对抗 PPC 广告疲劳的 4 种方法

打哈欠。

我爱广告。 我喜欢简洁、俏皮、诙谐、催人泪下的广告。 在合适的时间投放广告是一种魔力。 无论是我知道我需要的东西还是我不知道我需要的东西，如果广告说的是我的语言，我正在倾听。 但是给我看一个我不想看到的广告……

愤怒随之而来。

广告拦截器。 作为广告商，我们看到这些词，就像反射一样，我们的下巴收紧，肩膀紧绷，鼻孔张开。 我们大脑的非理性部分看到这些话和恐慌，告诉我们“你完了！ 没有人想看到你的广告！”。 但希望你大脑中的逻辑声音占上风。 逻辑部分是这样说的，“使用广告拦截器的人可能不是你想要定位的人。” 但不要太自大。 一直向所有人投放你的广告会让你被屏蔽的速度比你说“嘿，谷歌......”更快

那么什么是正确的平衡呢？ 我们如何在正确的时间击中正确的人，又不会让对方感觉受到了广告攻击？ 本博客将讨论我消除广告疲劳并保持受众接受度的四大策略。

给它戴上帽子

频次上限是那些存在且很重要的设置之一，但通常我们会为其分配任意数字并称其为一天。

讲故事的时间！ 每天晚上上班前，我都会在手机上玩纸牌游戏（除了你对我睡前使用屏幕和蓝光等等的判断，我已经有足够的内疚感了）。 我玩直到我赢了手。 在游戏间隙，我收到了一个广告。 很长一段时间里，我收到了一些类似《权力的游戏》类型战略游戏的山寨广告。 我忽略了他们。 没什么大不了。 但后来我碰巧在一个周末在 Shutterfly 购物。 现在，我看到的每一个广告都是我在 Shutterfly 上看到的项目。 “太棒了！”，你可能会想。 “他们找到了合适的观众！”

但事情是这样的：我是 Shutterfly 的忠实客户。 我会再次从Shutterfly 购买。 但有时，我需要一段时间才能赢得一手纸牌，而且我收到了一个又一个来自 Shutterfly 的产品的广告，我已经结束了。 而且我真的很擅长记仇。

在短时间内投放相同的无聊广告。

在这种情况下，Shutterfly 能做什么？ 调整频次上限！ 根据 Facebook 的一项研究，虽然没有“神奇”的包罗万象的数字，但较高的购买意向频次上限有很大的好处，每周 2 次的频次上限占据了潜在品牌提升总量的 95%。”

这个故事的寓意：对你的广告要温柔。 把它们推到别人的脸上是不礼貌的。

给我一个充分的理由

再营销列表是深入了解受众行为的最佳方式。 在 Google 或 Bing 或 Analytics 中构建一些列表，突然之间您就可以看到它们如何与您的网站进行交互。 使用这些信息！ 向任何在您网站上蹑手蹑脚的人批量投放再营销广告可能会奏效一段时间，但最终，您只是向可能感兴趣或可能不感兴趣的人投放广告。

你知道杰里马奎尔的著名场景吗？ 在杰瑞离开一段时间后，他出现在多萝西家并发表重要演讲的那个人？ 和多萝西的所有“你让我打招呼”？

这就像好的再营销。

有人访问您的网站。 也许他们浏览。 也许他们将一些项目标记为“收藏夹”。 也许他们在购物车里放了一些东西。 然后他们离开。 不要称他们为“购物车放弃者”。 也许他们只是需要时间来考虑一下。 不要像追狗一样追他们。 相反，给他们一点空间。 然后，出现并说，“你好，我回来找你了。”

所以这是你需要做的：

• 确保您正在构建您能想到的所有不同类型的列表。 使用 Remarketing Gladiators: AdWords vs Analytics Lists Dissected，Carrie Albright 的一篇很棒的文章作为指南。
• 只是观察一段时间。
• 根据您的高影响力列表制定再营销策略

你想对谁说话？

这个技巧依赖于再营销策略。 了解你的听众并了解他们。 您将开始通过从再营销列表中获得的数据了解您的受众群体。 除此之外，Facebook 在构建名为“生活方式”的角色方面做得非常出色。

虽然通读这些内容很有趣，但我强烈建议为您的品牌建立自己的角色，而不是试图将 Facebook 的描述与您的品牌相匹配。 如果有，请使用市场调查。 可视化您的理想客户。 如果您的理想客户是 25-34 岁的女性，并且您查看分析人口统计数据并发现 18-23 岁的男性与您的品牌互动最多，您可能需要重新考虑您的策略。

我的观点是，你的理想和现实可能是两种不同的东西。 因此，请确保您正在连接点，并且您的产品受众信息是一致的。 这样做会使编写有针对性的广告变得更加容易。 这引出了我的最后一个建议。

发挥创意

我提到我是多么喜欢好广告。 去年为我丈夫买生日礼物时，我将 TRX Home System 放入购物车，然后开始浏览其他网站以获取评论、更好的价格等。大约一天后，我在 Facebook 上看到了一则广告，上面有这样的消息，“健身器材你坐在推车里没用。 完成您的购物并获得免费送货服务。” 繁荣。 卖。 完毕。

给某人一个返回的理由。 您的产品或服务将解决什么问题？ 价格是痛点吗？ 你能提供优惠券吗？ 重写副本并说出完全相同的内容真的很容易。 没有乐趣。 使用略有不同的文案提供通用广告很可能会被忽略。

所以这里是我避免广告疲劳的前 3 个技巧：

• 使用广告定制器。 我现在才开始充分利用这些。 这是一个明智的选择！ 让人们知道您正在关注并制作当时对他们有意义的广告。
• 解决痛点。 你有高价商品吗？ 您如何证明收益大于成本？
• 给他们 FOMO。 我不是在说“快点！ 这些交易不会持续太久！” 复制。 一天天过去，有人错过了什么？ 也许Shutterfly 应该告诉我，我的宝宝正在快速成长，而我的手机存储空间已满，所以我最好在一组新的位置上获得这些记忆。 你明白了。

广告创新

许多大品牌开始制作最终的广告——能够吸引大量受众、拉动心弦、打破障碍等。许多品牌都失败了。 对广告进行创新并不意味着一次性尝试所有的东西来让某人转换。 我们都在与观众争夺“屏幕时间”。 向您的观众展示您不仅尊重他们的时间，而且通过高度相关和轻松接触来关注他们。