2021 年扩展亚马逊 FBA 业务的 4 种方法

已发表: 2020-04-07

如果您想扩展您的亚马逊业务，请查看亚马逊 FBA 卖家 Jeff Roth 的这篇精彩客座帖子。

相信我，我已经听了足够多的 FBA 播客、网络研讨会、采访等来填满 20 个 iPod。我很喜欢听其他卖家的故事以及他们是如何走到现在的。 Sucker 可能不是正确的词，但我真的相信我可以从每个人的故事中提取点点滴滴，这将有助于我的 FBA 之旅。

我学会了向卖家中心寻求损失的资金的新方法，通过我从未知道存在的方式与其他 FBA 建立联系，并了解了至少十个零售和在线采购点，如果我没有浸泡，我永远不会知道在所有的知识中。

认为您知道如何设置重新定价器以充分利用您的库存？

我也这样做了，但可惜的是，其他人比我更聪明、更精明的人教会了我我从未想过的策略。

您可能认为您是 FBA 之王，但您并非无所不知。如果您是这个 FBA 游戏的新手，那么倾听具有良好记录的其他人无疑是找出发展 FBA 业务的最佳方法的第一方法。

我刚才说成长了吗？像许多其他已经成功地这样做了相当长的时间的卖家一样，关于业务去向的讨论最终会到来。对于许多寻求补充收入的兼职卖家来说，没有人希望停滞不前，不去追星也没关系。

对于其他将这作为一项更严肃的商业冒险的人来说，能够发展业务和规模的概念是能够以期望的速度增长的关键因素。

以下是可能扩展您的亚马逊业务的四种方法。

扩展亚马逊业务的 4 种方法

有些人会争辩说，进行零售套利 (RA) 商店到商店的方法并不是真正的可扩展业务。太耗时且数量有限的不同库存加上来自其他当地卖家的激烈竞争。我认为 RA 有一个可扩展的方面，那就是雇佣购物者为你做这项工作。

如果他们能够以他们采购的商品的 2-3 倍的价格向您退货，为什么不培训并支付每小时 10 美元的购物者？这是以最基本的形式扩展业务。许多卖家这样做并且非常成功，因为他们有一个可靠的游戏计划并很好地培训了他们的采购商。

这种技术的不利之处在于，需要投入培训所需的时间，并且需要对员工施加信任问题，以使他们具备找到好交易的技能。此外，撕贴纸、准备物品并最终将物品发送到亚马逊需要时间和人力。

对我来说，在 1 到 10 的范围内，我将 RA 业务的扩展在扩展的易用性和潜在收益方面评为 2。太多的人在搜索 Target 和 Walmart 并购买与您相同的商品。这对我的口味来说有点太费力了。

让我们转向在线套利 (OA) 来扩展您的 FBA 业务。从表面上看，这将是扩展业务的理想场景。坐在家里啜饮拿铁咖啡，同时寻找可翻转的大笔交易对大多数人来说都是可行的，对吧？

好吧，如果您尝试过任何时间的 OA，您就会知道高利润、排名靠前的项目不仅仅是成堆地摆在那里供我们购买。那么如何有效地扩展他们的 OA 业务呢？

有两种方法来看待这个问题。首先，找到更多要搜索的网站并让其他人为您搜索。很简单。其次，寻找能够更快、更有效地找到好交易的工具。将两者结合起来最有意义，培训其他人使用这些工具来查找更多并更快地找到它们。

明显的负面影响是，网上的每一件商品都可供全世界使用。这里没有夫妻店。你不认为其他所有 FBA 书呆子都在 Walmart.com 上吗？

找到那些提供超值优惠的不那么明显的在线商店是在线获胜的关键。扩展意味着能够教其他人找到越来越多的网站进行翻转。认为你可以成功地做到这一点？

总体而言，我会将 OA 设置为 6/10 以进行扩展。

OA 的一个好处：涌现出许多包装和准备中心来帮助亚马逊卖家处理他们的 OA 库存。通过为每件商品支付 1-2 美元，这些中心将收到您所有的 OA 库存、移除标签/贴纸、装袋并为您运送到亚马逊（加上入境运输成本）。使用这些类型的服务将极大地帮助 FBA 的扩展方面。

亚马逊批发的世界是一个我承认我经验为零的世界。Facebook 群组中有许多课程和专家，我强烈建议向他们咨询，以更好地掌握在批发中获胜的能力。我所知道的是，批发采购的利润要紧得多，但是，库存的可用性是巨大的。

当您在亚马逊上看到百万美元的卖家时，他们很可能是通过批发方式进行的。这还有什么意义？如果你想在这个领域扩大规模，你需要大量的资金。花很多钱赚很多钱。

那么，如何通过批发来扩大规模？简单：找到更多批发供应商。教虚拟助手 (Amazon VA) 如何查找、沟通并最终从各种批发供应商处购买。其次，使用上述包装和准备公司来接收和处理这些库存。我认为这就是它的完成方式。更多的资本，更多的产品，更少的动手操作。

批发的缺点是，尽管这些商品可能很畅销，但您很可能会与其他大型批发卖家共享购买框，这些卖家可能会以比您更好的成本获得相同的产品，并且可能会发生价格战. 首先，由于利润微薄，这可能会导致灾难。

总体而言，由于可用商品的数量庞大，我将批发可扩展性评为 7/10。

FBA的金鹅是我们最后的缩放主题。如果您不知道什么是私人标签，那么您基本上是在为您制造带有您自己的公司徽标或产品标签的产品。大多数卖家在中国或印度在海外采购商品，然而，有些卖家能够在美国制造，并且仍然保持足够高的利润率来获利。

自有品牌的巨大优势在于，由于产品是您的，因此未经您的许可不得由其他任何人出售，您将始终拥有购买框。没有比这更好的了。

那么如何扩展自有品牌 FBA 业务呢？它与批发非常相似，您只需要找到更多可以以高利润率销售的产品。一些成功的自有品牌商在中国雇佣员工，为他们寻找值得信赖的制造商提供的优质产品。

自有品牌要记住的一件事是，大多数人使用阿里巴巴或环球资源等网站来查找他们的产品和制造商。这可能非常棘手，不仅因为另一半的不确定性，还因为语言障碍和金融交易信任。

寻找值得自有品牌的优质产品是另一回事，但一旦人们擅长寻找这些类型的产品，他们就可以简单地将这个过程外包，然后就可以开始扩展了。同样，拥有大量营运资金是关键，因为您需要预先投入大量资金才能获得制造商的信任。他们想知道您对使用他们的服务是认真的。

在四种扩展方法中，我认为私人标签的评分为 8/10，这仅仅是因为拥有购买框的潜力。有许多技术陷阱和障碍不允许我将其置于 10/10，我建议新的 FBA 卖家避免使用自有品牌，直到他们完全沉浸在 RA 和 OA 方法中，以便他们了解亚马逊的运作方式从卖方的角度来看。

准备好扩展您的业务了吗？我们也是。在做 FBA 1.5 年后，我们现在正在为我们的前 2 件商品贴上自有标签。这非常令人兴奋，我们渴望看到事情的发展方向。话虽如此，我们仍然大量投资于 OA 和 RA 方法，因为它们有效。自有品牌是我们将业务扩展到新水平的第一次尝试。

回去工作！

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