您认为应该更频繁地发送电子邮件
人们经常想知道您应该多久向人们发送一次电子邮件。
我的看法是人们希望你与他们分享你的信息。 他们选择与您在一起，如果他们选择不与您在一起，他们可以退订。
如果您想知道多久发送一次电子邮件……您可以随意发送。 
可能不是一天三到四次，但您应该从每隔几天（可能是每天）到每周几次到每周一次的任何地方发送电子邮件。
我不建议尝试在每月的电子邮件上建立一个社区，这很难做到。 因此，这些是为了建立一群有教养的人，他们正在建立对你的信任。
有些人会在短期内与您一起工作，有些人会在长期内与您一起工作，有些人永远不会，但您仍在创建这个忠诚的追随者群体，他们喜欢听取您的意见并希望听取您的意见，这是一种积极的体验。
Identity 的 Rachel Klaver 是任何希望通过改进销售、营销、自动化或团队培训来发展业务的人的首席战略家和培训师。 识别倾听您作为企业的需求，并创建有效、简化和有针对性的解决方案来帮助您的业务发展。